(1) Mapa de posicionamiento de mercado La imagen de arriba es un "mapa de posicionamiento de mercado" diseñado en base a la teoría de posicionamiento de mercado y combinado con el proyecto de desarrollo de mercado de una determinada empresa. El mapa de posicionamiento muestra que el fabricante de electrodomésticos H se está preparando para ingresar al mercado de refrigeradores. A través de la investigación y el análisis de mercado, aprendimos que los consumidores están más preocupados por el nivel de calidad y el precio de los productos. También aprendimos que hay tres fabricantes A, B y C en el mercado, y sus posiciones de posicionamiento en el mercado se muestran en la figura; cifra. El "mapa de posicionamiento de mercado" se basa en un diseño matricial. Los círculos en el mapa representan las posiciones de posicionamiento de los competidores y el propio plan de posicionamiento de la empresa representa una determinada empresa y el tamaño de su cuota de mercado. Requisitos de especificación para la producción de mapas de posicionamiento. (2) Diseño del "Mapa de Posicionamiento del Mercado" Paso 1: Investigar los factores que afectan el posicionamiento en el mercado 1. Posicionamiento en el mercado de los competidores. Es necesario comprender el posicionamiento en el mercado de los productos de la competencia, cuáles son las características de sus productos, cuál es su imagen en la mente de los clientes y medir las ventajas competitivas de los competidores en el mercado. 2. Apuntar a los criterios de evaluación del producto por parte de los clientes. Es necesario comprender los mayores deseos y preferencias de los compradores por los productos que quieren comprar, y cuáles son sus criterios de evaluación de los pros y los contras del producto. Los criterios de evaluación para diferentes productos son diferentes. En términos generales, los consumidores se centran principalmente en las funciones del producto, calidad, precio, estilo, servicio, ahorro de energía, bajo nivel de ruido, etc. 3. Posibles ventajas competitivas de las empresas. En términos generales, existen dos formas de ventaja competitiva: primero, en las mismas condiciones, el precio puede ser más bajo que el de los competidores, por lo que usted tiene una ventaja competitiva en el precio; segundo, cuantos más productos ofrezca, más funciones ofrecerá; tiene y puede satisfacer mejor las necesidades de los clientes para tener una ventaja competitiva en la funcionalidad del producto. Paso 2: Determinar la base para el posicionamiento del producto. Con base en las encuestas a los consumidores, determine la base para el posicionamiento del producto. En términos generales, los factores del posicionamiento del producto incluyen la función del producto, la calidad, el precio, el estilo, el servicio, el ahorro de energía, el bajo nivel de ruido, etc. Según los factores a los que los consumidores prestan más atención al evaluar los productos, se pueden dibujar diferentes mapas de posicionamiento según diferentes combinaciones de estos factores de posicionamiento. Para facilitar el análisis, es necesario utilizar una combinación de dos variables, precio y función, para determinar el mapa de posicionamiento del piso. (Imagen a continuación) Paso 3: Determine los competidores en el mercado objetivo Con base en la investigación y el análisis de los competidores, marque el posicionamiento de los competidores existentes en el mapa de posicionamiento. Los tres círculos en la imagen de arriba representan a los tres competidores. La empresa A produce productos de precio medio con menos funciones y tiene el mayor tamaño de mercado; la empresa B produce productos multifuncionales de alto precio y tiene un tamaño de mercado promedio. La empresa C produce productos de bajo precio con menos funciones y tiene el mercado más pequeño; tamaño. Paso 4: Determinar el posicionamiento en el mercado de los productos de la empresa. Con base en la situación del mercado y la competencia, la empresa determina con precisión sus ventajas competitivas, selecciona las estrategias de posicionamiento adecuadas y lleva a cabo un posicionamiento correcto en el mercado. H1, H2 y H3 en la figura representan tres planes de posicionamiento en el mercado. (3) Análisis del "mapa de posicionamiento de mercado" 1. Adopte la estrategia de "llenar posicionamiento" y utilice el plan de posicionamiento "H2" para cubrir el puesto para evitar la competencia, afianzarse rápidamente en el mercado y establecerse rápidamente en la mente de imagen de los consumidores o usuarios. Este método de posicionamiento tiene menos riesgo y una mayor tasa de éxito, y la mayoría de las empresas lo utilizan a menudo. Si una empresa puede producir productos de alta calidad a un costo menor y adoptar una "estrategia de llenado in situ", debería adoptar el plan de posicionamiento H2. No habrá competidores en este mercado, lo que favorece el éxito del negocio. compañía. Consideraciones de posicionamiento: (1) Investigar si el mercado está en blanco porque no hay demanda potencial o porque los competidores no tienen tiempo para tomarlo en consideración. (2) Si se determina que existe demanda potencial, considere si este segmento de mercado tiene una escala de demanda suficiente y si puede generar ganancias para la empresa. (3) Considerar objetivamente si las capacidades de marketing y gestión de la empresa son capaces de desarrollar este segmento de mercado y si tiene suficientes capacidades de desarrollo técnico para proporcionar suficientes productos. 2. Adoptar la estrategia de "posicionamiento paralelo" Existen ciertos riesgos en el posicionamiento paralelo utilizando el plan de posicionamiento "H3", pero muchas empresas creen que este es un intento de posicionamiento factible que puede motivarse mejor, una vez que tenga éxito, obtendrá una gran ventaja. Cuota de mercado Ventajas, porque este segmento es definitivamente el más rentable. Este segmento es definitivamente el más rentable.
Si la fuerza de la empresa es limitada, puede adoptar una "estrategia de posicionamiento paralelo" y debería adoptar el plan de posicionamiento H3. Los competidores en este mercado también son muy limitados, lo que favorece el éxito de las pequeñas empresas. A lo que debes prestar atención al posicionarte es a que debes conocerte a ti mismo y al enemigo, y especialmente debes evaluar claramente tu propia fuerza. No necesariamente tienes que encontrar formas de aplastar al oponente, siempre y cuando puedas ser uniforme. combinado, es un gran acierto. 3. Utilizar la estrategia de “contraposicionamiento” y utilizar el plan de posicionamiento “H1” El propósito del contraposicionamiento es que la empresa esté preparada para ampliar su participación en el mercado y tenga la determinación y capacidad para derrotar a sus competidores. Si el mercado exige refrigeradores de alta calidad y precio elevado, y esta empresa es más fuerte que la empresa B y puede desarrollar mejores productos, y adopta la "estrategia de contraposicionamiento", debería adoptar el plan de posicionamiento H1. Al posicionarse, preste atención a las siguientes situaciones. Las empresas pueden adoptar un posicionamiento de confrontación: (1) La fuerza supera a los competidores. La llamada fortaleza se refiere a la expresión integral de una empresa en el desarrollo de productos, investigación científica, ventas, financiamiento, publicidad, publicidad, estrategia de imagen y otros aspectos. (2) El área de mercado objetivo elegida por la empresa ha sido ocupada por competidores y no hay posibilidad de coexistencia con ella. La empresa seguramente ganará el mercado. 4. Utilice la estrategia de "reposicionamiento" y vuelva a adoptar el "nuevo" plan. El reposicionamiento debe diseñarse de acuerdo con los cambios en circunstancias específicas. Las empresas deben reformular nuevos planes y reposicionarse. Al posicionarse, se debe prestar atención a las soluciones adoptadas en las siguientes situaciones: (1) La estrategia comercial y los objetivos de marketing de la empresa han cambiado. (2) Las empresas se enfrentan a una feroz competencia en el mercado. (3) Desarrollo y cambios en la demanda de los consumidores de los clientes objetivo. La imagen no se puede cargar. Si necesita contactarme xiaomao8345@163.com, pregunta de seguimiento: No, esto no es posible. ¿Hay otros casos? Este caso es el mismo que dijo nuestro maestro. ¿cambiarlo por otro? ¡Gracias! La respuesta es /market/al/200611/4937.html como referencia. Pregunta: ¡No hay imágenes, estoy llorando! ¡Debería haber un mapa de posicionamiento en el mercado! Gracias de todos modos. ¿Puedes ayudarme a encontrar uno? Por favor responda: /BPO.asp, ¿por favor? Me estoy volviendo loco con gráficos y sin análisis. Respuesta: /BPO.asp, ¿vale? De ninguna manera, usa tu cerebro ~ Vamos ~ Espero tu adopción