¿Preguntas sobre estudios de caso sobre mejores consultores de gestión?

La empresa A es una empresa que produce productos de lavandería. En los últimos años, la empresa ha abordado el problema cada vez más grave de los residuos de pesticidas en verduras y frutas. Este producto puede eliminar más del 95% de los residuos de pesticidas en la superficie y el interior de frutas y verduras. Sus características son: profesional, eficiente, no tóxico, fácil de usar y sin contaminación secundaria. Para promover con éxito el producto X, la empresa contrató una agencia de consultoría para realizar una investigación de mercado de la industria y proponer recomendaciones de estrategias de marketing basadas en las características del producto X. Lo siguiente es parte del informe de consultoría:

1. Segmentación de productos de lavavajillas de cocina y segmentación del grupo de consumidores objetivo

(1) A partir de la situación actual del mercado, el producto X se enfrenta El sustituto es un Producto para lavavajillas de cocina, que no pertenece a la misma categoría que Producto.

Los detergentes de cocina se dividen principalmente en dos tipos: productos funcionales compuestos y productos funcionales profesionales. Los productos de eficacia compuesta son actualmente los productos principales en el mercado. Este tipo de producto tiene múltiples funciones. No solo tiene un buen efecto limpiador en vajillas, verduras y frutas, sino que también tiene un fuerte efecto de eliminación de residuos de pesticidas en las superficies de verduras y frutas. El precio suele ser inferior a 10 yuanes.

Los productos de limpieza profesionales son únicos y también son productos nuevos que han aparecido en el mercado en los últimos años. El Producto X entra en esta categoría. Producto

(2) Desde la perspectiva del mercado objetivo, producto Las familias con educación media y baja generalmente demandan detergentes de cocina con funciones completas y precios moderados, especialmente el precio. Por lo tanto, los productos de lavado de cocina con buen efecto compuesto, buena marca y precio asequible son la primera opción para este tipo de familias. Las familias con mayor formación académica no solo valoran la marca, sino que también valoran la eficacia, como no lastimarse las manos, ser eficaz para eliminar pesticidas, etc. Son menos sensibles a los requisitos de precios y más receptivos a nuevos productos que las familias con niveles educativos medios y bajos.

Clasificación por ingresos familiares: Se puede dividir en tres categorías: familias de ingresos altos, familias de ingresos medios y familias de ingresos bajos. Las familias de ingresos altos con ingresos mensuales de más de 5.000 yuanes se centran en la marca y la eficacia, pero no prestan mucha atención al precio y tienen cierta capacidad para aceptar nuevos productos y cosas nuevas. Entre 2.000 y 5.000 yuanes se buscan productos de alta calidad y bajo precio. Existe una gran demanda de productos compuestos de gama media, y también hay un comportamiento de compra ocasional de productos de gama alta, las familias de bajos ingresos con un ingreso mensual de menos de 2.000 yuanes tienden a comprar productos multifuncionales, de alta calidad y bajos; -Precio de artículos de limpieza de cocina.

1. Estrategia de marketing objetivo del producto Simplemente llena este vacío en el mercado. Por lo tanto, Producto

②Posicionamiento del producto de rango medio: dado que la mayoría de los productos de lavado de cocina tienen una fuerte función de eliminación de "suciedad" pero no una función "tóxica", el producto X debería fortalecer su efecto desintoxicante y posicionar el producto X en el rango medio y productos de lavado quitamanchas de alta gama.

(3) Posicionamiento objetivo del cliente: En primer lugar, apuntar a ciudades grandes y medianas. La calidad de sus residentes es generalmente alta y tienen una gran conciencia de los peligros de los residuos de pesticidas, por lo que el mercado para los productos X es amplio. En segundo lugar, penetrará gradualmente en ciudades pequeñas, pueblos y algunas zonas rurales.

Preguntas:

1. En lo que respecta al mercado de detergentes para cocina, ¿es el producto X un líder del mercado, un competidor del mercado, un seguidor del mercado o un llenador del mercado? ¿Qué estrategia se debe adoptar para ingresar a este mercado objetivo? (8 puntos)

Respuesta: (1) El producto X llena un vacío. Los que llenan las brechas del mercado son aquellos que no tienen una fuerte fuerza competitiva, pero prestan atención a encontrar oportunidades de supervivencia y desarrollo a partir de las brechas del mercado, se centran en ciertos segmentos del mercado, los atienden con cuidado y se esfuerzan por convertirse en una empresa profesional en un determinado campo.

La empresa A no tiene un detergente de cocina con la función única de eliminar los residuos de pesticidas de verduras y frutas. El producto X llena un vacío en el mercado.

(2) Estrategias a adoptar

1. Estrategia para llenar el vacío: elija seguir empresas fuertes o evitar empresas fuertes, pero con un estilo innovador distintivo y su propia connotación de marca única. , Atender a clientes objetivo específicos.

2. En el mercado de detergentes de cocina que se especializa en eliminar residuos de pesticidas de frutas y verduras, ¿qué papel puede desempeñar mejor el producto X? ¿Por qué? ¿Qué contramedidas se deben tomar? (14 puntos)

Respuesta: (1) En el mercado de detergentes de cocina que eliminan específicamente los residuos de pesticidas de verduras y frutas, el producto X idealmente desempeñaría el papel de líder del mercado. Un líder del mercado se refiere a una empresa que tiene una ventaja competitiva absoluta en la industria. Generalmente ocupa la mayor participación de mercado y su comportamiento de marketing tendrá un gran impacto en el mercado. Dado que no hay otras empresas en el mercado de detergentes de cocina que se especialicen en eliminar residuos de pesticidas de verduras y frutas, la empresa A debería desempeñar el papel de líder y ocupar rápidamente el mercado y obtener una ventaja competitiva.

(2) Los líderes del mercado suelen adoptar las siguientes estrategias de competencia de marketing:

①Buscar continuamente formas de expandir la demanda total del mercado

Los líderes del mercado expanden la demanda total del mercado, lo que En general, se puede lograr encontrando nuevos usuarios para productos originales, descubriendo y promoviendo nuevos usos para productos existentes y esforzándose por aumentar la frecuencia de uso del producto por parte de los usuarios existentes para aumentar el número de usos. Cuando la demanda total del mercado se expanda, los líderes del mercado serán los más beneficiados.

②Proteger la cuota de mercado existente

Prevenir o resistir los ataques de otros competidores.

③Ampliar la cuota de mercado

Si bien el tamaño original del mercado permanece sin cambios, esfuércese por ampliar la cuota de mercado.