Manual de autoestudio de la metodología de marketing y gestión de marcas de productos de DouyinLa operación de la cuenta requiere gestión y marketing, y es inseparable de la planificación a largo plazo y los avances en los nodos. Cómo ayudar a los clientes a aclarar gradualmente sus objetivos e instrucciones a través de las operaciones de la cuenta hasta que se logren los objetivos operativos, haciendo de Tik Tok una posición importante para la promoción de la marca y, al mismo tiempo, estimulando a los clientes a invertir recursos en Tik Tok para lograr una situación en la que todos ganen. para la marca y la plataforma, que siempre ha sido la marca Intentando explorar el camino. Agrégueme VX: dypang 01 y le daré este libro electrónico que ha sido elogiado por cientos de personas. Si no entiendes algo, puedes hacerme algunas preguntas sobre esta industria. ¡Nos vemos en la cima! ! ! 1. Conozca la cuenta de marca y por qué debe prestarle atención. Operar la posición oficial desde la perspectiva del cliente para garantizar la singularidad, oficialidad y autoridad de la cuenta de Tik Tok, proporcionar una posición de marketing fija para la marca y promover la. marca a través de actividades de marketing, ampliar la cantidad de comunicación y atraer círculos objetivo de manera específica, capacitar a los fanáticos para que acumulen y aumenten los fanáticos, crear posiciones privadas, aprovechar al máximo el valor de los fanáticos para retroalimentar la extracción de datos de la marca y con precisión. potenciar todas las etapas de las operaciones. La precipitación de datos ayuda a lograr rápidamente los objetivos comerciales, establecer la imagen de marca, acortar la distancia con los usuarios y cooperar con aplicaciones funcionales para ayudar a la plataforma de crecimiento empresarial a mejorar su perspectiva, atraer más marcas importantes para establecerse en Tik Tok, ampliar la publicidad y mejorar la tono general de la marca de la plataforma, empoderando a la plataforma para liberar la influencia de la marca, atraer más fanáticos de la marca a Tik Tok, empoderar a la plataforma para impulsar avances en los ingresos y aprovechar una mayor inversión en recursos de la marca. Contribuir a los ingresos fiscales. Resumen de características en números de marca. El estilo actual del portal de tareas de marca se ha cambiado de manera uniforme. El portal de tareas todavía aparece en la página de inicio en un estado agregado. Prevalecerá el efecto real. 2. Cómo utilizar la vista de la etapa de operación del ciclo de vida de la vista de operación de la cuenta de marca: juzgue la etapa de crecimiento de la cuenta de acuerdo con el tamaño de los fanáticos, establezca los fanáticos, el contenido, la aplicación funcional y otras estrategias de acuerdo con las diferentes etapas, preste atención a los indicadores centrales de esto. etapa, comparar el efecto de la operación del mercado y realizar un autoexamen. Luego hacer un juicio preliminar sobre el efecto de la operación y ajustar la dirección de la operación. Nota: La siguiente figura muestra el análisis de las etapas operativas del ciclo de vida del mercado de marcas (nota: la suma se refiere a la acumulación sobre la base de la etapa anterior), en la que el valor de mercado de los efectos operativos solo representa los indicadores intuitivamente medibles. de esta etapa. Consulte el final del artículo para conocer el análisis de precipitación de industrias clave. Si no existe una metodología de precipitación para una determinada industria, consulte el análisis de mercado como referencia. Cómo utilizar la planificación de operaciones estacionales de marketing anual para ver: combine festivales de temporada y actividades de marca para abrir el enlace de marketing de posición de Tik Tok, preste atención a la cantidad de ruido antes del nodo, como preparación de eventos, lanzamiento de temas, entrada. decoración de cuentas, acumulación de fans, etc., y en el nodo Drene la publicidad a gran escala internamente y deposite materiales dentro de la cuenta, coseche la cola larga después del nodo y aproveche al máximo el valor del dominio privado. Nota: Las siguientes temporadas de marketing se pueden seleccionar según las necesidades de la marca y los temas relacionados son solo como referencia. 