Solicitando información sobre el análisis del entorno de marketing. ..
1. Resumen de contenidos
2. Análisis de la situación actual del marketing
1.
2. Análisis del estado del producto.
3. Análisis competitivo.
4. Análisis del estado de distribución.
5. Análisis macroambiental.
3. Riesgos y oportunidades (análisis FODA)
4. Objetivo
Verbo (abreviatura de verbo) Formulación de estrategia de marketing (STP, 4PS)
Plan de acción del verbo intransitivo
Siete. Presupuesto de marketing
8. Control de marketing
Revisión de la estructura de análisis
1. Resumen de contenidos
Un breve resumen de los principales objetivos de marketing. y medidas, el propósito es permitir que el departamento de gestión comprenda rápidamente el contenido principal del plan y comprenda los puntos clave del plan. (Se puede omitir el análisis del caso)
2. Situación actual del marketing
Es decir, introduzca el texto. Proporciona principalmente información general relevante sobre el estado actual de comercialización del producto, incluido el análisis del mercado, los productos, la competencia, la distribución y las condiciones macroambientales.
1. Estado del mercado
Enumere el tamaño del mercado objetivo, datos de crecimiento relevantes, necesidades de los clientes, etc.
2. Estado del producto
Enumere el precio de venta, participación de mercado, costo, gasto, margen de beneficio y otros datos de cada variedad en la cartera de productos de la empresa en los últimos años.
3. Situación competitiva
Identifique los principales competidores de la empresa y enumere su tamaño, objetivos, participación de mercado, calidad del producto, precio, estrategia de marketing y otras características relevantes para comprender sus intenciones. y comportamientos, y juzgar sus tendencias cambiantes.
4. Estado de distribución
Describe el tipo de canal de distribución seleccionado por los productos de la empresa y su volumen de ventas en los distintos canales de distribución.
5. Condiciones macroambientales
Una breve introducción al macroambiente y sus principales tendencias de desarrollo, incluyendo el entorno poblacional, el entorno económico, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y Entorno social y cultural, a partir del cual podemos determinar el destino de un determinado producto.
3. Riesgos y Oportunidades (Análisis FODA)
Analizar sistemáticamente las principales oportunidades y riesgos que enfrenta un determinado producto de la empresa, las fortalezas y debilidades de la empresa y los problemas importantes existentes.
Cuatro. Objetivos
1. Objetivos de gestión financiera
Es decir, determinar los objetivos de retorno financiero de cada unidad estratégica de negocio, incluyendo retorno de la inversión, margen de beneficio, beneficio y otros indicadores. (Se puede omitir el análisis de casos)
2. Objetivos de marketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Objetivos de marketing tales como: ingresos por ventas, tasa de crecimiento de las ventas, volumen de ventas, participación de mercado, conocimiento de la marca, alcance de distribución, etc.
Estrategia de marketing del verbo (abreviatura de verbo) (STP, 4PS)
1. Estrategia de selección y posicionamiento del mercado objetivo
Aclarar el mercado de gestión objetivo de la empresa. Es decir, a qué segmento(s) de mercado está preparada la empresa para atender, cómo posicionar el mercado y qué tipo de imagen de mercado debe determinar.
2. Estrategia de marketing mix
Es la estrategia de marketing específica que la empresa pretende adoptar en su mercado objetivo, como productos, canales, precios y estrategias de promoción.
3. Estrategia de costes
Explicar los gastos de marketing necesarios para implementar varias estrategias. (Se puede omitir el análisis de caso)
Plan de acción del verbo intransitivo
Explique las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo empieza? ¿Cuándo estará terminado? ¿Quién lo hará? ¿Cuál es la tarifa? etc.
Se puede explicar con una tabla, que detalla el cronograma y el costo de las actividades de marketing que se deben implementar y completar en cada período. Por ejemplo, cuándo se iniciará cada actividad de marketing, cuándo se completará, cuándo se comprobará y cuánto costará, para que toda la estrategia de marketing pueda ponerse en marcha y ejecutarse paso a paso. (Se puede omitir el análisis del caso)
Siete. Presupuesto de marketing
Es decir, se presenta una declaración de pérdidas y ganancias proyectada sustancial.
