Solicitud de plan de planificación preparatoria para negociaciones comerciales, que incluya 100 casos y antecedentes
La negociación empresarial es un proceso en el que las empresas (individuos) intercambian opiniones y negocian y buscan llegar a un consenso y llegar a un acuerdo para satisfacer las necesidades de los intereses económicos mutuos. La negociación comercial ha pasado por la sala de negociación comercial, comprendiendo la psicología de la negociación comercial, tarjetas de presentación por primera vez en el mundo empresarial, preparación para la negociación comercial, planificación de la negociación comercial, apertura de la negociación comercial, negociación de la negociación comercial, firma de la negociación comercial, uso flexible. de estrategias y habilidades de negociación empresarial, cumplimiento de diferentes diferencias culturales y Cada etapa de diferentes estilos de negociación, y las tareas principales de cada etapa se diseñan en base al proceso de trabajo real de la negociación empresarial. La preparación y planificación antes de las negociaciones comerciales incluyen principalmente la investigación, recopilación, análisis y organización de información antes de las negociaciones comerciales y la planificación de planes de negociación comercial.
2. Contenido detallado y pasos de referencia
①Caso 1
Antecedentes: Hainan Jinpan Beverage Company es una subsidiaria de la empresa que cotiza en bolsa "Jinpan Industrial (código 000572) " Es una filial de propiedad absoluta y una conocida empresa local que produce agua mineral "Jinpan" y agua purificada "Tiannan".
Su empresa es el fabricante de Guangdong Jinxin PET Materials Co., Ltd. (conocida como PET Company). La empresa lo enviará a explorar el mercado de Hainan, con la esperanza de convertirse en su proveedor. Su empresa no tiene tratos comerciales con Jinpan Beverage Company y la empresa no sabe que Hainan lo es. un nuevo mercado que la empresa planea abrir. El pedido es de gran importancia para su empresa. Su costo de producción es de 10.000 yuanes/tonelada y el precio promedio de mercado es de 12.000 yuanes/tonelada. El representante regional de Hainan se comunicará con Jinpan Beverage Company en nombre de la empresa. Si la cooperación tiene éxito, usted será nombrado gerente regional de Hainan. Aunque su jefe le pide que tome la iniciativa, usted sabe que si esta negociación fracasa, usted. Es probable que pierda la oportunidad de ascenso. Además, su jefe es tacaño y le gusta esperar hasta que las cosas estén hechas. Por lo tanto, debe hacer suficientes preparativos preliminares para garantizar el éxito de esta cooperación. , Gold Medal Beverage Company utiliza productos PET de Beijing Anjikang Plastic Products Co., Ltd. y las dos partes han estado cooperando durante muchos años, a juzgar por la información obtenida actualmente de otros canales, Jinpan Beverage Company está llevando a cabo una reducción integral de costos. y actividades de mejora de la eficiencia del departamento de compras, y se está preparando para comprar todas las materias primas compradas por el departamento de compras ((incluido el PET) se volverá a licitar y. Se preseleccionarán de tres a cinco proveedores para cada tipo de materia prima para entrar en la negociación de la licitación. Las negociaciones eventualmente determinarán dos proveedores de materias primas (incluido el PET). Hainan Jinpan A través de la visita y comunicación con la persona a cargo del departamento de compras de la empresa de bebidas, su fábrica tiene un cierto conocimiento de Hainan Jinpan Beverage Company. En la etapa inicial, Jinpan Beverage Company también expresó su intención de cooperar con su empresa. Su fábrica ha presentado a la otra parte para participar en Jinpan Beverage Company toda la información requerida para las licitaciones y adquisiciones de la empresa. Acaba de recibir un aviso de Jinpan Beverage Company de que su fábrica ha sido seleccionada como uno de los tres proveedores de PET. Para las negociaciones de licitación de Jinpan Beverage Company y se está preparando para celebrar la primera reunión con su fábrica la próxima semana. Usted selecciona el lugar de negociación para esta negociación y el jefe estará encantado de nombrarlo líder del equipo. de esta negociación. Los miembros del equipo serán de varios departamentos de la empresa (tecnología, negocio, finanzas, jurídico, comercial, marketing.....) organización y selección el departamento técnico de la empresa ha recogido la "Placa de Oro". Botellas de agua mineral producidas por su empresa para análisis técnico. Para su alivio, los materiales de PET producidos por su empresa pueden cumplir plenamente con los requisitos de Golden Plate Beverage Company. Después de eso, deben realizar el trabajo de "recopilación de inteligencia y formulación". un plan de negociación" y formular un "plan de negociación empresarial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación, y que además afecte directamente a los intereses de su empresa y sus perspectivas de desarrollo futuro en la empresa.
