¿Una breve discusión sobre los factores meteorológicos en el marketing?

Con el desarrollo de la economía y la mejora de la vida de las personas, la producción material pura ya no puede satisfacer las necesidades de las personas. Las personas necesitan disfrute espiritual mientras utilizan productos materiales. Por lo tanto, se ha convertido en una tendencia inyectar factores culturales en la producción y operación, y el marketing cultural se ha convertido en una forma eficaz para que las empresas se destaquen. Lo siguiente es lo que he preparado cuidadosamente para usted: una breve discusión de artículos relacionados con factores meteorológicos en marketing. El contenido es solo para referencia, ¡bienvenido a leer!

El texto completo de una breve discusión sobre los factores meteorológicos en marketing es el siguiente:

[Resumen] El clima, como un entorno macroscópico El factor de marketing aporta grandes beneficios a las empresas. Las oportunidades y las amenazas coexisten. El clima global es complejo y está en constante cambio, y las empresas consideran cada vez más los factores climáticos en su marketing: desde la tormenta de nieve de principios de este año hasta el fresco verano actual, muchas oportunidades comerciales pueden resultar inesperadas. Se está convirtiendo en una ciencia cómo los fabricantes pueden aprovechar oportunidades de mercado fugaces de manera oportuna basándose en información meteorológica y llevar a cabo actividades de publicidad y promoción específicas. Entonces, cuando el marketing se topa con malas condiciones, ¿cómo debemos responder? En primer lugar, podemos aprender de la experiencia de los países desarrollados.

[Palabras clave] Factores meteorológicos del marketing

1. Experiencia de los países desarrollados

Empresas en Estados Unidos y otros países desarrollados occidentales Desde hace mucho tiempo En la década de 1980, el uso de la información meteorológica se consideraba una de las estrategias indispensables en las actividades de marketing. Cuando el servicio meteorológico de mi país todavía era un servicio social gratuito, los datos relevantes mostraban que el servicio meteorológico en los Estados Unidos había entrado en el campo comercial. Hay más de 1.000 empresas de servicios meteorológicos en los Estados Unidos. Sus actividades de consultoría meteorológica no solo se extienden a la producción agrícola y las operaciones comerciales, sino que también se extienden a los servicios transfronterizos. Algunas empresas cerveceras en Alemania tienen laboratorios especializados de investigación meteorológica y climática para integrarlos. El tiempo y el clima son un factor importante para ajustar la producción de cerveza; Japón también concede gran importancia al estudio del impacto del clima en el comportamiento del consumidor y saca conclusiones basadas en la práctica: cuando la temperatura alcanza los 22°C, la cerveza comienza a venderse bien; cuando alcanza los 24°C, los trajes de baño comienzan a popularizarse; en cuanto la temperatura supera los 30°C, las ventas de helados disminuirán, mientras que las ventas de bebidas refrescantes aumentarán.

Existe una ley de Delphi en meteorología en la economía occidental: la relación entre entrada y salida meteorológica es 1:98, es decir, si una empresa invierte 1 yuan en información meteorológica, puede obtener un rendimiento económico de 98 yuanes si se aplica en diferentes condiciones de mercado, la tasa de rendimiento económico puede ser mayor. Si los comerciantes conocen de antemano las tendencias climáticas, toman en cuenta los factores meteorológicos en los planes de producción, adquisiciones y ventas, y buscan ventajas y evitan desventajas, no sólo pueden evitar pérdidas, sino también convertirlas en una ventaja en la competencia. Por tanto, al mismo tiempo surgió también la llamada economía meteorológica. Algunos fabricantes orientados a la producción utilizaron inicialmente la economía meteorológica para organizar planes de producción, pero ahora la economía meteorológica se está aplicando cada vez más a un nivel más amplio. En el extranjero, las empresas meteorológicas occidentales han desarrollado una variedad de índices meteorológicos. Por ejemplo, los empresarios alemanes descubrieron que cada aumento de 1°C en las temperaturas de verano provocaría la venta de 2,3 millones de botellas de cerveza adicionales. La empresa meteorológica desarrolló un índice de cerveza al que pueden recurrir los cerveceros. Japón ha desarrollado un índice de aire acondicionado porque descubrió que si la temperatura supera los 30°C durante un día más en verano, las ventas de aire acondicionado aumentarán en 40.000 unidades. Además, existen varios índices, como el índice de viajes, el índice de helados, el índice de trajes de baño, el índice de moho en los alimentos, etc., basados ​​en el análisis del clima y el flujo de pasajeros, que se utilizan para ayudar a las empresas a predecir y determinar los planes de producción y marketing con anticipación. Debido a la economía meteorológica desarrollada, las empresas meteorológicas extranjeras obtienen beneficios considerables y la competencia en la industria también es feroz.

