Buscando documentos de examen de marketing de la Universidad de Tecnología de Guangdong

Examen de marketing (1)

Parte 1 Preguntas de opción múltiple

1. Preguntas de opción única (esta pregunta principal tiene 30 preguntas, cada subpregunta). 1 punto, ***30 puntos)

1. La trascendencia de punto fijo es un tipo de imitación, pero no es imitación en el sentido general. Es una imitación creativa y su connotación es ().

A. Comparación B. Mejorar la eficiencia C. Comparar y ponerse al día D. Mejorar la eficiencia 2. En el envasado de productos, las fundas de pasta de dientes, las botellas de cerveza, etc. pertenecen a ( )

A. Embalaje primario B. Embalaje secundario C. Embalaje de envío D. Embalaje premium 3. Las "tácticas" dominan la estrategia y la estrategia promueve las tácticas ( )

A. C. Marketing integrado D, Marketing 4. La estrategia "5P" no incluye ( )

A Modelo B, concepto C, posicionamiento D, personas 5. La historia de "rodear a Wei y salvar a Zhao" es. reflejado en el principio de marketing ( )

A. Defensa de flanqueo B. Ataque como defensa C. Defensa de contraataque D. Defensa de movimiento 6. El concepto de empresa considerando los posibles productos que puede ofrecer al mercado desde su La propia perspectiva se llama ( )

A, creatividad del producto B, concepto del producto C, marca del producto D, características del producto 7. La estrategia de precios que puede simplificar el proceso de fijación de precios de la empresa y no necesita ajustarse de acuerdo con cambios en la demanda es ( )

Método de fijación de precios objetivo

B Método de fijación de precios basado en la demanda

C. p>

D. Método de fijación de precios orientado a la competencia 8. Las empresas formulan planes para productos o servicios en diferentes posiciones. Se denominan diferentes estrategias de precios ( )

A. B. Precios diferenciales de la forma del producto

C. Precios del segmento de producto

D. Precios diferenciales del tiempo de ventas 9. "El buen vino no teme a los callejones profundos" pertenece al concepto de marketing ( )

A. Concepto de marketing B. Concepto de ventas C. Concepto de producto D. Concepto de producción 10. , el método de una empresa de cosméticos para expandir las ventas de champú en el mercado existente pertenece a ( )

A. Desarrollo de productos B. Desarrollo de mercado C. Crecimiento diversificado D. Penetración en el mercado

11. El primer paso en el proceso de gestión de marketing es ( )

Ejecutar y controlar el plan de marketing<. /p>

B. Segmentar el mercado y seleccionar el mercado objetivo

C. Desarrollar la mezcla de marketing y determinar el presupuesto de marketing

D. Coca-Cola Company y Nestlé Coffee Company cooperan para formar una nueva empresa.

Nestlé utiliza su tecnología especializada para desarrollar nuevas bebidas de café y té y luego las vende a Coca-Cola, que está familiarizada con la distribución del mercado de bebidas. Este canal se llama ( )

A. Sistema de canales verticales

C. Sistema de canales horizontales D. Sistema multicanal 13. El valor en la abscisa del método de Boston Consulting Group es 0,9 ( )

A. unidades de negocios estratégicas es el 90%

B La participación de mercado de la unidad de negocios estratégica es el 90% de la participación de mercado del mayor competidor de la industria

C. de la unidad de negocios estratégica es el mayor competidor de la industria. 10% de la participación de mercado del competidor

D La participación de mercado del competidor es el 90% de la participación de mercado de la unidad de negocios estratégica de la empresa 14. Actividades de promoción. tales como obsequios, descuentos, promociones de empaque, etc., todos pertenecen a ( )

A Publicidad B. Publicidad C. Promoción de ventas D. Relaciones públicas 15. Si un retador tiene recursos superiores a los suyos. oponentes, puede elegir una estrategia ofensiva integral a gran escala con la ayuda de El plan de cerco para atacar a los competidores se llama ( )

A. Estrategia de cerco B. Estrategia de desvío C. Ataque frontal D. Ataque al líder del mercado 16. ¿Cuántos gastos de publicidad necesita una empresa para completar 100 yuanes de ventas? El método para calcular y decidir el presupuesto de publicidad pertenece al ( )

A. Actuar dentro de las capacidades del método B. Método de tarea objetivo

C. Método de paridad competitiva D. Método de porcentaje de ventas 17. Centenario El concepto de marketing de las coplas en el vestíbulo de la antigua tienda Tongrentang, "Con una sola voz y un solo espíritu, ayuda al mundo y pueblo; corazón benevolente y habilidades benévolas, sanar al país y al pueblo" refleja plenamente la esencia del confucianismo tradicional ( ).

