Cocina del futuro Tai Fang
En "Estrategia competitiva", Porter resumió las estrategias competitivas generales de las empresas: liderazgo en costos, diferenciación y especialización, y creía que las empresas deben elegir una de ellas para obtener una ventaja competitiva. Sin embargo, estas tres estrategias competitivas han sido cuestionadas porque son algo contradictorias. Posteriormente, Porter modificó ligeramente esto y propuso cuatro estrategias basadas en el costo, la diferenciación y el alcance de la competencia: liderazgo en costos, diferenciación, especificidad de costos y especificidad de diferencia.
Este artículo cita la estrategia de diferenciación y especialización para describir la estrategia competitiva de Taifang Company, cuyo objetivo es ilustrar que Taifang Company ha seguido una estrategia competitiva durante todo el proceso de desarrollo: centrarse en la industria de los utensilios de cocina, ser refinado y especializado, fortalecer productos, fortalecer las capacidades de gestión interna y formar ventajas competitivas diferenciadas para ganar participación de mercado. Entre ellos, "especialización" se refiere a la especialización de la industria y "diferenciación" se refiere a la diferencia entre los productos, servicios y gestión de la empresa y sus competidores. En segundo lugar, antecedentes
(1) Perfil de la empresa
Ningbo Taifang Kitchenware Co., Ltd. está ubicada en Cixi, Ningbo y se estableció en 1996. Es una típica empresa familiar fundada, controlada y dirigida por padre e hijo. La empresa se centra en la producción y el desarrollo de utensilios de cocina, se esfuerza por convertir a "Tai Fang" en un experto en cocinas y aspira a convertirse en la primera marca en el mercado de cocinas de alta gama de China. La empresa tiene 3.500 empleados, incluidos 1.000 empleados de la sede y 2.500 empleados de marketing. Entre los empleados administrativos de la sede, 59 son empleados con título universitario o superior. Los activos totales de la empresa ascienden a 313 millones de yuanes, los activos de su marca alcanzan los 10.010 millones de yuanes y sus ingresos por ventas en 2003 fueron de 600 millones de yuanes. Se ha convertido en una de las empresas de mayor éxito en el campo de la cocina en China. (Información interna de Taifang Company)
La empresa en su conjunto está dividida en dos organizaciones independientes y completas: una se especializa en campanas extractoras, gabinetes de desinfección, estufas, calentadores de agua a gas y otros electrodomésticos de cocina. Después de aproximadamente 8 años de incansables esfuerzos, se ha formado el equipo directivo más fuerte de la industria (excluidas las empresas extranjeras), y es la organización empresarial con mejor capacidad y nivel de gestión en el área local (Cixi); Departamento comercial de cocinas, que se estableció en 2000. Responsable del desarrollo y las ventas del mercado general de diseño de cocinas. Tiene su propio personal de gestión independiente, líneas de producción, equipos de RD, canales de ventas y otros departamentos, y se ha mejorado la estructura y el sistema organizativos. En total, la empresa tiene una producción anual de 6,543,8 millones de campanas extractoras, 300.000 cocinas de gas, 6,543,8 millones de armarios de desinfección y 10.000 armarios integrados.
Tras ocho años de desarrollo, la compañía ha lanzado decenas de modelos en cinco series de campanas extractoras: gama "Back Kitchen", "Future", "Near Suction", "Back Ding" y "Meifeng". campanas y en 2002 tomó la iniciativa en la creación de una campana extractora tipo torre adecuada para cocinas chinas, liderando la tendencia del mercado. El año pasado, se agregó una nueva serie de succión superior, lo que enriqueció aún más las categorías de productos y satisfizo la demanda del mercado; desde 2001, ha cooperado con la Segunda Universidad del Ejército de Shanghai para desarrollar gabinetes de desinfección ultravioleta con ozono tecnológicamente avanzados, ocupando rápidamente los lugares más altos. mercado objetivo final. Ahora, se han mejorado las limitaciones del gabinete de desinfección montado en la pared original y se ha lanzado un gabinete de desinfección incorporado más grande, que es muy apreciado por los consumidores. El proyecto de utensilios de cocina se ha desarrollado rápidamente desde 2001 y ha lanzado sucesivamente utensilios de cocina importados, utensilios de cocina domésticos, utensilios de cocina de escritorio, utensilios de cocina de dos quemadores, utensilios de cocina de tres quemadores y otras series de productos en mercados objetivo de alta gama. A juzgar por los datos estadísticos de Sano en julio de 2004, los utensilios de cocina Taifang ocupan el primer lugar en el mercado objetivo de más de 800 yuanes y básicamente han monopolizado el mercado de alta gama. El 21 de febrero de 2003, las campanas extractoras, estufas de gas, gabinetes de desinfección y cocinas integradas de la marca Taifang fueron calificadas como productos confiables de calidad nacional por el Centro de Evaluación y Promoción de Productos de China; en 2002, la Compañía Taifang participó en la campaña "Productos Integrados Residenciales"; Pasó la tasación del proyecto "Cocina" del Ministerio de la Construcción. Los expertos señalan que Tai Fang liderará la tercera revolución de la cocina en China. (Patrocinado por la Asociación de Investigación de Vivienda y Bienes Raíces de China, el Comité de Baños y Cocinas Residenciales y las Instalaciones Residenciales de China, 2002)
Estos han consolidado aún más la imagen de Gaofang como una marca de alta calidad y fortalecido la confianza de la empresa. en seguir por el camino del profesionalismo. (2) Estado de la industria
Los utensilios de cocina pertenecen a la industria de pequeños electrodomésticos. El mercado chino no está muy maduro y las barreras de la industria son relativamente bajas. Marcas y fabricantes existentes