¿Cuándo se calificó a Henan Jianye como el pozo número 45 de Henan?
Una inversión de 654,38+05 millones de yuanes es una inversión que no puede subestimarse para muchas grandes empresas. ¿Por qué la industria del vino fue tan heroica en el Cuarto Plan Quinquenal y el Quinto Plan Quinquenal?
Complejo futbolístico de propietarios de aficionados
Aunque la industria del vino del “Cuarto Plan Quinquenal” no es ajena a muchas personas, la industria del vino del “Cuarto Plan Quinquenal” en este momento Ya no está en su apogeo. El favorito del mercado de la época. En su apogeo, la participación de mercado del licor 45° estuvo alguna vez a la vanguardia de la industria del licor en la provincia de Henan. En 2002, la industria del vino empezó a decaer después de cuatro o cinco años. Durante este período, la industria del vino, que tiene una historia de cuatro a cinco años, ha experimentado giros y vueltas como la reorganización (posterior desintegración) del Grupo Henan Hualin y la adquisición por parte del Gobierno Popular del Distrito de Chuanhui de la ciudad de Zhoukou. Las marcas consagradas que existen desde hace cuatro o cinco años se han ido desvaneciendo gradualmente de la vista de la gente.
No fue hasta el 14 de febrero de 2005 que Hong Kong Xianglong Group invirtió fuertemente en la adquisición de Siwu Winery, estableció Henan Xianglong Siwu Winery Co., Ltd. y llevó a cabo una expansión a gran escala. El camino hacia el avivamiento comenzó en serio. Después de invitar al cantante Zhou Huajian como patrocinador y otros métodos de marketing en 2006, la industria del vino se recuperó gradualmente durante el período del Cuarto Plan Quinquenal.
No es difícil ver por su experiencia que se trata de una empresa que se está recuperando. ¿Qué le hace gastar 6,5438+05 millones de yuanes para intentar ganar el campeonato por equipos que otras empresas no se atreven a hacer? Una de las figuras clave es Gao Feng, presidente de Henan Xianglong Siwu Liquor Co., Ltd. Su otra identidad es la de un fan.
Gaofeng tiene un gran interés en el fútbol. Como miles de aficionados al fútbol, es un apasionado y apasionado por el fútbol. Pero la diferencia es que él sigue siendo el jefe. Es por eso que la altísima tarifa de nombramiento de Jianye de 6,5438 millones de yuanes y el matrimonio de Jianye surgieron.
Se dice que, además de gastar 150.000 yuanes en honorarios de nombramiento, Gao Feng también prometió que en partidos importantes de la Superliga china, el "equipo Henan No. 4 y No. 5 Laojiao" marcarán y ganarán. y sortear en distintos grados premios en efectivo.
Esta es la diferencia entre los fanáticos y los fanáticos del CEO: a Hu Baosen le encanta el fútbol y formó un club de fútbol; a Gao Feng le encanta el fútbol y encontró la oportunidad de participar en la industria del fútbol: ellos tienen la capacidad de conseguirlo. más cerca de sus sueños.
De hecho, ya hay pistas de la maravillosa trama futbolística. En 2006, Henan Xianglong Siwu Liquor compró el título adjunto de Jianye Team por 2 millones de yuanes, y Jianye Team compitió en la Liga China Uno de 2006 bajo el nombre de equipo "Henan Jianye Siwu".
Se dice que antes de continuar cooperando con Jianye Football este año, Siwu Liquor Industry tiene la intención de cooperar con Tibet Huitong Club y planea trasladar su cancha local al Xinxiang Sports Center y participar en la A-League en el nombre del equipo Henan Siwu. Una vez el asunto entró en la etapa sustantiva de operación, pero al final el Tibet Huitong Club decidió ir a Hohhot. Como resultado, Siwu Liquor Industry firmó un contrato con Jianye a un precio elevado.
Sin embargo, Gao Feng no se dedica sólo a jugar baloncesto, porque también tiene otro papel: un hombre de negocios que no puede permitirse el lujo de obtener ganancias y no hace su trabajo correctamente. "El señor Gao no es una persona emocional." Esto es lo que sus empleados dijeron sobre él. Las personas racionales no actúan simplemente de acuerdo con sus propias preferencias. Gao Feng simplemente encontró una unión entre los intereses comerciales y personales.
Marketing alternativo
"Hemos estado demostrando el plan de marketing del equipo de nombres durante mucho tiempo", presentó Yang Yonghua, director de marketing de Henan Xianglong Siwu Liquor Co., Ltd. . En sus palabras, la tasa de denominación de 6,5438+05 millones de yuanes es una inversión considerable para la cuarta y quinta industria de licores en el período de recuperación, y la compañía ha puesto grandes esperanzas en ello. "¿Cuáles son los beneficios de nombrar al equipo?" Cuatro o cinco ejecutivos de licores no estaban seguros. Sin embargo, la decisión finalmente pasó el argumento.
Yang Yonghua es uno de los partidarios de esta decisión de marketing.