Antecedentes: Lista de empresas productoras de agua mineral de Hainan (parcial): Haikou Coconut Tree Mineral Water Co., Ltd.: agua mineral natural; Haikou Jinpan Beverage Company: agua mineral Jinpan, agua pura Tiannan; Fábrica de alimentos y bebidas de Shuang: Chagan Spring; Haikou Jinlu Mineral Water Co., Ltd.: Jinlu Mineral Water: Haikou Jinlu Mineral Water Co., Ltd.: Jinlu Mineral Water Co., Ltd.: R&F Mineral Water. Haikou Jinlu Mineral Water Co., Ltd.: agua mineral Jinlu; Haikou R&F Food Co., Ltd.: agua purificada de Luhuitou; Hainan Wangli Mineral Beverage Co., Ltd.: agua purificada; agua purificada Haikou Jinlu Mineral Water Co., Ltd.: Jinlu Mineral Water; Haikou R&F Food Co., Ltd.: Luhuitou Mineral Beverage Co., Ltd.: Haikou Baile Beverage Co., Ltd. .: Baile Agua Purificada. ...
Información general: la fábrica de material PET Jinxin está ubicada en Xiaojinkou, ciudad de Huizhou, provincia de Guangdong, junto a la autopista Guanghui. Es un fabricante profesional de botellas de plástico de PVC, PE, PET, tapas de botellas de plástico, tubos vacíos de PET para botellas de bebidas, así como serigrafía de diversos envases y embalajes de cosméticos. ......
Información general: Fabricantes de fábricas de materiales PET competidores: Beijing Anjikang Plastic Products Co., Ltd.; Taizhou Huangyan Xingrong Plastic Factory; .
2) Caso 2:
Información general: Changsha Zhencai Office Supplies Co., Ltd. es una empresa especializada en papelería, oficina y artículos de primera necesidad. Hemos establecido relaciones de cooperación con algunas cadenas de tiendas y grandes almacenes potentes y de buena reputación, como Carrefour, Wal-Mart, Xinyijia y Better Life. Y se convirtió en el proveedor designado de artículos de papelería, oficina y artículos de primera necesidad para el Centro de Adquisiciones del Gobierno Municipal de Changsha. Los principales objetivos de servicios son los grandes almacenes, agencias gubernamentales, escuelas, hospitales, empresas e instituciones, fábricas y minas, etc. Ha proporcionado artículos de papelería y oficina a docenas de unidades y empresas, como los grandes almacenes provinciales de Hunan, las agencias del comité provincial del partido, la oficina industrial y comercial, la oficina de impuestos, el hospital de Xiangya y colegios y universidades relacionados con el extranjero. De acuerdo con la filosofía empresarial de "dejar que el precio hable, la calidad hable y la integridad explique", la empresa ha estado haciendo esfuerzos incansables para proporcionar servicios y productos de alta calidad. Principales productos: artículos de papelería, artículos de oficina, artículos de limpieza, artículos de papelería desechables; papelería de oficina; Usted es el Sr. Wang, gerente de ventas de Changsha Bense Office Supplies Co., Ltd., y se le ha asignado la tarea de completar el próximo mercado objetivo de desarrollo clave de la empresa: el mercado de suministros de oficina de la provincia de Guangdong. Hoy tendrá su primera negociación con Guangzhou Department Store Co., Ltd. Su jefe tiene muchas esperanzas de que pueda aceptar este pedido, lo que significa que su empresa ha entrado oficialmente en un nuevo mercado. Dado que su empresa nunca ha vendido en esta provincia y es un mercado completamente nuevo, la empresa le ofrecerá el precio más bajo, que no puede ser inferior a este precio en ningún caso: el papel de copia cuesta 8 yuanes por caja, los clips cuestan 0,48 yuanes por caja y el borrador cuesta 0,48 yuanes por caja. Cada trozo de cinta de máquina de escribir cuesta 10,4 yuanes, cada cuaderno cuesta 1,2 yuanes y la tarifa de transporte es de 0,03 yuanes por pieza. Recientemente, los productos de su empresa han tenido algunos problemas de calidad y planea realizar mejoras de calidad el próximo año. Quieres un contrato de 4 a 5 años. Por supuesto, tienes derecho a firmar un contrato por un período más corto que este.
