Elementos clave para redactar un esquema de plan de negocios
Elementos clave para redactar un resumen de un plan de negocios A los inversores les gusta leer las dos primeras páginas del resumen antes de leer el plan de negocios. Si el esquema de un plan de negocios es como una brillante lista de verificación de marketing, con texto organizado en columnas y algunas imágenes relevantes, será más eficaz para captar la atención de los inversores que, de otro modo, no se molestarían en leer. Al escribir un resumen ejecutivo, preste atención a los siguientes elementos clave:
1. Problemas y soluciones: estos son ganchos que se utilizan para enganchar a los inversores y es mejor describirlos claramente en el primer párrafo. Indique la propuesta de valor del proyecto y a quién aporta algo especial. No utilice esta sección para incluir abreviaturas, la historia de la empresa y la tecnología detrás de su propuesta.
2. Tamaño del mercado y oportunidades de crecimiento: Los inversores buscan un mercado enorme y en crecimiento. Escriba el segmento básico, el tamaño del mercado, el crecimiento y la dinámica del mercado en unas pocas frases: cuántas personas o empresas hay, cuánto valor de producción, qué tan rápido está creciendo, qué factores están impulsando este segmento. Si se estima de forma conservadora que la tasa de penetración en el mercado es sólo 1, entonces olvídese.
3. Ventaja competitiva: Identificar ventajas competitivas sostenibles, como ventajas únicas, ahorros de costos o relaciones industriales. Como mínimo, escriba sobre cómo compite con las soluciones de otras personas. Es posible que los inversores hayan visto muchos planes de negocio similares al suyo.
4. Modelo de negocio: ¿Quiénes son sus clientes, cuál es el precio de los productos y cuánto cuesta un producto? ¿Hay clientes reales actualmente y están en etapa de desarrollo? Resuma las estrategias de ventas y marketing (marketing directo, canales de ventas, marketing viral, desarrollo de clientes potenciales, etc.). Enumere algunas cifras clave, como el volumen de clientes, el volumen de autorizaciones, el volumen de productos y las ganancias.
5. Equipo ejecutivo: Recuerde, los inversores invierten en personas, no en ideas. ¿Por qué su equipo tiene éxito? ¿Qué han hecho antes? Explique los antecedentes, la función y la empresa de cada persona. Si su mentor o consultor empresarial tiene experiencia relevante en la industria, también puede mencionarlo en la presentación del equipo.
6. Previsión financiera y financiación: Generalmente se requieren previsiones de ingresos y gastos de 3 a 5 años. Los inversores necesitan saber cuánto dinero quieren recaudar ahora y qué tipo de rendimiento pueden ofrecerles. Este requisito de financiación suele ser la cantidad mínima necesaria para alcanzar el siguiente hito importante de su plan de negocios.
Estos puntos resumidos no son requisitos rígidos ni dogmas para un resumen de un plan de negocios. No existe un resumen ejecutivo que pueda cubrir todos los proyectos de inicio, pero asegúrese de que se mencionen todos los temas clave. Piensa en los puntos clave de tu proyecto emprendedor, haciendo especial hincapié en las ventajas. Si no se entiende el punto, eso es una señal de alerta. Las primeras impresiones de los inversores sobre el proyecto pueden volverse negativas.
El último elemento importante no es el resumen ejecutivo, sino el párrafo introductorio de la empresa en el correo electrónico a los inversores. Aquí menos es más, así que escribe algo convincente que demuestre pasión y compromiso. El núcleo de un plan de negocios es explicar tres preguntas: qué hacemos, a quién brindamos servicios o productos de valor y cómo los logramos. Centrándose en estos tres temas centrales, un excelente plan de negocios, incluidos los apéndices, generalmente tiene entre 20 y 30 páginas. Un plan de negocios demasiado largo puede impacientar a la gente. Redactar el plan de negocios completo es un proceso paso a paso que se puede completar en cinco etapas.
La primera etapa: perfeccionar el plan de negocio y proponer inicialmente el plan.
