¿Qué tipo de vinos tintos se venden en el mercado de Chengde?

1, Handan, región? 12.000 kilómetros cuadrados y una población de 79.400 habitantes. Gobierna 19 distritos, ciudades, condados y Handan, con una población de aproximadamente 1.01.000 personas. Handan es una importante base de producción de carbón en China y una de las principales exportaciones en la puerta sur de las provincias de Hebei y Shanxi en la llanura del norte de China.

En Handan, el ingreso per cápita por persona al mes es de aproximadamente 600 a 700 dólares estadounidenses, pero hay empleados de grandes empresas, como los 2.672 empleados recontratados de Handan Iron and Steel Co., Ltd., cuyo ingreso promedio es de 1.000 yuanes.

3. Las bebidas en Handan son buenas. El precio de los hoteles pequeños y medianos en una ciudad es de 500 a 600 yuanes, pero están muy dispersas. Sin embargo, son principalmente crudas. hoteles/bastidores, y la proporción de hoteles de alta gama es baja.

4. No hay grandes supermercados, grandes centros comerciales, New Century, Sakura Supermarket y Kant.

5. El precio medio de una vivienda en la ciudad antigua de Handan es de 1.500 a 2.000 yuanes para las personas mayores urbanas.

Taxi urbano de 64.000 RMB, Li Xia, a partir de 50.000 RMB. A juzgar por los ingresos de los taxistas durante el día, los ingresos de la noche son de unos 100 yuanes, unos 50 dólares estadounidenses. Hay más de 50 autobuses en ciudades clave y los lugareños andan en bicicleta o toman autobuses.

En segundo lugar, el mercado de licores está básicamente completo.

El precio del licor de alta gama Moutai oscila entre 1 y 80 dólares estadounidenses. Wuliangye ha recibido hospitalidad y obsequios del gobierno en el mercado de licores de alta gama.

No quedan muchas marcas supervivientes en el mercado de licores de gama media con un precio de al menos 30-50 yuanes, representadas principalmente por GlaxoSmithKline y Luzhou. Puede que sea alto o no, no es una pérdida de "trampa".

3. El licor con un precio de 10 a 30 yuanes ha ocupado el mercado y ha entrado en la tierra negra de muchas marcas. Saihanba lidera el camino, pero el resto está lleno de sangre. Documento general sobre agua potable y sociedad. Este documento fue recogido como bebida de un amigo.

El mercado de gama baja de 410 yuanes es bastante confuso, un popular "vaso de precipitados" de dos paquetes.

Principales marcas y precios en Handan (precios en centros comerciales y supermercados)

Liuyang River Series Star Award 10 yuanes, 25 yuanes, 35 yuanes Samsung

Xiangyuan Craftsman Fragrance Series 41 18 yuanes, 48 ​​yuanes por la primera canción del espectáculo de licores.

La serie de ocio de longevidad estática de Gu Jing Gu Jing por 33 yuanes, 17 yuanes por alcohol 55 grados, 45 grados, 4?0 yuanes

Tu serie Red Mansion llega a tu casa por 29 yuanes, tu vino tinto El color cuesta 18 yuanes para las personas de tu casa, 27 yuanes y 54 yuanes de plata.

85 yuanes están en el viejo paquete de tapa dura de 13 ollas de cocina urbanas de 67 yuanes.

Princesa de diez años, princesa del siglo, princesa de cinco años, 27 yuanes, 73 yuanes, 20 yuanes, cinco años especiales.

Tierra Negra 16, 18, 78

Serie Congtai 12, 28, 52

Hengshui Laobaigan 13 yuanes

Saihanba 12 dólares estadounidenses

lEl precio medio del vino de hotel es 10 yuanes más alto que el precio anterior.

6. Icono de ventas de marcas líderes:

Puede ser que el consumo total de licor en el mercado sea de alrededor de 200-300 millones de yuanes.

En tercer lugar, resumen de la encuesta a consumidores.

(A) Patrón de consumo

1. Temporada de consumo de licor: de septiembre a finales de abril de este año.

2. Porque representa alrededor del 35% del mercado de bebidas. El vino de gama baja, principalmente Hengshui Laobaigan, cuesta 10 yuanes.

Mercado de Juyin: alrededor del 65%. El vino de mitad de temporada con un precio de 15 a 30 RMB se utiliza principalmente para reuniones con amigos.