Él cree que la cultura del licor se divide en cultura tradicional y cultura moderna. La mayoría de los licores ahora exploran la cultura tradicional y rastrean la larga historia y las características de la elaboración del vino. "Four Five Wines" ha establecido una cultura vitivinícola moderna y ha creado una imagen de armonía, sol, salud y vitalidad. Este posicionamiento se puede ver al pedirle a Zhou Huajian que sea el portavoz de la imagen. Zhou Huajian no solo es cantante, sino que también muestra su afinidad y alegría. La salud y vitalidad que encarna el fútbol son la potenciación, cohesión y concentración de este concepto.
Por tanto, desde la perspectiva del posicionamiento de la imagen, el fútbol se ajusta al concepto de posicionamiento de "cuatro o cinco vinos".
Además, es la similitud de los grupos de consumidores. Los aficionados tienen en su mayoría entre 30 y 40 años y son el principal grupo consumidor de licor de 45°.
“El deporte es una empresa de bienestar público. El nombramiento del equipo por parte de Siwu Liquor Industry no solo refleja la responsabilidad social de la empresa, sino que también logra el objetivo razonable de mejorar la marca corporativa a través del vínculo entre la industria del fútbol. y la industria del licor con fines sexuales". Zhou Tao, vicepresidente de Henan Xianglong Siwu Liquor Co., Ltd. también afirmó esta decisión. Dijo que después de que Jianye participe en la Superliga china y se nombre la 45 Liquor Industry, la marca 45 también se extenderá junto con las huellas de Jianye Football, lo que será beneficioso para la promoción de la marca 45 Liquor Industry. Al mismo tiempo, Siwu Liquor Industry también ha logrado el objetivo de llegar a los consumidores a distancia cero a través del fútbol, una forma popular de entretenimiento.
Sin embargo, la promoción de marca es un concepto abstracto después de todo. Con una inversión de 150.000 yuanes, es difícil cuantificar en qué medida se puede mejorar la influencia de la marca. Al mismo tiempo, se informó que las negociaciones entre Jianye y Henan TV sobre las transmisiones televisivas habían llegado a un punto muerto. Si las negociaciones fracasan, el equipo de Henan Siwu Laojiao solo jugará 6 veces en Dragon TV en el primer año de la Superliga china. Probablemente este sea otro impacto en la efectividad de las promociones de las marcas Cuarta y Quinta.
Yang Yonghua no negó esta contradicción: "Es difícil sacar conclusiones sobre cuántas ventas puede generar directamente y cuánto puede promover el desarrollo del mercado. Sin embargo, hay dos tipos de marketing, uno es basado en la realidad, y el otro se basa en la realidad. Es marketing basado en el futuro. El marketing del Cuarto Plan Quinquenal se basa en el presente y se centra más en el desarrollo futuro. abrir el mercado nacional", planteó la estrategia Yang Yonghua. No solo eso, Siwu Liquor Industry también ha desarrollado vino para fanáticos basado en el encanto del fútbol. "Nuestro plan es utilizar juegos para abrir el mercado", presentó Yang Yonghua. "Bebe cuatro o cinco vinos añejos y lucha contra todos los oponentes invencibles del mundo". En la conferencia de prensa para la cooperación entre las dos partes, Zhang Yu, el propietario del Jianye Football Club, ya había comenzado a anunciar el cuarto cinco. plan anual.
"El sistema de marketing deportivo se introdujo en la empresa porque vimos los Juegos Olímpicos de 2008, que fueron un evento importante en los deportes chinos. El marketing deportivo se ha convertido en la corriente principal del marketing moderno". tema.
Interconexión
Revisión sobre el nombramiento del equipo de fútbol Henan Jianye
●En marzo de 2002, el gobierno municipal de Luoyang ganó el título del equipo de fútbol Henan Jianye con un tarifa de denominación de 4 millones de yuanes por derechos de denominación de Jianye, el equipo pasó a llamarse Henan Luoyang Team. Posteriormente, el Templo del Caballo Blanco, un templo milenario en Luoyang, invirtió 6,5438+5 millones de yuanes y agregó la palabra "Caballo Blanco" al nombre del equipo, por lo que el equipo pasó a llamarse "Equipo del Caballo Blanco de Henan Luoyang".
●En marzo de 2003, el Grupo Hetao invirtió 2 millones de yuanes para obtener los derechos de subnombre del equipo de fútbol Henan Jianye y cambió su nombre a "Henan Jianye Hetao Laojiao Team".
●En 2004, el equipo de Jianye donó el nombre de su hijo a la Asociación China para la Prevención y el Control de las ETS y el SIDA de forma gratuita, nombrándolo el equipo de fútbol "Henan Jianye Red Ribbon", con la esperanza de utilizarlo. la plataforma publicitaria "fútbol" para despertar el deseo de toda la sociedad de participar activamente en las empresas de bienestar público.
●En 2006, Henan Xianglong Siwu Liquor Co., Ltd. invirtió 2 millones de yuanes y obtuvo el derecho de subnombre de Jianye. El equipo pasó a llamarse "Equipo Henan Jianye 45".
●En 2007, Henan Xianglong Siwu Liquor Co., Ltd. invirtió 150.000 yuanes para nombrar Henan Jianye, y el equipo competirá en la Superliga china bajo el nombre de "Henan Siwu Laojiao".
En 2009, el equipo de la Superliga china Henan 45 Laojiao pasó a llamarse Henan Jianye.
Fotos adjuntas:
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