Información general: Guangbai Group es una empresa comercial a gran escala centrada en el desarrollo en la provincia de Guangdong y la ciudad de Guangzhou. Es una empresa autorizada por el gobierno municipal de Guangzhou para operar activos de propiedad estatal. La empresa del grupo opera actualmente 14 sociedades de cartera de propiedad absoluta, incluidos grandes almacenes minoristas, agencias mayoristas, logística y distribución, mercados profesionales y administración de propiedades. Gestiona a más de 16.000 empleados y tenía activos totales de 3.650 millones de yuanes a finales de 2006. La escala empresarial ocupa el puesto 22 entre las 100 principales empresas comerciales del país y el 3º entre las empresas comerciales de la provincia de Guangdong. El reorganizado Grupo Guangbai es una cadena empresarial líder en la provincia de Guangdong y ha estado clasificada entre las 100 principales cadenas empresariales de China durante muchos años. Tiene grandes almacenes en todo Guangzhou, abarcando el delta del río Perla, Hainan y otros lugares, y centros comerciales. , 16 cadenas de tiendas profesionales, con un área operativa de más de 250.000 metros cuadrados. Entre ellas, la tienda principal de Beijing Road ocupó el primer lugar en ventas de empresas minoristas independientes en Guangzhou durante 14 años consecutivos.
Guangzhou Commercial Storage and Transportation Company es la empresa de transporte y almacenamiento comercial más grande del sur de China y la primera empresa de distribución y logística del país en aprobar la certificación de calidad nacional e internacional ISO9000. El grupo también posee varias marcas conocidas y empresas consagradas como Nanfang Building y Lai Chi Kok, y tiene una cierta participación de mercado en el país y en varias provincias y ciudades. La empresa del grupo se convertirá en el grupo empresarial de circulación a gran escala más grande del sur de China con una escala de más de 10 mil millones. Usted es el gerente Li, gerente de compras de Guangbai Co., Ltd. Compró papel para fotocopias, clips, borradores, cintas para máquinas de escribir, etc. de cuatro proveedores. El precio actual es de 12 yuanes por caja de papel para fotocopias, 0,5 yuanes por caja de clips, 0,65 yuanes por pieza de borrador y 11,95 yuanes por cinta de máquina de escribir. Si pides demasiado, tendrás que enviar un coche a recogerlo. En la actualidad, Changsha Zhencai Office Supplies Co., Ltd. puede convertirse en un nuevo proveedor de artículos de papelería; no tiene antecedentes comerciales en esta provincia, pero ha estado operando en otras provincias durante varios años. La empresa es conocida por ofrecer material de oficina asequible y de alta calidad, pero a veces la entrega se retrasa un poco. No está satisfecho con sus proveedores actuales, los cuatro tienen condiciones de pago diferentes, cada pago requiere mucho tiempo para coordinarse y está bajo presión para reducir el costo de compra de material de oficina. Ahora necesita realizar el trabajo de "recopilar inteligencia y desarrollar un plan de negociación". Necesita desarrollar un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente a los intereses de su empresa.
Caso 3)
Información general: Shenzhen Vanke es un grupo de construcción de bienes raíces con ideas con visión de futuro y conciencia pionera. Vanke Enterprise Co., Ltd. se estableció en mayo de 1984. con el sector inmobiliario como negocio principal. El negocio principal son las "acciones de la empresa" (código 000002), una de las primeras empresas que cotizan en bolsa en China continental. "Poner tu vida en primer lugar" es la filosofía de la marca Vanke. Sonreír a los clientes y hacerles sonreír es el propósito de Vanke.