La segunda etapa: investigación de mercado, contactar empresas y profesionales de la industria, y comprender las condiciones del mercado de toda la industria, como precios de productos, canales de venta, distribución de clientes, tendencias de desarrollo del mercado, etc. Puede realizar algunas encuestas usted mismo o buscar ayuda de una empresa de investigación de mercado si es necesario.
La tercera etapa: Encuesta a la competencia, identifica a tus competidores potenciales y analiza la dirección competitiva de esta industria. ¿Qué pasa con los problemas de distribución? ¿Posibilidad de formar socios estratégicos? ¿Quiénes son tus aliados potenciales? Prepare un resumen de una o dos páginas de la investigación de su competencia.
Fase 4: Análisis financiero, incluyendo valoración de la empresa. Hay que asegurarse de que se consideren todas las posibilidades. El análisis financiero cuantifica los objetivos de ingresos y la estrategia corporativa de una empresa.
Requiere una consideración detallada y precisa de los fondos necesarios para realizar la empresa.
La quinta etapa: redacción y revisión del plan de negocio. La información recopilada formulará la estrategia de desarrollo futuro de la empresa, ajustará la información relevante en función de nuestra estructura anterior y completará la redacción de todo el plan de negocios. Una vez completado el plan, aún se puede demostrar aún más su viabilidad y todo el plan se puede mejorar continuamente en función de la acumulación de información y los cambios en el mercado. Un famoso capitalista de riesgo estadounidense dijo una vez: “Invitar a personas a invertir o unirse a una empresa es como proponerle matrimonio a una mujer divorciada, no como enamorarse de una chica por primera vez. Ambas partes tienen sus propios planes y dependen del vacío. "Las promesas solas son inútiles". El plan de negocios es la "llave de oro" para que las empresas de riesgo busquen fondos, lo que determina el éxito o el fracaso de la inversión. Para las empresas de riesgo que acaban de iniciar un negocio, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Al formular un plan de negocios, anotar los pros y los contras y luego revisarlos uno por uno, encontrará que el proyecto que aún estaba en su "infancia" se ha vuelto claro e identificable, lo que es más propicio para la comprensión de los emprendedores de riesgo. y comprensión del proyecto.
El plan de negocio primero vende el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor de riesgo.
En segundo lugar, el plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital.
Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:
(1) ¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? ¿Por qué correr riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?
(2) ¿Qué fondos se necesitan para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?
Para las empresas de riesgo establecidas, el plan de negocios puede establecer direcciones y prioridades más específicas para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar duro para lograr el mismo objetivo. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa. Es por estas razones que un plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por un emprendedor de riesgo. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios?
Parte 1: Descripción general.
Esta es la primera parte que ven los capitalistas de riesgo. A través del resumen, los capitalistas de riesgo se forman su primera impresión de usted y su plan, por lo que el resumen debe estar en perfecta forma y la narrativa debe ser clara y fluida.
Parte 2: Empresa y futuro
En esta parte, los capitalistas de riesgo deben tener una cierta comprensión de los principales proyectos de su empresa y las estrategias de desarrollo futuro. Cada tema debe ser único y formar un conjunto. conjunto relevante.
1. Descripción general: siempre que el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la persona de contacto y otra información que proporcione sean claros y precisos, los capitalistas de riesgo no harán ninguna pregunta. Si es posible, se pueden proponer estándares de clasificación industrial. Tenga en cuenta que nunca le dé a nadie un número de teléfono que no pueda recibir. Si no estás aquí, debes configurar un servicio para desviar llamadas o pedirle a un amigo que lo haga.
2. La situación natural de la empresa: Aquí se debe intentar describir la situación operativa de la empresa en el párrafo más conciso. Más importante aún, utilice la frase más corta para ofrecer a los capitalistas de riesgo una descripción general de su empresa. Si su empresa ya es miembro de una red informática, la descripción de su empresa debe ser coherente con la computadora para que los capitalistas de riesgo puedan tener una idea general de su empresa basándose en su directorio de clasificación industrial. Si su texto no es lo suficientemente conciso, la otra parte puede pedirle que lo explique para confirmar la industria de su empresa.
