Estoy buscando un plan de lección sobre cómo administrar un negocio.
Definición de marca
El té de hierbas es un tipo de "té medicinal" elaborado en las regiones de Guangdong y Guangxi utilizando hierbas medicinales chinas que tienen el efecto de eliminar el calor. y eliminar la humedad. Entre los muchos tés de hierbas antiguos, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wonglaoji fue inventado durante el período Daoguang de la dinastía Qing. Es reconocido como el creador del té de hierbas y es conocido como el "Rey de". Té medicinal". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas del pueblo chino.
A principios de la década de 1950, por razones políticas, Wanglaoji se dividió en dos ramas: una fue incorporada por el gobierno como empresa estatal y se convirtió en la actual Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd. (anteriormente conocida como Yangcheng Pharmaceutical), produce principalmente gránulos de la marca Wong Lo Kat (aprobada para la medicina china); el otro fue traído a Hong Kong por descendientes de la familia Wang; En China continental, la marca Wong Lo Kat es propiedad de Wong Lo Kat Pharmaceutical Co., Ltd. En China continental, la marca "Wanglaoji" es propiedad de Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd.; en países y regiones con mercados de té de hierbas fuera de China continental, la marca "Wanglaoji" está registrada básicamente por descendientes de la familia Wang. Jiaduobao es una empresa financiada por Hong Kong ubicada en Dongguan. La fórmula es proporcionada por los descendientes de la familia Wang en Hong Kong. Está autorizada por Wanglaoji Pharmaceutical para producir y operar exclusivamente Wonglaoji rojo (el nombre del producto alimenticio y saludable). ) en China continental.
Antecedentes
Antes de 2002, en la superficie, Red Can Wong Lo Kat (en adelante, Red Wong Lo Kat) era una marca a la que le iba bien, con ventas estables y buenos Rentabilidad Con un grupo de consumidores relativamente fijo, las ventas de bebidas Red Wanglaoji se han mantenido por encima de los 100 millones de yuanes durante muchos años. Después de desarrollarse a esta escala, la dirección de Jiaduobao descubrió que para hacer más grande el negocio. A pesar de todas estas interferencias, el núcleo del problema es que las empresas tienen que enfrentarse a un problema real: ¿debería venderse el Wong Lo Kat rojo como "té de hierbas" o como "bebida"?
Manifiesto realista del problema: los consumidores existentes en Guangdong y el sur de Zhejiang tienen una comprensión confusa de la lata roja de Wong Lo Kat
En Guangdong, el té de hierbas tradicional (como gránulos, cerveza casera, tiendas especializadas en té de hierbas, etc.) Debido a su evidente efecto inductor de calor, los consumidores generalmente lo toman como "medicina" y no necesitan beberlo regularmente. Y "Wanglaoji", una marca con una historia de cientos de años, es sinónimo de té de hierbas. Se puede decir que cuando piensas en té de hierbas, piensas en Wonglaoji, y cuando piensas en Wonglaoji, piensas en té de hierbas. . Por lo tanto, la lata roja de Wanglaoji está cargada por la marca y los cantoneses no pueden aceptarla fácilmente. Como bebida que se puede beber con frecuencia, su volumen de ventas es muy limitado.
Por otro lado, la fórmula de Red Wong Lo Kat producida por Jiaduobao tiene su origen en los descendientes de la familia Wang en Hong Kong. Es un producto alimenticio y saludable aprobado a nivel nacional. Los envases son similares al té de hierbas tradicional reconocido por los consumidores. Es muy diferente y tiene un sabor dulce. Según el concepto tradicional de mi país de "la buena medicina tiene un sabor amargo", los consumidores de Guangdong naturalmente sienten que tiene el efecto de "reducir el fuego". . Si cree que no tiene suficiente poder para "reducir el fuego", cuando necesite "reducir el fuego", también puede ir a una tienda de té de hierbas o decoctarlo en casa. Por lo tanto, para los consumidores, no es una buena opción entre las infusiones de hierbas que prestan más atención a los "efectos medicinales".
En Guangdong, la lata roja de Wong Lo Kat lleva la marca de Wong Lao Kat, el creador del té de hierbas, pero tiene la cara de una bebida, lo que hace que los consumidores sientan que "parece ser té de hierbas y parece una bebida", y caen en confusión cognitiva. .