3. Ideas de operación estratégica de los fanáticos Los fanáticos son la acumulación de "riqueza" de cuentas, la difusión de influencia y la realización de la transformación son inseparables de las contribuciones de los fanáticos. En escenarios como transmisiones en vivo, anuncios, interacciones de videos cortos y comercio electrónico, los fanáticos muestran claramente un mayor valor que los no fanáticos. En cualquier etapa de la gestión de cuentas, los fans deben estar en el centro de tu estrategia. Los objetivos comerciales y los indicadores clave de los fanáticos de la cuenta en diferentes etapas de crecimiento son diferentes, por lo que primero debe juzgar la etapa de crecimiento de la cuenta en función de indicadores clave como el tamaño de los fanáticos y luego hacer los planes estratégicos correspondientes. Te doy dos regalos. El primero es el libro electrónico "Top Traders de 0 a 1", que contiene más de 100.000 casos mensuales de experiencias reales de casi 300 traders, más de 70 páginas de PPT y decenas de miles de palabras. Fueron necesarios casi dos años y tres meses para completar el libro. Te daré un libro electrónico. Leerlo en su totalidad le ayudará a convertirse en un excelente operador. El segundo es el diagrama SOP del modelo de negocio, que es adecuado para los comerciantes. Si aún no ha roto el arranque en frío, o si actualmente tiene 0-1, 1-10 o 10-100, puede obtener más pasos de implementación y pensar en diversos grados. Este documento es muy práctico. Para seleccionar jugadores de comercio electrónico, agrégueme VX: dypang 01 y le daré este libro electrónico que ha sido elogiado por cientos de personas. Si no lo entiende, ¡también puede hacerme algunas preguntas sobre esta industria y reunirse con mi alta dirección! ! ! /DOCS/doccn 5t 4a qyve 2 b 8 rw 1as 3g Indicadores clave durante el período de arranque en frío: preste atención a aumentar los ventiladores, acumularlos y mantener una tasa de crecimiento saludable de los ventiladores. Preste atención a indicadores básicos como el número total de fanáticos, el número de fanáticos aumentados y la tasa de crecimiento de fanáticos, y juzgue la calidad de las tendencias de desarrollo comparando sus propios datos con productos de la competencia y marcas líderes en la industria.
Preparación del prólogo: Defina el grupo objetivo del TA y desglose las características del grupo objetivo. Defina el TA objetivo de la marca y desglose las características del grupo objetivo. Si el grupo objetivo son usuarias jóvenes, podemos distinguir la primera línea y la nueva línea según la ubicación geográfica, y distinguir la belleza, la comida y las mascotas según las preferencias, a fin de prepararnos para una ubicación precisa. Estrategia de tráfico: ubique con precisión el grupo objetivo y aumente la proporción de TA objetivo de fanáticos. Con base en las características desmanteladas de la población objetivo, seleccione paquetes colectivos apropiados para la distribución del tráfico. Por ejemplo, las marcas de belleza seleccionan nuevas líneas de usuarias de entre 18 y 23 años que prefieren contenido de belleza para la colocación de videos. Indicadores clave de crecimiento: aumentar la tasa de actividad de los fanáticos, guiar el comportamiento de conversión de los fanáticos, cultivar fanáticos de alto potencial, utilizar la tasa de interacción de los fanáticos, hacer clic en componentes de conversión, agregar compras y otros comportamientos como indicadores clave para aumentar la probabilidad de conversión de fanáticos. Herramientas auxiliares: realice retratos de fanáticos con regularidad, aclare la diferencia entre los fanáticos existentes y el asistente técnico objetivo, y optimice las estrategias de gestión de fanáticos. Estrategia de tráfico: aumente la proporción del alcance de los fanáticos, fortalezca la relación entre los fanáticos y la marca, utilice estrategias de tráfico como que los fanáticos deben estar presentes, mejore el alcance y la exposición de los fanáticos del video y maximice el efecto de orientación del video. Indicadores clave de madurez: preste atención a la conversión y la monetización, preste atención a la tasa de recompra, asegúrese de que la cosecha de marca a largo plazo esté orientada a la conversión, preste atención al número de conversión, el ROI, la tasa de recompra y otros indicadores. y realizar ajustes oportunos basados en los datos. Camino a lograr: resaltar los puntos de venta, utilizar los beneficios, las operaciones posventa y otros medios para fomentar las conversiones e incluso las recompras de actividades regulares y la distribución irregular de beneficios para los fanáticos, brindar servicios posventa y visitas repetidas a los usuarios convertidos, y aumentar las recompras de los usuarios. tarifas. Estrategia de tráfico: coopere con los servicios de contenido de los nodos de marketing para promover videos de promoción de productos, aclarar las políticas orientadas a la conversión, aumentar la proporción del tráfico de videos de promoción de productos, aumentar adecuadamente la publicidad de efectos y estimular las conversiones y recompras. 