El título de la tesis de graduación es la gestión de cuentas por cobrar ¿Desde qué aspectos debe redactarse?
La gestión de las cuentas por cobrar de las empresas requiere de una planificación integral. Porque desde la perspectiva general de las operaciones corporativas, la generación de cuentas por cobrar se ve directamente afectada por el comportamiento de los departamentos de desarrollo, producción, finanzas y ventas, y si las cuentas por cobrar se pueden recuperar con éxito afecta directamente la liquidez de la segunda ronda de operaciones; ciclos de oferta, lo que a su vez afecta si el segundo ciclo económico se desarrolla sin problemas. Por lo tanto, este artículo cree que la gestión de cuentas por cobrar no solo debe centrarse en la gestión de un punto de las cuentas por cobrar, sino que debe considerar la operación y gestión generales, combinar las necesidades estratégicas y los objetivos financieros de la empresa, etc., y depender de la producción de la empresa. , ventas, etc. para llevar a cabo una planificación integral de la gestión de cuentas por cobrar.
1. Análisis de factores para la planificación integral de la gestión de cuentas por cobrar
(1) Análisis de factores que afectan la ocurrencia de cuentas por cobrar
1. y El impacto de los objetivos financieros en las cuentas por cobrar. Las empresas tienen diferentes planes y estrategias de desarrollo para diferentes productos en diferentes momentos y guían directamente las políticas de producción, ventas y gestión. Por lo tanto, diferentes estrategias de desarrollo tienen diferentes requisitos para las cuentas por cobrar. Por ejemplo, la estrategia de desarrollo del mercado en la etapa de crecimiento y la estrategia de retiro de capital en la etapa de extinción traerán diferentes requisitos para la generación y gestión de cuentas por cobrar, por otro ejemplo, la estrategia de desarrollo de nuevos productos y la estrategia de desarrollo del negocio principal; Los productos también tendrán diferentes requisitos sobre las cuentas por cobrar. Hay diferentes requisitos para la proporción de fondos en activos corrientes, etc. Los diferentes objetivos financieros tienen un impacto directo en la generación de cuentas por cobrar. Por ejemplo, los objetivos financieros que deben aumentar el nivel de crecimiento de las ganancias y mantener un flujo de fondos estable a menudo conducen a dos resultados diferentes: una búsqueda excesiva de ventas para generar ganancias y un marketing constante para generar ganancias. crear flujo de caja.
2. El impacto del departamento de producción y desarrollo y del departamento de ventas en las cuentas por cobrar. La gestión de cuentas por cobrar está clasificada detrás de la gestión de producción empresarial y la gestión de ventas en la cadena de valor de gestión de la empresa y se ve directamente afectada por los incentivos y las políticas de gestión de ambas. En primer lugar, diferentes sistemas de incentivos a la producción generan diferentes presiones sobre las ventas. Por ejemplo, diferentes formas de vincular los factores de incentivos con la cantidad de materiales de producción ahorrados, con la eficiencia de la producción, con el desempeño de las ventas en el mercado, etc., conducen a diferentes posicionamientos y comprensiones de los productos por parte de los consumidores. desarrolladores de producción, surgirán diferentes niveles de aceptación en el mercado, lo que repercutirá en la generación de cuentas por cobrar y en su monto. En segundo lugar, los diferentes sistemas de incentivos a las ventas afectarán directamente la generación y el monto de las cuentas por cobrar. Por ejemplo, los factores de incentivos están vinculados a las ventas, a la participación de mercado, a la cantidad de efectivo obtenido, etc., lo que afecta directamente la selección de clientes por parte del personal de ventas. Las medidas de marketing, las ventas al contado y las ventas a crédito, el tiempo de realización, etc. tienen diferentes entendimientos y entendimientos, lo que resulta en diferentes resultados de ventas.
