Construcción de canales de fideos instantáneos
Estrategia del canal de marketing para la industria de los fideos instantáneos
1 Factores del comportamiento de compra del cliente: los fideos instantáneos son productos de conveniencia y los consumidores comprarán la marca más fácilmente disponible en el punto de distribución más cercano. Por lo tanto, deberían adoptarse las correspondientes estrategias de intensificación.
2 Factores del producto: ¿Qué son los fideos instantáneos? ¿Artículos básicos? En otras palabras, los productos de consumo diario se basan en grandes envíos y una gran circulación.
3 Factores competitivos: China continental es el principal mercado de fideos instantáneos y la feroz competencia entre marcas como Master Kong, Uni-President y Hualong ha continuado, entonces, ¿deberíamos persistir? ¿Cobertura integral del mercado? Como principio, captar la atención de los consumidores.
4. Factores empresariales: Los factores empresariales son los factores internos más importantes que afectan la construcción del canal.
(1) Análisis de oportunidades-amenazas: con los cambios en el ritmo de vida, el mercado de bienes de consumo en rápido movimiento seguirá ocupando una posición importante en el mercado, y la innovación y mejora continua de los fideos instantáneos puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Por otro lado, numerosos participantes del mercado de fideos instantáneos han formado una competencia feroz, formando proporciones competitivas en casi todos los precios.
(2) La estrategia del canal debe ser coherente con los objetivos de la empresa.
Objetivos de la empresa: - Convertirse en líder del mercado de fideos instantáneos durante este año. Los fideos instantáneos son un producto de conveniencia y un producto de consumo masivo que los consumidores deben obtener si lo desean. Según la demanda de canales de los clientes, el objetivo del canal es permitir que las personas que quieran fideos instantáneos los obtengan en el momento en que lo piensen.
Estructura de ancho de canal: distribución densa. Los canales densos pueden ampliar la cobertura del mercado, permitir que los productos ingresen al mercado rápidamente y permitir que muchos consumidores y usuarios compren los productos que desean en cualquier momento y en cualquier lugar.
Arquitectura de 3 canales: fabricante-consumidor
Fabricante-minorista-consumidor
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor
Fabricante-mayorista -agente de carga-minorista-consumidor 4 Opciones de mayorista: Elija un distribuidor. Hay distribuidores primarios y distribuidores secundarios. Elegir un distribuidor permite a los fabricantes cobrar el pago antes de que el distribuidor venda el producto a los consumidores, lo que permite retirar los fondos lo más rápido posible. Además, la elección de los distribuidores contribuye a aumentar su entusiasmo y presión sobre las ventas de productos.
5 Canales de venta y ubicaciones de venta específicas:
1) Canales de tiendas de comestibles: generalmente ubicadas en zonas residenciales, utilizando edificios residenciales o temporales o vendiendo bienes.
El hotel opera catering y otras necesidades diarias, como tiendas de conveniencia, tiendas de conveniencia, supermercados y hubby.
Tienda de esposas, comedor, etc. , estos canales están ampliamente distribuidos y tienen un horario comercial amplio.
2) Canales tradicionales de venta minorista de alimentos: como tiendas de comestibles, centros comerciales de alimentos, centros comerciales de alimentos no básicos y vendedores de alimentos no básicos.
Mercados, mercados húmedos, etc.
3) Canales de supermercados: incluye supermercados independientes, cadenas de supermercados, hoteles y centros comerciales.
Supermercados, supermercados mayoristas, supermercados, supermercados almacén, etc.
4) Canal Grandes Almacenes: establecimiento integral de venta al por menor que comercializa principalmente una variedad de productos industriales de uso diario.
En su interior hay supermercados de alimentación y mostradores de comida.
5) Canales de vendedores: Por ejemplo, los puestos que venden tabaco, alcohol y comida proporcionan principalmente ropa a los peatones.
Servicio.
6) Canales universitarios: comedores y comedores en lugares de educación residencial como colegios y universidades.
Brindar principalmente servicios de catering para estudiantes y profesores.
7) Canales de educación primaria y secundaria: se refiere a escuelas secundarias vocacionales ubicadas en escuelas primarias y secundarias y escuelas primarias y secundarias privadas.
8) Comedores exteriores a colegios no internados.
9) Canales de ventanilla de transporte: comedores y vuelos de trenes en aeropuertos, estaciones de ferrocarril, muelles, estaciones de autobuses y otros lugares.
Servicio de alimentación prestado a bordo de la aeronave.
10) Canal hotelero: hoteles, restaurantes, pensiones y pensiones que integran alojamiento y restauración.
Mesas de servicio de alimentación en otros lugares.
11) Canal de Atractivos Turísticos: Catering ubicado en atractivos turísticos para brindar servicios a turistas y visitantes.
Punto de venta de materiales. El volumen de ventas es grande y el precio es alto.
12) Canal cibercafé: los cibercafés ofrecen fideos instantáneos.
13) Otros canales: gasolineras.
Análisis ambiental de los fideos instantáneos
(1) Situación del mercado
El actual mercado de fideos instantáneos en Qingdao, como todo el continente, se ha convertido en un mercado de tres patas. situación. Master Kong, Hualong y Uni-President ocupan el 80% del mercado de fideos instantáneos, y el 20% restante está ocupado por algunas marcas de pequeñas y medianas empresas dispersas, como Nongshim, Baixiang, Longtan, Santaizi, etc.
