¿Qué es una tienda de descuento?
¿Cuál es el descuento en la tienda de descuento?
Las llamadas tiendas de descuento venden principalmente marcas privadas y productos de rápida rotación, restringen las variedades de ventas y brindan a los consumidores una "relación calidad-precio" con un área operativa limitada, servicios limitados y bajos costos operativos. formato minorista de productos. En la actualidad, las tiendas de descuento en China están básicamente en su infancia. A excepción de los "descuentos de alta gama" del edificio Gongmei, la mayoría de ellos todavía se encuentran en la etapa de crecimiento. Aunque el entendimiento entre personas requiere un proceso, esto no impide que las personas acepten rápidamente las tiendas de descuento. Para aquellos consumidores que acaban de entrar en el ámbito del consumo de marcas, los puestos callejeros ya no pueden satisfacer sus necesidades. Pero comprar directamente en tiendas especializadas de alta gama conducirá inevitablemente a restricciones financieras. La aparición de tiendas de descuento ha resuelto estos problemas y ha satisfecho las necesidades de compra de productos de marca de algunos consumidores.
Como operadores de marcas, la aparición de tiendas de descuento les ofrece otra opción. En los últimos años, las empresas chinas han comenzado a prestar atención a las marcas, especialmente a las marcas de ropa. Prestar atención a las características de la moda conducirá inevitablemente a una gran cantidad de inventario. Una forma de reducir el inventario es ofrecer descuentos en su propia tienda, pero esto afectará las ventas de productos genuinos. Otra marca de fama mundial, como Baozi, ha concentrado los descuentos una o dos veces al año, pero elegir el lugar y el momento adecuados lo hará; resultan en muchos descuentos.
Se puede decir que Martina Clothing Co., Ltd. es la primera empresa de ropa que logra una cooperación beneficiosa para todos con las tiendas de descuento. Hace dos años, hubo un "descuento de máxima calidad" en sus productos. Durante los últimos dos años, las dos partes han mantenido una buena relación de cooperación. La Sra. Yang Yanmin de Martino Company cree que las tiendas de descuento como "Top Discount" ofrecen muy buenas oportunidades para las empresas. En el pasado, el procesamiento de inventarios de las empresas no sólo estaba limitado por el tiempo, sino que también implicaba mucho trabajo y energía por parte del personal de la empresa.
Elija una tienda de descuento para manejar el inventario de manera planificada sin restricciones estacionales, ni afectará las ventas de productos genuinos. Al mismo tiempo, los "descuentos de alta calidad" son bastante habituales en los servicios de marca. Ten mucho cuidado con tu imagen. Aunque es una tienda de descuentos, también permite devoluciones gratuitas. Por un lado, es tener confianza en la marca en la tienda, y por otro, es responsable ante los consumidores.
Misma tienda de descuento, diferentes opciones.
También es una tienda de descuento, pero todavía hay muchas diferencias en las operaciones específicas. En el extranjero, las tiendas de descuento muy grandes, como los outlets, tienen áreas comerciales muy grandes, pero a menudo están lejos de las zonas urbanas y la gente conduce hasta allí cuando tiene tiempo. Las tiendas de descuento del centro están en otro estado. Aunque es más pequeño que el primero en cuanto a superficie, todavía tiene muchas ventajas porque está ubicado en una zona próspera. En términos de gestión, existen muchas diferencias entre los outlets y las tiendas de descuento en las zonas céntricas. Allí, la mayoría de las marcas son de renombre internacional y operan de forma independiente. Los centros comerciales solo brindan servicios de propiedad, seguridad, saneamiento, estacionamiento y otros y no participan directamente en las operaciones. La mayoría de las tiendas de descuento ubicadas en las zonas céntricas aún continúan la gestión de los centros comerciales, con cajeros unificados, servicios unificados, publicidad unificada, etc. Ambas formas de tiendas de descuento son muy populares entre los consumidores.
Las tiendas de descuento en los centros comerciales también son ligeramente diferentes de las ventas habituales en los centros comerciales. En primer lugar, desde un punto de vista funcional, las ventas especiales son sólo un complemento a las funciones del centro comercial. La mayoría de los productos a la venta son productos con descuento de las marcas propias del centro comercial, son muy independientes y pueden atraer a todas las marcas adecuadas para operar. . En segundo lugar, las ventas especiales suelen realizarse de forma irregular, lo que dificulta que los consumidores las entiendan; por otra parte, las tiendas de descuento están abiertas durante un tiempo relativamente largo y sólo venden marcas que cambian con frecuencia. Al mismo tiempo, las diferentes tiendas de descuento tienen diferentes requisitos para las marcas. Por ejemplo, "Shangpin Discount" y "Boutique Discount Store" tienen la misma naturaleza, pero sus diferentes clientes objetivo afectan directamente sus marcas operativas. "Shangpin Discount" se encuentra en Wangfujing, que tiene una gran población flotante. Los turistas extranjeros tienen un conocimiento relativamente débil de las marcas y están más interesados en los beneficios. Por lo tanto, el "descuento de primer nivel" se posiciona como una marca conocida con una cierta participación de mercado en China, pero el precio es sólo de gama media a alta. Algunas marcas verdaderamente internacionales no son elegibles para "descuentos de alta gama". Los descuentos en boutiques en Xidan Times Square son bastante diferentes. La mayoría de las marcas que operan son marcas de primera línea de Estados Unidos, Italia, España y otros países. Incluso después del descuento, el precio sigue siendo relativamente alto, por lo que el posicionamiento es la mayor diferencia entre las dos tiendas de descuento.
