¿Por qué el paquete de regalo Want Want no es tan popular?

Durante las ventas del Festival de Primavera de este año, la serie de paquetes de regalo original más vendida de Want Want experimentó una caída en las ventas de la serie de paquetes de regalo originalmente imprescindible para el Festival de Primavera ahora casi no se han comprado. acumuló una gran cantidad de paquetes de regalo, incluso después del Festival de Primavera después de la segunda reducción de precio, las ventas de los paquetes de regalo Want Want siguen siendo sombrías.

Los cuellos de botella en el rendimiento resaltan la dificultad para reformar los resultados.

Want Want China se originó en Yilan, provincia de Taiwán y aterrizó en el mercado continental en 1992, convirtiéndose en la primera en China continental. Want Want, una de las empresas con marcas registradas financiadas por Taiwán, cotizó en el Tablero Principal de Hong Kong en 2008. El precio de las acciones ha aumentado rápidamente De 2008 a 2014, el valor de mercado de Want Want aumentó desde el más bajo de más de 20 mil millones de dólares de Hong Kong a más de 140 mil millones de dólares de Hong Kong, convirtiéndose en el valor más alto en el mercado de valores de Hong Kong. Una de las empresas de bienes de consumo más grandes del mundo, ha creado el mito de ser la “empresa líder de snacks de China”.

Sin embargo, el mito de Want Want cambió en 2014 y los datos de rendimiento comenzaron a disminuir año tras año. Según los datos eólicos, los ingresos anuales de Want Want Group en 2014, 2015 y 2016 fueron de 22.362 millones de yuanes, respectivamente. 19.787 millones de yuanes, 19.103 millones de yuanes, y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 3.520 millones de yuanes, 3.519 millones de yuanes, 3.337 millones de yuanes. Aunque los ingresos de la empresa aumentaron ligeramente en el año fiscal 2017, el rendimiento general no parece haber mejorado mucho. Los ingresos fueron de 20.375 millones de yuanes, un aumento interanual del 6,66%, y el beneficio neto cayó un 6,62% interanual. a sólo 3.116 millones de yuanes, el margen de beneficio bruto cayó un 4,1% y el nivel de rentabilidad aún no mejoró.

El Wangzihong "desaparecido"

Desde la perspectiva de las categorías de productos, los principales productos de Want Want Group se dividen en cuatro categorías principales: galletas de arroz, productos lácteos y bebidas, y snacks y otros productos (principalmente bebidas alcohólicas y otros alimentos). En 2017, las galletas de arroz y los snacks de Wangwang representaron el 52,5% de los ingresos totales, y los productos lácteos y las bebidas representaron el 47,2%. Sin embargo, los márgenes de beneficio bruto de los tres productos principales han disminuido significativamente. Como parte de Want Want que representa el mayor volumen de ventas, los márgenes de beneficio bruto de los productos lácteos son los que más han disminuido. las bebidas, las galletas de arroz y los bocadillos han disminuido en 5,2, 4 y 2 respectivamente.

Detrás del rendimiento decreciente a lo largo de los años se encuentra en realidad la influencia de la marca Want Want Group, que se ha ido desvaneciendo gradualmente en los últimos años. Want Want Group ha hecho muchos intentos de expansión de canales, innovación de productos, etc., pero los resultados son difíciles de ver, junto con el doble impacto del desarrollo de la red y la competencia, el avance de Want Want en la industria de los snacks es aún más difícil.

Desde la perspectiva de la estrategia de producto, Want Want continúa explorando submarcas sobre la base de las líneas de productos existentes y la capacidad de producción. Sin embargo, la estrategia multimarca lanzada por la empresa es principalmente el reenvasado de lo antiguo. productos y la actualización de algunos productos estrella, el producto tiene un éxito limitado en términos de ventas y actualidad. La empresa ha lanzado una gran cantidad de productos "reestructurados" en los últimos años, como pasteles de nieve cuadrados, leche amarga Wangzai y otros productos nuevos. La mayoría de ellos sólo se "venden de prueba" en línea. prácticas de seguimiento, lo que hace que el efecto de marca corporativa sea temporalmente popular. En el caso de un enfriamiento medio, el valor de la marca Wangwang también corre el riesgo de diluirse.

De hecho, una serie de medidas de reforma adoptadas por Want Want en los últimos años han sido criticadas por expertos de la industria. Un profesional señaló una vez que "Want Want ha dependido de su fuerte control sobre los canales durante muchos años. Sin embargo, los conceptos y hábitos de consumo de los nacidos en las décadas de 1990 y 2000 han cambiado. La velocidad de desarrollo de productos de Want Want y la actualización y promoción de la marca son todavía donde estaban hace diez años." Hoy en día, la gente presta más atención a una vida saludable y a la seguridad alimentaria, y el mercado de alimentos no saludables como los fritos se ha saturado. En el campo de los snacks actuales, las marcas de frutos secos están más en línea con la tendencia actual de consumo saludable. La rentabilidad de los productos antiguos se ha ralentizado, la promoción de nuevos productos ha sido débil y los distribuidores han perdido gradualmente su entusiasmo original. En un contexto industrial en el que de repente ha surgido competencia en la misma industria y los recién llegados han asumido el control, la situación de Want Want en. Los snacks son realmente muy serios.

El comercio electrónico de snacks ha surgido repentinamente

Los snacks tienen atributos como consumo retrasado, categorías dispersas y un umbral bajo para los fabricantes. El comercio electrónico minorista tiene una ventaja comparativa en. el modelo y el comercio minorista de marca El modelo de negocio incluye principalmente dos categorías: en línea (comercio electrónico) y fuera de línea (tiendas especializadas) Se basa principalmente en plataformas en línea para dominar las ventas, mientras que las tiendas minoristas fuera de línea satisfacen algunas necesidades de consumo impulsivo. Al transformar e implementar activamente canales de comercio electrónico, fortalecer el diseño y la promoción en línea y continuar expandiéndose en el mercado, la competencia en la misma industria es cada vez más feroz.