Crear un catálogo del trabajo del equipo de ventas de Wolf

Convertirse en el lobo alfa del equipo de ventas

En primer lugar, los malentendidos de gestión que los lobos deben evitar

1. como vendedores.

2. Gran capacidad personal pero escasa capacidad de liderazgo.

3. De mente estrecha, no deja espacio para que los subordinados crezcan.

4. Actuar emocionalmente y no evaluar a los subordinados objetivamente.

5. Las personas con buen desempeño son talentos.

6. Los objetivos no están claros y la gestión es desordenada.

7. No prestar atención a los métodos de comunicación

8. No prestar atención a la contratación del personal de ventas

2. Especialidades que deben tener los lobos.

1. Saber cómo organizar el tiempo de manera razonable

2. Puede convertirse en un modelo a seguir para que los empleados aprendan.

3. Sea creativo e innovador.

4. Tenga una rica experiencia y conocimientos profundos.

5. No monopolista, dispuesto a delegar

6. Bueno para alentar y elogiar

7.

8. Cuidar a los subordinados y ser justo y equitativo.

9. Dominar los recursos más valiosos

10. Cumplir estrictamente las reglas y tener autocontrol.

3. Seis roles que desempeñan los lobos en el equipo de ventas

1. Guía espiritual

2. Planificador de objetivos del equipo

3. Un buen padre que se preocupa por sus subordinados

4. Un buen entrenador que guía el trabajo

5. Un juez imparcial

6.

Capítulo 2

Cómo formar un equipo de ventas de lobos

Primero, busque excelentes vendedores de lobos

1. /p> p>

2. Ten tu propia personalidad

Sé egoísta

4. Sé bueno para descifrar palabras y sentimientos

5. una personalidad audaz

6. Sé bueno elogiando a los demás

7. La mente no necesita ser demasiado complicada

8. en un hábito.

9. Tener objetivos claros

En segundo lugar, tratar correctamente a los empleados problemáticos

1. Habilidades comerciales no cualificadas

2. Perezoso, cansado. , descuidado

3. Conviértete en el "inútil" del equipo

4. Smith, pandillas y facciones

5. Sigue a los clientes. /p>

Capítulo 3

Cómo llevar a cabo el trabajo de un equipo de ventas lobo

En primer lugar, cambiar el pensamiento de ventas

1. Hacer ventas, mantenerse al día.

2. No trates el marketing como promoción.

3. Los sentimientos del cliente son los más importantes.

4. "Empujar" y "Chupar"

5. Lleva la Espada del Lobo al campo de batalla.

En segundo lugar, las ventas de lobos han agregado tres corrientes principales

1. Flujo de información: en la era de la comida rápida, debe ser rápido.

2. Flujo de crédito: sólo con crédito puede haber estabilidad.

3. Flujo emocional: Las emociones hay que cultivarlas.

3. Cómo realizar las ventas

1. Encuentre un método de venta adecuado.

2. A veces hay que ser rápido, a veces hay que ser constante.

Capítulo 4

Cómo gestionar un equipo de ventas lobo

1 La ley de hierro de la gestión de un equipo de ventas lobo

1. Las capas de gestión no pueden ser bondadosas.

2. La distancia crea belleza en la gestión.

3. La dirección debe mantenerse erguida y ver lejos.

2. Puntos clave de la diferente gestión de equipos

1. Cuatro puntos clave para gestionar un equipo eficiente

2. /p>

p>

3. Cómo hacer que el personal de ventas se vuelva como un lobo

1. ¿Cómo puedes ver el arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia?

2. El ánimo es el mejor tónico.

3. Una evaluación adecuada puede estimular el potencial.

En cuarto lugar, centrarse en el mecanismo y la cultura.

1. Hay que subsanar las lagunas del mecanismo.

2. La educación es la última palabra