En el sur de Zhejiang, otra importante zona de ventas de Jiaduobao, principalmente en Wenzhou, Taizhou y Lishui, los consumidores mezclan "Red Wanglaoji" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangzai. bebida. Además, hay un gran número de chinos de ultramar en el área local. Bajo su dirección, Red Wong Lao Kat rápidamente se convirtió en un producto local de gran éxito. Las empresas estaban preocupadas de que Red Wong Lao Kat pudiera convertirse en una moda que iría y volvería. rápidamente, como cuando se hizo popular en Zhejiang. Al igual que los cocoteros en el sur, pronto serán reemplazados por nuevos productos de moda y desaparecerán de las tintorerías de las calles de la noche a la mañana.
Ante estas percepciones confusas de los consumidores, las empresas necesitan urgentemente proporcionar una orientación sólida a través de la publicidad, aclarar el valor central del Wong Lo Kat rojo y diferenciarse de la competencia.
Manifestación realista del problema 2: Red Wong Lo Kat no puede abandonar Guangdong y el sur de Zhejiang.
En otras zonas además de Guangdong y Zhejiang, la gente no conoce el concepto de té de hierbas. Algunos consumidores incluso dijeron en la encuesta: "¿No es el té de hierbas simplemente frío y simple?", "Nosotros no lo tenemos". "No bebemos té de hierbas, hacemos té caliente". El costo educativo del concepto de té de hierbas es obviamente asombroso.
Además, las necesidades de "quema" de los consumidores continentales se han satisfecho, principalmente tomando medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu.
El té de hierbas es difícil de preparar y la bebida también está llena de peligros. Si analizamos toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Tingyi y Uni-President se encuentran en una posición de liderazgo inquebrantable en el mercado.
Además, Red Wong Lao Kat se elabora con "madreselva, regaliz, crisantemo y otros materiales medicinales" y tiene un leve sabor a medicina china. Además, existe un gran obstáculo en el sabor de la bebida. , Red Wong Lao Kat 3. Con un precio de venta al público de 5 yuanes, si Jiaduobao no puede diferenciar a Red Wong Lao Kat de sus competidores, siempre lo será.
Esto coloca al Wong Lo Kat rojo en una posición extremadamente embarazosa: no puede quedarse en dos lugares ni promocionarlo a nivel nacional.
Los problemas realistas se manifiestan en tres aspectos: el concepto de publicidad corporativa es vago.
Jiaduobao no está dispuesto a promocionarlo como "té de hierbas", lo que limita sus ventas. Sin embargo, no ha encontrado una distinción adecuada a la hora de promocionarlo como "bebida", por lo que tiene que ser vago. publicidad. Mucha gente ha visto este anuncio: un niño muy lindo seguía frotando su trasero contra la puerta del refrigerador para abrirlo y coger una lata de Wanglaoji. El lema es "Familia sana, siempre unida". Obviamente, este anuncio no refleja el valor único del rojo Wong Lo Kat.
En los primeros años de promoción del Wanglaoji rojo, los consumidores no sabían por qué debían comprarlo y las empresas no sabían cómo venderlo. En este estado, el rojo Wong Lo Kat pasó varios años en paz. La razón externa de este fenómeno es que el mercado chino es inmaduro y hay muchos vacíos en el mercado; la razón interna es que el producto en sí es insustituible y simplemente llena esta posición. En China, a un grupo de pequeñas y medianas empresas se les permite ganar mucho dinero aturdidas. Pero después de desarrollarse hasta cierta escala, si una empresa quiere crecer, debe plantearse una pregunta: ¿Por qué los consumidores compran mis productos?
Reposicionamiento
A finales de 2002, Jiaduobao se acercó a Chengmei Consulting con la esperanza de hacer un anuncio para Red Wong Lo Kat con el tema de patrocinar los Juegos Olímpicos, utilizando el lema "deportes". y salud", para impulsar las ventas.
Después de una investigación preliminar, Cheng Mei descubrió que el problema de ventas de Red Wong Lo Kat no se puede resolver simplemente con publicidad; este es un problema particularmente típico de las empresas chinas: una vez que se bloquean las ventas, la medida más común es anunciar Para hacer un escándalo por la película, cambie el aspecto hasta dejarlo irreconocible o publique un nuevo anuncio con "gran creatividad": un nuevo anuncio con "gran creatividad", un nuevo anuncio con "gran creatividad". "La primera pregunta es el posicionamiento de la marca.
