¿Cuál es la diferencia entre el marketing de nuevos medios y el marketing de medios tradicional?
Los nuevos medios pueden guiar a los usuarios a crear productos y compartir ganancias. La Appstore de Apple es un ejemplo típico. Apple permite a los usuarios cargar sus propias aplicaciones para venderlas y descargarlas en la plataforma. Por cada venta exitosa, el autor recibirá un porcentaje determinado. El resultado es una victoria inimaginable para Apple y los autores de aplicaciones. En tan solo unos años, ha habido casi 200.000 aplicaciones certificadas en la Appstore, con un recuento total de descargas de más de 654,38+5 mil millones de veces, entre las cuales el precio promedio de las aplicaciones pagas es de aproximadamente 2,85 dólares estadounidenses. Precisamente con la gran cantidad de aplicaciones en la Appstore y la promoción espontánea de los autores, Apple ha ganado mucho dinero a través de la venta de terminales iPhone e iTouch.
Permite a los usuarios crear contenido o productos, y las empresas proporcionan una plataforma de ventas para compartir ganancias con los usuarios. Si bien garantizan la diversidad y la creatividad de los productos, también cuentan con una gran cantidad de publicistas leales y confiables. Son entusiastas, esperan ser reconocidos por los demás y esperan hacer públicos sus trabajos al mundo. Por tanto, cualquier plataforma o terminal que pueda mostrar sus obras será muy elogiada por ellos. Con el boca a boca, las empresas se han convertido en las mayores beneficiadas. Porque todo el mundo anhela el reconocimiento de los demás y no hay forma más motivadora que difundir el propio contenido. Los nuevos medios permiten a los usuarios poner su marca en información inmutable del producto durante el proceso de participación y luego entregarla, lo cual es mejor. Además, si la empresa se beneficia de la participación de los usuarios en el proceso publicitario y comparte generosamente las ganancias con los usuarios participantes, entonces este modelo beneficioso para todos mejorará aún más la eficacia del marketing.
En segundo lugar, los nuevos medios han reducido efectivamente los costos de marketing.
Los nuevos medios no sólo diversifican los métodos de promoción de la marca, sino que también reducen mejor los costes de marketing. Por ejemplo, muchas empresas solían pensar que gastarían mucho dinero para crear un sitio web oficial, publicar noticias de la empresa e información de productos de forma regular o irregular, y crear constantemente nuevos sitios web y promocionarlos, pero los resultados a menudo no eran los ideales. Los nuevos medios proporcionan una plataforma de recursos más libre y abierta. Por ejemplo, cree una cuenta oficial en Kaixin.com, un grupo de interés en Douban, un espacio de marca en Tianya, un Weibo oficial en Sina Weibo, una entrada de marca en la Enciclopedia Baidu, un grupo de fans en QQ y premios interactivos en el sitio oficial. sitio web. Básicamente estos son gratis.
Los nuevos medios no sólo promueven una plataforma de bajo costo, sino que también brindan comunicación de bajo costo. En la era de los medios tradicionales, promocionar una gran cantidad de información de marca requiere enormes sumas de dinero. En la era de los nuevos medios, siempre que su contenido sea creativo y los internautas lo encuentren interesante o valioso, lo utilizarán para ayudarle a difundirlo de forma gratuita. Por ejemplo, en teoría, una información puede extenderse infinitamente desde la fuente de información hasta N Zhang San, N Li Si, N Wang Wu y N Liu Zhao, y en teoría puede mostrar múltiples efectos de transmisión de virus. Y lo más importante es que el costo proviene del consumo de fuentes de información hasta N Zhangsan, y luego a los propios usuarios para completar la cadena de comunicación.
La comunicación de nivel N provocada por el "diálogo" de muchos a muchos tampoco tiene comparación con la comunicación de primer o segundo nivel de los medios tradicionales. Es un hecho indiscutible que algo se propaga increíblemente rápido con la ayuda de las redes sociales, casi de la noche a la mañana. Este método de comunicación de bajo costo pero efectivo es particularmente valioso en medio de las estrictas restricciones presupuestarias comunes a la mayoría de las empresas afectadas por la actual crisis financiera.
