La redacción y el marketing de Chiang no son importantes, pero su arma mágica es en realidad...
Se dice que Jiang lo copió bien, pero poca gente sabe algo al respecto. Hasta el día de hoy no existe un segundo Chiang Kai-shek, lo que demuestra que la imitación de Jiang no es tan simple como parece.
Al igual que los títulos de innumerables cuentas de marketing, la característica más importante de la redacción publicitaria de Jiang es que se apega a su corazón, cuenta diversas emociones sobre el amor, la juventud, la familia y los ideales, y toca los puntos emocionales de la audiencia. y una vez más.
Pero la redacción publicitaria requiere cierto grado de adaptación y una atmósfera controlada. Muchos productos imitan este estilo de redacción, pero o la tonalidad es inconsistente o la audiencia del producto está desalineada, lo que resulta en un producto con "personalidad dividida" e incapaz de tener un posicionamiento correcto de sí mismo.
Jiang se ha posicionado como una marca consumida por jóvenes desde sus inicios. A lo largo de los años de desarrollo de la marca, se ha orientado hacia el mercado joven, y su redacción se basa principalmente en las emociones de los jóvenes. .
Jiang ha identificado la posición de la juventud y se ha apoderado del terreno elevado del "Youth Pool". Este "grupo de tráfico" tiene una amplia audiencia en el mercado de licores y grandes perspectivas de desarrollo. Jiang sentó este precedente y cosechó los beneficios. Entonces entraron miles de "jiangs" de miles de miles de personas. Sin embargo, Jiang ha construido sus propias barreras y castillos, por lo que no es tan fácil para otros productos hacerse con una parte del pastel.
Obviamente, Jiang es una marca con suficientes ventajas en el mercado en términos de "copywriting", pero el copywriting en sí tiene atributos de comunicación extremadamente fuertes y costos de producción extremadamente bajos. En las actividades de comunicación de mercado actuales, su bajo umbral ha hecho que cada vez más marcas acudan a él, y la cantidad de información en rápido aumento ha aumentado considerablemente la carga cognitiva de los consumidores, y es posible que se hayan perdido las ventajas originales. Se puede observar que la redacción publicitaria por sí sola no es una solución a largo plazo para el desarrollo de una marca.
Jiang lo ha reconocido desde hace tiempo, jugando con lo que les gusta a los jóvenes y abriendo nuevos caminos.
Mucha gente piensa que el licor es algo que beben las generaciones mayores y que no tiene nada que ver con los jóvenes. Sin embargo, Jiang, que estaba en su adolescencia, se rebeló contra la cultura tradicional del vino e hizo del licor una etiqueta juvenil y de moda.
Aquí en Jiang, el vino ya no representa una complicada cultura de la mesa del vino, sino una verdadera catarsis emocional. A los jóvenes les gusta beber Jiang y publicar fotos y citas después de beber. Aquí es cuando pueden expresar sus sentimientos y expresar sus verdaderos sentimientos. Ésta es la cultura de la bebida que pertenece a los jóvenes.
Tener la conciencia de presentarse, ser capaz de comunicarse y permitir que la generación más joven encuentre un sentido de pertenencia son, sin duda, las armas mágicas del éxito de Jiang. En la feroz competencia en la industria de las bebidas alcohólicas, el marketing de Jiang ha hecho grandes contribuciones para ayudar a los jóvenes a establecer una nueva cultura de las bebidas alcohólicas y forjar su propio mundo.
En la cultura del vino todavía falta el arte como especie de snack. Por lo tanto, el inquieto Jiang Wan, que encarna las tendencias de la moda, cruzó fronteras y entró en la cultura del rap, el graffiti y el hip-hop. Se coció con la cultura local de Chongqing y creó una nueva cultura artística para los jóvenes.
La música en la que Jiang ha colaborado con un grupo de músicos incluye "Taste of Chongqing", "Hello, Chongqing", etc. , creó la animación "Yo soy Jiang·" con características de Chongqing. En "Night of Born Free", la música folclórica tradicional china y la música electrónica se combinan para hacer realidad el renacimiento del antiguo sabor de la cultura tradicional. Jiang también lanzó un evento de pub "de un solo día" fuera de línea para presentar a los jóvenes el consumo de bebidas mixtas, una forma novedosa y de moda de beber, y realizar ajustes en sus vidas. Hoy en día el vino no es vino, sino un factor cultural.
El marketing de propiedad intelectual de Jiang tiene dos métodos principales: uno es crear su propia propiedad intelectual y el otro es tomar prestada la propiedad intelectual de otras personas, es decir, la implantación.