3. Situación histórica: Aquí los capitalistas de riesgo buscan principalmente una comprensión general. Incluso si la persona ha leído la sección de historia de la empresa, puede pedirle que describa la historia de la empresa. Quieren saber más sobre lo que pasó en el pasado. Los tipos básicos de preguntas en esta sección pueden parecer difíciles de determinar, pero es probable que la otra parte haga preguntas relacionadas con eventos históricos específicos de la empresa.
Una de las preguntas típicas podría ser: ¿Por qué ayudas a otros a hacer esto o aquello? Otra pregunta típica podría ser: ¿Cuáles son algunos hitos importantes en la historia de su empresa? ¿Por qué se lograron estos puntos de inflexión históricos?
4. Gestión de la empresa: esta parte presenta principalmente a la dirección de la empresa, los líderes y otras personas que tienen una influencia clave en el negocio de la empresa. Normalmente, las pequeñas empresas no tienen más de tres personas clave. El capital riesgo está muy centrado en los actores clave. Debe comenzar desde arriba e introducirlos en orden, recordando que las cifras clave no son iguales a los triunfadores. Incluye principalmente ética profesional y compensación de directores y funcionarios, empleados clave y gerentes.
5. El plan de desarrollo futuro de la empresa: aquí los inversores de riesgo todavía buscan información sobre los hitos que la empresa puede alcanzar en el futuro. Pueden hacer preguntas relacionadas con futuras etapas clave. La pregunta básica podría ser: ¿Cómo se alcanzarán los indicadores clave especificados en el plan?
6. Unicidad (gestión única, productos y servicios únicos, o base de inversión única, etc.): Aquí, la pregunta que debes responder es: ¿Qué hace que esta empresa sea única? Cambie esta pregunta a: ¿Qué hace que su empresa prospere en comparación con todas las pequeñas empresas del mundo? A escala empresarial, las empresas más grandes generalmente superan a las más pequeñas. Si esta regla es razonable, ¿cómo puede garantizar que su empresa ganará cuando tenga que competir con grandes empresas? Para satisfacer a los capitalistas de riesgo, es necesario señalar claramente las fortalezas inusuales de nuestra empresa para garantizar el éxito. Si respondes diferente, yo responderé de manera similar y la otra persona probablemente se quedará dormida.
7. Introducción del producto o servicio: Aquí, el capitalista de riesgo necesita saber qué está vendiendo, qué productos y servicios satisfactorios necesita el mercado y hará todo lo posible para evaluar la comerciabilidad y la innovación de su producto; También se preocupa por dónde se encuentra su empresa en el ciclo de vida del producto. Su pregunta podría ser: ¿Por qué este producto o servicio tiene valor práctico? ¿Qué características ofrece a los usuarios? ¿Cuáles son las motivaciones de los usuarios para comprar? ¿Cuál es el ciclo de vida de este producto? ¿Cuándo podría devaluarse un nuevo producto? ¿Existe algún plan para desarrollar nuevos productos o salir de su mercado de productos con productos existentes? ¿Es esta locura útil o perjudicial? ¿Cuál es su responsabilidad sobre el producto? ¿Qué responsabilidad tiene si un usuario resulta perjudicado al utilizar su producto? ¿Cuáles son los límites de precio de sus productos? ¿Qué es la elasticidad precio? ¿Qué tan duradero es el producto? ¿Cómo mejorar la tecnología del producto? ¿Dónde está su producto en la curva del ciclo de vida del producto?