Aunque Red Wong Lo Kat lleva 7 años en el mercado, su marca no se ha posicionado sistemáticamente. Ni siquiera la empresa puede responder a la pregunta de qué es exactamente Red Wong Lao. Kat lo es, por no hablar de los consumidores, que no tienen idea de por qué deberían comprar el Wong Lo Kat rojo: este es el problema de posicionamiento de la marca del Wong Lao Kat rojo. Si este problema fundamental no se resuelve, no se realizará ninguna forma de publicidad "creativa". Ninguna cantidad de publicidad "creativa" ayudará. Como dijo el gurú de la publicidad David Ogilvy: La eficacia de su campaña publicitaria depende más del posicionamiento de su producto que de cómo escriba el anuncio (creativo). Después de la comunicación, Jiaduobao finalmente aceptó esta sugerencia. , decidió suspender el rodaje del comercial y encargó a Cheng Mei llevar a cabo el posicionamiento de marca de "Red Wong Lo Kat".
El posicionamiento de marca se basó principalmente en comprender las percepciones de los consumidores (y no la demanda), propuestas diferentes propuestas de los competidores Debido a que cada marca se basa en el análisis de las necesidades del consumidor, las conclusiones y prácticas de todos son similares. Satisfacer las necesidades del consumidor no hace que Red Wong Lo Kat sea única. La mente del consumidor, que es la percepción que tiene el consumidor del producto, Wong Lo Kat rojo, competidores, ventajas y desventajas, etc.
Y debido a la cognición de los consumidores, es casi inmutable, por lo que el posicionamiento de la marca solo puede hacerlo. Se ajusta a la percepción del consumidor y no puede entrar en conflicto con ella. Si la gente tiene una comprensión clara del Wong Lo Kat rojo, es mejor no intentar ofenderlo ni desafiarlo. Creo que Maotai no puede ser tan bueno como el "whisky".
Por lo tanto, el posicionamiento de la marca roja Wong Lo Kat no puede entrar en conflicto con las percepciones existentes de los consumidores en Guangdong y el sur de Zhejiang. Sólo así se podrán estabilizar las ventas existentes y crear oportunidades para la supervivencia y expansión de la empresa.
Para comprender las percepciones de los consumidores, este estudio comenzará con la información difundida por los competidores de Red Wong Lo Kat en el mercado para aclarar su posible posición general en la mente de los consumidores, así como sus fortalezas y Debilidades. Además de recopilar datos secundarios, los investigadores también realizaron entrevistas a expertos con el personal interno y los distribuidores de Jiaduobao en las dos regiones. Durante el proceso de investigación, se descubrió que "Red Wong Lo Kat tiene tanto la marca de Wong Lao Kat, el creador del té de hierbas, como una cara orientada a bebidas", lo que equivale a un producto con identidades duales contradictorias. Además, Jiaduobao no conoce la cognición ni las motivaciones de compra de los consumidores. Por ejemplo, la empresa alguna vez creyó que los consumidores del sur de Zhejiang compraban productos principalmente por "alta gama" y "la palabra 'suerte' se usa para celebrar". Ante esta realidad, la empresa, liderada por Cheng Mei, decidió introducir una empresa de investigación de mercado para ayudar a comprender las percepciones de los consumidores.
Debido al claro propósito de la encuesta, en la investigación "Consumer Behavior" se descubrió rápidamente que los consumidores de Guangdong beben latas rojas de Wanglaoji principalmente durante actividades como barbacoas y montañismo. Beber una lata durante la barbacoa tiene un efecto psicológico". "Cómodo", "El calor interno no es grave, no es necesario beber Huang Zhenlong" (Huang Zhenlong es el representante de las tiendas de té de hierbas y sus productos representativos son potentes y tienen el efecto de eliminar la humedad y reducir el calor interno).
