Plantación de nubes de frutas
Autor Zhao Xiaoxiao
Editor Yi He
¿Tu Yuan? Entrevistado
Después de renunciar a Huawei, Zhao Guang se dedicó a la venta de suministros agrícolas y trabajó en el campo durante dos meses.
El momento no está lejano, en 2017. Zhao Guang descubrió que las zonas rurales han cambiado mucho, con transferencias de tierras, tierras dispersas plantadas intensivamente a gran escala y la mecanización que reemplaza la mano de obra. Muchos agricultores se han convertido en agricultores profesionales, plantando frutas, verduras y otros productos agrícolas a gran escala. Ya no se trata de raciones de alimentos, sino de hacer negocios y ganar dinero.
Pero estos agricultores transformados no pueden encontrar una plataforma para aprender técnicas de plantación profesionales.
Después de regresar del campo, Zhao Guang estableció Tiantian Learning Agriculture, la primera plataforma de servicios de Internet para la educación y formación vocacional de agricultores. Lo que Zhao Guang quiere es una aplicación para agricultores que pueda proporcionarles conocimientos sobre técnicas de siembra y comercialización de productos agrícolas para ayudarles a aumentar sus rendimientos y venderlos a buen precio.
En la actualidad, hay 5 millones de estudiantes registrados en la plataforma de aprendizaje agrícola todos los días, abarcando más de 200 ciudades a nivel de prefectura, y se han desarrollado más de 50.000 cursos de calidad. Los grupos de estudio incluyen repatriados, estudiantes universitarios recién graduados, jóvenes que regresan a sus hogares y nuevos agricultores comunes y corrientes. Para alcanzar esta escala, Tiantian Xuenong tardó menos de cinco años.
La financiación tampoco se queda atrás. Hasta ahora, Xuenong ha completado cinco rondas de financiación cada día, con un promedio de una ronda de financiación cada año. Las instituciones de inversión incluyen Jingwei Venture Capital, Songhe Capital, Yongchuang Capital, Changce Investment y Fengnong Holdings. Entre ellos, Matrix Partners invirtió en tres rondas.
“Hemos aprovechado la brecha del mercado en la educación vocacional de los agricultores. Zhao Guang, el fundador de Tiantian Xuenong, dijo a Entrepreneurship State. Lo que Zhao Guang quiere hacer en el futuro es cubrir más grupos de aprendizaje y servir. Todos los grupos relacionados con la agricultura.
Renunció a Huawei para enseñar a los agricultores a cultivar.
Estoy en el campo agrícola, pero Zhao Guang no es un profesional relevante, nacido en. En la década de 1980, un estudiante de posgrado con especialización en electrónica e ingeniería de software de Fengjie, Chongqing, era un típico hombre de ciencia e ingeniería. Después de graduarse, fue a Huawei para estudiar tecnología, codificación, proyectos y operaciones. En el "Laboratorio 2012" de Huawei, la computación en la nube y la dirección estratégica de blockchain.
La elección de la educación vocacional para los agricultores estaba relacionada con su compañero de universidad Yan Zitong, el fundador de Fengshou, que quería comenzar. una empresa después de renunciar a Huawei en 2015. Queriendo encontrar una nueva dirección, Yan Zitong sugirió que viniera al campo agrícola para buscar oportunidades. La necesidad urgente de conocimiento de tecnología agrícola fue el nuevo mercado que descubrió Zhao Guang después de viajar al país. campo durante dos meses
"Encontrarás muchos problemas durante el proceso de plantación, como plagas y enfermedades, fertilización y poda de árboles frutales", dijo Zhao Guang, si no hay un buen canal de aprendizaje, puedes hacerlo. Pregúntele a personas con experiencia a su alrededor o a personas que venden pesticidas y fertilizantes. Incluso si hay agricultura, el personal técnico y la capacitación gubernamental también son limitados en la ayuda que pueden brindar.
Zhao Guang también notó que los consumidores exigen cada vez más productos agrícolas. productos, especialmente frutas y verduras, que no solo saben bien, sino que también tienen un alto valor. También hay muchos alimentos orgánicos en el mercado que requieren técnicas de siembra más profesionales. También hay muchos casos de plantaciones fallidas, que cuestan mucho dinero. , falta de experiencia y tecnología y, en última instancia, pérdidas.
"La agricultura tiene sus propias características, fuerte estacionalidad y altos costos de prueba y error. Los productores también esperan tener una plataforma donde puedan aprender algunos conocimientos técnicos agrícolas y técnicas de plantación para mejorar los beneficios económicos. "Dijo Zhao Guang.
