¿Por qué Xinjiang no tiene a Yili y Mengniu?

Según mis cinco años de experiencia de vida en Xinjiang, la mayoría de las personas que viven en Xinjiang piensan que la calidad de la leche en Xinjiang es mejor que la de Mongolia Interior. Y ya sea desde la perspectiva de los consumidores o de la especulación del mercado, las praderas de Xinjiang y los pastos de Tianshan no son peores que las praderas de Mongolia Interior. Entonces, ¿por qué Xinjiang no tiene a Yili y Mengniu? La mayoría de los conocedores de la industria local dirán que Xinjiang está demasiado lejos del continente y que los costos de transporte son demasiado altos. Me gustaría hablar de una experiencia personal y luego de mi propia opinión.

En el verano de 2002, estaba trabajando en la sucursal de mi empresa en Xinjiang. Un día, un alumno me llamó y me dijo que Datianchi (Maiqi'er) Food Company estaba contratando y que sería mejor para mí volver a trabajar en la industria alimentaria. Después de todo, era mi contraparte profesional. Estaba muy feliz y fui después de prepararme. Maiqu'er es una marca de alimentación muy conocida en Xinjiang. Entre sus principales productos se encuentran la bollería (principalmente franquicias de cadenas), productos lácteos, etc. En ese momento, la empresa compró una línea de envasado sueca Tetra Pak muy avanzada. La empresa contó con un gran apoyo del gobierno local y hay que decir que tenía una fortaleza considerable.

Pensé mucho en ese momento. Xinjiang es muy rico en productos agrícolas naturales y productos ganaderos. No hace falta decir que las uvas y el melón, otros como los albaricoques y las granadas en el sur de Xinjiang son de buena calidad y básicamente crecen. naturalmente, no hay contaminación; los tomates, el lúpulo, las zanahorias, etc. de Xinjiang también son de alta calidad y de gran rendimiento. La pulpa de albaricoque en el sur de Xinjiang fue encargada básicamente por extranjeros el año anterior, y todas las materias primas se exportaron en envases grandes. Yo mismo he visto albaricoques crudos, que son grandes, tienen un alto contenido de azúcar y muy sabrosos. En mi opinión, ser exportado por Tunhe de esta manera es un desperdicio de recursos. Nuestra escuela ha desarrollado una bebida de jugo de zanahoria, que tiene muy buenas funciones de humectación intestinal y cuidado de la salud. Era diferente de las bebidas generales que se ven actualmente en el mercado, pero después de todo, la escuela no era lo suficientemente fuerte y su posterior cooperación con Xinjiang Hops Co., Ltd. también terminó en un fracaso y en nada.

Me he quedado en Xinjiang durante algunos años y sé que la población de Xinjiang es de 20 millones y sé que los ingresos de los residentes urbanos de Xinjiang no son muy altos. Yo todavía era joven en ese momento y tuve una idea audaz: el consumo de Xinjiang era limitado y el espacio de mercado era limitado. Si Maiquer quería crecer, tenía que salir de Xinjiang. ¿Pero cómo salir? ¿Dónde dar el primer paso? Me imaginé Shanghai con audacia. ¿Por qué elegir Shanghai? En primer lugar, Shanghai tiene una profunda relación histórica con Xinjiang. Los jóvenes educados de Shanghai están repartidos por todo el norte y el sur de la ciudad de Shihezi, conocida como la "Pequeña Shanghai". Después de la década de 1980, muchos jóvenes con educación superior y sus hijos regresaron a Shanghai, que en sí mismo es un enorme grupo de consumidores potenciales. En segundo lugar, Shanghai no solo es un enorme mercado de consumo en sí mismo, sino que también tiene una fuerte promoción de marcas y un papel de orientación para el consumo; . ¿En cuanto a cómo competir con la luz? De hecho, es fácil explicar a los consumidores que incluso la hierba es escasa en Shanghai. ¿Qué podemos utilizar para criar ganado?

Me emociono mucho cuando pienso en esto. En ese momento, Yili y Mengniu no eran muy poderosos, por lo que no fueron considerados. Llegué a Datianchi con confianza y conocí a muchas personas que solicitaron el puesto. Solía ​​​​ser bastante persuasivo y rápidamente me reuní con varios líderes principales de la empresa. Se dice que hay tres gerentes generales en Datianchi y conocí a dos de ellos. Hablé completamente de mis pensamientos y, cuando estaba tan emocionado, saqué papel y lápiz para hacer cálculos en el acto: la comparación de los ingresos de la gente de Shanghai y los ingresos de los residentes de Urumqi, la comparación de las poblaciones de varios Lugares, etc., y también mencionó la aprobación de Buscar métodos de publicidad y promoción, como dar leche a jóvenes educados de Xinjiang que han regresado a Shanghai. El Sr. Li todavía escuchó muy seriamente y finalmente me preguntó por qué había venido a Datianchi. Le respondí que me gusta tocar algo "grande". Me preguntó si la producción de leche era suficiente. No reaccioné en ese momento y no respondí.

