Cómo promocionar la cerveza
Como representante promocional de una empresa, no sólo te representas a ti mismo, también representas a una marca, por lo que debes vestir estrictamente de acuerdo con las normas de la empresa, no usar demasiado maquillaje, no tener demasiado. uñas largas, y un peinado no demasiado largo. Debe ser puro y conciso, su comportamiento debe ser elegante y lo mejor es hablar mandarín para dar a las personas una impresión de salud, confianza y alta calidad profesional.
1. Esté completamente preparado.
Los hoteles o supermercados son territorio de los representantes de promoción de ventas. Antes de que lleguen los representantes de promoción, la empresa ya ha negociado el período de promoción con la tienda. En lugares donde el negocio va particularmente bien, es muy probable que la empresa haya pagado una cierta cantidad de inversión a la tienda. Aprecie la oportunidad de promoción e intente adelantarla con medio mes de anticipación. Llegue al lugar dentro de 1 hora, haga los preparativos, comuníquese con el gerente del lobby, salude al empleado de la tienda, póngase ropa de trabajo y comience a trabajar inmediatamente cuando llegue el momento. .
Además, el representante de la promoción también debe utilizar esta media hora para comprobar la vívida exhibición del producto: si es la exhibición más grande, si la altura de la exhibición está al nivel de los ojos de una persona promedio, si el la marca mira hacia afuera, si la etiqueta de precio es clara, si hay suficiente producto para congelar, si hay cajas almacenadas al lado del congelador, si la fecha de producción es más nueva de arriba a abajo, cuál es la situación del inventario y si se debe Recuerde a la tienda que compre productos. Preparar todos los aspectos relacionados con la promoción con antelación para minimizar los factores adversos durante el proceso de promoción.
2. Resalta los puntos clave
A medida que se acerca la hora del check-in, los comerciales deben prestar mucha atención a la puerta de entrada y evitar deambular por el pasillo, apoyándose en pilares, o hablando entre ellos. Los camareros charlaban. Cuando un huésped ingresa al hotel, será recibido oportuna y cálidamente, y se determinará inicialmente quién es el anfitrión, es decir, quien pagará el trato, quién es el huésped de honor; es la persona clave invitada. Espere a que los invitados se sienten, ayude al camarero a servir agua, pida los platos, arregle la vajilla para los invitados y confirme quién es el anfitrión y quién el invitado de honor. Comuníquese con ellos con los ojos y pídales su opinión. porque la marca de vino a beber la determina principalmente ellos.
3. Familiarizado con la marca
Los representantes de promoción deben estar familiarizados con la marca que representan: su historia, honores pasados, procesos y fórmulas únicos, actividades publicitarias influyentes, etc., etc. En resumen, debe estar familiarizado con las ventajas y diferencias de la marca que representa en comparación con las marcas de la competencia para poder promocionar sus productos en el trabajo y responder a las consultas de los clientes.
4. Muestra confianza
La marca es importante, pero en muchos casos, el efecto de encanto del representante de la promoción es más evidente. Algunos representantes de promoción de ventas piensan que tienen muy poca experiencia en cerveza y falta de confianza en sí mismos. De hecho, no es necesario hacerlo.
Una vez, un representante de ventas de una famosa marca de cerveza presentó a los clientes las materias primas importadas y la artesanía única utilizada en el producto que representaba. Al final, el resultado no fue mejor que decir: "Un jefe tan rico". ya que debes beberlo". "Marca famosa" funciona bien.
Por ejemplo: una vez, mientras estábamos cenando en el hotel Jinling en Nanjing, nos sentamos en una mesa cerca de la puerta. Tan pronto como nos sentamos, llegó una joven enérgica que vestía un uniforme promocional de la cerveza Tsingtao. a nosotros, atrayendo la atención de toda la mesa. Esta señora estaba tranquila y dijo con calma y gracia: "Mira lo que estoy haciendo. Levanten la mano si beben vino caro". Aunque es popular beber cerveza seca Jinling en el área local. ¿Quién puede abrir la boca y decir Queremos bebidas baratas? ¿Quién tiene el corazón para rechazar a esta bella dama? ¿Quién está dispuesto a destruir esta escena armoniosa y perfecta? Hay más de 50 mesas y más de 400 personas cenando en el Hotel Jinling. Nuo Da. Solo hay una cerveza Tsingtao. Aunque ella era representante de ventas, la atmósfera en todo el vestíbulo estaba inspirada en ella.