En tercer lugar, los nuevos medios han mejorado el espacio creativo de la publicidad.
Con el desarrollo de los nuevos medios, varias nuevas formas de publicidad y marketing, como marketing viral, marketing comunitario, marketing de bases de datos, comunicación inversa, experiencia interactiva, comunicación boca a boca, marketing de precisión, penetración de enfoque, marketing de eventos, etc. Siguen llegando formas. En el marketing social, la creatividad es nuestra munición y el marketing de nuevos medios desempeñará un papel importante. La creatividad es difícil de conseguir, pero una vez que la tengas, a través de la participación del usuario, todo el efecto de marketing mejorará enormemente.
Si el marketing es un arma, entonces tener solo una plataforma sin publicidad creativa es como tener un alcance pero no municiones, pero aún así no tener potencia de fuego. Los nuevos medios continúan expandiendo nuevos métodos y medios de comunicación de marketing, compensando la falta de creatividad en los medios tradicionales. A través de los nuevos medios como medio, la integración de elementos más creativos en las comunicaciones de marketing integradas es de importancia crítica para la transformación estratégica de las empresas y la mejora y el desarrollo de las comunicaciones de marketing integradas. La propia economía creativa contiene una enorme energía, y los elementos creativos se han convertido en la parte más importante de la competencia empresarial y de productos actual.
[Paginación]
4. Un posicionamiento más preciso del cliente puede satisfacer necesidades personalizadas.
En el marketing de nuevos medios, ya sea publicidad con botones en sitios web de portales o publicidad con palabras clave en motores de búsqueda, están más dirigidos que los medios tradicionales. Por ejemplo, si dice que quiere comprar una pelota de baloncesto en Weibo, el sistema determinará que necesita comprar una pelota de baloncesto. Después de un tiempo, ya sea que estés jugando baloncesto o no, el sistema puede personalizar Nike, Adidas, Li-Ning y otras marcas para ti. En este proceso de marketing, todo se basa en personas, cuentas y relaciones, por lo que todas las necesidades y deseos potenciales de los consumidores pueden registrarse, calcularse y razonarse.
En el futuro, los consumidores prestarán cada vez más atención a la individualidad. Los consumidores elegirán activamente su método preferido y obtendrán sus bienes o servicios favoritos en el momento y lugar que prefieran. Varias herramientas en la era de Internet móvil pueden permitir a las empresas comprender claramente las necesidades de los clientes. Por ejemplo, los usuarios de paquetes 3G de alto precio serán empresarios de alto nivel que a menudo viajan por negocios; una persona que a menudo charla en Twitter sobre la ropa que compró hoy debe ser un fashionista... Las empresas que dominen esta información no podrán hacerlo. Ya no seguimos ciegamente la tendencia. Los "ametralladores" que disparan en el mercado son los "francotiradores" que utilizan balas para lograr sus objetivos.
Verbo (abreviatura de verbo) un enorme tesoro de marketing de bases de datos
Otro beneficio de los nuevos medios es que es fácil obtener gran cantidad de información del usuario. En nuestra opinión, nuestra propia información sólo es necesaria para la comunicación, pero a los ojos del sitio web, los usuarios son verdaderos consumidores potenciales; La tecnología actual es totalmente capaz de calcular dónde necesita o tiene potencial de consumo en función de su información básica y contenidos de comunicación en tiempo real, a través de análisis contextual y semántico.
Para hacer amigos con ideas afines o atraer fans, nos esforzamos por enviar información personal precisa al sitio web, lo cual es completamente voluntario y proactivo. Esto incluye: nombre, edad, ocupación, pasatiempos, trabajo, etc., y durante la comunicación en línea con amigos, ¿reveló sin darse cuenta su paradero reciente? ¿Cuáles son las preocupaciones y las alegrías? ¿Qué problemas has encontrado en el trabajo? ¿Quieres comprar un iPad o un iPhone recientemente? Espera un momento. Estos comportamientos libres y proactivos son precisamente los recursos y la riqueza por los que compiten las empresas en la era actual de creciente respeto por la privacidad personal.