Nadie ha hecho esto antes en este campo. 2065438 En 2007, Zhao Guang fundó Tiantian Xuenong.
Fuente de la investigación fuera de línea de Zhao Guang: Entrevistado
Yan Zitong es el primer socio. Lleva dos años vendiendo materiales agrícolas (semillas, fertilizantes, pesticidas, etc.). Lo más importante es que también tiene algo de experiencia en lo que respecta a la demanda. Tecnología agrícola, los agricultores a menudo hacen preguntas sobre tecnología agrícola y esperan poder aumentar los servicios en esta área.
La primera empresa en China tiene poca experiencia de la que aprender, Zhao Guang y Yan Zitongman exploran lentamente, vaya a. el campo y comunicarnos con los agricultores: "Necesitamos saber qué problemas son los más comunes, qué categorías son las más comunes y cómo hacerles entender", dijo Zhao Guang.
La fruta tiene un alto valor añadido económico, una gran superficie de plantación y muchos problemas. Zhao Guang comenzó con clases de frutas. Después de la apertura del mercado, también estuvieron disponibles cursos sobre hortalizas, materiales medicinales, flores, plantas verdes, etc. Los platos más populares ahora incluyen naranjas, uvas, fresas, etc.
Técnicamente existen clases de nutrición, clases de plagas y enfermedades, clases de poda de árboles frutales, etc. En términos de roles, hay gerentes agrícolas, trabajadores de protección de cultivos, formuladores de pesticidas y pilotos de drones fitosanitarios que están capacitados y certificados.
Hoy en día, existen más de 220 cursos de agricultura que cubren decenas de variedades de cultivos. Entre los profesores se encuentran expertos de universidades reconocidas como la Universidad Agrícola de China, la Universidad Agrícola y Forestal del Noroeste, la Universidad Agrícola de Huazhong y la Universidad Agrícola del Sur de China, así como agricultores experimentados y expertos locales que han trabajado en zonas rurales durante muchos años. Zhao Guang cree que su experiencia práctica es más valiosa.
Zhao Guang recuerda que el primer grupo de usuarios de semillas provino de sus actividades fuera de línea. "En ese momento, estaba realizando actividades de capacitación en varios condados y gradualmente me hice popular". Los primeros fueron productores comunes, de menos de 50 años. Después de que salieron a la luz las políticas de apoyo a la revitalización rural, las personas nacidas en las décadas de 1990 y 2000 comenzaron a regresar a sus lugares de origen, e incluso regresaron del extranjero, lo que representa el 20% del total.
Zhao Guang no recuerda cuántos usuarios han aprendido a hacer balanzas. Hay algunos que son bastante impresionantes. Uno de ellos es un agricultor de Yunnan, de más de 40 años. Varios socios trabajaron juntos e invirtieron entre 10 y 20 millones de tipos de Wogan. Ahora está de regreso en la capital, plantando nuevas variedades.
También hay un productor en Xinhui, Jiangmen, Guangdong, que invirtió 200 millones de tipos de cáscaras de mandarina. Ahora es el mayor productor de cáscaras de mandarina de la zona y ha establecido su propia marca de cáscaras de mandarina.
Un caso típico es el de la generación posterior a los 90 que regresó de estudiar en Australia. Su ciudad natal es Meishan, Sichuan, y acaban de casarse. La dote fueron 1.000 acres de tierra donados por mi familia. La pareja plantó limones perfumados en su ciudad natal y ahora vive bien.
Por supuesto que hay casos de fracaso, pero no es darse por vencido, sino seguir aprendiendo en nuevas categorías.
El equipo que estudia cada día la agricultura también se está ampliando. Además de Zhao Guang y Yan Zitong, Wang Mingming, nacido en Alibaba, también se incorporó en 2018 como socio. Wang Mingming es el empleado número 24 de Taobao y el primer miembro fundador del equipo. En ese momento, Alibaba tenía sólo unos pocos cientos de personas. También trabajó en Tencent y JD.COM y fundó una empresa.
"Wang Mingming está muy interesado en Internet. Siente que el tiempo y el estado de aprender agricultura todos los días son muy similares a cuando estaba haciendo Taobao. Esto acaba de comenzar, pero ya hay algunas señales. ", Dijo Zhao Guang. "Sabía intuitivamente que esto se podía hacer y se unió a nosotros con decisión".
Ahora hay más de 100 personas en el equipo que estudian agricultura todos los días, todas en Shenzhen. Muchos altos ejecutivos provienen de empresas de Internet como Tencent. También hay muchos miembros de empresas de educación en línea, como TAL, New Oriental, Codingmao y Zhangmen 1 to 1.