5. Seguir la corriente
Tomemos como ejemplo la cerveza Tsingtao, la cerveza representativa en China, si un cliente ha formado un alto grado de lealtad hacia una determinada marca y dice: : "Estoy acostumbrado. "Cerveza Heineken", no debes decir que la cerveza Heineken no es tan buena como la cerveza Tsingtao. En ese caso, el huésped sentirá que crees que no entiende la cerveza y no está contento. Puedes decir esto: "Heineken también es una buena cerveza. Bebes Heineken a menudo". Pruebe el sabor de la cerveza Tsingtao hoy y, por cierto, podrá apoyar mi trabajo. Esto también sienta una buena base para su próxima promoción.
Algunos invitados pueden estar completamente convencidos por ti, pero no tienen nada que decir para charlar contigo y expresan deliberadamente opiniones contrarias a las tuyas. Sólo trata de cumplir con lo que dicen.
Recuerde: ¡no vale la pena perder un negocio ganando una discusión!
Si algunos clientes no eligen su marca, debe retirarse muy cortésmente y no promocionarla a la fuerza, lo que causará disgusto a los clientes y dañará la imagen de la marca. Gloriosamente retirado, dejando un camino para promocionar nuevamente.
6. Inténtalo de nuevo
No te rindas fácilmente por aquellos clientes que no tuvieron éxito en tu primera promoción de ventas, o aquellos que recibieron demasiados clientes al mismo tiempo y no lo lograron. cuidarlos. Después de un tiempo, los huéspedes pueden quedar insatisfechos después de beber vino de otras marcas. En este momento, la recomendación se volverá a hacer. Desde la perspectiva de la psicología caballerosa de los consumidores que consumen en el hotel, la posibilidad de éxito es mayor. la primera vez.
7. Ampliar los resultados
Para los clientes que han sido promocionados con éxito, preste atención al progreso del consumo del cliente. Cuando el vino en la mesa esté casi terminado, busque la opinión del cliente. de manera oportuna y pregunte si es necesario agregar más. Y no lo ignore simplemente porque sus ventas hayan sido exitosas. Un servicio meticuloso puede ayudarlo a ampliar sus resultados.
Vive en paz.
En el proceso de trabajo, los representantes de promoción de ventas deben desarrollar buenas cualidades profesionales y "sólo hablar de lo que es bueno para ellos mismos y no preocuparse por los defectos de los demás". A veces hay representantes promocionales de varias marcas en la misma tienda. Respetar a los demás no sólo refleja el estilo de su marca, sino que también ayuda a crear una atmósfera de trabajo armoniosa. A la larga, las ventajas superan con creces las desventajas.
8. Sé un guerrero
Intenta entablar una buena relación con los capataces y camareros de la tienda, llévales a menudo pequeños obsequios y toma la iniciativa de ayudarlos con algún trabajo. Hacer esto no solo te hará sentir feliz, sino que también tomarán la iniciativa de ayudarte cuando estés abrumado, lo que moviliza recursos externos y moviliza a todos. Si no maneja bien su relación con ellos, su humor laboral se verá afectado y su vitalidad y atractivo se verán reducidos en el efecto de impresionar a sus invitados. Es normal tener una relación tensa con un camarero. Debes informarlo a tiempo al gerente y pedir un cambio de ubicación para encontrar y reflexionar sobre tus propios motivos y realizar mejoras en el nuevo trabajo.
9. El barro primaveral protege las flores
No hay muchos consumidores verdaderamente acérrimos de una determinada marca, y la mentalidad de rebaño en el consumo es común en la atmósfera cultural de la marca en la tienda. A menudo tiene un gran impacto en las ventas del producto. Por lo tanto, además de publicar el POP en la tienda, la botella vacía que el cliente ha terminado es la más convincente. Los promotores deberían aprovechar este soporte y dirigirse a los clientes que acaban de entrar: "¡Mira, hay tanta gente que ha bebido tanta cerveza de nuestra marca!". No creas que es una botella vacía inútil y la arrojes a la basura. El vívido efecto de exhibición de la botella vacía es como "Las flores que caen no son cosas sin corazón, se convierten en barro primaveral para proteger las flores".
9. Llamada a escena perfecta
No importa cuántos invitados haya, no podrás salir temprano una vez finalizado el período de la promoción, debes verificar la cantidad con el. almacenar y cumplimentar los formularios pertinentes. Este es un requisito básico. Además, asegúrese de despedirse amistosamente del gerente del lobby, del personal relevante de la tienda e incluso de los camareros, y comience bien y termine bien. Este buen hábito será muy beneficioso para usted. Hubo un momento en que algo se perdió en una tienda. Al principio sospecharon del representante de ventas, que era un extraño, pero luego resultó ser un malentendido. Por tanto, la comunicación le ahorrará muchos problemas innecesarios.