¿Qué modelo de ventas deberían utilizar los comerciantes de Zhejiang para el azúcar y el vino?

1. Modelo de venta directa: La empresa vende productos directamente a los consumidores a través de tiendas autogestionadas, plataformas de comercio electrónico, etc. Este modelo tiene las ventajas de vínculos de ventas cortos, proceso de ventas directas y altas ganancias, pero requiere más mano de obra, recursos materiales y fondos, y tiene mayores requisitos de fortaleza de la empresa y conocimiento de la marca.

2. Modelo de distribución: la empresa coopera con distribuidores en varios lugares, y los distribuidores son responsables de vender los productos. Este modelo debe considerar plenamente las diferencias en los entornos de mercado en varias regiones, seleccionar distribuidores adecuados para la cooperación y fortalecer la gestión y capacitación de los distribuidores para garantizar la calidad de la marca y las capacidades de marketing.

3. Modelo de agencia: La empresa promociona los productos a los clientes finales a través de agencias o agentes. Los agentes o agencias son responsables de las ventas de productos, el marketing y los servicios posventa, mientras que la empresa brinda soporte al producto, la marca y el mercado. Este modelo es adecuado para empresas pequeñas o cuando el mercado objetivo no es amplio. Puede ampliar rápidamente los canales de venta aprovechando la red de ventas y las ventajas de recursos de los agentes.