8. Industria: aquí, los capitalistas de riesgo hacen todo lo posible para analizar y comprender su industria. Su pregunta podría ser: ¿Cuál es la clave del éxito en su campo? ¿Cómo se asegura de que su empresa y sus productos estén alineados con su industria? Más allá de eso, hay algunas preguntas básicas, como ¿cómo saber y confirmar las ventas totales y la tasa de crecimiento de su industria? ¿Cuáles son las tendencias básicas en su industria? ¿Qué cambios en la industria tienen el mayor impacto en la rentabilidad de su empresa? ¿Qué barreras comerciales existen en su industria? ¿Qué tan difícil es para un tercero ingresar a su industria por primera vez? ¿Qué tiene de nuevo su producto en comparación con otros productos de la misma industria? ¿Qué factores estacionales afectan las ventas en esta industria? ¿Qué tan amplio es su círculo de ventas? ¿Es local, regional, nacional o global?
Cabe señalar que las ventas de la industria que introduces dentro de un período de tiempo determinado no pueden incluir ventas en áreas que no están ocupadas por tus productos. Por ejemplo, si una empresa sólo fabrica microcomputadoras, no se puede decir que haya capturado todo el mercado de computadoras. El mercado de las microcomputadoras es sólo una parte de todo el mercado de las computadoras, y la industria correspondiente es solo el mercado de las microcomputadoras, no todo el mercado de las computadoras.
9. Competidores: Aquí los capitalistas de riesgo quieren saber: quién es el competidor, cuál es su fuerza, cuáles son sus ventajas y cuáles son las suyas propias.
Una pregunta típica podría ser: ¿Qué ventajas tienes sobre tus competidores? ¿Cómo se compara su empresa con la competencia en términos de precio, rendimiento, servicio, salvaguardias, etc.? ¿Qué ventajas tienen tus competidores sobre ti? ¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Quiénes son sus socios de la industria? ¿Contra quién compites a alto nivel? ¿Existen alternativas a sus productos? Si es así, ¿quién fabrica este producto? ¿Con qué frecuencia se reemplaza? ¿Qué tan grande es la diferencia de precios entre usted y sus competidores? ¿Hay competidores que se unen a su industria? Si tuvieras que elegir un mercado para compartir con tus competidores, ¿qué medidas específicas tomarías? ¿Cómo crees que reaccionarán tus competidores? ¿Sus competidores tienen empresas que cotizan en bolsa?
10. Estrategia de ventas: Aquí, los capitalistas de riesgo se centrarán en analizar y estudiar tu estrategia de marketing. Quieren comprender todo el proceso de tu producto desde el sitio de producción hasta las manos de los usuarios. Algunas preguntas básicas podrían ser: Describe el canal de distribución de tu producto, es decir, explica todo el recorrido que realiza tu producto desde el lugar de producción hasta el usuario final. ¿Cuáles son los aspectos de marketing de su producto? ¿La empresa vende al por menor directamente o a través de redes de ventas industriales? ¿Cuál es el lugar de la publicidad en la estrategia de marketing? ¿Cuál es su estrategia publicitaria básica? ¿Cuál es la tarifa? ¿Qué tan receptivas son sus ventas a la publicidad? ¿Qué estrategias de penetración de mercado ha adoptado? ¿Qué estrategia de penetración de mercado piensa adoptar? Si su producto y su industria entran en una etapa de madurez, ¿qué estrategia de mercado planea adoptar? ¿Qué tan difícil es vender ahora? ¿Necesitas ventas directas? Es decir, ¿los vendedores necesitan vender directamente a los usuarios? ¿Las ventas son complicadas y tienen un ciclo largo o son bastante simples y directas? ¿Es alto o bajo comprar un solo producto? ¿Los usuarios necesitan hacer un presupuesto por adelantado al comprar productos? ¿Cuánto tiempo pasa desde la firma de un contrato con un comprador hasta el cierre final? ¿Tiene el gobierno controles estrictos sobre las transacciones del mercado? ".
Tercera Parte: Descripción de la Inversión
En cuanto a la inversión, usted debe proponer su propio plan de financiamiento, es decir, aclarar su inversión en préstamos, opciones sobre acciones, acciones preferentes, acciones ordinarias, etc. forma de opiniones, y las opiniones deben ser lo más específicas posible, para que la otra parte pueda comprender completa y exactamente el método de financiación que está dispuesta a adoptar y cuánto está dispuesto a pagar.
Parte 4: Factores de riesgo.
