¿Estás planificando un nuevo plan de marketing de marca?
En el mercado de consumo actual, las grandes marcas llevan muchos años arraigadas y han formado su propia cuota de mercado. Para las nuevas marcas, su experiencia y capacidades en todos los aspectos son más débiles que las de las grandes marcas, y su fuerza general de marketing no puede competir con las grandes marcas.
¿Cómo deberían pensar estratégicamente las nuevas marcas, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades de los usuarios y al mismo tiempo captando a los principales grupos de consumidores, aumentando el conocimiento y la influencia de la marca y apoderándose del mercado?
Primero, remodelar la conciencia de consumo
Después de que los consumidores forman ciertos hábitos de compra, generalmente no cambiarán su comportamiento de consumo fácilmente a menos que existan circunstancias especiales. Para cambiar el comportamiento de compra de los consumidores, las nuevas marcas necesitan remodelar las percepciones de los consumidores.
La reconstrucción de la cognición del consumidor puede ajustar el comportamiento del cliente creando necesidades emocionales, analizando datos fácticos y comparando los cambios antes y después de que los clientes usen el producto, de modo que los consumidores puedan deshacerse de los estereotipos previamente formados lo antes posible. Cuando una nueva marca se comercializa de esta manera, los clientes comenzarán a reflexionar sobre si es necesario mejorar sus estándares de consumo anteriores.
Mientras los clientes vean la nueva marca desde una perspectiva diferente, significa que pensarán desde una perspectiva diferente y es probable que sus conceptos de compra originales se vean afectados o incluso cambiados.
En segundo lugar, crear valores diversificados
Después de años de marketing, las grandes marcas han formado sus propias ventajas de productos en algunos campos.
Esto requiere que las nuevas marcas realicen un análisis y una comprensión en profundidad de las necesidades de los consumidores y descubran puntos en los que algunos clientes tienen necesidades que las grandes marcas no satisfacen, creando así su propio valor diversificado.
En segundo lugar, la diversificación de la creación de nuevas marcas debe hacer que los consumidores sean conscientes de la existencia de tales diferencias y presten atención a esta publicidad diferenciada, de modo que estas diversidades puedan presentarse en la visión de los clientes en la mayor medida posible, dándoles Los ojos de los consumidores se iluminan.
Sólo así los clientes podrán recordar mejor la nueva marca y ésta podrá salir del círculo de ventaja competitiva original de las grandes marcas y ganar su propio nuevo mercado.
En tercer lugar, seguir superando las expectativas
Si una nueva marca quiere emerger de la trampa de las grandes marcas, debe superar las expectativas del cliente en términos de conceptos centrales. Sólo superando las expectativas de los clientes podrán escapar de la influencia de las grandes marcas y prestar atención a las nuevas.
El valor central es el valor central de la marca, que es la estrategia corporativa, el valor de la marca y las expectativas. Identificar los valores fundamentales es la piedra angular de la creación de nuevas marcas que superen las expectativas de los consumidores.
Después de determinar el concepto central, maximice la inversión en publicidad de marketing, genere contenido publicitario que supere las expectativas del cliente, permita que los consumidores comprendan rápidamente y luego establezca con éxito su propia nueva marca.
El marketing de marca, en la superficie, parece ser una competencia por el tráfico, pero en realidad es una competencia de marca por el reconocimiento del usuario.