Huawei Group es el proveedor líder mundial de soluciones de redes de telecomunicaciones y se centra en establecer asociaciones a largo plazo con operadores. Estamos comprometidos a brindar a nuestros clientes productos, servicios y soluciones innovadores que satisfagan sus necesidades, creando valor a largo plazo y crecimiento potencial para nuestros clientes.
Vanke Group ha desarrollado el inmueble de alta gama "Shenzhen Vanke Four Seasons Flower City" en Buji Bantian, Shenzhen. Tiene una superficie de construcción total prevista de 530.000 metros cuadrados y se desarrollará en siete. Fases. La proporción de superficie total es de aproximadamente 1,45 y la tasa de ecologización es 40. Compuesta principalmente por edificios residenciales de gran altura, es una zona residencial de ocio de baja densidad a gran escala. Ubicación: Wuhe South Road, Bantian Village, Buji Town, Longgang District, con una superficie de 373.900 metros cuadrados, área de construcción de 544.000 metros cuadrados: 544.000 metros cuadrados, relación de parcela: 1,45, tasa de ecologización: 40, número total Número de hogares: 25.000: 40, número total de hogares. Tipos de productos: varios pisos, pequeños rascacielos, bungalows situacionales, casas adosadas. En la actualidad, el precio más alto de los bienes raíces en esta área es de 7.000 a 8.500 yuanes por metro cuadrado, y el precio de costo promedio es de aproximadamente 4.000 a 5.000 yuanes por metro cuadrado.
La propiedad está cerca de Shenzhen Huawei Group. Los empleados de Huawei Group están muy entusiasmados. Las propiedades construidas por Vanke Group son de buena calidad y tienen una variedad de tipos de apartamentos. La comunidad tiene un entorno hermoso y completas instalaciones de apoyo. La propiedad está construida cerca de la empresa, el deseo de comprar una casa en Shenzhen y convertirse en un verdadero nativo de Shenzhen finalmente puede hacerse realidad. Varios empleados ansiosos se apresuraron a ir a la oficina de preventa para preguntar sobre el precio. Sin embargo, después de preguntar, su entusiasmo por comprar una casa disminuyó. Cuando preguntaron, resultó que el precio de la casa era demasiado diferente del precio esperado. Hablamos mucho tiempo sin llegar a un acuerdo. El presidente Zhang del sindicato de trabajadores de Huawei se enteró de este incidente y lo tomó muy en serio. Creía que si los empleados pudieran comprar una casa en este edificio, no solo cubriría sus necesidades de vivienda, sino que también mejoraría su lealtad a los servicios corporativos. El sindicato debe aprovechar esta oportunidad para proporcionar a los empleados y es una buena oportunidad para beneficiar a la empresa. El sindicato tomará la iniciativa en la formación de un grupo de compra de viviendas para negociar con Vanke Group para ayudar a los empleados a comprar casas a un precio adecuado. El presidente Zhang informó esta idea a los líderes del grupo. Los líderes del grupo lo apoyaron mucho y acordaron formar un grupo de compra de viviendas para negociar con Vanke. El grupo proporcionaría ciertos subsidios para la compra de viviendas en función de la duración del servicio de los empleados de Huawei que participaron en el. compra de grupo (siempre que Vanke tuviera derecho de preferencia). Luego, el sindicato anunció el establecimiento de un grupo de compra de viviendas y reclutó y recopiló los planes e intenciones de compra de viviendas de los empleados.
Ahora es necesario realizar el trabajo de "recopilar inteligencia y formular un plan de negociación" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y que además afecte directamente a los intereses de los empresarios. los empleados de la empresa cuando compran una casa.