A. "Benevolencia" B. "Yi" C. "Sabiduría" D. "Confianza" 18. Después de vender el producto, el personal de ventas solicita activamente las opiniones de los clientes, que pertenecen al ( ) nivel de marketing relacional.

A. Marketing relacional básico B. Fomento del marketing relacional

C. Marketing relacional activo D. Marketing relacional responsable 19. Se propone el concepto de “marketing de gran mercado” ( ).

A. Kotler B. Jackson C. Grunia D. Levitt 20. General Electric Company utiliza ( ) para analizar y evaluar las unidades de negocio estratégicas de la empresa.

A. Matriz de cartera multifactorial

B. Método de Boston Consulting Group

C Método de análisis FODA

D. Método

21. Algunas tiendas instalan cámaras de televisión en los estantes de productos enlatados para registrar el movimiento de los ojos de los clientes y saber cómo navegan por las distintas marcas. Este método de recopilación de información se denomina ( )

A. Método experimental B. Método de observación C. Método de encuesta D. Datos originales 22. El entorno político y legal se refiere a las leyes y ( ) que hacen cumplir y afectan a diversas organizaciones e individuos de la sociedad

A. Agencias gubernamentales B. Funcionarios gubernamentales C. Agencias gubernamentales y grupos de presión

D Grupos de presión entre funcionarios gubernamentales 23. Especializarse en producir y vender productos de cierta calidad y precio, como especializarse en la producción. de productos de alta calidad La estrategia de productos de alto precio o de baja calidad y bajo precio se denomina especialización para llenar huecos, que pertenece a ()

A. Especialización de nivel vertical B. Especialización del usuario final.

C. Especialización específica del cliente D, especialización en calidad y precio 24. Algunos consumidores continúan comprando la marca A después de comprar continuamente productos de la marca B. Dichos consumidores pertenecen a ( )

A. tipos de leales a la marca B. Leales a la marca incondicionales

C. Leales a la marca transferidos D. Incierto 25. En el sistema de reconocimiento de imagen corporativa, la abreviatura en inglés de reconocimiento de filosofía empresarial es ( )

A. CEI B. VI C, BI D, MI 26. El desarrollo de nuevos productos comienza en ().

A. Análisis empresarial B. Búsqueda de la creatividad C. Detección de la creatividad D. Desarrollo del plan de marketing 27. Con la ayuda de CRM, descubra diversas necesidades de los clientes existentes y venda una variedad de servicios relacionados o satisfaciendo sus necesidades. necesidades Un método de marketing emergente para productos se llama

A. Marketing de servicios B. Ventas cruzadas C. Gestión de contactos D. Marketing relacional 28. Las características de las unidades de negocio estratégicas del signo de interrogación son ( )

A. Alta tasa de crecimiento del mercado y baja participación de mercado relativa

B. Alta tasa de crecimiento del mercado y alta participación de mercado relativa

C. share Cuota de mercado

D, baja tasa de crecimiento del mercado y baja cuota de mercado relativa 29. La clave para la supervivencia de una empresa es que debe ser capaz de poseer cuando los cambios ambientales requieren nuevos comportamientos comerciales ( )

A. Adaptabilidad B. Capacidad de autorregulación C. Adaptabilidad D. Creatividad 30. La tendencia a perseguir el submercado más grande se denomina "falacia de la mayoría". Esta situación ocurre a menudo en ( )

A. Marketing indiferenciado B. Marketing diferenciado C. Marketing concentrado D. Marketing especial

2. Preguntas de opción múltiple (esta pregunta principal tiene 5 preguntas pequeñas, cada pregunta vale 2 puntos. *** 10 puntos)

1. La gran teoría del marketing añade dos "P" más a las "4P" originales, que se refieren a ( )

A Producto B. Precio C. Poder

D. Ubicación E. Relación corporativa 2. Comparado con el comportamiento de compra en el mercado de consumo, el comportamiento de compra en el mercado organizacional tiene ( ) características.

