La estrategia de marca de Walmart
En la feroz competencia del mercado, las empresas suelen gastar mucho dinero para crear una nueva marca y, al mismo tiempo, van acompañadas de enormes riesgos. Por esta razón, compartiré contigo la estrategia de marca de Walmart. Puedes leerla.
La futura estrategia de canal de Wal-Mart
1. A través del análisis del FODA de Wal-Mart, el análisis del entorno externo, el análisis de recursos internos y el análisis de la situación competitiva, el plan estratégico de la empresa para los próximos cinco años se deriva de la siguiente manera: 1. Desarrollar nuevos mercados: Desarrollar nuevos mercados es muy atractivo para el desarrollo de Wal-Mart. La empresa puede construir centros comerciales Wal-Mart y tiendas Wal-Mart en ciudades de segundo y tercer nivel e incluso. ciudades de cuarto y quinto nivel mediante la apertura de nuevas tiendas Sam's Club en otros países, etc., ocupan los mercados de gama alta y baja respectivamente y aumentan la participación de mercado.
2. Mejorar la plataforma de comercio electrónico: debido a la naturaleza extremadamente compleja de muchos mercados minoristas y la existencia de proteccionismo local, es difícil para las empresas confiar en puntos básicos para lograr una cobertura integral, y e -El comercio se ha convertido en un complemento de las tiendas físicas de Wal-Mart. Mejorar la plataforma de comercio electrónico, abrir el segundo mercado y entrar en el territorio que estas tiendas terrestres de Wal-Mart no pueden ocupar.
3. Estrategia de marca: hoy en día, muchas industrias minoristas a gran escala se han encontrado con diversos problemas, como alimentos caducados, engaño de precios, etc., y gradualmente han perdido la confianza del público. Gestión interna, establecer una imagen de marca de “alta calidad y bajo precio”. También puede establecer algunas marcas nuevas mediante la segmentación del mercado para lograr la penetración en el mercado.
4. El canal de marketing de Wal-Mart se refleja principalmente en el hecho de que el modelo de gestión ha trascendido el alcance de la gestión interna y la comunicación externa, pero ha formado una cadena de suministro global en la que él mismo es el líder de la cadena, vinculando fabricantes y clientes.
Wal-Mart ha invertido mucho en el uso de alta tecnología y tecnología electrónica, y siempre ha sido líder mundial en este aspecto. En más de 4.000 tiendas en todo el mundo, a través de la red global, el inventario, los estantes y las ventas de cada producto se pueden inventariar completamente en una hora, por lo que no habrá escasez en las tiendas Wal-Mart. Wal-Mart es reconocido como el centro de distribución más avanzado en la actualidad, logrando objetivos de alta eficiencia y bajo costo, brindando una garantía logística confiable para la implementación de "precios asequibles todos los días" de Wal-Mart.
Cuando Wal-Mart ingresa a China, primero mira la Zona Económica Especial de Shenzhen debido a sus consideraciones estratégicas a largo plazo. Al igual que otros grandes minoristas europeos y estadounidenses, Wal-Mart llevó a cabo varios años de investigación sobre ella. Mercado chino antes de ingresar a China Se han analizado cuidadosamente factores como la población, los ingresos, el entorno regional, la cultura y las macropolíticas gubernamentales. La inversión de Wal-Mart en China se centra en el futuro. Proponen que para abrir el mercado chino no podrán obtener ganancias en tres años. Esta es en realidad una idea de "sobrevivir primero, desarrollarse después y luego obtener ganancias". ganancias".