Información general: Shenzhen Vanke Group ha desarrollado proyectos inmobiliarios como Vanke Four Seasons Flower City y Vanke City, además de los residentes locales, los clientes objetivo también son los empleados del Grupo Huawei. La estructura de diseño del apartamento tiene en cuenta las características de los empleados de Huawei: los apartamentos diseñados son: apartamento grande: 140-240 metros cuadrados, apartamento mediano: 90-140 metros cuadrados, apartamento pequeño: 60-80 metros cuadrados, que están diseñados Para satisfacer las diferentes necesidades de los empleados en todos los niveles del Grupo Huawei, y considerando que se pueden otorgar ciertos descuentos para atraer empleados del Grupo Huawei, la cotización del Grupo Vanke es de 9.000 yuanes por metro cuadrado. Para garantizar la apertura, la equidad y la imparcialidad en las ventas internas, la empresa ha formulado una autoridad de participación en los beneficios para los empleados de todos los niveles: la participación en los beneficios se divide por niveles y está en manos del director de ventas, el director de ventas de campo y el general de ventas. gerente respectivamente. Los clientes que compran en grupo son negociados por un equipo compuesto por vendedores, directores de ventas, gerentes de ventas de campo y gerentes generales de ventas. En la actualidad, se ha notificado al departamento de ventas de Vanke que el sindicato del Grupo Huawei ha formado un equipo de adquisiciones para prepararse para la primera negociación de compra grupal con el departamento de ventas de Vanke la próxima semana. El lugar de negociación será elegido por Vanke. Usted es el líder del equipo de negociación del Grupo Vanke (Huawei). Los miembros del equipo son organizados y seleccionados por usted en la empresa (tecnología, negocios, finanzas, legal, ventas, marketing...) Los miembros del equipo están organizados y seleccionados. por usted en la empresa (técnica, comercial, legal, comercial, marketing). Recientemente, debido a la crisis financiera, la industria inmobiliaria ha estado pasando por momentos difíciles y la competencia entre los promotores inmobiliarios es feroz. Con este gran pedido de Huawei, no será un problema completar el plan de este año. Necesitas firmar este gran contrato con las condiciones adecuadas. Ahora es necesario realizar el trabajo de "recopilar inteligencia y formular un plan de negociación". Es necesario desarrollar un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente a los intereses de la empresa.
4) Caso 4:
Antecedentes: Suning Appliance (Bolsa de Shenzhen 002024) es la cadena minorista de electrodomésticos 3C (electrodomésticos, computadoras, comunicaciones) líder en China y la primera entre Las 500 principales empresas de China ocupan el puesto 59 y las tres primeras entre las 100 principales cadenas nacionales. Es uno de los 15 grupos de empresas comerciales a gran escala del país que el Ministerio de Comercio centra en el cultivo. Debido a su preciso posicionamiento comercial y gestión única de la marca, en junio de 2007, el World Brand Laboratory evaluó el valor de la marca Suning en 40.225 millones de yuanes, ocupando el primer lugar entre las cadenas chinas de electrodomésticos. En 2005, Suning obtuvo la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9000 gracias a su gestión interna rigurosa, estandarizada, científica y eficiente. En 2005, Suning obtuvo la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9000 gracias a su gestión interna estricta, científica y eficiente.
Suning se compromete a proporcionar a los consumidores una variedad de productos de alta calidad y precios razonables y buenos servicios de preventa, venta y posventa, enfatizando "marca, precio y servicio en un solo paso". Los productos vendidos actualmente incluyen ocho categorías: aires acondicionados, refrigeradores y lavadoras, televisores en color, audio y video, electrodomésticos, comunicaciones, computadoras y productos digitales, con cerca de mil marcas y más de 200.000 especificaciones. Siempre nos hemos adherido a la política de servicio de "autooperación profesional", basada en servicios de cadenas de tiendas, y hemos construido centros de logística y distribución de apoyo, centros de servicio posventa y centros de servicio al cliente para brindar a los consumidores servicios de distribución minorista convenientes y rápidos. y servicios integrales y profesionales de instalación eléctrica, reparación y mantenimiento, servicios de aceptación y consulta entusiastas y atentos, y brindamos sinceramente a los consumidores servicios completos y profesionales. Proporcionar a los consumidores una gama completa de servicios profesionales de protección solar.
Al 1 de octubre de 2007, la red de cadenas de tiendas Suning Appliances cubría 29 provincias y municipios y más de 190 ciudades en todo el país, con más de 600 cadenas de tiendas. formó una red de tiendas en las capitales de provincia. El patrón de distribución del mercado varía desde tiendas en ciudades a nivel de prefectura hasta tiendas en ciudades a nivel de condado en términos de distribución en una sola ciudad, el patrón de distribución se ha formado a partir de tiendas en los principales distritos comerciales; , a tiendas en distritos comerciales regionales y luego a tiendas en comunidades.