Una gestión exitosa hace que las tiendas de descuento sean brillantes.
A juzgar por las condiciones operativas actuales de las tiendas de descuento nacionales, las tiendas de descuento suelen tener tres armas mágicas para atraer clientes: marcas de renombre mundial, precios sorprendentemente bajos y un ambiente de compras relajado. Las tiendas de descuento que han estado operando durante mucho tiempo, tienen cierta escala y popularidad, y su funcionamiento es relativamente maduro, se consideran los "descuentos de alta gama" del Edificio Gongmei.
Se puede ver en él que esta tienda de descuento ubicada en el centro comercial del centro de la ciudad está * * * en funcionamiento. En resumen, vale la pena aprender de los siguientes tres puntos.
En primer lugar, mantener la fluidez de la marca. La liquidez es clave para el éxito de una tienda de descuento. Debido a que los productos de las tiendas de descuento son de marcas fuera de temporada y productos de gran tamaño, no durarán mucho. Por otro lado, sólo manteniendo la fluidez de la marca podemos dar a los consumidores pistas psicológicas, incitarlos a tener expectativas psicológicas sobre las tiendas de descuento y estimular el entusiasmo de los consumidores por la búsqueda de tesoros. El "descuento de alta gama" estipula que la estadía de cada marca no excederá de un mes, y la mayoría de ellas solo duran dos o tres semanas. Esto no es fácil para una gran tienda de descuento como un outlet. Debido a la gran inversión inicial requerida, las marcas de las grandes tiendas de descuento son relativamente fijas.
En segundo lugar, prestar un buen servicio a los operadores de marca. Las marcas de tiendas de descuento se caracterizan por una fuerte liquidez, por lo que la capacidad de atraer buenas marcas a la tienda se convierte en la base de su existencia a largo plazo. A los consumidores que compran en tiendas de descuento no les importan mucho los entornos similares de las tiendas ni la profesionalidad del personal de servicio. La marca es la clave para atraerlos, por lo que el conocimiento de la marca de las tiendas de descuento afecta directamente el atractivo de las tiendas de descuento. Atraer buenas marcas y marcas con altas cuotas de mercado para que entren en las tiendas es una de las tareas clave de las tiendas de descuento. Fortalecer los servicios que se les prestan también es una condición necesaria para establecer relaciones de cooperación a largo plazo. Según el Sr. Xu de "Shangpin Discount", para mejorar la atracción de las tiendas de descuento por las marcas, desde las consideraciones prácticas de los operadores de marcas, siempre que finalice la cooperación, se asegurarán de que todas las cuentas se salden en dos semanas. , independientemente de la facturación. Las "tiendas boutique de descuento" ofrecen estantes unificados para todas las marcas con personal de servicio meticuloso para facilitar la gestión de la marca y hacerla más internacional.
En tercer lugar, crear puntos calientes de consumo; en el caso de las tiendas de descuento, la introducción adecuada de algunos temas de consumo favorece la concentración de las ventas de la marca. Por ejemplo, la semana de ropa masculina que acaba de terminar con "descuentos de alta gama" no hace mucho, y la semana de chaquetas de plumas y artículos de cuero que lanzaron en noviembre son esas estrategias. La realización oportuna de estas actividades no sólo puede aprovechar la oportunidad de la reunión de marcas para expandir la popularidad de las tiendas de descuento, sino también resaltar el enfoque del consumo y ampliar las ventas. Los hechos han demostrado que este método de crear deliberadamente puntos de acceso para los consumidores es muy beneficioso para las ventas generales.
¿Cómo ganan dinero las tiendas de descuento?
