¿La forma y el método más rápidos para promocionar nuevos productos en el mercado?

1. Antes del lanzamiento del producto, el ancho y el largo de la cartera de productos son 4 y 2,75 respectivamente, y la correlación es pequeña después del lanzamiento del producto, el ancho y la longitud de la cartera de productos son; 3 y 1 respectivamente, y la correlación es alta. La correlación es pequeña; el ancho y la longitud de la cartera de productos después del lanzamiento del producto son 3 y 1 respectivamente, y la correlación es grande.

2. Agrupación de cartera de productos y métodos de promoción de premios.

3. Nueva estrategia de marca La nueva estrategia de marca para el diseño de nuevos productos se denomina nueva estrategia de marca.

1. Es mejor que los nuevos productos ingresen al mercado fuera de temporada.

Las ventas de nuevos productos no son lentas fuera de temporada, porque cada nuevo producto tiene un lanzamiento. período, un período de crecimiento, un período de madurez, etc. Sin embargo, impulsados ​​por el lanzamiento y la promoción, los nuevos productos necesitan entre 1 y 2 años de fuerte promoción para entrar en la etapa de madurez. Los 1 o 2 años posteriores a la cotización han estado en las etapas de promoción y crecimiento. Por lo tanto, los productos maduros se verán afectados por la temporada baja, mientras que las ventas de productos nuevos no se verán afectadas por la temporada baja.

Al mismo tiempo, el éxito de los nuevos productos fuera de temporada también ha sentado las bases del mercado para las grandes ventas de nuevos productos en la temporada alta. Por tanto, la temporada baja es el mejor momento para introducir nuevos productos en el mercado. Si hacemos un buen trabajo en el trabajo básico de lanzar nuevos productos en abril y luego realizamos promoción y publicidad de nuevos productos durante el período del Primero de Mayo, el mercado podrá comenzar rápidamente después de una mayor promoción en julio y agosto; En la temporada alta en septiembre y octubre, el mercado de nuevos productos podrá lanzarse por completo.

En segundo lugar, los nuevos productos deben probarse antes de lanzarse al mercado.

Como dice el refrán, a veces un tigre se echa una siesta y un caballo de mil millas a veces tropieza. No es aconsejable apresurarse para alcanzar el éxito antes de que un nuevo producto esté completamente lanzado. Por muy cuidadosa que sea la planificación, por muy sólida que sea la investigación de mercado, es inevitable cometer errores, por lo tanto, antes de que el nuevo producto esté completamente lanzado. es necesario realizar un marketing de prueba en el mercado objetivo, es decir, crear un prototipo del mercado. Según las ventas de prueba, comprenda los comentarios de los consumidores, evalúe el efecto publicitario del producto, la capacidad profesional de los promotores, las opiniones y sugerencias de los distribuidores, la calidad del producto, el empaque, el precio, los canales y otros aspectos, y evalúe todos los aspectos. del producto mediante ventas de prueba Proponer modificaciones. Comprender los posibles problemas y sentar una base sólida para lanzar plenamente el producto al mercado.

3. Debe existir un plan de lanzamiento de nuevos productos

Desarrollar un plan de ventas trimestral, un plan de publicidad, un presupuesto de gastos, un presupuesto de distribución, un plan de cobro y una promoción. planifique basándose en la situación de ventas de prueba, planes de actividades corporativas, planes de desarrollo de mercado, etc., y luego formule planes de gestión de proyectos basados ​​en los principios de gestión de objetivos y lleve a cabo una gestión científica estricta de la implementación, seguimiento y evaluación. de cada plan para garantizar la finalización sin problemas de cada proyecto planificado.

La planificación e implementación de lanzamientos de nuevos productos y la gestión de proyectos pueden controlar eficazmente la expansión ciega o las prácticas irreflexivas e irreflexivas en las ventas de productos. Por tanto, los planes de lanzamiento de nuevos productos deben estar bien planificados y ser apropiados. Las modificaciones deben realizarse basándose en la retroalimentación del mercado hasta que el plan sea más o menos consistente con las acciones reales.

4. La campaña publicitaria de un nuevo producto al inicio de su lanzamiento debe ser tridimensional.

Por más que aplaudas con una mano, no hará ruido. sonido, pero si juntas diez palmas, puede reverberar en el cielo. La tarea principal durante el período de lanzamiento de un nuevo producto es aumentar rápidamente su visibilidad y mejorar su influencia. Por lo tanto, una publicidad tridimensional fuerte es extremadamente importante. La publicidad debe ser tridimensional, es decir, integrar todos los métodos de comunicación de marketing, difundir con fuerza el mismo tema y esforzarse por fortalecer la influencia sobre los consumidores en un corto período de tiempo, al mismo tiempo que la elección de medios también debe ser triple; -dimensionales, incluidos periódicos, radio, televisión, revistas e Internet, terminales y otros medios deben intercalarse y bombardearse uno por uno, y analizar oportunamente las ventas generadas por cada medio para determinar qué medio debe ser el principal. Medios principales. En qué medios analizaremos puntualmente las ventas que genera cada medio y determinaremos Qué medios son los medios principales y en qué medios publicaremos más páginas. Esto no sólo permite que los consumidores estén expuestos a publicidad desde diferentes niveles, sino que también nos permite elaborar un plan publicitario anual muy completo.

5. Cuando se lancen nuevos productos, adopte una estrategia publicitaria indiferenciada.

La estrategia publicitaria indiferenciada se refiere a la retórica única y los puntos de venta altamente personalizados del producto. Una estrategia publicitaria indiferenciada puede centrarse en promocionar "una frase", que permita que el producto sea rápidamente reconocido por los consumidores. Por ejemplo, el concepto de "Yak V9" es "dos pastillas al día para complementar las nueve vitaminas que necesita el cuerpo humano" el concepto de "Neptune Yindefei" es "cómo resfriarse en momentos críticos", etc. El concepto de "Dos cápsulas al día para complementar las nueve vitaminas que necesita el cuerpo humano" y el concepto de "Qué hacer si se resfría en el momento crítico" lanzado por "Neptune Silver Defei" son "¿Qué hacer si te resfrías en el momento crítico".

Cuando descubra que tiene una gran idea para su producto o una forma única y atractiva de promocionarlo, no la cambie fácilmente. Recuerde: el secreto del éxito de una marca fuerte es la capacidad de mantener y promover una "frase" durante cien años.

6. Cuando se lanzan nuevos productos, debes aprender a crear noticias.

Después del lanzamiento de un nuevo producto, su popularidad, lealtad a la marca y conocimiento del consumidor son extremadamente bajos. Si desea que el producto sea famoso rápidamente, además de una publicidad rígida, también es necesario crear algunos "efectos de noticia". Por ejemplo, un gran hotel en Taiwán lanzó inmediatamente el "Comida preparada para el alunizaje" después de que la humanidad aterrizara con éxito en la luna por primera vez. La terminología del alunizaje se utilizó en la comida y los platos, atrayendo así a los consumidores a través de informes de los medios de comunicación. . La lista sigue y sigue.

7. Los canales de distribución deben ser diversificados y homogéneos después del lanzamiento del nuevo producto.

Esto puede garantizar el impulso de compra de los consumidores y facilitar la compra. Si la publicidad se realiza después de la publicidad, será así. inconsistente con la publicidad, el área de distribución estrecha correspondiente obstaculizará las ventas y desperdiciará los gastos de publicidad.

Entonces, ¿cuanto más ancho, mejor? No, la amplitud de la distribución de productos generalmente depende de la selección de tiendas minoristas adecuadas según el grado y la naturaleza del producto. Por lo tanto, las tiendas deben prestar atención tanto a la amplitud como a la moderación y, lo que es más importante, a la selección de puntos para lograr una distribución uniforme y hacer que sea lo más conveniente posible para los consumidores comprar productos cercanos. Por lo general, se necesitan entre 3 y 6 meses para que la distribución de productos sea revisada repetidamente antes de que los puntos de venta puedan estabilizarse básicamente. Por tanto, el lanzamiento de un producto tiene un impacto vital en el aumento de las ventas.

8. "Combinación push-pull" de promoción de lanzamiento de nuevos productos

Sólo cuando el producto llegue al terminal, los consumidores tendrán la oportunidad de comprarlo. Ya sea un producto nuevo o un producto maduro, sólo a través del terminal el producto puede llegar a los consumidores y las ventas pueden formarse a través de las compras de los consumidores. Por lo tanto, el marketing es una de las tareas importantes de la promoción de nuevos productos.

Después de colocar el producto en el terminal, solo después de que la primera compra sea realizada y reconocida por los consumidores, habrá una segunda compra por parte de los consumidores y se formarán compras continuas. De lo contrario, no importa cuán bueno sea el producto, si los consumidores no han realizado la primera compra, el producto no será reconocido por los consumidores. Si algunas empresas informan que sus productos se han extendido pero ningún consumidor los compra, es muy erróneo concluir que no hay demanda en el mercado para dichos productos. Por lo tanto, cómo motivar a los consumidores a realizar su primera compra y luego hacer que acepten nuestros productos y realicen consumo secundario y compras repetidas, es el problema que debemos resolver durante el proceso de "atracción" de promoción de nuevos productos.