Buscar casos prácticos de estrategias de desarrollo de mercado (independientemente del éxito o fracaso en el país y en el extranjero)

Te doy una caja de cerveza Miller. Miller Company era originalmente una empresa con un desempeño mediocre. A fines de la década de 1960, ocupaba el séptimo lugar en la industria cervecera de Estados Unidos, con una participación de mercado de solo el 4. En 1983, la participación de mercado de Miller llegó a 21, sólo superada por la número uno de Bush Company (participación de mercado de 34), pero había dejado muy atrás a la tercera y cuarta compañías. En cuanto al consenso general en ese momento, Miller había creado un milagro. . Entonces, ¿cómo creó Miller este milagro? En primer lugar, antes de tomar decisiones de marketing, Miller Company descubrió después de una investigación que los consumidores se pueden dividir en dos categorías según sus diferentes niveles de consumo de cerveza: uno es bebedor ligero, el otro es bebedor empedernido, y sus citas fueron ocho veces mayores que los de bebedores ligeros. Tan pronto como se conocieron los resultados, Miller Company se dio cuenta inmediatamente del tipo de grupo de consumidores al que se enfrentaba. Miller Company tomó la decisión decisiva de posicionar la cerveza "Hailefe" entre los grandes bebedores, que en su mayoría eran trabajadores manuales, y reflejó el posicionamiento en el arroz. "El nuevo anuncio de Le Company". Los anuncios muestran escenas emocionantes: jóvenes conduciendo motocicletas por pendientes pronunciadas, miembros de la tripulación conduciendo barcos con fuertes vientos y olas, e incluso estrellas del baloncesto están invitadas a ayudar. Después del lanzamiento del nuevo producto, el mercado respondió con entusiasmo y rápidamente se ganó el favor de la clase trabajadora. Miller no se rindió, decidieron perseguir la victoria. Según el contenido calórico de la cerveza, dividió el mercado de la cerveza alta en calorías y el mercado de la cerveza baja en calorías, y entró en el mercado de la cerveza baja en calorías con el lanzamiento de la cerveza de la marca "Wright". Al principio, muchos cerveceros no se mostraron optimistas ante la decisión de Miller, pensando que habían entrado en un "mercado que no existe en absoluto". Pero Miller no se dio por vencido. Comenzaron con la publicidad, enfatizaron repetidamente las ventajas de la cerveza Lite y la reenvasaron. Después de que el producto salió al mercado, las ventas en Estados Unidos alcanzaron los 2 millones de cajas ese año y aumentaron rápidamente en los años siguientes. Las ventas de cerveza de Miller lograron un gran éxito y fue conocida como "La empresa cervecera del siglo".