Más tarde conocí a otro Sr. Li. Me preguntó sobre algunos temas, como los ideales de vida, y finalmente dijo que se reuniría con otro Sr. Li por la tarde. Al mediodía fui a visitar a los antiguos alumnos que trabajan allí. Sus dormitorios son muy higiénicos. Esta es una ventaja de Xinjiang. La mayoría de la gente tiene un fuerte sentido de la disciplina. Este alumno mío solo lleva un año trabajando y es mi menor, pero ya está muy tranquilo. Se ve que su gestión sigue siendo muy estricta. Por la tarde, una señora del departamento de recursos humanos me dijo que su gerente Li no estaba aquí y me pidió que regresara primero. Después de regresar, los llamé unos días después, pero la persona que contestó el teléfono no pudo explicar nada claramente.

En 2002, mis ingresos mensuales ya superaban los cinco dígitos, lo que en ese momento se consideraba un salario alto. Al ver cómo se comportaban, dejé de insistir.

Fui a Shanghai en la segunda mitad de 2003. Cuando regresé de cenar por la noche, encontré una fila de carteles de Mengniu esperando colocados al costado de la carretera: Levanta la mano derecha y anima. ¡Por China! Me bajé del auto y caminé por la carretera durante varias horas con emociones encontradas. Si hubiera perseverado, ¿habría sido Maiqur quien estableció la marca primero? Más tarde conocí a algunas personas de Mengniu y supe que comenzaron en Guangzhou y Shenzhen utilizando la forma más estúpida de "barrer las calles" y confiando en Tetra Pak, lo que me hizo sentir aún más arrepentido.

Estos últimos días, mientras navegaba por Internet, de repente recordé que quería saber más sobre Maiqur. Eché un vistazo a su eslogan publicitario "Taste of China". Es muy grandioso. Debe haber sido escrito por alguna gran empresa de publicidad. Pero el problema es que la planificación sólo puede ejercer verdaderamente su poder cuando se implementa. ¿Cuánto espacio puede tener en Xinjiang? Mirándolo de nuevo, ya abrieron una sucursal en Beijing. Tal vez no sepan mucho al respecto. No sé cuántas ventajas tienen al establecer una fábrica en Beijing, así que no haré ninguna. Suposiciones aleatorias.

En cuanto a Maiquer, ya no quiero pensar demasiado. Después de todo, mis calificaciones eran demasiado bajas en ese momento y nadie se atrevía a creerle a un niño que se jactaba de su reputación. , Soy un poco sofisticado y he perdido mis ideales. Los Yili y Mengniu de hoy ya no son los que eran en 2002. Aunque Maiquer también ha crecido, la brecha de fuerzas es tan grande que es incomparable. No creo que a esos planificadores maestros se les ocurran demasiadas buenas ideas. ¿Y qué pasa si hay una buena planificación? No pueden ser como el personal de ventas de Mengniu que "barre" calle tras calle, elaborando leche de una lechería a otra, entonces, ¿qué pasa con el "sabor chino"?

En primer lugar, la geografía no sólo causa inconvenientes en el transporte, sino que también establece una barrera invisible en el pensamiento de las personas. Frente a esta barrera, las empresas rompen las alas de sus ideales;

En segundo lugar, Xinjiang no ha formado una empresa de referencia como Yili, por lo que no puede producir líderes como Niu Gensheng y ha perdido el camino a seguir;

En tercer lugar, no se comprende lo suficiente el momento, como Hablemos de la fruta y mercado de bebidas vegetales y el mercado de lácteos alrededor del año 2000. Hoy en día, estos mercados han producido tantos competidores poderosos que ya es difícil competir;

En quinto lugar, no ha habido un grupo de locales con un marketing fuerte. equipo, la implementación de ventas es más difícil. Incluyendo investigación de mercado, planificación, ventas, etc., debido a la falta de empresas de referencia, es imposible formar un equipo de marketing verdaderamente fuerte.

Las opiniones anteriores son algunas de mis opiniones después de vivir y trabajar allí. Es posible que no sean exhaustivas y no puedan verificarse mediante la teoría. Pueden considerarse conclusiones basadas en la intuición y el análisis racional.