Estrategias de marketing para productos acuáticos
La comercialización de productos acuáticos en mi país continúa mejorando y gradualmente se enfrenta a dos importantes oportunidades de mercado nacional e internacional y dos importantes desafíos de mercado. A continuación he recopilado para usted algunas estrategias de marketing de productos acuáticos, ¡espero que le resulte útil!
1. Captar oportunamente la demanda futura del mercado.
Uno está verde y sano. La futura comercialización de productos acuáticos debería ser ecológica y saludable, y los productos deberían ser respetuosos con el medio ambiente y beneficiosos para la salud humana a largo plazo. Las empresas u operadores de acuicultura deben establecer su propio sistema de garantía de calidad de acuerdo con las normas nacionales pertinentes, ampliar gradualmente el alcance de la certificación de calidad a los campos de la acuicultura y los piensos, y la producción de medicamentos para la pesca, centrándose en HACCP, ISO9000 y otras certificaciones de calidad internacionales, verdes. certificación de alimentos y certificación de protección ambiental, fortalecer efectivamente el control de calidad en todos los aspectos de la producción, procesamiento y exportación de productos acuáticos e implementar una cría saludable.
El segundo es la personalización y la autonomía. Las empresas de mejoramiento pueden ofrecer a los consumidores productos y servicios personalizados a través de diversas tecnologías avanzadas de RD y mejoramiento. Las características de consumo personalizadas impulsan la profundización de la segmentación del mercado de productos acuáticos. Es posible que en el futuro no haya una segmentación del mercado a gran escala. Más formas de mercado son productos acuáticos especializados con diferentes actitudes. Esto no solo brinda numerosas oportunidades de mercado para las empresas de cría, sino que también desafía a las empresas a lograr las necesidades de las pequeñas empresas. escalar operaciones en función de la demanda del mercado.
El tercero es la globalización. Las características competitivas del mercado futuro se reflejan principalmente en la globalización de la competencia y la combinación orgánica de competencia y cooperación. Esto requiere que las empresas de productos acuáticos cambien el modelo de negocio original limitado a un país o una determinada región y se conviertan en una empresa global, convirtiéndose así en una empresa global. disfrutar de los beneficios de la globalización Los beneficios de la expansión del mercado se basan en aprovechar al máximo las ventajas comparativas de cada país para construir la ventaja competitiva global de las empresas de productos acuáticos.
2. Implementar estrategias de marketing diferenciadas
Existen muchos productos en el mercado, es necesario conocer la diferencia entre los productos propios y los productos masivos y posicionarlos en consecuencia. Ser diferente es una ventaja y un punto de venta. ? Tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros tienen. Mucha gente es superior a mí y la gente también es superior a mí. ,¿aún? ¿Especificaciones más grandes? ;¿aún? ¿Sabe mejor? ;¿aún? ¿Mejor calidad? . Para las especies comunes, puedes criarlos hasta tamaños extremadamente grandes, como esturiones extragrandes que pesen más de 5 libras, y los precios y las ventas son muy impresionantes. Por poner otro ejemplo, el precio de las tortugas de caparazón blando criadas en un entorno salvaje simulado es más de la mitad más barato que el de las tortugas de caparazón blando domésticas comunes. O introducir diferentes variedades y grados de productos acuáticos de diferentes regiones. Te gusta el pescado sin espinas musculares, puedo vender tilapia, pescado, etc. Si te gustan los productos acuáticos frescos, te los vendo. Al mismo tiempo, existen diferencias en el mismo producto en diferentes países o regiones, por lo que adopto el marketing de variedades múltiples, como el marketing de camarones. Puedo vender camarones vannamei de buena calidad y bajo precio, así como camarones de pasto más grandes. con mejor sabor y camarón cola Macrobrachium rosenbergii de mejor calidad.
3. Implementar estrategias de marketing aleatorias y flexibles.
Podemos cambiar el hábito pasado de cotizar en un solo trimestre y adoptar un modelo de negocio flexible de cotizaciones aleatorias recurrentes. De abril a julio es temporada baja, por lo que se pueden preparar especies de peces grandes con antelación y ponerlas en el mercado durante esta temporada baja, si no se pueden permitir precios altos, se puede pescar y desarrollar pesquerías recreativas; uso completo de la superficie del agua para lograr una lista equilibrada de productos acuáticos famosos y de alta calidad en diferentes estaciones. También puede hacerlo durante eventos importantes Listado aleatorio durante días festivos o períodos importantes, entrega puerta a puerta, operaciones de cadenas de tiendas. , operaciones de supermercados, venta de pedidos y ventas en línea también están disponibles.
