Canales de distribución del jugo Huiyuan
Ha surgido el plan de tienda Huiyuan.
Los medios relevantes revelaron recientemente que Huiyuan Juice planea abrir 1.500 tiendas en todo el país este año, especializándose en productos de la serie Huiyuan. El objetivo es aumentar la cuota de mercado del zumo y maximizar los beneficios. Mejorar aún más la marca Huiyuan y ampliar la red de mercado en ciudades a nivel de prefectura.
Se informa que las tiendas Huiyuan se construirán principalmente en mercados a nivel de condado, con un área de tienda única de no menos de 50 metros cuadrados, concentradas principalmente cerca de los hipermercados. La inversión total no es muy grande. Una vez que el comerciante realiza el pago, puede obtener un apoyo de mercado del 6%. Los distribuidores sólo necesitan pagar 50.000 yuanes (cinco años) por el derecho a operar, lo que es similar a abrir un supermercado.
Ayer, un asistente de apellido Zhang del Grupo Huiyuan dijo a los periodistas que la planificación de la tienda de jugos Huiyuan comenzó entre junio y octubre del año pasado. Las tiendas están ubicadas principalmente en distritos y condados, y los mercados circundantes se desarrollan utilizando las tiendas como línea principal. Por el momento está apenas en su infancia. En cuanto a la implementación del plan en todo el país, aún no hemos hecho nada, por lo que no lo publicaremos por el momento y lo comunicaremos después de un tiempo.
¿Es posible abrir una tienda de 1.500?
Según el asistente llamado Zhang, muchos gerentes de tienda son antiguos distribuidores de la empresa. En la planificación de canales de Huiyuan, las tiendas franquiciadas se desarrollarán simultáneamente con los distribuidores anteriores. Cuando el periodista mencionó cómo equilibrar la relación entre el sistema de canales de las tiendas especializadas y el sistema de distribución tradicional que una vez floreció en la distribución de jugos de Huiyuan, el asistente Zhang engaña al periodista alegando que no gestiona directamente el marketing.
En vista del hecho de que las bebidas y otros bienes de consumo de rápido movimiento rara vez han utilizado el sistema de canales de tiendas especializadas en el pasado, los conocedores de la industria no tienen comentarios específicos. Sin embargo, un caso digno de reflexión es el otrora sensacional plan de tienda de ropa infantil Wahaha 2000. En agosto de 2002, Wahaha anunció que ese año abriría 2.000 tiendas en todo el país. Como resultado, escuché que al final solo se abrieron 800 tiendas de ropa infantil Wahaha. No sólo el mercado se mostró indiferente, sino que los comerciantes parecían estar de muy buen humor.
Según los datos, Huiyuan Juice Group, que se mudó de Shandong a Beijing en los primeros años, sólo apuntó al mercado nacional en 1998. En los últimos casi 12 años, Huiyuan Juice ha establecido 24 fábricas y 270 empresas de ventas en China, pero Huiyuan Juice Center sólo ha desarrollado más de 500 tiendas en China. El asistente Zhang admitió ayer ante los periodistas que algunos distribuidores tienen puntos de vista diferentes al respecto y que el plan debe mejorarse basándose en la experiencia resumida. Sin embargo, los periodistas no saben cómo mejorar este sistema de canales. ¿Habrá algún secreto único en el plan de la tienda Huiyuan?
¿Los canales de tiendas son adecuados para la industria de bebidas?
Según la visión del Grupo Huiyuan, el objetivo de abrir una tienda especializada es aumentar la cuota de mercado del zumo. El asistente Zhang dijo que desarrollar un sistema de tiendas especializadas tiene ventajas sobre los canales originales porque tienen experiencia, fondos y mercado.
Los expertos de la industria afirman que el 80% de las ventas de bebidas provienen de los canales tradicionales y el 20% de los canales de venta directa. Para bienes de consumo de rápido movimiento, como alimentos y bebidas, los supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de abarrotes son casi la misma terminal para sus contrapartes de bebidas desde ciudades de primer nivel hasta ciudades de tercer nivel. Aunque algunos fabricantes de bebidas conocidos han abierto tiendas emblemáticas en ciudades de primer nivel para mostrar su imagen de marca, el enfoque de Huiyuan sin duda dejó una serie de suspenso: Huiyuan espera tiendas exclusivas. ¿El precio de entrega de las tiendas especializadas será diferente al de los supermercados y tiendas de conveniencia? En este sentido, el asistente Zhang no respondió directamente a las preguntas de los periodistas.
Los expertos de la industria analizan que la clave está en si el sistema de precios de los supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas especializadas de Huiyuan ha alcanzado un equilibrio dinámico. Si los precios de las tiendas especializadas son más altos que los de los supermercados y las tiendas de conveniencia, las compras serán incómodas y la escala de distribución de las tiendas especializadas no se podrá ampliar. Por el contrario, si los precios de las tiendas especializadas son más bajos que los de los supermercados y las tiendas de conveniencia. tiendas, el sistema terminal principal de Huiyuan puede estar en peligro de colapsar. Por lo tanto, todavía es dudoso que el enorme plan de apertura de tiendas de Huiyuan pueda implementarse por completo.
(2004)