4. Ideas para la operación de estrategias de contenido La operación de cuentas es inseparable de los fans. Como plataforma de videos cortos donde el contenido es el rey, el contenido más crítico de Tik Tok es establecer primero la idea de los fanáticos, conectar todo el enlace de operación del contenido y usar el contenido para completar el enlace de los usuarios de Tik Tok a los fanáticos de la cuenta. a fanáticos leales a fanáticos convertidos. Los objetivos de operación del contenido de la cuenta y los indicadores clave son diferentes en las diferentes etapas de crecimiento. Es necesario juzgar la etapa de crecimiento de la cuenta en función de indicadores clave como el número de fans y luego planificar el contenido correspondiente. Indicadores clave durante el período de inicio en frío: la optimización del contenido de ayuda orientada a datos se centra en la reproducción vv, la tasa de elogios, la tasa de finalización de la reproducción y la tasa de atracción de fanáticos. La buena optimización del contenido se determina mediante una comparación año tras año, que se puede determinar. juzgado en base a indicadores de clientes de referencia del mercado o de la industria. Preparación del prólogo: hacer un buen trabajo en el triple posicionamiento de "posicionamiento de marca + posicionamiento de producto + posicionamiento de usuario", preguntar claramente qué es la marca y qué quiere ser, aclarar el posicionamiento de la marca en el mercado, el posicionamiento del producto, el posicionamiento del grupo de usuarios, encontrar posicionamiento preciso de la cuenta y establecer en consecuencia el posicionamiento del contenido. Diseño de personas: cree diseños de personas para los clientes y valídelos con datos completos. El diseño del personal se construye combinando el posicionamiento de la cuenta y elementos populares, y la dirección del contenido está en línea con el diseño del personal. Verifique si el diseño del personal es adecuado a través de indicadores clave como la reproducción de video vv y la tasa de elogios, y si no cumple con los requisitos, se realiza una optimización oportuna. Estrategia de contenido: establezca múltiples direcciones de contenido, validadas con datos completos. Concéntrese en series y tramas centradas en el contenido, pruebe una variedad de temas y direcciones de contenido y optimice a través de indicadores de datos clave. Consulte el final del artículo para obtener instrucciones de referencia para industrias clave. Indicadores clave de crecimiento: preste siempre atención a los datos del contenido, haga un buen trabajo al "tomar lo mejor y descartar la escoria", preste atención a los indicadores relacionados con los fanáticos, genere polvo sólido, atraiga fanáticos de alto valor y alta calidad, preste atención a datos relacionados con componentes de video y verificar el uso de componentes. Estrategia de contenido: contenido y frecuencia de salida estables y optimización de la dirección del video con orientación de datos. La dirección del contenido y la forma de presentación se pueden optimizar de acuerdo con los puntos calientes y las preferencias de los fanáticos, y se pueden optimizar gradualmente en función de indicadores clave para planificar el ritmo de salida del contenido y tratar de mantener una frecuencia de actualización de más de 3 a 4 veces por semana. . Absorción creativa: la optimización del contenido debe combinarse adecuadamente con los puntos calientes de Tik Tok. Puede consultar otras herramientas de marketing de inspiración creativa: utilizar de manera flexible el impulso de contenido y la precipitación de UGC para ampliar la exposición, capturar la mente del usuario y utilizar tareas nacionales para abrir la voz de la marca. y mantener los requisitos de tareas @hábitos numéricos de marca, y utilizar de manera flexible servicios de contenido como Shake+ y publicidad masiva para promover y ampliar la exposición. Indicadores clave de madurez: centrarse en la retención y la conversión, y brindar asistencia para monetizar las cuentas. Concéntrese en la tasa de retención y la tasa de caída del ventilador, desmantele las razones de la caída del ventilador, optimice con referencia a excelentes cajas de polvo sólido en la industria, preste atención a la tasa de conversión de los componentes de video y elija los componentes y formatos de visualización adecuados. Estrategia de contenido: aumentar la frecuencia de actualización, innovar audazmente en la dirección del contenido y confiar en los datos para la optimización.