Para la peor marca de agua mineral, el jefe desperdició 6 mil millones y decenas de anuncios, clamando por 5 yuanes la botella, pero la consiguió. ¿Por qué?
Cuando apareció por primera vez Evergrande Ice Spring, mucha gente lo cuestionó. ¿Evergrande no se dedica al sector inmobiliario? ¿Qué sucede cuando cruza la línea hacia el agua mineral? Además, la ruta original de Evergrande Ice Spring es la misma que la de la montaña Baisui, por lo que su precio de 5 yuanes sigue siendo desconcertante. Sin embargo, Evergrande está realmente dispuesto a gastar dinero para publicitar a este "hijo menor", y el impulso sigue siendo muy fuerte. Desde su lanzamiento en 2013, se ha afirmado que las ventas alcanzarán los mil millones de yuanes el próximo año. Muchos fanáticos expresaron su deseo de ver la maravillosa actuación de Evergrande, pero como era de esperar, el espectáculo se arruinó.
En 2013, la competencia en el sector del agua mineral todavía era feroz. Evergrande se dirige a personas de alto nivel. Aunque la presión de la competencia es mucho menor, muchas personas todavía tienen estereotipos. ¿Es demasiado caro vender una botella de agua mineral por 5 yuanes? Pero Xu Jiayin se abrió paso entre la multitud y comenzó a promocionar agresivamente Evergrande Ice Spring. Al igual que Master Kong y Wahaha, invita a celebridades a respaldar la marca. En ese momento, Jackie Chan fue invitado a apoyar a Evergrande Bingquan, pero aún así no logró revertir el declive. Se dice que Evergrande Bingquan ha perdido más de 4 mil millones en varios años y ha perdido más de 654,38 mil millones en tarifas de publicidad.
Como todos sabemos, Evergrande es realmente muy rico. Partiendo de una empresa inmobiliaria y luego ramificándose a otros campos, se puede decir que hay muchos logros. La razón por la que pudimos gastar mucho dinero en Evergrande Ice Spring fue porque de 2013 a 2015, las ganancias netas de Evergrande alcanzaron más de 50 mil millones. Con este viento de los accionistas, Evergrande Ice Spring nació con una cuchara de oro en la boca. 60 Cientos de millones de dólares en publicidad no son un asunto menor. Pero lo que resulta desconcertante es por qué Evergrande Bingquan fracasó al final.
Lo primero es sin duda el precio. Cuando vengas a Evergrande Ice Spring, puedes pedir una botella por 5 yuanes. Echa un vistazo a las antiguas marcas de círculos de agua mineral: ¿Nongfu Spring y Master Kong? Básicamente el precio ronda los 3 yuanes. En comparación con estas marcas antiguas, los consumidores de Evergrande Bingquan no tienen un alto conocimiento de la marca y, al mercado de alta gama, generalmente les resulta difícil aceptar las marcas emergentes. Como resultado, Evergrande Bingquan no alcanzó su objetivo de ingresos anuales original de. 65.438 millones de yuanes, pero poco a poco avanzó hacia el abismo.
En segundo lugar, el posicionamiento de Evergrande Ice Spring es muy vago, no solo el posicionamiento de alto nivel de Evergrande. Al invitar a la superestrella del kung fu Jackie Chan a respaldarlo, los anunciantes de Evergrande Ice Spring promovieron la salud y la longevidad para estar a la altura del papel. Más tarde, se invitó a Fan Bingbing a hablar en su nombre, y la dirección del anuncio se convirtió en la palabra clave de belleza y belleza, luego se invitó a Lippi a hablar en su nombre, diciendo que Evergrande Ice Spring es natural y saludable; Finalmente, cuando los consumidores mencionan Evergrande Ice Spring, no saben qué tipo de agua mineral es.
Además, Evergrande Bingquan fracasó debido a una confianza ciega y una expansión loca. En ese momento, las ventas anuales de marcas consagradas como Master Kong, Nongfu Spring y Yibao eran solo de 30 mil millones. Sin embargo, Evergrande confiaba en que podría alcanzar 654,38 mil millones en un año y 30 mil millones en tres años. Obviamente demasiado confiado. Los hechos han demostrado que el exceso de confianza es arrogancia y está condenado al fracaso.
Evergrande Ice Spring, que originalmente gastó 6 mil millones de yuanes en publicidad, lamentablemente abandonó el mercado y se puede decir que es la peor marca de agua mineral. ¿Qué opinas? ¿Aceptarías una botella de agua mineral por 5 yuanes?