En términos de estrategias de gestión de marca corporativa, ¿qué estrategias favorecen la implementación corporativa?
Palabras clave: Gestión estratégica de marca
1. Concepto de gestión estratégica de marca
El experto en marketing Dr. Philip Kotler cree: "Marca es un nombre, un sustantivo, símbolo o diseño, o una combinación de ellos. Su propósito es identificar los productos o servicios de un vendedor o un grupo de vendedores y diferenciarlos de los de la competencia. Desde una perspectiva perceptiva, una marca es un producto o servicio. que aporta prima al propietario y genera valor agregado a su portador es un nombre, término, símbolo, logotipo o diseño, y su combinación, que se utiliza para diferenciar el producto o servicio de otros competidores. La impresión que genera el portador en el. mente de los consumidores.
El punto clave de la estrategia de marca es gestionar bien la mente de los consumidores, un estudio en profundidad del mundo interior de los consumidores, las principales fuerzas impulsoras para la compra de dichos productos y las características de la industria. Basado en la asociación de marcas de marcas competitivas, se posiciona el sistema de identificación de marca con valores fundamentales como núcleo, y luego el sistema de identificación de marca dirige todas las actividades de valor de la empresa
2. la estrategia de marca
2.1 Toma de decisiones de marca
Ya sea que elijas la marca de un fabricante o la de un distribuidor, ya sea que crees una marca o te unas a una franquicia, este tema debe resolverse antes. la marca está establecida. La elección de la estrategia de gestión de la marca conducirá a diferentes caminos y destinos de la empresa, y las diferentes marcas tienen su propia adaptabilidad específica en diferentes industrias, diferentes empresas y diferentes etapas.
2.2 Gestión de la marca. planificación<. /p>
Agregar una capa de protección al mecanismo de gestión organizacional de la empresa, establecer una visión para el desarrollo de la marca y aclarar los objetivos y los indicadores de medición para cada etapa del desarrollo de la marca para volverse más grandes y más fuertes. confiar en la estrategia. Aquellos que piensan a largo plazo tendrán preocupaciones inmediatas." Resolver problemas estratégicos es la condición básica para el desarrollo de la marca.
2.3 Definición de identidad de marca
Lo que se establece es la connotación de la marca, es decir, la posición de la empresa en la mente de los consumidores. La imagen de marca en la marca es el foco de la estrategia de marca. Estandariza los significados internos y externos de la marca desde los tres aspectos del concepto de marca y el comportamiento. y símbolos, incluida la identificación central con el valor central de la marca y la promesa de la marca, la personalidad de la marca y otros elementos. Por ejemplo, en 2000, el plan estratégico de marca de Hisense no solo aclaró el valor central de la marca de Hisense de "innovación tecnológica, siglo de construcción". -vieja confianza", pero también presentó el concepto de marca de "la innovación es vida" y determinación. Crear una imagen de marca de "un pionero tecnológico que desafía el pico tecnológico del nuevo siglo y se compromete a mejorar el nivel de vida de las personas". Tras una serie de comunicaciones de marketing guiadas por los valores fundamentales de la marca, la imagen de marca anterior, vaga y confusa, se cambió y se convirtió en un electrodoméstico con una identidad de marca clara, la marca de "flujo tecnológico" líder en la industria. >2.4 Selección de modelo de marca
Determinar si se elige una sola marca o varias marcas, una marca conjunta o un modelo de marca principal y secundaria. Tiene cierta aplicabilidad y puntualidad en la industria, por ejemplo, cuando Toyota ingresó al mercado. En el mercado estadounidense de automóviles de alta gama, no siguió utilizando Toyota, sino que estableció una nueva marca independiente, Lexus. Estas dos marcas establecen niveles diferentes. Toyota es un coche de gama media y baja, mientras que Lexus se posiciona como un coche de gama alta. Una marca diferente podría evitar la impresión de bajo nivel que Toyota le da a Lexus, poniéndolo a la par con BMW.