¿Qué riesgos pueden encontrar los inversores al invertir en su empresa? Debe describirlo en términos de políticas, gestión, recursos, finanzas, etc. En el proceso de explicación, dé sólo algo positivo. descripción, no una explicación crítica, que incluye principalmente: historial empresarial, recursos, experiencia de gestión, incertidumbre del mercado, limitaciones de la incertidumbre de la producción y dependencia de la quiebra de los gerentes clave
Parte 5: Retorno de la inversión y la salida
Parte 5: Retorno de la inversión y la salida
Esta es una cuestión que preocupa mucho a los inversores, porque la mayoría de los capitalistas de riesgo realmente no quieren mantener el capital de la empresa durante mucho tiempo, sino que esperan "escapar" cuando las condiciones estén maduras, para poder así. Para obtener ganancias a través de la apreciación de las acciones, los capitalistas de riesgo pueden proponer tres formas de realizar la inversión, incluida la cotización de acciones, la venta de la empresa y la recompra.
Parte 6: Análisis operativo y previsión
. p>Esta parte se basa principalmente en el análisis histórico del desempeño operativo de la compañía para predecir las condiciones operativas futuras. Aquí, se basa principalmente en los datos financieros pasados de la compañía para predecir los posibles ingresos, costos y gastos operativos futuros. tiempo, a través del análisis puede predecir la eficiencia operativa y los resultados operativos futuros.
Parte 7: Informes financieros
El plan debe incluir los informes financieros actuales de su empresa, con las explicaciones adecuadas. un proyecto sin estados financieros actuales es inaceptable.
Parte 8: Previsiones financieras
Las previsiones del estado financiero de la empresa en los próximos cinco años también deben pronosticarse mediante el estado de flujo de caja anual. , para que todos los lectores puedan comprender con precisión el estado del flujo de caja de la empresa.
Parte 9: ¿Qué tal informes de productos, presentaciones, muestras e imágenes? Deje que los inversores "presten atención" a su plan de negocios entre los muchos negocios. ¿Planes? Los siguientes seis puntos deben tenerse en cuenta en el plan.
En primer lugar, presenta el producto en detalle
En el plan de negocio se deben proporcionar todos los detalles relacionados con los productos o servicios de la empresa, incluidas todas las encuestas realizadas por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Atraiga inversores hacia los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados en el producto como usted. En un plan de negocios, el autor debe intentar describir todo en un lenguaje sencillo. La definición de un bien y sus propiedades son claras para el autor, pero es posible que otros no sepan lo que significan.
2. Descripción de la competitividad empresarial
En el plan de negocio se debe analizar detenidamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Identifique las ventas, el margen bruto, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego analice su ventaja competitiva sobre cada competidor. El plan de negocios debe convencer a los inversores de que usted no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder en la determinación de los estándares de la industria en el futuro.
3. Plan de marketing
El plan de negocio debe proporcionar a los inversores un análisis y comprensión en profundidad del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe describir las áreas en las que pretende realizar actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente su estrategia de ventas: ¿Utiliza representantes de ventas externos o personal interno? ¿Es un concesionario, distribuidor o franquiciado? ¿Qué tipo de capacitación en ventas se proporcionará? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas.
En cuarto lugar, desarrolle un plan de implementación.
Su plan de acción debe ser hermético. Su plan de negocios debe abordar las siguientes preguntas: ¿Cómo llevará su producto al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas se necesitan para la producción? Con esos recursos de producción, ¿qué otros recursos de producción se necesitan? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo)
El factor clave para convertir una idea en una empresa exitosa es contar con un equipo de gestión sólido. Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos técnicos profesionales, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral. La función de un gerente es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar objetivos de gestión y un organigrama.
Los verbos intransitivos afinan el esquema del plan
El esquema del plan de negocios también es importante. Debe hacer que los inversores se interesen en obtener más información y debe dejar una impresión duradera en los inversores. El resumen del plan de su plan de negocios será la última parte de la redacción, pero lo primero que mirarán los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa.