Gabinete inteligente para almacenamiento de productos frescos

En China, el patrón del comercio electrónico C2C y B2C ya está establecido, y a los emprendedores les resulta más difícil construir una nueva plataforma. Pero B2B es diferente. Ni siquiera gigantes como Alibaba JD.COM han conseguido una posición dominante en el mercado.

Después de que Jack Ma propusiera el concepto de "nuevo comercio minorista", el campo B2B de bienes de consumo de rápido movimiento se hizo popular y surgieron varias plataformas de comercio electrónico.

Enlace minorista de Alibaba, JD.com. Shopkeeper de COM, E-Road de RT-Mart, Shangzhong Huimin, Best Store Plus y Yijiupan son las seis plataformas más importantes en este campo. Además, existe una gran cantidad de plataformas pequeñas y medianas.

Estas plataformas pueden tener diferentes lemas, pero esencialmente todas brindan servicios a tiendas minoristas fuera de línea, incluido el suministro de bienes, materiales, promoción de marketing, transformación tecnológica, etc.

En los últimos seis meses, un gran número de plataformas pequeñas y medianas con fuerza insuficiente han colapsado. Esto se debe a tres razones principales:

1.

Los usuarios que gastan dinero para subsidiar pueden Se dice que es el truco favorito de las empresas de Internet.

Algunos expertos dijeron una vez a la revista "Chinese Entrepreneur": "Muchas empresas de nueva creación tienen una tecnología débil y no entienden la gestión empresarial. Impulsadas por el capital, las empresas están aún más confundidas sin un modelo de acceso. Para poder Para que los números se vean bien, las empresas, especialmente algunas tiendas, son muy poderosas y no tienen puntos de ganancias. Si dependen de subsidios locos, definitivamente habrá problemas "

La quema de subsidios de dinero acelerará el consumo de. fondos en manos de la plataforma. Una vez que la financiación no sea fluida y la cadena de capital se rompa, estas plataformas colapsarán.

2. Los subsidios para los usuarios "comprados" no son rígidos.

La plataforma depende de subsidios para ofrecer productos a precios más bajos que los del mercado, por lo que las tiendas minoristas están naturalmente dispuestas a unirse. Sin embargo, este enfoque carece de rigidez. Una vez que se redujo el subsidio, las tiendas minoristas se mudaron inmediatamente.

Un jefe en Haidian, Beijing, le dijo a "Chinese Entrepreneur": "Los productos del comerciante también son muy completos, pero cuando hay ofertas promocionales, el comerciante solo comprará algunas bebidas y productos de la aplicación B2B de bienes de consumo. La proporción es inferior al 10% como máximo. "Como es más barato, la mayor parte del tiempo todavía compra en el mercado mayorista.

3. La plataforma B2B de Gran Consumo actualmente es sólo un proveedor.

Las plataformas B2B de bienes de consumo masivo están clamando por empoderar a las tiendas minoristas fuera de línea y ayudarlas a realizar nuevas ventas minoristas. Como puede verse en el segundo punto anterior, muchas tiendas minoristas actualmente solo consideran estas plataformas como un canal de suministro y están lejos de potenciar el nuevo comercio minorista.

El control de las tiendas minoristas individuales (especialmente las tiendas de amor) está en realidad en manos de los propietarios de las tiendas. Los propietarios de estas tiendas tienen muchos años de experiencia empresarial, pero muchas plataformas B2B de bienes de consumo carecen de esta experiencia. Incluso si algunas plataformas cuentan con el respaldo de gigantes, estos gigantes actualmente no tienen un buen historial en el formato de tiendas de conveniencia.

La falta de calificaciones y desempeño debilitará en gran medida la capacidad de persuasión del empoderamiento de la plataforma y la transformación de las tiendas minoristas.

Al final, las tiendas minoristas sólo utilizan la plataforma como canal de suministro, y la plataforma tiene que depender de subsidios para reducir los precios de compra para "pegar" las tiendas minoristas. Cuando se agote el dinero de financiación, la plataforma naturalmente colapsará.

Comercio electrónico de productos agrícolas/alimentos frescos

Entre tantos campos del comercio electrónico, se puede decir que los alimentos frescos son los más difíciles de realizar. Esto se debe a tres características de los alimentos frescos:

1. Los costes logísticos son elevados y se pierden fácilmente durante el transporte.

2. Altos requisitos de plazos de entrega

3. Bajo grado de estandarización del producto

A temperaturas normales, los alimentos frescos son perecederos y deben transportarse en cadenas de frío. Se puede decir que el costo del transporte en cadena de frío es el más alto entre muchas logísticas. Lo peor es que los alimentos frescos se pierden fácilmente y el coste aumentará aún más.

Además, los alimentos frescos son diferentes de los productos comunes y el tiempo de entrega debe ser muy preciso. Si se entrega en su puerta durante el día y el consumidor no está en casa, el mensajero pondrá la comida fresca en el casillero y apestará cuando el consumidor llegue a casa por la noche.

Otra característica de la frescura es que resulta difícil de estandarizar.