(2) Análisis del canal de la competencia: el líder actual del mercado de fideos instantáneos.
Los canales de Tingyi se dividen principalmente en dos tipos: venta directa y distribución. Algunos distribuyen productos directamente a las terminales a través de oficinas, salas de negocios, etc. , algunas zonas desarrollan puntos de venta terminales a través de distribuidores intermediarios. Por tanto, su personal comercial se divide en dos tipos: agentes comerciales directos y agentes de distribución. Los representantes de ventas directas tienen una excelente división del trabajo. Algunos son responsables de los centros comerciales, supermercados, grandes almacenes y otros hipermercados, mientras que otros son responsables de la gestión de las tiendas. Los agentes de distribución son los principales responsables del desarrollo, gestión y mantenimiento de los distribuidores.
Análisis del lado de la demanda del diseño del canal: demanda de los consumidores de servicios del canal: producción del servicio
(1) División de lotes
Los fideos instantáneos son el alimento más rápido entre los bienes de consumo, el nivel de servicio para la división a granel es relativamente alto. Cuanto mayor sea el nivel de servicio de división de lotes proporcionado por el canal de marketing, menor puede ser el volumen de compra única del usuario final, lo que le permite comprar en pequeñas cantidades, por lo que el cliente no necesita comprar inventario. El canal proporciona niveles de servicio divididos de gran volumen y soporta costos de almacenamiento, costos de capital, costos de gestión, etc. El cliente deberá pagar en consecuencia por los servicios de división masiva. Por tanto, las tiendas minoristas son más caras que las tiendas mayoristas.
Normalmente los fideos instantáneos que vemos en los supermercados vienen en envases grandes y pequeños, con mayor precio por unidad de producto y menor embalaje. Esto se debe a que los costos de embalaje, espacio en los estantes, almacenamiento, caja, etc. son casi los mismos para paquetes grandes y pequeños, y los costos asignados a los productos unitarios son muy diferentes. Cuando los consumidores finales compran en paquetes grandes, asumirán los correspondientes costos de capital y almacenamiento, y el precio de los productos también se reducirá en consecuencia.
(2) Conveniencia espacial
La demanda de comodidad espacial es alta.
La conveniencia espacial puede reducir los costos de transporte y de búsqueda de los consumidores, como las tiendas de conveniencia. Los clientes también deben pagar por la comodidad del espacio, razón por la cual los productos de los supermercados son más baratos y los productos de las tiendas de conveniencia son caros. Los grandes supermercados están ubicados en centros comerciales y se pueden ampliar las ventas, por lo que se pueden reducir costos y precios.
(3) Tiempo de espera
El tiempo de espera debe ser corto.
Los fideos instantáneos, como la mayoría de los demás productos, son transacciones al contado y los fabricantes necesitan
Los clientes deben producir los productos con anticipación y colocarlos en los estantes antes de comprarlos, para poder brindarles clientes con servicios de entrega de alto nivel. En la industria manufacturera, necesitan producir por adelantado, asumir el costo de almacenar fondos y asumir los riesgos de mercado, por lo que las transacciones al contado son relativamente caras.
(4) Gama de colores
Cuanto más amplia sea la gama de colores, más variedades de productos y mayor será el nivel de salida del canal. ¿Los fideos instantáneos requieren una variedad de cualidades del producto para satisfacer a los consumidores y lograr? ¿Siempre hay uno que se adapta a ti? Objetivo. Como fideos picantes, fideos estofados, etc.
(5) Soporte de servicio: bajo
(6) Información del producto: educación del consumidor: bajo
En términos generales, el lado de la demanda del mercado de fideos instantáneos lo genera. Existe una demanda de compras en lotes pequeños, tiempos de espera cortos y una amplia gama de colores. Por lo tanto, el mercado inevitablemente se volverá más refinado y descentralizado, y se generarán más intermediarios en los canales.
3. Análisis del lado de la oferta del diseño del canal:
(1) Seleccionar el mercado objetivo: adolescentes, solteros y empleados comunes.
(2) El impacto de los factores internos en el diseño del canal:
Restricciones en los costos del canal: se deben crear varios tipos de canales para satisfacer las necesidades de los clientes en múltiples segmentos de mercado para el canal. producción de servicios. Diferentes requisitos requieren una gran cantidad de inversión. Seleccione las inversiones en el canal según la solidez financiera de la empresa y los objetivos del canal.
Restricciones de gestión: los fabricantes deben tener un buen control sobre los distintos tipos de estructuras de canales.
Evite conflictos de canales, interrumpa todo el sistema de ventas y dañe la imagen del fabricante.
(3) El impacto de los factores externos en el diseño del canal:
Factores de población: Qingdao tiene una gran población, muchas escuelas y una gran población flotante.
Entorno competitivo de la industria: canales de venta, tiendas de alimentación, canales tradicionales de venta de alimentación, supermercados, grandes almacenes, universidades, etc.
4. Análisis de brecha de canal:
(1) Brecha del lado de la demanda y brecha del lado de la oferta
El análisis cree que existe la situación 3 en el instante. Mercado de fideos: es decir, oferta de producción de servicios Más de lo solicitado.
Pregunte, no hay brecha de oferta.
(2) Análisis de servicios del mercado masivo de fideos instantáneos.
(3) Análisis de la brecha del canal de la competencia: