La importancia de la investigación sobre estrategias de precios de nuevos productos

Existen varias estrategias básicas de fijación de precios para las empresas: estrategia de fijación de precios basada en grasas, estrategia de fijación de precios por diferencia de tiempo de ventas, fijación de precios fraccionada, también conocida como fijación de precios fraccionada, estrategia de fijación de precios de prestigio, fijación de precios de solicitud, también conocida como fijación de precios de productos especiales, y estrategias de precios de marketing de descuento, estrategias de precios de margen de beneficio fijo y estrategias de precios diferenciales, etc. En concreto, qué tipo de estrategia de precios es mejor para un determinado producto de una determinada empresa debe analizarse exhaustivamente en función de los productos de la empresa, productos relacionados, estrategias adoptadas por los competidores, objetivos corporativos, etc. Formular las estrategias de precios correspondientes. Puedes contactarme para discutir los detalles. En las condiciones de la economía de mercado, cualquier empresa debe fijar precios adecuados para los bienes que produce y opera. La importancia del precio radica en: (1) El precio afecta el comportamiento de compra de los clientes (2) El precio afecta el comportamiento de marketing de los competidores (3) El precio afecta la imagen de mercado de la empresa y sus productos (4) El precio restringe la mezcla de marketing Disposición de otros Factores (5) El precio restringe la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Sin embargo, el precio es un factor muy sensible y difícil de controlar en la mezcla de marketing. Esta característica del precio no sólo está relacionada con el impacto multifacético del precio, sino también con los factores relativamente complejos que afectan los precios. Entonces, ¿cómo fijar el precio de los bienes? ¿Cómo fijar precios para promover el desarrollo de la organización? ¿Qué precio se debe fijar para lograr el objetivo final de la organización? Esto involucra la estrategia de precios de la organización. La llamada estrategia de fijación de precios se refiere a tácticas de marketing corporativo en las que las empresas adoptan diferentes métodos de fijación de precios de acuerdo con el impacto de diferentes factores cambiantes en el mercado sobre los precios de los productos básicos, y formulan precios de productos básicos adecuados a los cambios del mercado, logrando así objetivos de fijación de precios. Pero, ¿qué estrategia de precios deberían adoptar las organizaciones? A continuación se presentan varias estrategias de fijación de precios prácticas, efectivas y de uso común. La estrategia de precios desnatados, también conocida como estrategia de precios desnatados, es una estrategia de precios para nuevos productos. Significa que durante el período de inversión o el período de crecimiento del ciclo de vida del producto, las empresas utilizan la psicología de búsqueda de novedades y de búsqueda de novedades de los consumidores. aprovechar la oportunidad para una competencia feroz antes de que aparezca. Una estrategia de precios en la que el precio se fija muy alto en una oportunidad favorable para obtener el mayor beneficio posible en el corto plazo y recuperar la inversión lo más rápido posible. Su nombre proviene del desnatado de la grasa láctea de la leche fresca, lo que significa extraer esencia. Se deben cumplir las siguientes condiciones para adoptar esta estrategia: (1) El nuevo producto tiene suficientes compradores y está dispuesto a aceptar un precio más alto. (2) La dificultad de imitar nuevos productos dificulta que los competidores ingresen rápidamente al mercado. (3) Los nuevos productos tienen mayores ventajas y funciones irremplazables en comparación con productos similares y productos sustitutos. (4) Los beneficios obtenidos al adoptar una estrategia de precios altos para nuevos productos son suficientes para compensar las pérdidas causadas por la reducción de la demanda debido a los precios altos. En esta estrategia, la reducción de precios puede aumentar las ventas de productos de las empresas que dominan el mercado durante un período de tiempo. Sin embargo, las empresas y tiendas con mercados más pequeños perderán dinero al utilizar esta estrategia. la reducción de precio es demasiado grande, generará dudas en los clientes sobre la calidad de los productos. Estrategia de precios de diferencia horaria: es decir, las empresas fijan diferentes precios para productos o servicios en diferentes temporadas, diferentes períodos o incluso diferentes horas. La estrategia de precios de diferencia horaria de ventas puede eliminar la pérdida de bienes acumulados y también tiene el efecto positivo de aumentar las ventas. ¿Por qué no utilizarla? El precio de Mantissa, también conocido como precio fraccionado, se refiere al hecho de que las empresas tienen como objetivo el deseo de los consumidores de obtener gangas y deliberadamente establecen un precio que tiene una cierta diferencia con respecto al número total al fijar el precio de los productos. Se trata de una estrategia de fijación de precios psicológica con un fuerte efecto estimulante. Este método de fijación de precios es principalmente adecuado para productos de gama media a baja. Las investigaciones realizadas por psicólogos muestran que pequeñas diferencias en los últimos dígitos de los precios pueden afectar significativamente el comportamiento de compra de los consumidores. En general, se cree que los productos con el último dígito 9 por menos de cinco yuanes son los productos más populares con el último dígito 95 por más de cinco yuanes y los productos con el último dígito 98 o 99 por más; de 100 yuanes son los más populares. El método de fijación de precios de mantisa dará a los consumidores la sensación psicológica de que el precio más bajo se ha calculado con precisión, a veces también puede darles a los consumidores la sensación de que el precio original ha sido descontado y el producto es barato, al mismo tiempo; Mientras espera el cambio, también puede encontrar y comprar otros artículos. Los consumidores generalmente tienen una mentalidad de prestigio. Los precios de prestigio consisten en aprovechar la buena reputación de una tienda o producto entre los consumidores. Con base en este comportamiento psicológico, las empresas fijan un precio más alto para los productos que productos similares en el mercado, lo que es un precio de prestigio. estrategia. . Puede eliminar eficazmente las barreras psicológicas a la compra y permitir que los clientes desarrollen un sentido de confianza y seguridad en los productos o los minoristas, y los clientes también obtienen un sentido de honor gracias a ello. Los precios de prestigio a menudo adoptan precios enteros. Su alto precio puede hacer que los clientes sientan que "obtienes lo que pagas", disfrutando así del disfrute espiritual durante el proceso de compra y logrando buenos resultados.

Debe tener cuidado al utilizar estrategias de precios de prestigio. Si las tiendas generales y las mercancías generales abusan de este método, perderán mercado si fracasan. Los métodos utilizados por las tiendas con buena reputación generarán ganancias más rápidas y mayores. El precio de solicitud, también conocido como precio de productos especiales, es un método de fijación de precios que reduce intencionalmente el precio de una pequeña cantidad de productos para atraer clientes. El precio de los bienes se fija por debajo del precio de mercado, lo que generalmente atrae la atención de los consumidores, lo que conviene a la mentalidad "barata" de los consumidores. La estrategia de precios de marketing con descuento es una estrategia para ganar clientes reduciendo una parte del precio. Se usa ampliamente en la vida real. La fijación de precios con descuento es un método de venta que utiliza precios más bajos o descuentos para ganar clientes para comprar productos. Estrategia de fijación de precios con margen de beneficio fijo: calcule el costo del producto y luego agregue un cierto porcentaje de beneficio para determinar el precio del producto. Este es un método comúnmente utilizado. Estrategia de precios diferenciales: se deben utilizar las tres condiciones básicas propuestas por la economía y, lo que es más importante, varios métodos para diferenciar productos y esforzarse por evitar precios diferenciales desnudos. Las prácticas comunes incluyen las siguientes: (1) Diferenciar productos aumentando el contenido de servicios adicionales. Los productos en el sentido de marketing suelen incluir ciertos servicios. Estos servicios adicionales pueden hacer que el producto principal sea más personalizado. Al mismo tiempo, el aumento del contenido del servicio también puede prevenir eficazmente el arbitraje. (2) Combinado con la estrategia de producto de personalización masiva. La personalización debilita la comparabilidad entre productos y puede fortalecer la posición de la empresa como fijadora de precios. (3) Adoptar precios combinados. Los precios combinados son un método de fijación de precios diferencial secundario extremadamente eficaz. La combinación de precios también tiene la función de crear nuevos productos, lo que puede debilitar la comparabilidad entre productos y también puede desempeñar un papel positivo en las ventas en profundidad. (4) Divida los productos en diferentes versiones. Por supuesto, para controlar eficazmente los riesgos, a veces es necesario realizar experimentos reales antes de comenzar a implementar estrategias de precios diferenciales a gran escala. En operaciones específicas, no solo es necesario limitar los tipos de productos para probar como lo hace Amazon. , pero lo que es más importante, limitar la participación con la ayuda de métodos de comunicación de red personalizados, no es difícil lograrlo según la cantidad de clientes evaluados. De hecho, como Bezos aseguró al público, Amazon nunca ha llevado a cabo un experimento de precios diferenciales similar desde entonces. Como resultado, basándose en su estrategia de paridad líder en costos, Amazon finalmente logró una ganancia neta de un solo trimestre en el cuarto trimestre de 2001. Rentable. En 2002, la actividad principal obtuvo beneficios durante todo el año. En resumen, existen grandes riesgos al utilizar estrategias de precios diferenciales en el marketing online. Debe tener cuidado al elegir utilizarlas, de lo contrario, puede resultar contraproducente y causar muchos problemas a las operaciones de la empresa. Al implementar una estrategia de precios diferenciales, evitar los precios diferenciales al diferenciar el producto es una clave para evitar el fracaso.

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