¿Cuáles son los libros famosos de la industria de las ventas?
Jeffrey Gitmore, "Sales Bible"
Ni Jianwei, "Sales Is About Getting People"
El trato de Meng lo determina todo.
Cómo ganar ventas y cómo promocionarse por Joe Girard (escrito por el Dios de las Ventas).
El mejor camino de ventas desde la base hasta la cima de la montaña
Zhang Hua, una chica rural que acaba de graduarse de la universidad, Feng Gang, que tiene dos años de experiencia en ventas, y Zhao, un vendedor de materias primas industriales que ha trabajado durante cuatro años en Kai, Qin Chao, un ex campeón de ventas que ha trabajado en ventas durante siete años, y Jack, el director de ventas de una empresa de renombre mundial, no estaban satisfechos con la status quo y entró en la legendaria y misteriosa "Universidad de Ventas de Medallas de Oro" para recibir capacitación del legendario entrenador Top... ¡Pero todos crearon sus propios milagros de ventas un año después! "Robarás" los principales secretos de ventas que aprendiste sólo después de pagar altas tasas de matrícula y avanzarás rápidamente a las respetadas mejores ventas. No solo señala el camino para que los nuevos vendedores se conviertan rápidamente en vendedores estrella, sino que también proporciona a los vendedores antiguos un arma mágica para superar los cuellos de botella en el trabajo.
El 99% de las personas utiliza técnicas de venta equivocadas.
El rey de las ventas japonés puede quintuplicar tu desempeño. Kazuo Kawase, el "rey de las ventas" durante ocho años consecutivos, te enseña personalmente consejos de ventas y te ayuda a quintuplicar tu desempeño. A la edad de 42 años, el autor pasó de ser empleado de la empresa a ser vendedor. Desde su mediocre desempeño inicial hasta convertirse en un vendedor independiente que firmó acuerdos de cooperación con importantes empresas, se labró un mundo propio. Ahora el autor puede vender con éxito 300 botellas de loción de belleza por valor de 4.000 yenes a los clientes en dos horas, 50 bicicletas por valor de 8.000 yenes y 200 botellas de aceite de oliva por valor de 2.300 yenes en un día. Sus métodos de venta sorprendieron a los empleados de la tienda. Las habilidades de ventas exclusivas del rey de las ventas le permitirán convertirse fácilmente en un excelente vendedor.
Las transacciones están por encima de todo
Los 18 trucos para vender a grandes clientes no resultaron en un trato. ¿Qué pasa con las ventas? Cerrar un trato es el objetivo final del marketing y el elemento vital de la supervivencia corporativa. En las actividades de ventas, siempre hay sólo dos duras verdades: primero, las ventas; segundo, el precio de venta. Este libro se centra en el concepto de "cerrar un trato", utiliza el método de cierre de cuatro dimensiones e introduce 18 trucos para vender a grandes clientes, que están estrechamente relacionados con el cierre y se implementan. Su propósito es ayudar a los vendedores a practicar habilidades básicas, rechazar excusas para el fracaso y dejar que el desempeño hable por sí mismo. Al mismo tiempo, también resuelve eficazmente el problema común en las empresas de "demasiado balón en el medio campo y ningún lugar donde pararse". El método de este libro es más importante que la teoría. Es fácil de enseñar, fácil de aprender y fácil de copiar. Combate práctico, resultados prácticos, trabajo duro: ¡cerrar el trato es la última palabra!