En términos de estrategia comercial, se han seleccionado una variedad de formatos minoristas para dirigirse a diferentes niveles de consumidores objetivo. Precisamente porque Wal-Mart ha atacado en todas direcciones y se ha apoderado de los mercados de gama alta y baja, se ha convertido en la marca número uno en la industria minorista. Wal-Mart fue pionero en el método de venta a bajo precio y anunció "Precios diarios" en las tiendas minoristas. El mismo producto es mucho más barato en Wal-Mart que en otras tiendas. Por ejemplo, el posicionamiento en el mercado de la clase masiva, el servicio integral de "pequeñas ganancias pero rápida rotación", "adquisición directa, distribución unificada", "sistema de membresía de almacén", "principio de puesta de sol", "principio de sonrisa de 3 metros". ", etc., todos estos nos dan una profunda inspiración. De estas experiencias vale especialmente la pena aprender. También son la filosofía empresarial, la cultura corporativa y la competitividad central únicas de Wal-Mart, a saber: "Respetar a cada empleado", "El cliente es Dios" y "Buscar la excelencia todos los días".
Ilustración de la futura estrategia de canales de Wal-Mart a las cadenas comerciales de mi país.
1. Filosofía y gestión empresarial. Los conceptos comerciales, el servicio al cliente, los valores laborales, la cultura espiritual de la empresa, etc. deben pasar por una evaluación y educación estrictas para que todo el concepto comercial sea coherente. Al mismo tiempo, las estrategias de expansión y penetración de la casa matriz y las sucursales de la cadena deben ser consistentes, lo que significa que la dirección, profundidad, amplitud y velocidad de su expansión y penetración deben estar unificadas.
2. Gestión científica y tecnología avanzada.
La tecnología de gestión científica de Wal-Mart representa la dirección de desarrollo de la industria minorista moderna. El desarrollo de las empresas minoristas en nuestro país también debe seguir esta ley, y la gestión científica será el principal medio para el desarrollo de las empresas minoristas.
3. Estrategia de expansión. La selección del sitio es clave para las cadenas minoristas. La clave para que la industria minorista de mi país pueda emprender el camino de la operación en cadena es determinar el mercado objetivo.
4. Adquisición y distribución. Desarrollar vigorosamente la logística y la distribución para reducir los costos operativos. A medida que la industria minorista evoluciona hacia las cadenas, los centros de logística y distribución se vuelven cada vez más importantes. Los centros de distribución son una de las fuentes importantes para que las empresas reduzcan los costos operativos. Wal-Mart utiliza varias tecnologías nuevas para gestionar científicamente la empresa, unificando la logística, el flujo de negocios y el flujo de información a través del centro de distribución, mejorando enormemente la eficiencia y reduciendo los costos empresariales.
5. Desarrollo de marcas privadas. Los minoristas en nuestro país deben desarrollar activamente sus propias marcas, implementar una "competencia de dislocación" y utilizar operaciones características para evitar la crueldad de la "competencia frontal" al mismo nivel. Al utilizar las marcas de los minoristas, los minoristas pueden aprovechar sus ventajas cerca del mercado; Adoptar estrategias de marketing adecuadas y controlar el mercado para aumentar los márgenes de beneficio. La operación en cadena acaba de comenzar en China, pero ha demostrado su encanto cálido y duradero. Como modelo de negocio minorista moderno y forma organizativa, la operación en cadena tiene una amplia adaptabilidad y se convertirá en un hito en la industria minorista de China.
El éxito de Wal-Mart es multifacético. Como empresa de cadena china, hay mucho que aprender. No sólo tiene un sistema avanzado de cadena de suministro, sino que también es una gestión integral, científica, paciente y cuidadosa en los detalles. . Su estrategia de informatización ha sido bien recibida en la industria. A medida que se intensifica la competencia en el mercado minorista de mi país, algunas grandes empresas minoristas nacionales pueden ser adquiridas por empresas con financiación extranjera. Por lo tanto, no solo debemos estudiar y aprender los métodos de gestión de las empresas minoristas extranjeras avanzadas, sino también fortalecer la investigación y el análisis de nuestro propio nivel general, fortalecer la gestión detallada, mejorarnos y perfeccionarnos constantemente en la práctica, continuar siendo pioneros e innovando, y crear un camino con la empresa minorista distintiva de China.