“Estas empresas de educación en línea de las que se ha hablado recientemente nos han ayudado a cultivar muchos talentos”, afirmó Zhao Guang.
Fuente de enseñanza fuera de línea del aprendizaje diario de profesores agrícolas: entrevistados
“Mientras lo hagas, invertiré”.
Yan Zitong es el primer An inversionista que estudia agricultura todos los días.
Tiene ocho años de experiencia en inversión agrícola. Fundó Fengsheng, la plataforma de ventas agrícolas más grande de China, y ha recaudado financiación Serie C. Yan Zitong también quiere incubar otra plataforma que brinde servicios de capacitación en tecnología agrícola, pero existe una enorme brecha en el mercado. Considera que este proyecto es más digno de operación independiente.
Entonces, después de que Zhao Guang tuvo la idea de realizar capacitación en tecnología agrícola, Yan Zitong lo apoyó mucho y le dijo: "Si haces esto, invertiré directamente en ti".
Además de brindar apoyo financiero, en las primeras etapas de desarrollo, Yan Zitong también ayudó a resolver los obstáculos en la industria, eliminar algunos obstáculos y ayudarlos a evitar desvíos tanto como fuera posible. "Esto es más importante que proporcionar fondos y también es el recurso que más necesitamos", afirmó Zhao Guang. "Estas son las experiencias más valiosas en sus cuatro años de crecimiento."
Sólo hablamos durante un mes antes y después de la inversión de Matrix Partners, y somos muy optimistas sobre este nuevo camino. "La conversación fue muy rápida en ese momento y pude entender el patrón de aprender agricultura todos los días. Todos se llevaron bien de inmediato", dijo Zhao Guang. Después de la ronda Pre-A, Matrix Partners llevó a cabo dos rondas más.
La experiencia del equipo es también una de las razones por las que Matrix Partners decidió invertir.
Creen que la experiencia laboral de Zhao Guang en Huawei es muy importante. Tiene pensamiento en Internet, está interesado en la agricultura, está dispuesto a estudiar mucho y hay personas en el equipo que entienden la agricultura. Lo más importante es que Zhao Guang tiene mucha visión de futuro y, sin darse cuenta, siguió la tendencia correcta.
Cuando se fundó Tiantian Xuenong, la estrategia nacional de revitalización rural aún no se había publicado. Dos meses después, de 2017 a octubre, se introdujeron políticas relevantes. Esto significa que el mercado de la educación vocacional de los agricultores se convertirá en un enorme mercado invisible.
“No aplicamos esta política, pero después de ver las necesidades de los agricultores y el espacio de desarrollo futuro, decidimos hacerlo”, dijo Zhao Guang. "Después de que se publicó la política, promovió en gran medida el estudio diario de la agricultura y el número de estudiantes aumentó repentinamente".
En opinión de Zhao Guang, Matrix Partners es uno de los pocos inversores que ha estado analizando proyectos agrícolas. Las instituciones tienen una fuerte sensibilidad hacia el sector agrícola. Antes de Tiantian Xunong, Jingwei Venture Capital también tuvo tres inversiones exitosas.
Las inversiones de Songhe Capital están más específicas. Li Wei, el fundador de Songhe Capital, ha estudiado durante mucho tiempo las políticas relacionadas con la revitalización rural, por lo que el propio Li Wei tiene una alta sensibilidad política y de mercado. Después de ver este proyecto de Zhao Guang, lideró decisivamente la financiación Serie C de Tiantian Xuenong.
Después de 2017 y octubre, las políticas centradas en promover integralmente la revitalización rural y acelerar la modernización agrícola y rural se han actualizado continuamente. En febrero del año pasado, se estableció oficialmente la Administración Nacional de Revitalización Rural, lo que marcó que mi país ha entrado en una nueva etapa de implementación integral de la revitalización rural. Esto significa que el foco de las zonas rurales ya no está en el alivio de la pobreza, sino en la creación de riqueza, lo que requiere profesionales: nuevos agricultores profesionales.
Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas y el Ministerio de Agricultura, a finales de 2021, el número total de nuevos agricultores profesionales superará los 40 millones. Esta parte de la población ha dado lugar a un mercado de 100 mil millones de yuanes para la educación y formación profesional de los agricultores.
Desde estos puntos de vista, aprender agricultura todos los días está lejos de llegar al límite superior.
El personal docente presencial utiliza la APP. Fuente: Entrevistado
Me encanta trabajar duro y he iniciado mi propio negocio tres veces.
Antes de estudiar agricultura todos los días, Zhao Guang ya había establecido dos negocios.