Beber. Muchos consumidores planean ahorrar dinero y traer sus propios hoteles, generalmente en hoteles de todo el mundo.

Cómpralo en un pequeño centro comercial o en la tienda de una pareja de ancianos.

De media se recogen unas 3 botellas de alimentos y bebidas de consumo, y cada persona sirve a personas que consumen más de medio litro de alcohol.

4. El consumo de alimentos es entre 1,5 y 2 veces mayor que el del vino.

Preferencia del consumidor

El significado del envase de cartón, del envase de la botella, del nombre y de los deseos navideños de una marca.

2. La marca no es obligatoria. Una vendedora y un vendedor suelen tener una gran influencia.

Nanbaijiu “no es interesante” y “¡beberlo no es divertido!”

4. Los consumidores tienen un sabor dulce y refrescante y esperan elaborar licores como Northeast Pure Grain.

(3) Conocimiento de la marca

En primer lugar, a los consumidores les gustan las ollas y les gusta consumir varias marcas: Black Land, Saihanba y la Comisión Municipal de Educación. La razón es que es barato y se puede degustar.

2. El impacto del conocimiento de la marca en las tendencias de consumo y el motivo del alto perfil de la publicidad sobre el agua potable.

3. Incertidumbre en la elección de marca de los consumidores. Amigos, promotores y vendedores advierten que es fácil probar una nueva marca.

La marca cambia rápidamente y es una de las más vendidas casi todos los años.

Los consumidores creen que Wuliangye se utiliza principalmente para entretenimiento y regalos gubernamentales, y confían en la marca tradicional, el precio de Heitu Saihanba de gama media a baja es correcto y el sabor es bueno; muchos consumidores responden a los grupos vitivinícolas locales. Por razones de gestión de la producción, hay muchos productos, bebidas y bebidas alcohólicas de calidad inferior.

Cuarto, método de investigación.

(1) Tipo de terminal

1 Mercado mayorista (mercado mayorista de la feria de azúcar y vino de Hanshan Street, como mercado mayorista de la feria de azúcar y vino de Lu), compuesto principalmente por ventas directas. venta al por mayor

2. Licorerías al por mayor y al por menor y empresas de tabaco y alcohol.

3. Supermercados y centros comerciales.

4. 500 hoteles en la ciudad

Debido a la feroz competencia, ya sea un hotel de alta gama o un hotel de gama media a baja, es una buena idea distribuidores para operar vuelos directos de corta distancia, impacto directo en recursos y ventas. El pago generalmente se realiza mensualmente o por caso.

5. Tienda clásica para parejas – Una tienda clásica para parejas en zonas urbanas, siendo los distribuidores más importantes.

Utilice el distribuidor directamente

Obtenga una caja de solución "box-pressed" para entrega puerta a puerta. Otro spot del mercado mayorista general.

(2) Canales de comunicación

El margen de beneficio bruto de los canales en todos los niveles es muy reducido y las ventas de muchos productos son muy sólidas. El beneficio bruto del segundo grupo de minoristas es sólo 5 yuanes menor por caja. La ganancia bruta que dejó Saihanba para el segundo lote y los minoristas fue de sólo 1 dólar estadounidense, por lo que fue fácil vender el segundo lote y los minoristas ya no compraron los productos.

2. El segundo grupo y los minoristas dependen de descuentos de ventas y cubren algunas promociones de ganancias brutas con premios. Si los comerciantes y minoristas del segundo grupo, el mercado será fácil de comenzar. arriba.

3. El beneficio bruto del hotel es de entre 10 y 15 dólares estadounidenses.

(3) Tarifa de entrada a la tienda

La forma débil de entrada de una marca a una tienda generalmente implica pagar una tarifa de entrada. La tarifa de entrada para hoteles pequeños y medianos es de aproximadamente 1.000 a 2.000 yuanes; la tarifa de entrada para hoteles de alto nivel es de 3.000 a 5.000 yuanes, y la tarifa de entrada para hoteles de alto nivel en Handan es una pequeña cantidad de 10.000 yuanes.

