Solicitar un plan de operación y promoción de sitio web de comercio electrónico independiente

La optimización y promoción del sitio web, como componentes principales del funcionamiento del sitio web, también son la máxima prioridad en la etapa inicial del sitio web. La optimización y la promoción temprana juegan un papel decisivo en el desarrollo del sitio web. En cuanto a cómo deberían promoverse y optimizarse los centros comerciales B2C actuales, aquí hay algunas sugerencias:

1. B2C realiza negocios principalmente en línea, por lo que la base de la red es particularmente importante. La base de Internet es la base para la supervivencia del sitio web, comenzando con la construcción general del sitio web. La planificación y construcción del sitio web debe ajustarse al posicionamiento y demanda del mercado del centro comercial B2C. Analizar y realizar la planificación e investigación, y realizar planos de construcción basados ​​en las condiciones reales. Los puntos de optimización técnica deben reflejarse en el plan de construcción. Durante la implementación del plan del sitio web, el arte y el diseño deben estar bien hechos para lograr una buena experiencia. Debido a la particularidad de la audiencia de los sitios web B2C de comercio electrónico, se debe dar máxima prioridad a la "experiencia del cliente" al crear el sitio web, y se deben considerar las necesidades y conveniencia del cliente al diseñar el diseño de la página. En términos de planificación de columnas, los productos y la información también deben atender las preferencias de los usuarios. La información que los usuarios más desean saber, la información que más les gusta y la información que es más importante para los usuarios deben reflejarse en la página. para que los clientes lo vean. El producto crea un deseo de comprar. Este paso equivale a la construcción y decoración de una tienda física, y ni que decir tiene su importancia.

2. SEO para sitios web B2C: Se requiere una buena optimización SEO para garantizar buenos resultados en una promoción posterior. Después de tener una buena experiencia en el sitio web, es necesario lograr una buena optimización del sitio web y mejorar el valor de relaciones públicas del nombre de dominio del sitio web, la inclusión en los motores de búsqueda, los enlaces, las palabras clave, etc.

3. Realiza planes de promoción en función de los grupos de clientes a los que te enfrentas. Es necesario realizar una investigación en profundidad y analizar la combinación de puntos de demanda y puntos de promoción. El foco principal debe estar en Internet y se debe adoptar un marketing de precisión para las personas con experiencia en compras en línea. Es mejor captar a este grupo de personas en la etapa inicial, porque son los clientes potenciales más directos para las compras en línea.

4. La promoción en línea puede tomar la forma de promoción comunitaria, promoción grupal, promoción en foros, promoción por correo electrónico, promoción en redes sociales y promoción de herramientas de chat en tiempo real. Este método es uno de los métodos de promoción más económicos y también es un método de promoción tradicional. El efecto actual está disminuyendo gradualmente.

Marketing publicitario online

Después de fijar el. grupo de clientes, puede hacerlo según el grupo de clientes Las características de sitios web y comunidades selectos donde se concentra este grupo para publicidad. La ventaja de la publicidad online es que puede captar grupos específicos para marketing directo. Actualmente existen muchos métodos de publicidad, texto, imágenes, vídeos, etc.

6. Promoción de sitios web de guías de compras, sitios web de reembolsos, comunidades de guías de compras y otros sitios web

Elija varios sitios web de guías de compras, sitios web de reembolsos y comunidades de guías de compras adecuados para publicar descuentos en sitios web y otros. información de actividades, etc. Los sitios web sirven como guías de compras para centros comerciales B2C y pueden permitir que los clientes sepan más sobre ellos.

7. Promoción de alianzas de sitios web

La alianza de sitios web es una de las formas más efectivas de promocionar sitios web, como la conocida alianza Baidu en China.

8. Promoción del ranking de ofertas en motores de búsqueda

Este es un método pago. Si paga un precio elevado, puede ganar mucho.

9. Adoptar la promoción del catálogo de productos de inversión directa de DM

Imprimir los productos del centro comercial B2C en carteles y entregarlos de la misma forma que los carteles de inversión directa en los supermercados. El cartel refleja las ventajas y la conveniencia de las compras en línea, permitiendo a los clientes conocer el sitio web y los productos a través del cartel, y luego atraerlos para que se conecten.

En términos de motores de búsqueda, el 80% del tráfico de un sitio web proviene de motores de búsqueda. El hecho de que sea propicio para la inclusión y la clasificación del sitio web está relacionado en gran medida con el tráfico del sitio web y la tasa de conversión de los clientes, porque el sitio web debe optimizarse. para motores de búsqueda.