En el sur de Zhejiang, las ocasiones para beber se concentran principalmente en "salir a cenar, reuniones y familias". En el proceso de comprensión de la cultura alimentaria local, los investigadores descubrieron que los consumidores de este lugar tienen una comprensión diferente de "". enojarse". Las preocupaciones son incluso peores que las de Guangdong. En la mesa del simposio a nadie le importaban las conservas de ciruela y la Coca-Cola, de las que se decía que eran productos peligrosos que podían enojar a la gente (investigaciones posteriores también lo confirmaron y descubrieron que las ventas de Coca-Cola en Wenzhou y otros lugares no han sido altos, al final estas dos colas casi abandonaron el mercado y generalmente no realizaron publicidad). Cuando evalúan Red Wong Lao Kat, suelen decir que "no provoca calor interno" y "es saludable. Los niños y los ancianos pueden beberlo y no provoca calor interno". Quizás estos conceptos no tengan base científica, pero este es el concepto en la mente de los consumidores del sur de Zhejiang, y también es el "único hecho" en el que debe centrarse la investigación.
A juzgar por la cognición y el comportamiento de compra de estos consumidores, los consumidores no tienen requisitos de "tratamiento" para Red Wong Lao Kat, pero la compran como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar Red Wong Lao Kat es. Se utiliza para "prevenir el calor interno". Por ejemplo, desea reducir el riesgo de calor interno al probar una barbacoa o reducir el riesgo de calor interno al beber Red Wong Lo Kat. La verdadera motivación para comprar Red Wong Lo Kat es "prevenir el calor interno", como por ejemplo, con la esperanza de reducir la aparición de calor interno al disfrutar de una barbacoa. Cuando el calor interno realmente se desarrolla, pueden usar tabletas de desintoxicación de bezoar, té de hierbas tradicionales y otros medicamentos para tratar el calor interno.
Investigaciones adicionales sobre las percepciones de los consumidores sobre los competidores revelaron que los competidores directos de Red Wong Lo Kat, como el té de crisantemo, el té de hierbas, etc., debido a la falta de efecto de marca, solo penetraron en el mercado a precios bajos. precios y no ocupó la posición de "prevención" La ubicación de las bebidas "calientes". La coca cola, las bebidas de té, las bebidas de frutas, el agua, etc. obviamente no tienen la función de "prevenir el calor interno" y sólo pueden competir indirectamente.
Al mismo tiempo, cualquier establecimiento de posicionamiento de marca debe ser lo que la marca es más capaz de ocupar, es decir, debe basarse en evidencia. Por ejemplo, Coca-Cola la llama “Coque auténtica” porque. es el inventor de Coca-Cola, el investigador es una empresa y también se estudia la percepción del producto en sí en la mente de los consumidores. Los resultados muestran que la identidad del "creador del té de hierbas", la misteriosa fórmula herbal china y los 175 años de historia de la lata roja Wong Lo Kat tienen claramente la capacidad de ocupar la posición de "bebida preventiva".
Dado que "evitar enfadarse" es la verdadera motivación para que los consumidores compren Red Wong Lo Kat, obviamente favorece la consolidación y el fortalecimiento del mercado original. El siguiente paso de la investigación se ha convertido en si puede cumplir con las expectativas de la empresa para el nuevo posicionamiento de "ingresar al mercado nacional". A través de datos secundarios, entrevistas a expertos y otras investigaciones, se ha demostrado unánimemente que el concepto de "eliminar el calor y desintoxicar", una medicina tradicional china que existe desde hace miles de años, se ha popularizado ampliamente en todo el país, y los conceptos Las estrategias de "aumentar el calor interno" y "eliminar el calor interno" también se han arraigado en todo el país. Esto permite a Red Wanglaoji superar las limitaciones de las marcas regionales. El investigador Cheng Mei cree: "Si cambiamos el concepto y lo promovemos bien, mientras existan chinos, el Red Wong Lo Kat podrá sobrevivir.
"
En este punto, la investigación de posicionamiento de marca básicamente se ha completado. Un mes después de la cooperación, Chengmei presentó un informe de investigación de posicionamiento de marca a Jiaduobao. En primer lugar, estaba claro que la industria de las "bebidas" por lo que Red Wanglaoji compite es. Sus competidores deberían ser otras bebidas; su posicionamiento de marca - "una bebida que previene el calor interno", su valor único radica en - beber Wong Lo Kat puede prevenir el calor interno, permitiendo a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones:
Dado que "quemar" es un concepto de la medicina china que es universal en todo el país y ya no se limita a Guangdong y Guangxi como el "té de hierbas", esto elimina por completo los obstáculos para que Red Wong Lo Kat llegue a todo el país.