2.5 Planificación de la extensión de marca
Es una definición clara de las áreas de desarrollo futuro de la marca. Aclarar en qué campos e industrias la futura marca es adecuada para su desarrollo y extensión, a fin de maximizar el valor de la marca y al mismo tiempo reducir los riesgos de extensión y evitar la dilución de la marca. Por ejemplo, los electrodomésticos de Haier utilizan la marca "Haier" de manera uniforme, lo que es un ejemplo exitoso de extensión de marca.
3. Implantación de la gestión estratégica de la marca corporativa
3.1 Establecer claramente la gestión de la marca y los conceptos estratégicos.
Los gerentes de negocios siempre deben mantener la sensibilidad comercial, aprender constantemente teorías comerciales modernas, establecer un fuerte conocimiento de las estrategias de desarrollo de marca, evaluar la situación, aprovechar las oportunidades de manera oportuna e implementar y promover esta estrategia de manera rápida y eficiente. con una actitud responsable.
3.2 Elegir el posicionamiento correcto en el mercado y determinar la marca estratégica.
El posicionamiento en el mercado se refiere a cómo una empresa define sus productos y servicios en el mercado objetivo después de determinar el mercado objetivo para diferenciarse de sus competidores, estableciendo así una imagen corporativa y obteniendo una posición competitiva favorable. La implementación de una estrategia de marca significa que, en un contexto de evidente homogeneidad de los bienes producidos en masa en la sociedad, las empresas deben realizar estudios de mercado y partir de su propia realidad para centrarse en el desarrollo de una o dos marcas en campos específicos. Esta heterogeneidad debe basarse en. El consumo del mercado. El desarrollo se basa en la demanda, es decir, debemos seguir el ritmo del mercado. Por ejemplo, Coca-Cola en la industria de bebidas. Pepsi-Cola; los relojes Rolex en la industria de artículos de lujo; Bentley y Rolls-Royce en la industria de bienes de consumo automotrices son todos exitosos y vale la pena aprender de las empresas chinas.
3.3 Utilizar redes de información para implementar la gestión de carteras de inversiones
Una vez que se desarrolla una marca, se debe publicar información relevante en línea al mismo tiempo. Ahora es la era de la información y las operaciones conjuntas más rápidas se pueden lograr a través de Internet. Por un lado, las marcas recientemente desarrolladas pueden acceder rápidamente a Internet, lo que no solo puede ingresar rápidamente al período de introducción de promoción de nuevos productos, promover el marketing y expandir el mercado, sino también ahorrar una gran inversión publicitaria. Por otro lado, se puede publicar información sobre nuevos productos en línea y encontrar socios comerciales en todo el mundo lo más rápido posible, lo que ahorra enormes costos en el proceso de búsqueda de socios comerciales y, al mismo tiempo, amplía enormemente el alcance de los objetos comerciales. .
3.4 Crear una buena atmósfera de cultura corporativa y un entorno de desarrollo
No es fácil para las empresas comerciales implementar y promover estrategias de marca. A la hora de crear una estrategia de marca, es más importante la construcción de una cultura corporativa interna para motivar, estabilizar e introducir talentos. Además del ambiente interno, también debe haber un buen ambiente externo. Especialmente en las condiciones en que China acaba de comenzar a avanzar hacia una economía de mercado, las empresas comerciales deben primero obtener el apoyo de las políticas gubernamentales, en segundo lugar, lograr un buen ambiente de mercado y, finalmente, buscar protección legal para implementar y promover estrategias de marca. El desarrollo de marcas es una economía del conocimiento y requiere apoyo gubernamental para crear un entorno de protección legal para los derechos de propiedad intelectual.
Materiales de referencia:
[1] Weng Xiangdong. Place Brand Strategy Zhejiang People's Publishing House
[2] Ye y He Zhong, coeditores. "Estrategias de Gestión Empresarial". Publicado por el Centro de Investigación Empresarial del Sureste
[3] Rui Mingjie. "Opciones estratégicas para el desarrollo de empresas chinas" [M]. Fudan University Press
Acerca de los autores:
Tu Ying, Bai Ting, Zheng Chengxian (1990 1990), mujer, Nacionalidad Han, lugar de origen: ciudad de Huai'an, provincia de Jiangsu, unidad de trabajo: campus de Changzhou de la Universidad Hohai, educación: estudios de pregrado.