¿Cuáles son los canales de adquisición de clientes de Pinduoduo? ¿Cómo consigue Pinduoduo nuevos clientes?

La respuesta es sin duda la primera: has visto el entorno competitivo del mercado y buscas productos en función de la demanda.

Esta es la dirección general del mercado. Por ejemplo, nuevas ventas minoristas, compras de grupos comunitarios, etc. en los últimos años. , al fin y al cabo, no son nuevas necesidades generadas por el mercado, estos productos y servicios surgieron según los tiempos lo requieren.

Una vez que el producto satisfaga las necesidades del usuario, la siguiente operación de la tienda será mucho más sencilla, que es captar nuevos clientes.

El comercio electrónico es cada vez más difícil de realizar. De hecho, el mercado se ha vuelto extremadamente caliente, lo que ha aumentado considerablemente el costo de adquirir clientes. Si el costo de adquisición de clientes no se planifica en la etapa inicial de operación y el alto costo no se puede soportar en la etapa posterior, será muy fácil cerrar la tienda.

Racine desde la perspectiva del coste de adquisición de clientes

Los negocios se construyen con personas.

Después de lanzar un producto que resuelve las necesidades de ciertas personas, debes encontrar un lugar de reunión para dichas personas.

Para estudiar los costes de adquisición de clientes es necesario conocer los canales de adquisición de clientes. El costo de adquirir clientes puede variar ampliamente en diferentes entornos competitivos.

Generalmente, los canales para adquirir clientes se dividen en fuera del sitio y dentro del sitio: el sitio es principalmente tráfico gratuito y tráfico pago, y el exterior es principalmente en secciones de cultivo de pasto como Xiaohongshu. , Douban y Zhihu.

En algunas plataformas, no solo puedes escribir el nombre de una tienda de terceros, sino que incluso puedes vincular directamente al tercero. Siempre que la calidad del contenido sea llamativa, la tasa de conversión de salto no será mala.

Las opciones que tienen ante sí los consumidores son deslumbrantes. Para resolver el problema de confianza de los consumidores que realizan pedidos, nacieron los líderes de opinión (KOL). La magia de KOL es que los consumidores transfieren su confianza a la tienda.

A la hora de hacer negocios, lo primero que hay que considerar es el coste de adquirir clientes dentro del rango permitido. En segundo lugar, es optar por perder la competencia, especialmente los pequeños y medianos vendedores. El precio y la oferta de bienes no pueden competir en absoluto con los fabricantes y es necesario evitar canales de adquisición de clientes con un mercado saturado. Puede elegir un método con poca competencia o incluso con costo cero.

Volviendo al tema de Racine en sí, Racine tiene como objetivo atraer nuevos clientes.

(1) Sumérgete en nuevos clientes.

(2) Atraer más clientes nuevos o nuevos clientes de grupos similares.

Ya sea tráfico fuera del sitio o recolección en el sitio, no hay mucha diferencia:

Abra un pequeño círculo, donde los amigos compran cosas y usted puede realizar un pedido directamente. por lo que quieres. Aquí es donde los clientes potenciales se convierten directamente en clientes.

Por ejemplo, fuera del sitio, cuando se trata de Xiaohongshu o Zhihu, cuando ven una buena tienda con buenas intenciones, buscarán más productos. Al entrar en una tienda, si no tienes planes de comprar un solo producto en un futuro próximo, prestarás atención al seguimiento de la tienda. Aquí es donde el flujo de clientes potenciales se convierte en un flujo de nuevos clientes.

En el entorno de comercio electrónico actual, un único canal de tráfico es desechable. El diseño del tráfico de enlace completo será más sostenible y saludable, y las tiendas también podrán ampliar más posibilidades. Pero lo que hay que tener en cuenta aquí es que el diseño del tráfico de enlace completo no puede provocar lagunas de datos y operaciones diferenciadas entre las personas, de lo contrario, se perderán visitantes y pedidos, y una tienda cerrará en cuestión de minutos.

Recolección de usuarios en diversos escenarios

Después de producir un nuevo trabajo, los usuarios se recolectan en múltiples escenarios. El canal más utilizado es la búsqueda y los usuarios tendrán una mayor tendencia a comprar.

Canal de escenario: Intención de recolección de exposición repetida

Transmisión en vivo: los comerciantes experimentados sabrán la diferencia entre la transmisión en vivo y otras plataformas: el efecto principal de la transmisión en vivo no será obvio, más de Almacenar transmisión en vivo. Los comerciantes pueden mostrar las características y ventajas de sus productos a través de este formato de transmisión en vivo y mejorar las tasas de conversión.

Actividades: ¿Qué son las actividades?

①Se puede utilizar como canal de pulso.

(2) Aprovecha la trampa para ganar exposición.

(3) Ganar clientes potenciales y nuevos clientes.

Después de algunas operaciones, si no hay ningún efecto, a veces es necesario reflexionar sobre si el almacén ha almacenado suficiente agua en la etapa inicial.

Además de los canales de tráfico, también puedes utilizar herramientas de marketing de tienda para configurar los escenarios de recolección correspondientes en la sección.