¿Qué crees que se puede hacer para ganar la guerra del marketing turístico sin perder el derecho a hablar?
Hola a todos, soy Dako y le encanta viajar. Estaré encantado de responder a sus preguntas.
¿Cuál es la mejor manera de ganar la guerra del marketing de viajes?
Segundo: Posicionamiento del producto: es necesario darle al mercado un posicionamiento claro, cuál es el propósito de la empresa y cuál es el efecto del producto, como "alta calidad, alto servicio, puro play" y otros posicionamientos similares,
Luego, con este posicionamiento de producto, mejore gradualmente su calidad y servicio, ¡y luego dedique algún tiempo a salir al mercado! Corre la voz para que puedas ocupar tu lugar.
Es necesario tener un grupo objetivo claro, para que en la era actual de gran homogeneidad, podamos encontrar con precisión a los clientes previstos y capturar cuota de mercado lo antes posible.
Cuarto: No inicies una guerra de precios con otros porque quieres ganar dinero rápido. Afortunadamente, debería haber un precio razonable. El mercado turístico se está volviendo más racional, por lo que el mercado turístico futuro está en juego. calidad y En el mundo de los servicios,
Si el posicionamiento en el mercado se desdibuja debido a la guerra de precios, se convertirá como muchas agencias de viajes homogéneas. Sin reconocimiento, no habrá cuota de mercado.
Creo que este tipo de juego no caerá en manos de otros, sino que se ganará el respeto del mercado, su posición será estable y su participación aumentará constantemente.
Hola a todos, soy un loco por los viajes y estoy muy feliz de responder a esta pregunta. Llevo muchos años dedicándome al marketing turístico y todavía empiezo desde la práctica del marketing de productos turísticos. es "un centro, dos aspectos". strong>"Un centro, dos aspectos, tres tareas", analicémoslo en detalle a continuación:
1. Un centro: centrado en aumentar los ingresos
Todo el marketing de productos turísticos es El foco se trata de aumentar los ingresos operativos; de lo contrario, es simplemente un acto deshonesto. La principal prioridad en la evaluación empresarial de los especialistas en marketing turístico son los ingresos. El jefe nunca es blando con los ingresos, lo que también es un reflejo del valor de los especialistas en marketing.
2. Dos aspectos: darse a conocer y venderse
El marketing debe entenderse por separado Aunque los dos están relacionados, son dos aspectos de las cosas. Mercado Desde el principio, el marketing es cómo decirle al consumidor las características de mi producto, y quien tenga mejor mercado me ayudará a venderlo.
3. Tres aspectos del trabajo: (1) Refinamiento del producto. Esto requiere que el gerente de productos de mercado tenga sólidas capacidades de empaque para extraer los aspectos más destacados de los productos turísticos de la empresa y el atractivo de los productos turísticos para los segmentos del mercado. Las capacidades en este momento se reflejan en: marca, selección de tiempo, combinación de empaque, diseño de imagen. Encuestas de satisfacción del cliente, etc. (2) Plataforma publicitaria. Una vez perfeccionado el producto y comprendido con precisión la marca, la imagen y los segmentos de mercado, es necesario elegir la plataforma adecuada para informar a los consumidores sobre nuestros productos. Se trata de comprender diversas plataformas publicitarias, como los medios impresos y los medios propios. Internet, cuentas públicas, Douyin y autotransmisión, y captar la psicología de la audiencia. (3) Establecimiento del canal. Incluyendo precios, diseño de contratos de venta, distribución de beneficios de ventas, selección de vendedores, selección de plataformas de ventas en línea, comunicación de comentarios del mercado, promoción de mejoras de productos, etc. En una palabra, quién venderá nuestros productos, cómo elegirlos y servirlos. Gracias a estas personas, dejemos que todos los canales ganen dinero felizmente y que los canales puedan ganar dinero felizmente. ¿Cuál de los lugares escénicos y hoteles no es el único en ganar dinero?
Si no puede ganar, significa captar clientes y participar en guerras de precios. De hecho, estas son indeseables. Sea usted mismo, tenga tiempo para pensar más en cómo crear mejores productos y destruirlos. Los Qin no son Han.
¡Hola! A medida que el mercado del turismo madura gradualmente, las formas turísticas actuales se diversifican cada vez más. Además, el contenido técnico de los productos turísticos en sí no es alto y es difícil que los nuevos "inventos" duren unos días. Continúan aumentando varios tipos de "organizaciones cuasi turísticas" (como ALICE). (Como grupos de viaje, etc.) También hay "trenes ecológicos" en muchas ciudades, que solo cobran tarifas de transporte y llevan a los turistas directamente a lugares pintorescos (el primero está en Chengdu, seguido por una empresa en Yinchuan). han traído grandes beneficios a las agencias de viajes. Ha tenido un impacto enorme. En términos generales, el mercado se encuentra en un estado de eliminación para las agencias de viajes. Este año llegó la epidemia, por lo que la industria del turismo enfrentó desafíos aún mayores.
Por tanto, la guerra de marketing sólo puede intensificarse. En cuanto a la "caída de la palabra", no creo que sea un problema importante, porque sólo una guerra de precios puede conducir a esta situación. La guerra de precios es la forma más estúpida de competir. En una competencia donde todo es barro y arena, los supuestos ganadores simplemente no se ahogan y la mayoría sale perdiendo. El marketing turístico es principalmente la competencia entre la "diferencia" y el servicio. Quien pueda aprovechar primero los cambios en el mercado futuro ganará la oportunidad de comer "alimentos frescos" por un tiempo, etc., todos, "despierten".
El marketing turístico es una competencia de "diferencia" y servicio. Quien pueda aprovechar primero los cambios en el mercado futuro ganará la oportunidad de comer "alimentos frescos" por un tiempo, etc., todos, "despierten".
Hola a todos, soy Jiumei, un planificador de viajes senior. Estoy muy feliz de ver mis preguntas profesionales.
En cualquier guerra de marketing, no se trata de ganar o perder, sino de si el efecto del marketing es bueno o malo. ¡Y éste está vinculado al presupuesto real! Si tiene un presupuesto mayor, desarrolle un plan de promoción para todos los medios: medios convencionales, nuevos medios, así como publicidad en carrocerías y publicidad en aeropuertos, cualquiera que sea más efectivo, simplemente dígalo. sobre productos turísticos. ¡Solo necesitas decirle a la audiencia "Tengo buenos productos de viaje, solo ven y pruébalos"! Pero la realidad suele ser muy escasa. Incluso el presupuesto anual para marketing y promoción de lugares escénicos de nivel 5A es muy limitado, por lo que es muy difícil elaborar el plan de marketing turístico más destacado dentro de un presupuesto limitado.
Esto requiere que los gestores, operadores, proveedores de servicios y planificadores de atracciones turísticas cambien su forma de pensar. Por lo tanto, mi punto de vista es cambiar su forma de pensar en los siguientes tres aspectos: 1. Remodelar los métodos de marketing tradicionales. : "Sal, por favor entra"
Es necesario no solo explorar la propia infraestructura, las instalaciones de apoyo y las connotaciones culturales del área escénica, sino también atreverse a salir a promocionarse y promocionarse, como como reuniones de promoción de apertura en diversos lugares, exposiciones de productos turísticos, actividades de experiencia en rutas de viaje, etc. 2. Reconstruir la construcción de canales de marketing
Por ejemplo, formar socios de alianza con las principales agencias de viajes, las principales alianzas turísticas e incluso los principales lugares escénicos para lograr "la creación de clientes de primera clase en el mercado y el disfrute de primera clase". puede establecer oficinas, agencias, etc. en las principales ciudades para establecer un marketing circular para viajes periféricos, viajes intraprovinciales y viajes interprovinciales. 3. Sensibilizar a los turistas sobre los lugares escénicos
Este es un ajuste de la propia comprensión del lugar escénico. Muchos planificadores de lugares escénicos creen que mientras el lugar escénico piense que a los turistas les gustan los productos turísticos, Los productos culturales y creativos se pueden vender bien, sin embargo, no lo saben, a los turistas no les gusta esto en absoluto. Verás, muchos productos culturales y creativos lanzados por lugares escénicos básicamente pierden dinero. ¡La ciudad fue tomada por un pequeño número de personas! Por lo tanto, abandone el pensamiento de recursos y no piense que debo aceptar a los turistas que tengo. ¡Debo establecer un pensamiento cognitivo para los turistas! ¡Concéntrate en ser el primero, en lugar de ser el único con cognición creativa!
Así que recuerde: ¡el contenido es competitividad, los productos son vitalidad y las operaciones son productividad!
La competencia en el mercado turístico es muy feroz. Al mismo tiempo, con el aumento del nivel de ingresos de nuestra gente, el mercado turístico también es bastante grande. Trate de evitar una competencia homogénea, evite el uso de precios bajos para atraer turistas y luego aumente los ingresos mediante descuentos en compras y otros métodos. Es necesario segmentar el mercado, brindar servicios profesionales específicos y aumentar la reputación y la fidelidad de los clientes.
El marketing turístico debe considerarse como un problema sistémico. No es un problema que las empresas turísticas o los lugares escénicos puedan resolver por sí solos. Requiere cooperación entre sí para innovar y lanzar más productos turísticos que sean considerados para el público. gente Guizhou La provincia lo ha hecho muy bien en este sentido. En términos de recursos turísticos, no es tan rica como Yunnan y su economía no es tan rica como la de Sichuan. Sin embargo, las condiciones provinciales de Guizhou están bien diseñadas y están dispuestas a hacerlo. De hecho, Guizhou es un gran ganador. He conducido a Guizhou muchas veces y visitado todos los lugares escénicos de Guizhou. Este es el método y el beneficio del marketing turístico. Cada verano, para los vehículos que viajan a Guizhou desde Hubei, Guangxi, Sichuan y Yunnan, los peajes de las autopistas se reducen a la mitad, los boletos para lugares pintorescos de la provincia se reducen a la mitad y las personas mayores de 60 años entran gratis.
Guiyang es una ciudad en las montañas, y una ciudad en las montañas también es una ciudad en una meseta. Sumado a factores como que el clima no estuvo soleado durante tres días, se destacan las desventajas debido a la estrategia de marketing sistemática. Es realmente emocionante impulsar la economía de la ciudad de Guiyang e incluso de toda la provincia. ¡Es realmente emocionante ver a otras provincias seguir el enfoque de Guizhou y lanzar una serie de políticas preferenciales basadas en las condiciones locales para estimular o salvar la industria del turismo después de la epidemia! Combinar compras y viajes es una práctica de creación de negocios que perjudica a las personas y a las empresas. ¡Después de todo, no hay salida!
Los caballeros aman el dinero de manera adecuada. Centrándose en el desarrollo del turismo, la mejora de la competitividad urbana y la mejora del nivel de vida de las personas, varias medidas introducidas son dignas de reconocimiento y bienvenida siempre que sean legales, razonables y razonables.
La comercialización del turismo debe primero mejorar su propia fortaleza turística, lo que significa que debe aprovechar plenamente los recursos turísticos locales, mejorar la competitividad de los lugares escénicos y hacer que los turistas sientan que hay algo que ver y que vale la pena ver. Requiere que el gobierno local abrió nuevas ideas e invirtió dinero real para atraer a Phoenix, quien plantó sicomoros primero.
En segundo lugar, orientar el sano desarrollo de las industrias relacionadas con el turismo para que los turistas puedan divertirse, vivir y comer cómodamente. No dejes que los efectos negativos de los excrementos de rata arruinen una olla de sopa. Las lecciones aprendidas del altísimo precio de los camarones y de los insultos de los guías turísticos a los turistas son profundas.
Para desarrollar la industria del turismo, debemos tener el coraje de explorar y asumir responsabilidades, y no debemos preocuparnos por las pequeñas ganancias. Los boletos turísticos en muchos lugares representan una gran parte. Los altos precios de los boletos y los altos costos de transporte hacen que a muchos turistas les resulte difícil soportarlo. Los boletos gratuitos para la demolición de muros en el área escénica del Lago Oeste en Hangzhou son un caso exitoso del que vale la pena aprender. Los beneficios de Hangzhou tras eliminar los billetes de West Lake superan con creces los ingresos, lo que mejora enormemente la competitividad de la ciudad.
En resumen, al explorar la industria turística, debemos considerar tanto los atractivos urbanos como los sentimientos de los turistas de ambos lados para lograr un desarrollo armonioso.
Implementar el marketing integral tridimensional es el camino correcto. Cualquier operación con un solo soldado no será muy eficaz.
En primer lugar, el marketing tradicional en tienda es indispensable. Las tiendas fijas dan a la gente una sensación de confianza sólida. Los métodos de promoción equipados con materiales promocionales en papel, folletos y vídeos en pantalla grande son especialmente adecuados para personas de mediana edad y mayores. En la vida real, las personas de mediana edad y mayores son un grupo muy importante de turistas, y el marketing para este grupo de personas debe basarse en métodos tradicionales.
En segundo lugar, el marketing de nuevos medios está cada vez más de moda. Hoy en día, la gente ve menos televisión y hombres, mujeres, viejos y jóvenes tienen teléfonos móviles, por lo que el marketing de nuevos medios es el rey. No sólo es adecuado para los jóvenes, la mayoría de las personas de mediana edad y mayores también se han unido al ejército de la telefonía móvil. Los nuevos medios pueden utilizar texto, vídeo, imágenes y texto, y adoptar diversas formas, como premios por lectura, premios por responder preguntas o recorridos de lotería para ampliar la publicidad, aumentar la visibilidad y la participación masiva, y definitivamente lograrán excelentes resultados en la guerra del marketing turístico. .
El marketing turístico permite principalmente a los turistas sentir verdaderamente el significado, la libertad, la felicidad y la satisfacción de viajar durante sus viajes, en lugar de limitarse a mirar a su alrededor y registrarse en las atracciones. También hay una mejor experiencia en cuanto a comida, alojamiento y transporte, y hay alguien que puede encargarse de todo, como una familia.
Los métodos comunes incluyen videos promocionales, subsidios de viajes, etc., como como subvenciones de peajes, descuentos en billetes de lugares panorámicos, etc. A juzgar por los cambios económicos y de red actuales, el marketing turístico debería ser más tridimensional y tratar de utilizar más medios propios.
Suponiendo que el lugar escénico se esté comercializando, aquí hay algunas sugerencias para la estrategia de marketing turístico de este año:
1. Invitar a medios de alta calidad en el campo del turismo en lotes a registrarse en el lugar escénico.
2. Celebra el Gran Premio de vídeos cortos de Scenic Area y premia a los tres creadores con más visualizaciones.
3. En la economía actual, centrarse en la promoción rentable de lugares escénicos.