Los productos comunes, como las perchas, se producen en líneas de montaje de fábrica y tienen sus propios estándares. Con estándares establecidos, los consumidores naturalmente pueden esperar qué tipo de bienes recibirán. Pero la novedad no es nada de eso. Tomemos como ejemplo las manzanas. Cada manzana es diferente. Algunas son grandes, otras son pequeñas, algunas son verdes y otras son rojas. Los consumidores siempre eligen lo que les gusta cuando compran fuera de línea, pero ¿cómo elegir en la plataforma de comercio electrónico?

Siempre hay días buenos y malos con las frutas y verduras frescas.

Si los productos proporcionados por la plataforma de comercio electrónico son buenos y malos, los consumidores definitivamente no estarán contentos y la reputación de la plataforma no será buena, si los productos proporcionados por la plataforma son todos buenos, ¿cómo serán los productos? vendido en ese momento? ¿Golpearte la mano?

El gran número de empresas de comercio electrónico de alimentos frescos que colapsaron en los últimos dos años no han solucionado estos problemas.

En 2015, el Foro de Desarrollo del Comercio Electrónico de Alimentos Frescos Agrícolas de China publicó una serie de datos: entre más de 4.000 empresas de comercio electrónico de alimentos frescos del país, solo el 1 % logró rentabilidad, el 4 % se mantuvo estable , el 88% sufrió pérdidas y el 7% restante enormes pérdidas.

Comercio electrónico transfronterizo

Después de una ronda de reorganización, la mayor parte del mercado transfronterizo ahora está ocupado por varias plataformas importantes, a saber, NetEase Kaola, Tmall International y JD. .COM Compras Globales, Vipshop Internacional.

Al igual que en otros campos, el efecto Matthew del comercio electrónico transfronterizo se hará cada vez más fuerte. Las grandes plataformas ocuparán más mercados, mientras que las plataformas pequeñas y medianas quedarán exprimidas, lo que lo hará más difícil. cada vez más difícil sobrevivir.

Yunhou Global Shopping es un buen ejemplo. La empresa matriz detrás de esto es BBK, que tiene muchos recursos fuera de línea. Desafortunadamente, las compras globales de Yunhou no han transformado las ventajas fuera de línea de BBK en ventajas en línea.

Otro error cometido por Yunhou Global Shopping es que las categorías son demasiado simples y los productos carecen de funciones.

Para competir con las grandes plataformas, las pequeñas y medianas plataformas deben tener características propias y productos con ventajas propias. El comercio electrónico transfronterizo nacional es muy similar, con sólo tres categorías principales: maternal e infantil, cosméticos de belleza y productos químicos de uso diario.

Por un lado, si tu producto carece de características, será difícil que los consumidores te recuerden. Por otro lado, dependiendo de la escala y la transfusión de capital, las grandes plataformas tienen la fuerza para seguir participando en guerras de precios, y el espacio vital de las plataformas pequeñas y medianas se reducirá cada vez más y, finalmente, desaparecerán.

Otros campos del comercio electrónico

1. com

A finales del año pasado, Fan Fei de Wanda. com despidió a un gran número de empleados este año, Wang Jianlin reposicionó a Fan Fei. com, reorganiza el equipo y empieza de nuevo. Aún se desconoce si se podrá hacer.

Fan Fei. com lleva cinco años en el negocio y su posicionamiento se ha ajustado tantas veces que Paidaixiaomi ni siquiera sabe en qué campo de comercio electrónico debería clasificarse.

Además, el fraude en los pedidos es un fenómeno común en las plataformas de comercio electrónico, y Feifan.com no es una excepción. La diferencia es que las clasificaciones de otras plataformas son para consumidores, mientras que las clasificaciones de Fan Fei son para consumidores. com es para que los líderes "completan" los KPI de Wanda. Otras plataformas fabrican productos para los consumidores, pero Fan Fei. com fabrica productos para líderes.

Wang Jianlin nació en el ejército, y Wanda también fue convertida en un "ejército" por él, con superiores al mando y subordinados ejecutando. Este modelo de gestión es eficaz en la industria inmobiliaria, pero no es adaptable a la industria de Internet.

2. Sitio web oficial de Macy's China

Pocas personas en China han oído hablar de Macy's, pero en realidad es muy famoso en el Reino Unido. Sin embargo, cuando los gigantes extranjeros ingresan a China, a menudo están aclimatados y no pueden adaptarse a las reglas del mercado minorista local. No pueden vencer a China, Amazon y Macy's.

Además, Macy's también tuvo un escándalo antes. Un gerente enseñó a los empleados a tratar de manera diferente a los clientes con acento asiático. El escándalo hizo que su reputación cayera en picado, volviéndola impopular entre los consumidores.

Tres. Nongshang No. 1

Según el sitio web oficial, Nongshang 1 es un producto agrícola integral de alto valor y alta eficiencia para los agricultores y una solución para toda la plantación agrícola. Detrás se encuentra una empresa líder en el sector de los fertilizantes compuestos.

El fracaso del Nongshang 1 es casi seguro. Por un lado, es difícil decir que existe un gran mercado para enseñar a los agricultores a cultivar. Por otro lado, es necesario mejorar la tasa de penetración del comercio electrónico en las ciudades de cuarto y quinto nivel y en las zonas rurales. También es un misterio cuántos agricultores comprarán fertilizantes en línea.

4. Online Liquor Network

El comercio electrónico vertical de licores es un pequeño punto de venta con muchos actores. En ese momento, Wangjiu.com se estaba desarrollando bien y cotizaba en el nuevo mercado OTC.

Sin embargo, aunque los ingresos de Wangjiu.com han ido aumentando, no es rentable y sus pérdidas son cada vez mayores. Algo le sucedió al patrocinador financiero detrás de LeTV, Wangjiu.com estaba en problemas y los fondos eran cada vez más escasos.

La felicidad nunca llega de dos en dos, pero nunca llueve solo. El incidente de LeTV no solo provocó que Wangjiu.com perdiera su fuente de financiación, sino que también ahuyentó a sus socios, y muchas cooperaciones que originalmente avanzaban sin problemas no pudieron continuar.

En abril del año anterior, Wangjiu.com fue eliminado de la lista del New Third Board.

A principios del año pasado, Wangjiu.com despidió a un gran número de empleados y su futuro era incierto.

5. Pet Bear

Chongxiong se posiciona como un proveedor de servicios integrales para mascotas.

Comenzó como una pequeña tienda que vendía productos para mascotas y alguna vez ocupó el primer lugar en ventas en la industria de Taobao.

Más tarde, el oso mascota desarrolló su propia aplicación y abrió una tienda fuera de línea. Hoy en día, Chongxiong ha abierto 62 tiendas en 21 ciudades, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen.

Todo se ve muy bien, pero desafortunadamente, al igual que Wangjiu.com, Pet Bear gasta dinero demasiado rápido y no puede aguantar.

El ex director técnico de Chongxiong dijo en una entrevista con el gigante minorista Internal Reference: "Chongxiong necesita construir su propia marca, desarrollar sus propios productos y desarrollar SKU en todos los aspectos de la alimentación, la vivienda, el uso, cuidado y nutrición ”

Además de las tiendas Tmall y las tiendas fuera de línea, Pet Bear también invierte en transacciones de vida, finanzas P2P y otros negocios. Y el dinero fluye como agua y los ingresos no pueden seguir el ritmo. Al final, se quemó todo el dinero de la financiación.

En septiembre del año anterior, Pet Bear cerró su tienda Tmall.

A finales de febrero del año pasado, Pet Bear se declaró en quiebra.

La ex estrella emprendedora finalizó con un suspiro.

Sexto, Yun Lianhui

En mayo del año pasado, Yun Lianhui y Lianyun Mall fueron reconocidos oficialmente como esquemas piramidales. El día de la incautación, todo el edificio donde se encontraba la Compañía Yun Lianhui fue sellado por la Oficina de Seguridad Pública de Guangzhou. Este caso involucra a casi 60.000 comerciantes y cuesta 330 mil millones de RMB, lo cual es muy sensacional.

Etiqueta

Por muy grande que sea la tendencia, la ola de quiebras será feroz.

El comercio electrónico social de este año es el comercio electrónico B2B de bienes de consumo de este año y está condenado a convertirse en callejones sin salida en todas partes. Se estima que cuando se compile la lista de muerte del comercio electrónico en 2019, una gran cantidad de empresas de comercio electrónico social estarán en la lista.

Los emprendedores de Internet gritan cada día crear valor para los usuarios, pero sus ojos siempre están mirando al viento. Una vez que el viento cambia, huyen en masa.

Muchas personas son arrastradas hacia el cielo por el viento y olvidan que en realidad son cerdos. La salida del viento desaparece y estos cerdos caen y mueren uno por uno. Sólo el águila real puede seguir volando. Ésta es la mayor oportunidad de negocio de Taobao en los últimos años.

¿Qué cambios se verán en el ecosistema de contenidos de Taobao en 2019?

¿Cómo deben adaptarse nuestras empresas a la tendencia?

Wen Zhong, jefe del ecosistema de contenido de Taobao, nos dijo:

“La primera etapa de Taobao: 2014, todos los comerciantes de Taobao son marketing de estantería.

La segunda etapa de Taobao: ingresar al marketing basado en el conocimiento.

La tercera etapa de Taobao: marketing interactivo

Algunos comerciantes que han probado los dividendos han descubierto que el contenido del marketing. lo más cercano a la interacción tiene el mejor efecto de marketing. /p>

La tasa de conversión de ventas de Taobao Live y los datos que muestran las tasas de conversión en varias dimensiones se están desarrollando rápidamente. Muchas industrias han realizado transformaciones estratégicas, como la venta de instrumentos musicales y joyas. ... todo lo cual ha sido subvertido por la transmisión en vivo. "

Si perdiste la oportunidad en las dos primeras etapas de Taobao, ¡no debes perderte el bono de Taobao esta vez!