En términos de distribución de una sola ciudad, se ha formado un patrón de red urbana desde las tiendas del distrito comercial central hasta las tiendas del distrito comercial regional y luego hasta las tiendas del distrito comercial comunitario; en términos de tipos de tiendas, se ha formado un patrón a partir de las tiendas insignia; tiendas, a las tiendas centrales y luego a las tiendas comunitarias. El patrón de tipo estructural y la racionalidad, equilibrio y refinamiento del diseño de la red de tiendas de cadena han alcanzado un nuevo nivel.
Usted es el gerente de compras de la División de Aire Acondicionado de Suning Appliances. Suning ha establecido relaciones de cooperación con varios fabricantes de aire acondicionado. Teniendo en cuenta la feroz competencia de precios actual de los electrodomésticos, la empresa espera que las ganancias que obtenga. Los fabricantes no diferirán demasiado. La empresa firmará acuerdos de distribución anual con Midea y Haier para el próximo año. Ahora necesitamos realizar el trabajo de "recopilar información y formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que está relacionado con los resultados finales de las negociaciones de Midea y Haier y también afecta directamente los intereses de la empresa.
Información general (1): Midea Group se fundó en 1968. Es un grupo empresarial moderno e integral a gran escala que se dedica principalmente a la industria de electrodomésticos y se dedica a bienes raíces, logística y otros campos. la mayor base de producción de electrodomésticos en China y base de exportación. Actualmente, Midea Group cuenta con casi 80.000 empleados y posee más de diez marcas, incluidas Midea y Welling. Midea Group tiene una sólida red de marketing en todo el país, con 21 agencias en el extranjero en Estados Unidos, Alemania, Canadá, Reino Unido, Francia, Italia y otros lugares.
Los principales productos de Midea Group incluyen aires acondicionados domésticos, aires acondicionados comerciales, grandes aires acondicionados centrales, refrigeradores, lavadoras, ollas arroceras, dispensadores de agua, hornos microondas y otros electrodomésticos, así como compresores. Motores, transformadores y otros accesorios para electrodomésticos. Tiene la cadena industrial de aire acondicionado y hornos microondas más grande y completa de China, y tiene el grupo de productos más grande y completo de pequeños electrodomésticos y electrodomésticos de cocina en China.
Grupo Midea ha mantenido un crecimiento sano, estable y rápido. En 2007, los ingresos por ventas totales del Grupo Midea alcanzaron los 75 mil millones de yuanes. En el concurso "Las marcas más valiosas de China de 2007", el valor de la marca Midea saltó a 37.829 millones de yuanes, ocupando el séptimo lugar entre las marcas más valiosas de China.
Usted es el director de la división de aire acondicionado de Midea. La empresa firmará un acuerdo de distribución con Suning el próximo año. Escuché que Suning exige que los fabricantes proporcionen ganancias constantes este año, pero el modelo de ventas de Midea es diferente al de Haier. No sé cuáles son los requisitos de la División de Aire Acondicionado de Suning para obtener ganancias constantes. Ahora es necesario realizar el trabajo de "recopilación de inteligencia". y formulación de un plan de negociación", lo que requiere Desarrollar un "plan de negociación empresarial" completo está relacionado con el éxito o fracaso del "plan de negociación empresarial" y con qué marca es la más valiosa en el país. Esto está relacionado con el resultado final de la negociación con Suning y también afecta directamente a los intereses de la empresa.
Información general (2) Haier Group es el cuarto mayor fabricante de electrodomésticos del mundo y la marca más valiosa de China. Haier ha establecido 29 bases de fabricación, 8 centros integrales de I+D y 19 empresas comerciales en el extranjero en todo el mundo. Con un número total de empleados que supera los 50.000 en todo el mundo, Haier se ha convertido en un gran grupo empresarial multinacional. En 2008, Haier Group alcanzó una facturación global de 122 mil millones de yuanes.