En segundo lugar, evita la competencia directa entre Red Wong Lo Kat y los gigantes de bebidas nacionales y extranjeros, formando una diferenciación única.
En tercer lugar, convierte con éxito las desventajas de Red Wong Lao Kat en ventajas.
-- El leve olor de la medicina tradicional china se ha transformado con éxito en un fuerte apoyo para la prevención de incendios.
El precio de venta al público es de 3,0 a 3,5 yuanes, debido a la "prevención de incendios". "función, ya no está fuera de nuestro alcance
--La marca y la larga historia de "Wanglaoji" lo convierten en un fuerte apoyo para la "auténtica" prevención de incendios
En cuarto lugar, favorece la relación entre las empresas de Jiaduobao y la cooperación entre los productos farmacéuticos nacionales Wong Lao Kat.
Es precisamente porque el Wong Lao Kat rojo de Jiaduobao se posiciona como una bebida funcional, que es diferente de Wong Lao Kat. "Drogas" farmacéuticas, para las que las dos compañías financiaron conjuntamente el rodaje de "The Medicine Man Wong Lao Kat", una serie de televisión sobre el fundador de la práctica médica de Wong Lao Kat, también realizó Cheng Mei. En el informe presentado queda claro que para diferenciarse de los productos de Wong Lao Kat Pharmaceutical, Jiaduobao es la única en el país. Las empresas que pueden producir productos rojos de Wong Lo Kat intentan mostrar el nombre completo "Red Can Wong Lao Kat Beverage" en sus carteles.
Porque en la percepción de los consumidores, la dieta es una causa importante de enojo, especialmente los alimentos "picantes" y "fritos", por lo que Chengmei también sugirió en el informe que se mantengan los canales de venta originales. , aumente los esfuerzos para desarrollar lugares de catering y concéntrese en construir la imagen de tiendas insignia en algunos restaurantes. Elija restaurantes de cocina de Hunan, restaurantes de cocina de Sichuan, restaurantes de ollas calientes, restaurantes de barbacoa y otros lugares. En el mercado de bebidas y su aguda intuición del mercado, el presidente de Jiaduobao, Chen Hongdao, aceptó todas las sugerencias del informe en el acto y se decidió lanzar de inmediato una promoción integral de acuerdo con el posicionamiento de la marca Hong Wanglaoji. "Abrir nuevas categorías" es siempre la primera opción para el posicionamiento de la marca. Si una marca puede posicionarse como una opción diferente de sus fuertes competidores, entonces su publicidad puede simplemente transmitir la información de la nueva categoría, y el efecto suele ser el mismo. Sorprendentemente, Red Wanglaoji se introdujo en el mercado como la primera bebida para prevenir el calor interno, lo que permitió a las personas reconocer y aceptar esta nueva bebida. Al final, Red Wanglaoji se convirtió en un representante de las bebidas que evitan que las personas se enojen. beneficiarse al máximo del crecimiento de la categoría.
Establecer el posicionamiento de marca de Red Wong Lo Kat aclara la dirección del marketing y la promoción y establece los estándares para la publicidad. Todas las actividades de comunicación tendrán un estándar de evaluación y todos los esfuerzos de marketing seguirán este estándar para garantizar que cada actividad promocional se base en el valor de la marca (posicionamiento) mientras se promueven las ventas.
Ahora es el momento de empezar a hacer publicidad creativa y grabar tus anuncios.
Promoción del posicionamiento de la marca
Después de aclarar el posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores, la siguiente tarea importante es promover la marca para que realmente pueda arraigarse profundamente en los corazones de todos. Todos conocen el posicionamiento de la marca, que puede tener un impacto duradero y poderoso en las decisiones de compra de los consumidores.
A continuación, Cheng Mei formuló el tema promocional "Bebe Wonglaoji si tienes miedo de enojarte" para Red Wonglaoji, y trató de enfatizar las características de Red Wonglaoji como bebida en la comunicación. En la primera etapa de publicidad, Red Wong Lo Kat apareció con una imagen relajada, alegre y saludable, enfatizando la publicidad positiva y evitando apelaciones negativas sintomáticas, distinguiendo a Red Wong Lao Kat del "té de hierbas tradicional".