El primer nivel de juego es la configuración de la propia IP. Festivales de música, concursos de hip-hop, animaciones... no son sólo factores culturales, sino también el establecimiento de un "diseño personal" de un producto. Jiang ha consolidado su posición paso a paso, no sólo dirigiéndose a los jóvenes con sus productos, sino también centrándose en las preferencias de los jóvenes a la hora de dar forma a la propiedad intelectual.
Jiang escribió sobre sus actividades y las dibujó en mapas, y utilizó cuentas oficiales de WeChat y nuevos medios para promocionarlas a nivel regional y nacional. El juego con IP propia, para decirlo sin rodeos, es una cuestión de integración de recursos.
El segundo nivel de juego es la implantación de IP.
La implantación de la propiedad intelectual de Jiang comenzó en 2014. En 2014 y 2015, Jiang colaboró en dramas juveniles como "That Year in a rush" y "My Deskmate" en la región suroeste. Dio la casualidad de que la película acababa de estrenarse y Jiang los ayudó a hacer carteles de promoción con medio mes de anticipación. Jiang podía usar cientos de miles de tiendas terminales para actividades promocionales.
La implantación real se inició a finales de 2015 y alcanzó su punto máximo en 2016. En 2016, Jiang estuvo en la pantalla durante todo un año, desde Hot Pot Hero, Mr. Nice Guy hasta Little Farewell y luego Passing by Your World Beijing, Shanghai y Guangzhou todavía creen en el amor, desde Midnight Food Shop en. Desde 2017 hasta los Seven Ones Good Life de este año, Ginger recibe otro implante cada vez.
Chiang posicionó inicialmente la plataforma de promoción en las redes sociales.
Las redes sociales pueden interactuar con los consumidores a corta distancia, tienen una velocidad de difusión rápida, bajos costos operativos y usuarios objetivo precisos. Esto es mucho mejor que la publicidad tradicional. En la industria vitivinícola tradicional, los costos de publicidad en televisión y periódicos representan entre el 20 y el 30% del precio de una botella de licor.
Jiang trabajó intensamente en las redes sociales, y cada vez más consumidores comenzaron a prestarles atención y participar en ellas, formando un vínculo de comunicación de marca y abriendo el círculo de hierro del marketing de producto, marca, comunicación y contenido. .
Hablando de marketing social, ¿cómo debemos utilizarlo? Recientemente, la película "The Next Us" se hizo popular. Jiang lanzó la botella de emoji, que una vez más sacó a relucir nuestra debilidad y logró la máxima exposición al menor costo.
Ahora la industria de las bebidas alcohólicas ha entrado en la etapa de consumo de calidad y los consumidores son más racionales. Especialmente cuando se trata de consumo de alimentos, están más inclinados a pagar por la calidad. Los sentimientos y las historias han perdido su filo original. Para que un producto dure mucho tiempo es imprescindible potenciar su propia calidad.
Jiang es un vino de sorgo con sabor a Xiaoqu y un sabor relativamente suave, por lo que los jóvenes no se sentirán demasiado agobiados al beberlo. Jiang propuso realizar la reactivación del vino nacional Laoxiang. La reactivación de Laoxiang corresponde al producto, porque la reactivación debe ser de adentro hacia afuera, de lo contrario será un tiro en falso y no durará mucho. Para las empresas, "adentro" significa productos, y los productos deben mantenerse al día con los tiempos y los jóvenes de la época.
Jiangxiaobai no solo presta atención a las necesidades de los jóvenes, sino que también aumenta la inversión en investigación y desarrollo de bodegas, capacita a su propio equipo cervecero, innova en la tecnología cervecera basándose en la herencia de la antigua vinificación de Jiangjin Baisha y siempre se adhiere a el principio del cuerpo del vino ligero, sabor ligero.
Este licor de sabor ligero y bajo contenido de alcohol tiene más probabilidades de satisfacer el gusto de las bebidas espirituosas internacionales. Jiang no sólo ganó premios en el Concurso Internacional de Vinos y Licores, el Concurso Internacional de Licores de Bruselas y el 18º Concurso Mundial de Licores de San Francisco, sino que también vendió sus productos en el extranjero, promocionando el vino de sorgo chino en todas partes del mundo.
“Un lego puede observar la emoción, un experto puede observar la puerta”. Lo que los anunciantes ven son los "meticulosos esfuerzos" de Jiang en marketing, pero pocos prestan atención a su proceso de elaboración. La mayor sinceridad de un producto es controlar e implementar la calidad al inicio de la producción. Cuando leemos la redacción de Jiang y vemos la animación de Jiang, también podemos apreciar sus "buenas intenciones" paso a paso desde los campos de sorgo hasta nuestras mesas de comedor.