Bajo la dirección de la famosa estrategia de marca establecida por el presidente Zhang Ruimin, Haier Group ha implementado sucesivamente la famosa estrategia de marca, la estrategia de diversificación y la estrategia de internacionalización: refrigeradores, aires acondicionados, lavadoras, televisores, calentadores de agua. computadoras, etc. bajo la marca Haier, 19 productos, incluidos teléfonos móviles e integración doméstica, fueron calificados como marcas famosas chinas. En 2008, Haier había solicitado un total de 8.795 patentes, incluidas 2.261 patentes de invención; en 2008, el Grupo había solicitado 912 patentes, incluidas 525 patentes de invención. Sobre la base de derechos de propiedad intelectual independientes, Haier ha participado en la formulación de 15 normas internacionales. Haier ha presidido o participado en la formulación y revisión de 192 estándares nacionales, 8 de los cuales ganaron el Premio Nacional de Contribución a la Innovación Estándar, y formuló 439 estándares industriales y otros estándares. Haier es la empresa de electrodomésticos que participa en la mayor cantidad de estándares internacionales, estándares nacionales y estándares de la industria. En su práctica innovadora, Haier ha explorado e implementado el modelo de gestión "OEC", la gestión de la "cadena de mercado" y el modelo de desarrollo "Rentan-Danhe-Yi", que ha atraído gran atención de la comunidad de gestión internacional. En 2009, Haier implementó una estrategia de marca global. En 2009, la estrategia de marca global de Haier entró en su cuarto año.
Haier continuará impulsando el espíritu corporativo de "crear recursos y credibilidad global" y el estilo de trabajo de "integración de personas y órdenes, toma de decisiones rápida y victoria rápida", promoverá aún más la reingeniería de los procesos de informatización, establecerá soluciones centradas en el usuario procesos de informatización y construir una logística global, flujo de capital, red de flujo de información, construir una logística global, flujo de capital, red de flujo de información, flujo de capital, red de flujo de información operación global, crear la propia marca mundialmente famosa de la nación china.
Usted es el director de Haier Air Conditioning Branch. El año que viene la empresa firmará un acuerdo de distribución anual con Suning. Escuché que las ganancias proporcionadas por Suning este año deberían ser consistentes con las de los fabricantes, pero el modelo de ventas de Haier es diferente al de otras compañías de aire acondicionado. No sé qué requisitos tiene la división de aire acondicionado de Suning para obtener ganancias consistentes. para llevar a cabo "planes de negociación y recopilación de inteligencia" Para hacer un "trabajo", es necesario elaborar un "Plan de negociación comercial" completo. Esta es la primera vez que se necesita elaborar un "Plan de negociación comercial" completo. "Plan de negociación comercial", que está relacionado con el resultado final de la negociación con Suning y también afecta directamente los intereses de la empresa.
Elija dos marcas que tengan el mismo estatus en series de productos y tengan las mayores ventas. volumen Para referencia
Nombre Modelo Costo Precio Precio de fábrica Precio mayorista Precio minorista Haier KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 Midea KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 Margen de beneficio bruto Modelo Canal Total Fabricante Mayorista Minorista. Haier KFR.25GW/CF 59 47 4 8 Midea KFR.26GW/GIY 36 24 6 6 Requisitos para completar la tarea:
(1) La preparación para las negociaciones comerciales según el escenario debe incluir el primer paso Ir al tercer paso, los métodos y canales para recopilar información sobre negociaciones comerciales en el primer paso, el método de investigación de mercado en el segundo paso - método de investigación de mercado, al menos un método de investigación de mercado, el contenido y análisis de la investigación de negociaciones comerciales en el tercer paso
(2) Desarrollar un plan de negociación comercial antes de la negociación comercial basado en el escenario. El contenido del plan de negociación comercial debe incluir los primeros ocho elementos del contenido de planificación del plan de negociación comercial. el plan de negociación empresarial debe utilizar al menos un método de concepción del plan de negociación empresarial. Utilice un método de cuatro pasos para evaluar el plan.
(3) Presente los resultados en la siguiente clase en grupo. Se aprueba el plan de negociación de simulación, ingresará al plan de negociación de simulación formal, volverá a la etapa anterior para encontrar el motivo y modificará el plan hasta que se apruebe.