¿Cómo opera una tienda un operador novato de Taobao mediante el análisis de datos?
(1) El volumen de ventas refleja la tendencia comercial de la tienda. Basándonos en datos de ventas anteriores y combinados con el desarrollo de la industria regional, hacemos un seguimiento diario de la facturación con regularidad, resumimos y comparamos semanalmente y ajustamos las actividades promocionales.
(2) Establecer objetivos de ventas para tiendas y empleados. Con base en los datos de facturación, establezca objetivos de gestión de la tienda y objetivos de ventas de los empleados, y subdivida los objetivos de facturación en meses, semanas, días, cada vez, cada turno y cada persona para que los objetivos de los empleados sean más claros. el correspondiente mecanismo de recompensa anima a los empleados a apresurarse hacia mayores ventas; el proceso de cumplimiento del objetivo de facturación se controla cada día. Cuando no se logran las tareas previstas, se debe poner en marcha un plan inmediatamente. Si el progreso del objetivo de mitad de mes no es satisfactorio, los planes de personal, bienes y promoción deben ajustarse de manera oportuna.
(3) Compara las ventas de cada sucursal. El índice de facturación ayuda a comparar las capacidades de ventas de cada sucursal, proporcionando así una referencia para optimizar la estructura de personal y la estructura de productos.
(4) Ventas de bienes clasificados. Las ventas de productos por categoría se refieren a las ventas de varios productos en la tienda. Al analizar el índice de volumen de ventas de productos clasificados, podemos aprender:
A. Si la situación de ventas y la proporción de cada tipo de producto son razonables, proporcionando así una referencia para los pedidos, montaje y promoción de la tienda. , para ajustar mejor los productos para que la mezcla de productos esté más en línea con la situación de consumo real de la tienda.
B. Comprender la orientación de consumo de la tienda o área, tomar medidas inmediatas para reponer y ajustar los productos y ajustar la exhibición en consecuencia, optimizando así el inventario y maximizando las ganancias de la tienda. Para categorías con bajo volumen de ventas, considere fortalecer las promociones en la tienda para eliminar el inventario.
C. Compare el índice de ventas de productos clasificados en nuestra tienda con el índice de ventas normal en la región para obtener las características de ventas de nuestra tienda. Se debe considerar la posibilidad de mostrar más productos de lenta venta y, al mismo tiempo, fortalecer la capacidad de la guía de compras para promocionar y combinar productos de lenta venta.