A. Demanda derivada B. Toma de decisiones entre varias personas C. Demanda derivada

D. Proceso complejo E. Prestación de servicios 3. El método de fijación de precios orientado a la demanda incluye ( )

A. Método de fijación de precios objetivo B. Método de fijación de precios diferencial C. Método de fijación de precios inversos

D Método de fijación de precios de oferta E. Método de fijación de precios de valor cognitivo 4. Puntos de vista representativos de los círculos académicos occidentales sobre cuestiones éticas Principalmente. incluyen ( )

A. Teoría del utilitarismo B. Teoría del relativismo C. Teoría del absolutismo

D Deontología E. Teoría de las restricciones 5. Los principales métodos de previsión de la demanda del mercado son ( )

A. Método de encuesta de intención del comprador

B. Método de opinión integral del vendedor

C. Método de opinión de expertos

D. /p>

E. Método de experimento de mercado

3. Explicación de la terminología (esta pregunta principal tiene 4 preguntas pequeñas, cada pregunta tiene 4 puntos, ***16 puntos)

1. Ventas:

2. Competencia oligopólica:

3. Plan estratégico:

4. Organización del mercado: IV, Preguntas de respuesta corta (esta importante). La pregunta tiene 4 preguntas pequeñas, cada pregunta vale 7 puntos y el total es 28 puntos)

1. ¿Cuáles son las principales categorías de segmentación del mercado basadas en propósitos de compra en marketing? 76

2. ¿Qué opciones tienen los retadores a la hora de elegir objetivos para atacar? 130

3. ¿Cuáles son las estrategias de unificación de marcas corporativas? 171

4. ¿Cuáles son las desventajas de las organizaciones funcionales? P300 5. Pregunta de caso (16 puntos por esta pregunta)

Durante un período de finales de la década de 1990, la gente podía ver el famoso "1" de "Vitality 28" en el horario de máxima audiencia de CCTV casi todos los días que 4" y escuché el lema "Vitality 28, Shashi Daily Chemical". Como resultado, el detergente para ropa Vitality 28 ha llegado a miles de hogares. A pesar de esto, en el mercado de Guangdong, el volumen de ventas de Vitality 28 simplemente no puede aumentar. Analizando los motivos, el problema radica en el diseño de sus canales de venta. En el mercado de Guangzhou, el detergente para ropa Vitality 28 establece principalmente relaciones comerciales con varios grandes almacenes y algunas unidades mayoristas en Shenzhen, Shantou, Huizhou y otras ciudades, la mayoría de las cuales eligen un departamento mayorista local para cooperar; En la mayoría de las pequeñas tiendas minoristas de Guangdong, no se puede ver el detergente en polvo Vitality 28. En el caso de productos de consumo populares, como el detergente en polvo, los consumidores generalmente no van a los centros comerciales grandes y medianos a comprar algunos paquetes de detergente en polvo.

Una encuesta encontró que más del 90% de los consumidores compran detergente para ropa en tiendas minoristas cercanas a áreas residenciales. Por lo tanto, Shashi Daily Chemical decidió redoblar sus esfuerzos para ajustar y aumentar su tasa de distribución en áreas residenciales.

Preguntas:

(1) Desde la perspectiva del ancho del canal de distribución, ¿cuáles son las estrategias de distribución de la empresa? ¿Qué tipo de estrategia adoptó Shashi Daily Chemical? ¿Por qué hay un problema?

(2) ¿Qué canal decidirá utilizar finalmente Shashi Daily Chemical? ¿Cuáles son los principales factores a considerar?

(3) Si usted fuera el gerente de Shashi Daily Chemicals, ¿qué medidas tomaría para aumentar la tasa de distribución en áreas residenciales?