Como dice el refrán, un amor es más barato que tres amores. Por supuesto, lo más atractivo de las tiendas de descuento son sus bajos precios y su buena calidad. Las tiendas de descuento exitosas suelen tener tres armas mágicas para atraer clientes: productos de marca de alta calidad, precios sorprendentemente bajos y un ambiente de compras relajado y agradable. Los dos primeros son fáciles de lograr según los requisitos de la sede, mientras que el segundo depende de una decoración razonable de la tienda y un servicio de alta calidad. Con base en la experiencia exitosa en el desarrollo y operación de tiendas de descuento extranjeras, vale la pena aprender de los siguientes cuatro puntos:
1 Adherirse a la estrategia de precios bajos:
La clave. El éxito de las tiendas de descuento de marca es una mejor rentabilidad y un mayor volumen de productos, por lo que las tiendas no sólo deben buscar ganancias independientes para productos individuales, sino también obtener grandes ganancias a través del volumen, llevar a cabo precios bajos hasta el final y lograr verdaderamente "pequeños". beneficios pero con una rotación rápida". Por ejemplo, el precio de marca de una cazadora para mujer es de 200 yuanes y el precio de suministro de la sede es de 28 yuanes (65.438 + 0,4% de descuento sobre el precio de marca). A juzgar por la textura, mano de obra y apariencia de la cazadora en sí, alrededor del 80% de las personas en tiendas especializadas están dispuestas a comprarla al precio minorista de 130 yuanes, mientras que aquellos que ven el precio con descuento de 75 yuanes (32% de descuento en la marca precio) no dudará en pagarlo. Si vendes 2 piezas al día a un precio de 130 yuanes, el beneficio total es de 204 yuanes; si puedes vender 30 piezas al día a un precio de 75 yuanes, obtendrás un beneficio de 1.410 yuanes. Entonces, siempre que pueda obtener las ganancias correspondientes, incluso si el precio minorista es tan bajo que le resulta divertido, debe venderlo rápidamente. ¡El enorme flujo de productos le brindará muchas ganancias!
b.Mantén el estilo fluido:
La fluidez de los estilos de ropa es la clave del éxito de las tiendas de descuento. Debido a que los productos en las tiendas de descuento están fuera de temporada y anticuados, los estilos no durarán mucho. Por otro lado, sólo manteniendo la fluidez de los estilos de ropa podemos dar a los consumidores pistas psicológicas, incitarlos a tener expectativas psicológicas sobre las tiendas de descuento y estimular el entusiasmo de los consumidores por la búsqueda de tesoros. Levy cree que cada lote de ropa nueva no tarda más de un mes en llegar a la tienda, y la mayoría sólo tarda dos o tres semanas.
c. No ignore los servicios de ventas:
Los consumidores que compran en tiendas de descuento generalmente no dan prioridad al ambiente de la tienda ni al profesionalismo del personal de servicio. La ropa colorida con descuento de marca es la clave para atraerlos, pero las tiendas decoradas con colores brillantes y los servicios entusiastas retendrán los corazones de los clientes, porque no somos solo un negocio de un día y una buena reputación duplicará sus clientes.
d. Crear puntos calientes de consumo:
Para las tiendas de descuento, introducir adecuadamente algunos temas de consumo favorece la concentración de ventas de la marca. Por ejemplo, durante el 8 de marzo, se pueden lanzar promociones especiales para una o dos series de marcas famosas, que no sólo pueden aprovechar la oportunidad de la reunión de marcas para expandir la popularidad de las tiendas de descuento, sino también resaltar el foco de consumo y ampliar las ventas. Los hechos han demostrado que este método de crear deliberadamente puntos de acceso para los consumidores es muy beneficioso para las ventas generales.
Engaño de marketing
■Promoción de apertura: imprimir cupones de descuento (pequeños y exquisitos, aproximadamente del tamaño de una entrada de cine, generalmente con precios sorprendentes para ropa especial y descuentos de apertura impresos en el atrás) y colóquelos en los lugares designados Envío.
■Promoción en la tienda: área de boutique modelo de diseño en la tienda, área de recomendación de nuevos productos, área de ofertas especiales sorpresa, etc. , con una rica exhibición de muestras, resaltando el concepto y las características de la marca, y creando una atmósfera de consumo armoniosa con música e iluminación.
■Establezca un sistema de tarjetas de membresía y establezca archivos de clientes: imprima tarjetas de membresía y entréguelas a los clientes después de un consumo. Después de que el consumo acumulado alcance una cierta cantidad, recibirá obsequios o disfrutará de un trato especial para cultivar. una base de clientes estable.
■ Cooperar con operadores relevantes de la industria para la distribución multicanal: la ropa con descuento de la marca Levis se ha convertido en un recurso escaso en el negocio de la ropa con su ventaja de precio y calidad. Al mismo tiempo, algunas de sus ventajas están de moda y. Hay productos únicos en el mercado. Sé único. Generalmente, se puede establecer una red de distribución cooperativa relativamente fija para ampliar las ventas.
■ Se llevan a cabo actividades de ventas regulares en calles comerciales, plazas y zonas residenciales, lo que no sólo amplía las ventas sino que también desempeña un papel publicitario.
■Coopere con tiendas de regalos y empresas de publicidad: lleve a cabo marketing unitario para los clientes y utilice ropa con descuento de la marca Levis como material promocional o obsequio para empresas de publicidad, que esté de moda y sea práctica.