Para despertar mejor las necesidades de los consumidores, el anuncio de televisión seleccionó cinco escenas de la vida diaria que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar enojo: comer estofado, mirar fútbol toda la noche, comer comida frita y papas fritas. , barbacoa, tomar el sol en verano, las personas en la imagen disfrutan de las actividades anteriores mientras beben Red Wong Lo Kat en grupos.
Además, la canción publicitaria dinámica y de moda canta repetidamente "No tengas miedo de nada, disfruta la vida al máximo, ten miedo de enojarte, bebe Wanglaoji", lo que lleva a los consumidores a asociar naturalmente el Wanglaoji rojo con una olla caliente y una barbacoa, y luego inicie el comportamiento de compra.
(Publicidad cinematográfica y televisiva)
La selección de medios televisivos de Red Wanglaoji se ha bloqueado en CCTV, que cubre principalmente todo el país, y se combina con las áreas de ventas originales (Guangdong, Zhejiang, Sur) Un fuerte medio de comunicación local invirtió más de 40 millones en sólo unos meses en 2003. El efecto en las ventas fue inmediato y las ventas mejoraron rápidamente. En noviembre del mismo año, la empresa prosiguió su victoria y gastó enormes sumas de dinero para comprar el horario de máxima publicidad de CCTV en 2004. Es esta forma tormentosa la que asegura que el Wong Lo Kat rojo entre rápidamente en la mente de las personas en un corto período de tiempo, dejando una profunda impresión en la gente y extendiéndose rápidamente por todo el país.
A principios de 2003, el presupuesto total de promoción del Wong Lo Kat rojo era sólo de 10 millones de yuanes, que se asignó en función del volumen de ventas real en 2002. En ese momento, las ventas de Wong Lo Kat se concentraban principalmente en Shenzhen, Guangzhou y el sur de Zhejiang, y la inversión era relativamente suficiente. Con el lanzamiento de la primera ronda de anuncios de posicionamiento, las ventas aumentaron rápidamente, lo que dio gran confianza a la empresa, por lo que continuó aumentando la inversión en promoción y desarrollo continuo. A finales de 2003, la cantidad total de publicidad excedió los 40 millones de yuanes (excluyendo el costo de comprar tiempo publicitario de CCTV en 2004), y las ventas anuales alcanzaron los 600 millones de yuanes. ---- Este modelo de vida dentro de sus posibilidades y desarrollo continuo es muy adecuado para muchas empresas nacionales que están interesadas en el mercado nacional pero que actualmente carecen de fuerza. Este modelo de vida dentro de sus posibilidades y desarrollo continuo es muy adecuado para muchas empresas nacionales que están interesadas en el mercado nacional pero que actualmente carecen de fuerza.
(Publicidad Exterior)
En términos de promoción terrestre, además de colocar anuncios POP en los canales tradicionales, también coopera con el desarrollo de nuevos canales y diseños de restauración y organiza una gran numerosos materiales terminales para los canales de restauración, como el diseño y la producción de pantallas electrónicas, linternas y otros elementos prácticos que los establecimientos de restauración aceptarán y regalarán de forma gratuita. En la selección del contenido de la comunicación se tuvo muy en cuenta la publicidad en terminales que debería estimular directamente el deseo de compra de los consumidores. Se utilizó el packaging del producto como principal elemento visual para centrarse en promocionar un determinado mensaje: "Si tienes miedo de enojarte, beber bebidas Wanglaoji." Los recordatorios en el sitio en los establecimientos de catering y la publicidad en televisión son la combinación más efectiva. Es este tipo de publicidad dirigida la que brinda a los consumidores una percepción más fuerte e intuitiva de qué es el Wong Lo Kat rojo y cuáles son sus beneficios. En la actualidad, el canal de restauración se ha convertido en uno de los canales de comunicación y venta más importantes de Red Wanglaoji.
(Materiales publicitarios)
En frecuentes actividades de promoción al consumidor, también ha recibido atención el tema "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte". Por ejemplo, en un evento de promoción reciente, Jiaduobao celebró el evento de tarjeta rasca y gana "Refrescante Wonglaoji, aguas verdes y montañas verdes". Siempre que los consumidores tachen las palabras "Summer Wanglaoji", pueden obtener dos boletos para un lugar de veraneo local y dos días de alojamiento gratuito en un centro turístico local. Esta actividad promocional no sólo logró el propósito de promoción inmediata, sino que también apoyó eficazmente la consolidación del posicionamiento de la marca Red Wanglaoji como una "bebida que previene la inflamación".
