¿Puede el establecimiento de la marca Henan Baizhiyuan Shanguo Impression Juice tener éxito basándose en la creatividad?
La creación de marca es lo que todo fabricante intenta hacer y, por supuesto, la creación de una marca es inseparable del marketing. En términos sencillos, hacer un buen marketing significa combinar el valor del producto, ofrecer a los consumidores razones para comprarlo y luego autenticar, difundir y compartir la reputación después de que el consumidor lo haya comprado. Deje que el nombre del producto se convierta en una característica en la industria de las bebidas a base de jugo y gradualmente forme una sensación superficial de reconocimiento o sentido común. El sentido común es la sabiduría compartida por la gente como una verdad "obvia". Debido a que parece cierto y creíble, las respuestas "obvias" también le aparecerán a la mayoría de las personas. Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing a menudo descuidan el sentido común cuando trabajan, no confían en su intuición y siempre sienten que deben hacerlo. Las respuestas más complicadas están ocultas y siempre quieren ir más allá o incluso violar el sentido común. Aquí es donde empiezan a cometer errores.
Especialmente aquellos que intentan educar al mercado, en realidad están tratando de complicar las ideas, convirtiendo la respuesta originalmente obvia en una pregunta complicada. Por ejemplo: los consumidores no pensarán que están obsesionados con la cultura francesa y quieren beber vino tinto francés. Los consumidores no pensarán en qué combinar con el vino tinto y no les importará la llamada historia de la bodega. está demasiado lejos de ellos para la mayoría de los consumidores comunes. Básicamente, la gente no está dispuesta a preocuparse por cosas que están demasiado lejos. Una forma muy sencilla de decirlo: Hablarás con tus familiares, amigos y compañeros sobre la persona que se ha comprado una casa que es más grande o mejor que nosotros en la vida. Pero no te compararás con alguien que nunca conoces, porque estás demasiado alejado si no lo conoces.
En otras palabras: de hecho, los consumidores sólo quieren beber vino tinto y optarán por comprarlo si el precio es aceptable. Especialmente en el caso del vino tinto, la mayoría de los consumidores se muestran indiferentes o incluso desconocidos. El precio es el criterio para juzgar. Incluso los llamados consumidores de Lafite en 1982 sólo sabían que era caro antes de saber que sabía bien. De hecho, no mucha gente lo ha probado. Es obvio que cuando los consumidores no tienen una comprensión clara de la categoría, tienden a utilizar el precio para juzgar el valor (cualquiera que sea el precio, cuál es el valor). Lo mismo ocurre con el mercado de bebidas a base de jugos. Los consumidores no utilizan el conocimiento profesional para juzgar si las bebidas a base de jugo son buenas o malas, por lo que los criterios de juicio del consumidor son: en primer lugar, qué marca es buena y quién está a menudo en la mente de los consumidores. La vista es el criterio por el cual se juzga a los clientes. El segundo estándar de juicio del consumidor es: usar los ojos, probar y agitar para juzgar la calidad con su propio sentido común o juzgar por el precio. De hecho, las razones de juicio de los consumidores se basan en este simple sentido común.
Así que el problema muchas veces no reside en el producto sino en nuestra comprensión del comportamiento del consumidor. Cuando pensamos en el comportamiento del consumidor de manera demasiado compleja, comenzamos a caer en un ciclo de suposiciones autorracionales. Como resultado, hemos producido una gran cantidad de conocimientos sobre los llamados jugos, la cultura del jugo, cómo probarlos, e incluso hemos desarrollado un proyecto sistemático sobre varias áreas importantes de producción de frutas, historia y cultura, características de plantación, etc. Al final, cuando los consumidores escucharon esto, dejaron de beber porque realmente no entendían y porque realmente querían entender. De hecho, los consumidores sólo quieren beber algunos jugos.
El trabajo del marketing en realidad no tiene nada que ver con la creatividad o la imaginación. Lo único que tiene el marketing es la lógica. Ve y comprueba cuántas de esas llamadas ideas creativas pueden durar mucho tiempo. El artículo menciona que la era del rey de las ideas ha terminado. La publicidad y la creatividad que carecen seriamente de lógica son las principales razones por las que la mayoría de las actividades de marketing fracasan.
El trabajo de los creativos es dramatizar el concepto de diferenciación de una manera más convincente. Esto es comprensible, pero una cosa que debemos recordar es que el mensaje de ventas debe ser completamente lógico y "obvio". " y no debe quedar sepultado por la llamada creatividad y redacción publicitaria. Recuerde: todo comportamiento que intente educar a los consumidores eventualmente será educado por el mercado.
Por eso, al construir una marca y hacer marketing, debemos considerar la lógica de consumo de los consumidores y de las personas: no es entretenerse. Actualmente estamos trabajando en la construcción de nuestra marca para poder estar a la vanguardia del mercado durante mucho tiempo en el futuro. No nos atrevemos a compararnos con los líderes de nuestra industria, pero nos pondremos al día. Cree en nosotros, cree en ti mismo y definitivamente tendrás éxito.