2. Cambio climático e impacto en la industria

Cuando llegan las altas temperaturas, las tres principales categorías de productos de consumo más afectados por las altas temperaturas son los aires acondicionados, las bebidas y los protectores solares, ya sea en grandes cantidades. en los supermercados o en los puestos callejeros, las ventas de bebidas frías y para aliviar el calor se han disparado en las principales tiendas de electrodomésticos, las ventas promedio diarias de aires acondicionados, refrigeradores y congeladores se han disparado en todos los ámbitos; Los productos de protección solar de alta calidad y bajo precio en realidad están agotados ... incluso Incluso los taxistas han compartido los beneficios económicos del clima cálido. El negocio en los lugares de ocio cerrados está en auge y las llamadas a las empresas de entrega urgente son extremadamente intensas. Las ventas de productos de verano generalmente aumentan, e incluso las costosas esteras de cuero de vaca son particularmente populares. Las altas temperaturas y el calentamiento global han acelerado el crecimiento del mercado de nuevos productos de verano, intensificando la competencia por la participación de mercado entre marcas fuertes, lo que tiene un profundo impacto en los cambios de la industria. Cuando llegan las bajas temperaturas, los productos térmicos, productos de calefacción, licores, etc. empiezan a venderse bien. El cambio climático tendrá un profundo impacto en la industria minorista, frutas, electrodomésticos, ropa, bebidas, alcohol, etc.

Para la comercialización de frutas, el clima tiene un mayor impacto, es necesario aprovechar las diferencias climáticas en varios lugares para aprovechar la oportunidad de aumentar la eficiencia en la venta de frutas. La temperatura del mercado afecta la velocidad de venta y el precio de las frutas. También tiene una cierta relación. Algunas personas incluso han llegado a la conclusión de la relación entre las ventas de algunas frutas y el clima: por ejemplo, las manzanas se venden mejor cuando la temperatura es superior a 10 grados y inferior a 33 grados; de lo contrario, el precio es bajo y es fácil que las peras no se puedan vender; los más vendidos cuando la temperatura supera los 30 grados, especialmente cuando la temperatura continúa, y las variedades de maduración temprana se venden bien y tienen buenos precios. Los melocotones son fáciles de vender independientemente de si está nublado, soleado o lluvioso desde finales de junio hasta principios. En julio, el precio es alto y el precio es alto. La sandía se vende mejor cuando la temperatura es superior a 33 grados y el precio es alto cuando la temperatura es de 25 a 30 grados en agosto. -enfríelo durante 24 horas, cubra bien la caravana con edredones o utilice un camión frigorífico para el embalaje y el transporte, y el precio aumentará en aproximadamente 0,2 yuanes. Las cerezas grandes y las frutas de principios de primavera son generalmente populares;

Entre todas las cadenas minoristas, deberíamos poder encontrar que las tiendas de conveniencia y los supermercados estándar son aquellos cuyas ventas se ven más afectadas por los cambios climáticos, mientras que los grandes supermercados y los grandes almacenes se ven más afectados por los cambios a largo plazo. cambios climáticos. El impacto a menudo se puede preparar con anticipación. Dado que los consumidores finales visitan los grandes almacenes y los grandes supermercados integrales con mucha más frecuencia que las tiendas de conveniencia, los supermercados estándar y otras tiendas, un ligero cambio en el clima puede generar enormes oportunidades de negocio para los formatos pequeños como las tiendas de conveniencia. El impacto de los cambios climáticos en las tiendas de conveniencia incluye los siguientes aspectos: Los cambios climáticos tendrán un impacto significativo en la cantidad de pedidos y las ventas de la tienda, incluida la temperatura, la humedad, la fuerza del viento y los cambios climáticos de emergencia, como lluvias intensas, terremotos, huracanes, etc. ., estos impactos tendrán un impacto en los pedidos de productos y la planificación del inventario; como los cambios climáticos y el impacto de las exhibiciones y pilas de productos reales, si se pronostica que habrá lluvias continuas en futuros cambios climáticos, entonces es necesario hacer algunos. ajustes en la ubicación de productos adecuados para el clima lluvioso; en términos de cambios climáticos e inversión en instalaciones de hardware de la tienda, si está lloviendo afuera de la tienda y la temperatura baja rápidamente, el sistema de aire acondicionado de la tienda debe realizar algunos ajustes apropiados. La temperatura de la superficie corporal del cliente y los cambios climáticos se adaptan en consecuencia. Por supuesto, los cambios climáticos también tendrán un mayor impacto en los correspondientes servicios al cliente y sistemas de soporte.