(Actividad "Amor estudiantil" de Wanglaoji Wenzhou)
Al mismo tiempo, en las actividades de promoción para intermediarios, Jiaduobao no solo continúa consolidando el "Club de élite de ventas de Jiaduobao", sino que también a los canales tradicionales, también consideramos plenamente cómo fortalecer el desarrollo y control de los canales de catering e implementamos el "Jiaduobao Sales Club", el club de ventas más grande del país. Desarrollar y controlar canales de catering, implementar los planes de "mercado de restaurantes de hot pot" y "hotel cooperativo", seleccionar los principales restaurantes de hot pot y restaurantes como "Tiendas de cooperación sincera Wanglaoji" e invertir fondos para llevar a cabo promociones navideñas con ellos. Debido a los beneficios que brinda a los comerciantes, el popular Wanglaoji ingresó rápidamente al canal de catering y se convirtió en la bebida principal. Jiaduobao puede organizar diversos materiales terminales prácticos y eficaces según las características del sitio. Además de promover las ventas, los canales de restauración también se han convertido en una posición importante para la publicidad.
(Materiales publicitarios)
La vigorosa campaña publicitaria y el atractivo intuitivo y claro de "Bebe Wong Lo Kat si tienes miedo de enojarte" afectaron directamente la demanda de los consumidores e impulsaron las ventas rápidamente. y al mismo tiempo, a medida que avanza la promoción de la marca, el conocimiento de los consumidores se fortalece gradualmente y se establece gradualmente un posicionamiento de marca único y a largo plazo.
Efecto de promoción
El exitoso posicionamiento de marca y comunicación de Red Wong Lo Kat ha aportado enormes beneficios a este producto de 175 años con fuertes características Lingnan: en 2003, las ventas de Red Wong Lao Kat La cantidad aumentó casi 4 veces año tras año, de más de 100 millones de yuanes en 2002 a 600 millones de yuanes, saliendo corriendo de Guangdong a la velocidad del rayo. En 2004, a pesar de la continua expansión de la capacidad de producción, la oferta aún superó la demanda, los pedidos llegaron como un copo de nieve y las ventas anuales superaron los mil millones de yuanes. En 2005, continuaron sus esfuerzos, con ventas anuales que superaron los 2 mil millones de yuanes.
Al mismo tiempo, KFC, una filial de PepsiCo, ha identificado a Wong Lo Kat como un producto especializado chino y lo vende en restaurantes. También es la única marca china que actualmente ingresa a la cadena KFC. tienda en China continental.
Conclusión
Para resumir el gran éxito de Red Wonglaoji, varios aspectos de Jiaduobao son la clave de su éxito:
--Posicionamiento de marca de Red Wonglaoji Preciso ;
--La publicidad que difunde el posicionamiento de la marca está presente. Esto tiene principalmente dos puntos: primero, la expresión publicitaria es precisa; segundo, se realiza la inversión suficiente para asegurar el posicionamiento de la marca. la mente de los consumidores.
-Juicio preciso y capacidad de toma de decisiones valiente de los tomadores de decisiones corporativas
-Excelente ejecución y fuerte control del canal
-Actuar dentro de sus capacidades, desarrollar de forma continua para garantizar que los esfuerzos de marketing se encuentren en una posición relativamente ventajosa dentro de la región.
Adjunto: Ventas históricas de bebidas Wong Lo Kat
En 2002, las ventas anuales de bebidas Wong Lo Kat fueron de 180 millones de yuanes.
En 2003, el las ventas anuales de bebidas Wong Lo Kat fueron de 600 millones de yuanes;
En 2004, las ventas anuales de bebidas Wong Lao Kat fueron de casi 1.
En 2005, las ventas anuales de bebidas Wong Lao Kat fueron de 600 millones de yuanes. Las bebidas Lao Kat superaron los 2.500 millones de yuanes (incluidas las envasadas);
En 2006, las ventas anuales de bebidas Wanglaoji fueron de casi 4.000 millones de yuanes (incluidas las envasadas).