¿A alguien le importa cómo gana dinero Facebook? Si comprende las ventajas de los sitios de redes sociales, estas preocupaciones serán innecesarias. Debido a que Facebook tiene una enorme base de datos de 600 millones de consumidores precisos, es difícil ganar dinero. Por tanto, no es difícil para Facebook ganar dinero o monetizar. La pregunta es cómo ganar dinero sin demasiado impacto en la experiencia del usuario.
6. Los propietarios de empresas pueden pagar en función de los resultados de la publicidad.
Los nuevos medios hacen que la comunicación y la construcción de marca sean más precisas y efectivas. La "precisión" de los nuevos medios permite anunciar con audacia las tarifas publicitarias en función de los resultados, lo que es casi imposible en la comunicación de marca en los medios tradicionales. Cada vez más empresas están empezando a elegir nuevos medios porque los efectos publicitarios de los medios tradicionales son realmente difíciles de evaluar. Los medios tradicionales están muy por detrás de los nuevos medios en la integración de la comunicación de marca online y offline. El pago basado en el rendimiento es el principal atractivo de venta de la mayoría de las formas de publicidad en Internet. En la era del marketing en redes sociales, esto sigue siendo útil. Ya sea a través de clics, impresiones, fans, llamadas telefónicas o incluso ventas, todo se puede registrar y verificar.
7. Los nuevos medios pueden afrontar eficazmente las crisis de relaciones públicas.
La gestión empresarial no puede ser perfecta. Frente a consumidores difíciles de conciliar, cualquier producto o servicio puede tener los llamados "defectos", y las redes sociales se caracterizan por la información dispersa y es extremadamente difícil controlar la opinión pública. Pero lo que da miedo no es la existencia de esta información negativa, sino el hecho de que las empresas no sepan cómo solucionarla y responder a ella. Seamos claros: aunque es posible que no puedas controlar lo que dicen los demás, debes estar presente. La etapa inicial de una crisis suele ser una "pequeña llama" difícil de detectar. Dado que diversas herramientas de Internet móvil permiten a las empresas detectar estas "pequeñas llamas" a tiempo, ¿por qué no apagarlas lo antes posible?
El uso razonable y eficaz de los nuevos medios puede mejorar las estrategias de respuesta de relaciones públicas a las crisis corporativas. Las relaciones públicas son una parte importante de las comunicaciones de marketing integradas. En cierto sentido, las relaciones públicas de crisis están relacionadas con los intereses a largo plazo de la empresa e incluso con la vida o la muerte. En el nuevo entorno mediático, el derecho a hablar es igualitario. Además del poder de los medios para publicar información, el público también puede aprovechar nuevos medios como Internet. Por lo tanto, el impacto de la información negativa en las empresas será duradero y de gran alcance. En este sentido, los nuevos medios pueden formar un modelo de relaciones públicas completo y eficaz, mejorar el mecanismo de alerta temprana de crisis y cooperar activamente con varios medios para responder a crisis repentinas.
Ocho.
El marketing de nuevos medios permite a los consumidores tomar decisiones independientes e interactuar de forma eficaz.
Hace 2.300 años, en la capital de Qin, un joven llevó un árbol de un metro de largo desde la puerta sur a la puerta norte y consiguió un árbol de quince metros de largo que nadie, incluido él mismo, habría creído de antemano la recompensa de oro. Han pasado más de 2.300 años, y aunque la historia ha pasado con el viento, la alusión a mover árboles y establecer confianza se ha transmitido hasta nuestros días. Detrás de esta alusión, son las leyes estrictas las que establecieron el gobierno del estado de Qin, y la migración de Mu Jianxin se ha convertido en el mejor argumento de marketing para las leyes del estado de Qin con recompensas y castigos claros. Así como Qin pidió a su gente que participara en el proceso de "comercialización" de la nueva ley, los especialistas en marketing de hoy también deberían tomar la iniciativa de los consumidores y permitirles comercializar sus productos.