4. Adoptar una estrategia de marketing en cascada.
La estrategia de marketing en cascada consiste en promocionar nuevos productos en el orden de países o regiones desarrollados primero, luego países o regiones menos desarrollados y finalmente países o regiones en desarrollo. Las empresas de productos acuáticos deberían tomar la iniciativa en la promoción de productos en países desarrollados o regiones con gran capacidad de demanda, y luego promoverlos en regiones desarrolladas rezagadas una vez que los productos maduren y se reduzcan los costos. Al mismo tiempo, los precios de los productos acuáticos en diferentes regiones también son diferentes. En términos generales, las áreas urbanas son más altas que las áreas rurales, las áreas costeras son más altas que las áreas del interior, las áreas orientales son más altas que las áreas centrales y occidentales, las áreas productoras no principales son más altas que las áreas productoras principales y los países desarrollados son más altos que los países en desarrollo. Por lo tanto, es necesario hacer un uso inteligente de las diferencias de precios regionales según los hábitos de consumo y los niveles de vida en varios lugares para mejorar la eficiencia de la gestión de la cría.
5. Implementar estrategias de manejo de la pesca recreativa.
Utilizar las características locales como un gran avance, considerar de manera integral la construcción ambiental, la construcción ecológica, la construcción cultural y el desarrollo social de las áreas de pesca, y desarrollar diferentes tipos de pesquerías recreativas de acuerdo con las condiciones locales. Una es la acuicultura y la pesca, que es una pesquería recreativa que utiliza instalaciones pesqueras como estanques y bases de cría en cercas de lagos para pescar principalmente, y está equipada con determinadas instalaciones para llevar a cabo operaciones de pesca. El segundo es la pesca deportiva, que se refiere a jardines de pesca profesionales y caladeros con completas instalaciones, centrados en la pesca e integrando entretenimiento y restauración. El tercero es el turismo ecológico, que combina el entorno ecológico local y las atracciones turísticas, desarrolla integralmente los recursos hídricos e integra visitas turísticas, ocio, vacaciones y pesca. El cuarto es el tipo ornamental y de recreo, es decir, la pesquería de recreo que se centra en la introducción, cría, producción y gestión de peces ornamentales está en ascenso. Quinto, el turismo de festivales utiliza los recursos pesqueros para realizar actividades festivas relacionadas con la pesca y formar un tipo único de pesca recreativa.
6. Implementar estrategia de gestión de marcas premium.
En la actualidad, el mercado de productos acuáticos es rico en oferta y los consumidores nunca han prestado atención a la marca antes de comprar. Especialmente en las ciudades grandes y medianas, el método de transacción minorista de productos acuáticos está cambiando de transacciones de mercado a transacciones de supermercado. El rápido desarrollo de modelos de transacciones de supermercados brinda oportunidades para que los productos acuáticos de marca, especialmente los productos acuáticos de marca, amplíen su participación de mercado. Por lo tanto, para crear conciencia de marca, no sólo debemos producir productos acuáticos de alta calidad con buena calidad y comerciabilidad, sino también centrarnos en la creación de marca, hacer que la marca pesquera sea más grande y más fuerte y ampliar la participación de mercado.
7. Implementar una estrategia de gestión integral
La estrategia de gestión integral consiste en seleccionar un modelo de gestión integral apropiado según las condiciones locales. ¿Se puede poner en juego el efecto de escala de los productos acuáticos? ¿Pequeñas ganancias pero rápida rotación? Realice sus propios intereses; puede aumentar y aumentar el valor temporalmente, utilizar agua ociosa para producir productos acuáticos con precios actuales bajos en el mercado y venderlos al mismo precio durante los festivales o cuando el mercado sea prometedor; puede venderlos frescos y transportarlos; entregarles pescado vivo puerta a puerta; se puede lograr un procesamiento con valor agregado. La industria de procesamiento de productos acuáticos, especialmente el procesamiento profundo, está en auge en mi país, y el espacio de mercado es vasto, como el desarrollo de alimentos acuáticos preparados, comida rápida, productos nutricionales para la salud, alimentos de belleza y medicamentos marinos. No sólo puede digerir los excedentes de productos acuáticos estacionales o regionales, sino también lograr beneficios económicos que no pueden subestimarse. Puede buscar activamente clientes y ampliar mercados, como promoción de inversiones en línea, promoción de inversiones mediante cartas comerciales, adquisiciones de comercio exterior, etc. ¿Pedir prestado un barco para hacerse a la mar? , inversión en exposiciones, etc.
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