La primera vez fue en 2007, cuando era estudiante de posgrado, Zhao Guang cofundó un foro de libros electrónicos con un compañero de clase, que duró más de un año y acumuló cientos de miles de usuarios. Vendí este proyecto después de unirme a Huawei.
La segunda vez que monté mi propio negocio fue después de que renuncié a Huawei. En 2015, construí una plataforma de crowdsourcing para servicios de desarrolladores en línea y recibí una ronda de financiación. Sin embargo, había muchos competidores en la industria y Zhao Guang renunció después de un año. Durante este período, Zhao Guang también fundó la comunidad tecnológica de operación y mantenimiento de TI más grande de China, que luego se vendió a una institución de capacitación de TI en Beijing.
Zhao Guang comentó que es un alborotador y no quiere ser un idiota. Sintió que podía intentarlo de nuevo y hacer algo más valioso.
De hecho, después de iniciar el negocio por segunda vez, algunos de los antiguos líderes de Huawei le dijeron a Zhao Guang: “¿Por qué no vuelves?”. Sin mirar atrás, Zhao Guang pensó claramente que con las dos experiencias empresariales anteriores, podría hacerlo de nuevo y debería hacerlo mejor. Para volver a iniciar un negocio, tenía que hacer algo verdaderamente significativo, no sólo un capricho. Si es un océano azul, debe ser valioso y sostenible.
Aprender sobre agricultura todos los días es la tercera iniciativa empresarial de Zhao Guang. Esta vez encontró el sentimiento adecuado. En primer lugar, debido al gran espacio de desarrollo, no sólo puede plantar frutas y verduras, sino también expandirse a la silvicultura, la ganadería y la pesca en el futuro. La segunda razón es que cree que la agricultura es una industria “perenne” y “duradera” que puede crear valor tanto comercial como social.
Hay momentos en los que hay trampas. Por ejemplo, al principio las conferencias se basaban únicamente en libros, sin referencia a escenarios reales, y fueron cuestionadas por los agricultores cuando se promovió el pequeño programa desarrollado en las zonas rurales, se descubrió que cerca de 30 agricultores no podían abrirlo;
Talentoso. Muy pocas personas tienen conocimientos profesionales y experiencia rural, y muchas ni siquiera han vivido en zonas rurales, lo que dificulta comprender las necesidades de los agricultores. Por lo tanto, cada nuevo empleado, incluidos los gerentes de producto, primero debe ir al campo durante un mes para aprender a comprender por sí solo las necesidades de los usuarios.
El mayor desafío es el ajuste de la dirección empresarial, desde el pago por el conocimiento hasta la educación vocacional.
En aquel momento, muchos compañeros no lo creían y se produjo una enorme rotación de personal.
Después de iniciar su propio negocio tres veces, Zhao Guang tiene una visión más abierta de las dificultades, resolvió los problemas e hizo que la empresa diera un paso más hacia adelante. Además, no existe un modelo de negocio para aprender agricultura todos los días. Solo puedes responder muchas preguntas tú mismo y nadie puede ayudarte. Dijo Zhao Guang.
Además del negocio de formación, también existe un proyecto "en el extranjero" para estudiar en países con mejor agricultura. Había estado en Japón antes de la epidemia y originalmente planeaba ir a Israel, Sudáfrica y la provincia china de Taiwán, pero lo archivé después de la epidemia.
Ahora se ha ideado otro proyecto, la "Sociedad de Investigación de la Tierra", que se centra en los agricultores nacionales, principalmente en la cabeza, para ampliar sus horizontes. Por ejemplo, fuimos a Chucheng Manor en Yunnan para ver cómo cultivar buenas naranjas y cómo crear una buena marca. También visitamos la sede de Pagoda Garden para comprender qué tipo de buenos productos quieren los consumidores y qué estándares debe seguir la gestión de producción. "El consumo está mejorando y debemos seguir rompiendo este ciclo".
Aunque "Tiantian Xuenong" es la plataforma de educación vocacional para agricultores más grande de China, Zhao Guang cree que esta "más grande" es todavía un poco pequeña. Lo que quiere hacer es construir barreras más fuertes en el campo de la educación vocacional para agricultores, cubrir a más usuarios y crear contenidos de cursos más ricos.
En el futuro, se podrán ofrecer más servicios a estos agricultores, como la venta de pesticidas y fertilizantes, la venta de productos agrícolas e incluso la financiación rural. Hoy en día, los agricultores también están asumiendo algunas tareas del gobierno, como impartir capacitación sobre tecnología agrícola para el bienestar público.
“Cómo entender a este grupo de personas determina qué tipo de mundo podemos crear para ellos”, dijo Zhao Guang.