3. Clima y marketing

La investigación sobre los factores climáticos ha revelado además que las reacciones psicológicas de los clientes al clima variarán mucho según la región. Por ejemplo, las personas que viven en la ciudad de Harbin, en el norte de China, y en la ciudad de Shenzhen, en el sur, tendrán definiciones muy diferentes de "clima frío". Estas diferencias regionales indican que el impacto de los cambios climáticos en el comportamiento de consumo de las personas, al igual que factores como las estaciones, merece suficiente atención por parte de los minoristas. Aquellas empresas que siguen patrones estacionales y responden rápidamente a los cambios climáticos temporales seguramente obtendrán mejores retornos de mercado.

Algunas empresas han utilizado inteligentemente la información meteorológica para servir a actividades de marketing corporativo debido a las condiciones "climáticas", y han logrado el éxito. Un caso de éxito es la exitosa entrada de los aparatos de aire acondicionado japoneses en el Golfo, que es un ejemplo típico.

En la década de 1980, el mercado de aire acondicionado en los países del Golfo estaba básicamente ocupado por Europa y Estados Unidos. Aunque Japón tenía un lugar, su volumen de ventas era muy bajo. Después de una investigación detallada, los japoneses descubrieron de repente un avance muy valioso: la zona del Golfo, afectada por el clima, es muy ventosa y arenosa, y los aires acondicionados a menudo se atascan. Después de una simple investigación y desarrollo, una empresa japonesa lanzó un aire acondicionado con un dispositivo de filtrado de arena, que rápidamente ocupó el mercado del Golfo. Otro caso es que una empresa obtuvo una información de una revista: Lloverá mucho en el; La próxima primavera la temporada de lluvias es larga, por lo que decidimos hacernos cargo de los 200.000 paraguas acumulados por una empresa en Shenzhen. Como era de esperar, la lluvia primaveral continuó de forma continua durante la primavera siguiente y, por ejemplo, se agotaron los 200.000 paraguas. La tienda de conveniencia 7-11 de Japón, el sistema de su tienda todos los días La información dinámica del clima se recopila cinco veces a una hora fija. Actualmente, todas las tiendas 7-11 en Japón dependen del sistema informático en línea de la tienda para su gestión, debido al cambio climático. afecta las ventas de diferentes categorías, por ejemplo, los minoristas en los Estados Unidos han aprendido a través de sistemas de información informática que los factores climáticos tienen un impacto no despreciable en las ventas; Después de analizar los datos de ventas recopilados, descubrieron que el impacto de los factores climáticos se reflejaba en las fluctuaciones de ventas semanales. En los últimos años, a través de un extenso análisis estadístico de los datos de ventas de máquinas POS, se han dado cuenta de que el comportamiento de compra de los consumidores se ve mucho más afectado por factores climáticos de lo que se suponía anteriormente. Curiosamente, sin embargo, la relación entre la demanda de los clientes y el clima no siempre es clara, ni puede reducirse a una simple relación lineal. Por ejemplo, un día lluvioso repentino aumentará las ventas de ropa impermeable desechable, pero al mismo tiempo, el mal tiempo reducirá el flujo de pasajeros, por lo que el impacto en las ventas generales suele ser difícil de predecir con precisión.

4. Conclusión

La investigación de la humanidad sobre el clima es cada vez más profunda, y su comprensión del clima es cada vez más profunda. El impacto del clima incierto en el marketing será cada vez más obvio. Como fabricantes y comerciantes, debemos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, conocer el mundo y la tierra, ser buenos para aprovechar las reacciones sensibles de las personas a los cambios climáticos y aprovechar las oportunidades comerciales que brinda el cambio climático, y luego brindar lo más adecuado. productos en el momento y lugar adecuados y mantenerse por delante de la competencia. ?