2. Algunos hoteles respondieron que no necesitan pagar tarifas de entrada, pero darán obsequios a los operadores.

3. Resuelva el problema del "agotamiento" de hoteles en un solo cuadro según los casos.

(4) Distribuidores

Algunos distribuidores hoteleros locales de venta directa, como Luzhou Laojiao y Xijiu, tienen más de 150 terminales.

Distribuidor de esta marca. Suele haber un equipo de ventas de unas 10 personas, responsables de hoteles, centros comerciales y negocios familiares.

Gestión de ventas y distribución de tiendas clásica, mi segundo grupo es principalmente la gestión de distribuidores.

Siga la operación

En el mercado mayorista de ron local más grande, también establecimos una oficina local para ayudar a los fabricantes a desarrollar y administrar.

Las dos redes de gestión a veces promueven reuniones de políticas a través de canales, celebran dos reuniones de distribuidores y las promulgan.

Las políticas de promoción del canal estimulan las rutas de compra y el entusiasmo real por las ventas.

Historia de la marca

(1) Cambio de marca

La marca líder de 1 y 99 es el licor local Congtai de alta calidad y bajo precio en 2000. , era Tierra Negra (Licor del Noreste), 2001 es Saihanba (Chengde).

2. Alta gama, sin marcas líderes, como Luzhou Laojiao, Quanxing, Fenjiu, etc.

3. Los de gama alta, Wuliangye y Moutai siempre han dominado el mundo, utilizándose principalmente para entretener regalos y gobierno.

(2) Una historia de marca exitosa: "Un éxito instantáneo" Black Land

1 Cuando el mercado rondaba los 20 dólares estadounidenses, la inversión inicial de Black Land era solo. 30 dólares. Diez mil.

2. Hay más de una docena de hoteles, Handan es el más influyente y todos los productos se concentran en la primera tienda.

Ingrese al mercado en la etapa inicial, persista, persista hasta que la vendedora llegue al hotel y persista en la promoción.

4. A través de la radiación de los hoteles centrales, los consumidores compiten para comprar en el mercado, y los distribuidores, los centros comerciales y los supermercados compran. Al contrario, a esta hora es más fácil entrar al hotel.

Forma de publicidad: Handan Cable TV transmite anunciantes en carteles de esquina, anuncios en pantalla y carrocerías de autobuses con más de una docena de televisores.

(3) Algunas sugerencias de distribuidores locales.

Sabor: "El vino puede ser muy barato, pero debe ser suave, dulce, suave pero no abrumador".

2. Embalaje: embalaje de papel, diseño exquisito, alta calidad. impresión. "

3. Sistema de precios: el precio de venta al público es inferior a 20 yuanes, el beneficio bruto por botella oscila entre 1 y 20.000 yuanes, terminales 2 a 5, cadena de valor, garantiza una capa de ruta razonable y estable para lograr un buen nivel bajo. -final del vino Point.

4 grados, 45 grados

5. Alrededor de una docena de hoteles en el mercado principal, incluidas las tarifas de entrada y la promoción. El sistema y el acceso al mercado deben gestionarse estrictamente". Si el precio es caótico, el mercado colapsará.

7. "Los 30 vinos lanzados esta vez tienen éxito y cuestan 50 yuanes". El vino de calidad cuesta 10 yuanes y el de 100 yuanes no se elabora, pero el vino es difícil de elaborar.

8. Otros hoteles y los condados y ciudades circundantes comienzan detrás del hotel principal.

En 3 meses desde el inicio, alrededor de 500.000 fondos. Asegúrese de insistir en las promociones al ingresar a la tienda. Normalmente, el pago es de 3,5 millones y el ingreso mensual es de 500.000 después de tres meses.

En sexto lugar, la información personal publicada por los medios de comunicación.

(1) La publicidad de bebidas alcohólicas invierte principalmente en Handan Cable y se conecta con la Oficina de Radio, Cine y Televisión y la estación de televisión de Hebei.

(2) Vallas publicitarias exteriores en techos, carrocerías de autobuses, transacciones en ventanilla y cajas de luz publicitarias luminosas. La densidad no es alta. Casi no hay carteles publicitarios delante del hotel.

(3) Tarifa de publicidad en taxis: la tarifa de publicidad de cada vehículo es de 20 yuanes por mes.

(D) El espíritu de la publicidad en la carretera de la ciudad al aeropuerto, los tigres siberianos y otros anuncios en la carretera. -

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