Por lo tanto, en comparación con la estructura de conocimiento existente sobre la gestión de cuentas por cobrar, este artículo cree que "de acuerdo con la estrategia de desarrollo empresarial, combinada con los objetivos financieros de la empresa, centrándose en el impacto del departamento de producción y desarrollo y El departamento de ventas sobre la gestión de cuentas por cobrar "Gestión de cuentas por cobrar" necesita urgentemente toda la atención y reconocimiento.
3. El impacto de la selección de clientes y el posicionamiento del límite de crédito en las cuentas por cobrar.
La selección de clientes y el posicionamiento del límite de crédito juegan un papel decisivo en la relación entre las cuentas por cobrar y los activos circulantes. En términos generales, una política crediticia laxa conduce directamente a un aumento de las cuentas por cobrar, y una política crediticia estricta conduce directamente a una disminución de las cuentas por cobrar. Los criterios de selección de clientes y el límite de crédito se determinan principalmente en función de la capacidad de riesgo de rotación de capital que la empresa puede soportar, y se utilizan métodos de análisis de evaluación crediticia como "5C" para seleccionar a los clientes en función de la información recopilada por la empresa.
(2) Análisis de los factores que afectan la recuperación y realización de las cuentas por cobrar
1 Si la responsabilidad clara de la recuperación de las cuentas por cobrar tiene un impacto significativo en la recuperación de las cuentas por cobrar. . Que la responsabilidad por el cobro de las cuentas por cobrar sea clara es esencialmente el resultado del diseño del sistema de gestión basado en diferentes conceptos. Durante la investigación práctica y el análisis financiero de muchas empresas, se descubrió que las responsabilidades claras, los objetivos de incentivos destacados y los indicadores de incentivos claros en el diseño del sistema son cruciales para la recuperación y liquidación exitosa de las cuentas por cobrar. Por ejemplo, el Grupo Huaqiang reformó su sistema de gestión de capital en 1995 y tomó tres medidas principales sobre las cuentas por cobrar: primero, controla el monto total de las cuentas por cobrar y estipula claramente que el monto máximo de las cuentas por cobrar de cada empresa no debe exceder el La proporción de activos circulantes es del 35% del total y las partes anormales que exceden la proporción deben investigarse y tratarse. En segundo lugar, el departamento financiero prepara una tabla de análisis de antigüedad cada mes, informa la situación de recuperación de pagos al departamento de ventas y toma las medidas oportunas. medidas de cobro; en tercer lugar, establece un sistema de responsabilidad para el cobro de las cuentas por cobrar, y el estado de retiro de la cuenta está vinculado a las bonificaciones del personal de ventas para incentivarlos a recuperar los fondos lo antes posible.
La implementación de este sistema ha logrado resultados obvios. Por ejemplo, las cuentas por cobrar de Zhonglan Dai Beer del grupo cayeron de 230 millones de yuanes en 1997 a 120 millones de yuanes en 1998, una caída del 50%[1].
2. El desarrollo de canales para la realización de cuentas por cobrar tiene un efecto positivo en la realización de cuentas por cobrar. En mayo de 2003, el Ministerio de Hacienda emitió las "Disposiciones provisionales sobre el tratamiento contable de empresas relacionadas dedicadas a la financiación de deudas por cobrar y otras actividades relacionadas entre empresas y bancos y otras instituciones financieras", que normalizaron el tratamiento contable para la venta y financiación de cuentas por cobrar de deuda. En las "Normas de contabilidad para instrumentos financieros" del "Sistema de normas de contabilidad" recién promulgadas en 2006, las cuentas por cobrar se enumeran como productos financieros. El financiamiento de cuentas por cobrar puede evitar directa y efectivamente los riesgos que conllevan las cuentas por cobrar y, al mismo tiempo, puede recaudar rápidamente los fondos que necesita la empresa a un bajo costo y puede satisfacer las necesidades financieras de la escasez de liquidez a corto plazo de la empresa. causada por la ocupación de cuentas por cobrar, abriendo nuevos canales de financiación empresarial.