(Se puede omitir el análisis de casos)
8. Control de marketing
Formule objetivos y presupuestos de marketing para las acciones planificadas mensual o trimestralmente, y los gerentes de nivel superior evaluarán el funcionamiento. Evaluación del desempeño de la empresa en cada período para identificar los departamentos que han alcanzado o no las metas esperadas. Si un departamento no logra cumplir sus planes, su supervisor debe explicar los motivos y proponer mejoras para alcanzar los objetivos deseados. (Se puede omitir el análisis de casos)
Nota: Los pasos anteriores son pasos integrales de análisis de casos. Los estudiantes pueden aprender de varios pasos principales al realizar casos pequeños. Realizar un análisis de casos de acuerdo con pasos estandarizados puede ayudarlo a analizar los problemas de manera más integral y enseñarle cómo analizar casos. Por supuesto, si no sigue este paso, no importa, siempre y cuando pueda analizar el problema a fondo y idear su propia estrategia, no hay límite en la forma que puede adoptar.
Un estudio de caso del marketing de Wal-Mart en China
Después de que Wal-Mart obtuvo una licencia mayorista como empresa minorista con inversión extranjera, aceleró significativamente su expansión en China y lanzó una Fuerte desafío al mercado mayorista tradicional de China. A principios de este año, Wal-Mart obtuvo la tan esperada licencia comercial mayorista, para que Wal-Mart pueda posicionarse con mayor precisión y adaptarse a la estructura ideal.
Vanguardia
Con su modelo de negocio pionero de membresía en la cadena de almacenamiento de efectivo y transporte, Wal-Mart logró muchos resultados de ventas poco después de su apertura. El nombre "Wal-Mart" alguna vez fue famoso en el distrito comercial de Beijing y también fue "clonado" por muchos minoristas en ese momento. Hasta ahora, han surgido uno tras otro supermercados llamados "Kelong", que pueden considerarse como un escenario minorista en China.
Las ventas récord y el pago contra reembolso son solo uno de los aspectos más destacados de la entrada de Walmart en China. Una serie de iniciativas comerciales en ese momento abrieron los ojos de la industria minorista de China y se beneficiaron mucho.
Walmart no busca ciegamente alquileres baratos de tierras como otras empresas, sino que adopta el método de compra de derechos de uso de la tierra. Walmart cree que aunque la inversión única es grande, lo que parece aumentar el costo, en realidad es más beneficiosa para los inversores: una vez completada la inversión única, se ahorrará el alquiler anual del terreno, lo cual es una fortaleza para todos. Una buena prueba para los inversores y ahorra futuras reinversiones. Además, el foco de inversión de Wal-Mart se centra básicamente en ciudades grandes y medianas de países en desarrollo, y su ubicación geográfica es muy prometedora. En el caso del arrendamiento de terrenos, el importe del alquiler se negocia casi todos los años. Esto inevitablemente consumirá una cantidad considerable de mano de obra, recursos materiales y financieros, y es inestable. La compra de tierras y la inversión solo requieren una negociación, lo que ahorra personas y esfuerzo; La apreciación futura de los precios de la tierra aumentará los activos fijos y reducirá los costos operativos. "Incluso si Wal-Mart no abre una tienda aquí en el futuro, no perderá dinero simplemente por transferir el terreno", dijo un comercializador que conoce las operaciones de Wal-Mart.
Wal-Mart es un centro comercial estilo almacén basado en membresías. Antes de que pueda abrirse, hay una ardua tarea de reclutamiento. Sin embargo, el sistema flexible de membresía de Wal-Mart sigue siendo popular entre los consumidores individuales. "Nuestro sistema de membresía es diferente de otros sistemas de membresía. No hay ningún cargo por solicitar una tarjeta aquí. Siempre que acepte el modelo comercial de Walmart, le emitiremos una tarjeta de membresía. Si solo viene a la tienda temporalmente, Solo cuesta dos yuanes solicitar una tarjeta temporal. Si realiza una cierta cantidad de compras, se convertirá en nuestro cliente objetivo". Este sistema de membresía flexible es obviamente muy diferente del sistema de membresía de Wal-Mart que requiere comparar fotografías. confirmar la identidad y pagar.