Primero: Recopilación de datos y estadísticas

1. Análisis de la demanda del mercado

2. Análisis de la estructura del usuario

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4. Análisis del comportamiento de compra

5. Análisis de la situación actual: análisis de la competencia, análisis de fortalezas y debilidades propias

Segundo: plan detallado de promoción online

1. Establecimiento de objetivos:

Tareas que deben completarse, incluidos IP, PV, UV, tasa de conversión de clientes y usuarios registrados. Cuánto aumentar la cuota de mercado. ¿A cuánto asciende el volumen de ventas? ¿Cuánto aumenta el conocimiento de la marca? Cuánto mejorar la satisfacción del cliente. y el establecimiento del tiempo de finalización.

2. Promoción inicial del sitio web:

Optimización SEO para motores de búsqueda Actualmente, más del 80% de las visitas al sitio web dependen de los motores de búsqueda, por lo que el sitio web debe estar optimizado para la búsqueda. Optimizar los motores. Aumente la probabilidad de que los clientes descubran y visiten su sitio web.

A. Enviar la dirección del sitio web a los principales motores de búsqueda.

B. Enlaces amigables y establecer vínculos con socios y portales de la industria.

C. Cooperar con otros departamentos de la empresa para promocionar el sitio web a través de medios online.

D. Cooperar con los recursos de la red, utilizar recursos compartidos en Internet para promocionar sitios web y productos, aumentar las visitas, mejorar el conocimiento de la marca por parte de los clientes, las ventajas de clasificación en los motores de búsqueda y la autoridad del sitio web.

E. Exageración en Internet. En los primeros días de Internet, debido a la influencia limitada de la marca, la publicidad en Internet puede aumentar rápidamente la visibilidad y lograr resultados iniciales.

3. Promoción durante el período de operación del sitio web:

A. Publicidad en línea, como Alimama, Google Adsense y otra publicidad en línea PPC dirigida a clientes objetivo.

B. Promoción de artículos suaves, centrándose en el conocimiento del producto y de la industria combinados con valiosos productos gratuitos, como libros electrónicos y contenido gratuito, utilizando marketing viral para difundir el boca a boca, mejorar el conocimiento de la marca y aumentar el reconocimiento de los clientes. .

C. Promoción por correo electrónico, recopile el CORREO ELECTRÓNICO de los clientes objetivo y envíe correos electrónicos a los clientes objetivo. Incluyendo noticias, información, presentaciones de productos, etc.

D. Marketing de membresía, marketing de permiso basado en membresía para sitios pequeños y medianos en Internet para aumentar la cobertura de marketing. La red fuera de línea se puede extender a todas las partes de la red.

E. Investigación en línea: realice investigaciones periódicas en línea sobre promociones de salud o estilo de vida. Una investigación precisa puede recibir rápidamente comentarios de los clientes objetivo y fortalecer la orientación de la marca.

4. Promoción en la etapa madura del sitio web:

Promoción de relaciones públicas, uso de blogs, foros comunitarios y actividades en línea para establecer la autoridad de la marca. Convertir el deseo de compra de los clientes en comportamiento de compra.

A. Actividades promocionales, utilizando obsequios o participación en beneficios para promocionar productos durante un período especial. Puede generar comportamiento de tráfico y consumo en poco tiempo.

B. Planificación de temas especiales, varios tipos de vacaciones, aniversarios, eventos especiales, promociones especiales a gran escala, como nombrar un determinado evento en línea, realizar actividades en línea e integrar la promoción de productos en Internet.

C. Utilice cupones en línea, paquetes de prueba, cupones, etc. para retener a los clientes antiguos, aumentar el consumo repetido y mejorar la confiabilidad del sitio web.

D. Únase a la plataforma C2C o la tienda en línea de la plataforma B2C para formar un centro comercial independiente, una plataforma intermediaria y un modelo de ventas de múltiples relojes de entidad fuera de línea.

5. Adaptar la web y los productos a la vida diaria.

Los sitios web y los productos deben integrarse en la vida diaria en la promoción diaria. Agregue un sitio web o producto a cualquier ubicación de oficina. Como sobres, tarjetas de presentación, cajas de embalaje, etc.; logotipos internos corporativos, artículos impresos de la empresa, socios, etc. para promoción detallada de productos o sitios web.

Cuarto: Beneficios esperados y evaluación de efectos

Evaluar eficazmente las medidas de promoción online. Análisis estadístico de tráfico, fuentes de clientes, estancias y tasas de conversión de clientes. Mejorar o eliminar malos programas de promoción. Incrementar la inversión en programas de promoción efectivos. Evaluar el retorno de la inversión, incluida la relación insumo-producto, generar valor de marca, autoridad de marca, satisfacción del cliente y otros planes de marketing.

La promoción de la plataforma B2C es un proceso de acumulación a largo plazo. Es un proceso de inversión en la etapa inicial. La inversión inicial será mayor que el rendimiento de ventas generado por la promoción. es ineficaz y renuncia a la promoción.

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