¿Es un spoiler o un subversivo?
Spoilers o subversivos
2014-03-24 00:32
A los ojos del público, las empresas papeleras son bastante confusas, aunque de esta industria la información es mayoritariamente relacionado con la contaminación; de manera similar, la gente no presta mucha atención a toda la industria de fabricación de papel, a pesar de que esta industria está estrechamente relacionada con la economía nacional y el sustento de la gente. Sin embargo, hay un fenómeno digno de atención: toda la industria papelera se ha comercializado mucho y las empresas privadas se han convertido en la fuerza principal de esta industria. Las fortalezas y debilidades de una economía regional a menudo se escriben en este papel. Por lo tanto, la noticia de que las industrias de fabricación de papel y procesamiento de madera se convertirán en la novena industria de 100 mil millones de yuanes de Guangxi puede ser algún tipo de anotación.
Al igual que la situación del acero y el cemento, las empresas papeleras se han topado con el techo de la industria. Toda la industria, que ha experimentado un período de crecimiento doloroso, continuará creciendo y expandiéndose, o lo hará. ¿Iniciar una verdadera transformación innovadora? Los expertos de la industria dijeron a los periodistas que el camino hacia la innovación en las industrias tradicionales es muy difícil, sin mencionar que las empresas papeleras no sólo enfrentan presión ambiental y problemas de exceso de capacidad, sino también una feroz competencia detrás de una seria homogeneidad de productos.
Sin embargo, en un día tan brumoso y con un pesimismo generalizado, cuando el periodista llegó a Weifang Shandong Century Sunshine Paper Group, la escena de una imprenta apareciendo en la fábrica de papel fue bastante sorprendente. El presidente Wang Dongxing dijo: "A partir de ahora, seremos un proveedor de servicios. ¡Esta es la solución de embalaje del concepto Sunshine!"
El periodista notó que una de las dos grandes "máquinas de preimpresión" de Alemania tiene La instalación está completa y nos estamos preparando para probar la máquina. La segunda unidad se está instalando y depurando y se pondrá en producción en junio. Para este "centro de preimpresión" con una inversión de 500 millones de yuanes, Wang Dongxing lo promovió con el corazón de un soldado muerto. La razón es simple, porque detrás de este proyecto de impresión de cartón se abrió todo el proceso, desde la fabricación del papel hasta la preimpresión y desde la preimpresión hasta la producción de envases. Al mismo tiempo, nació un nuevo modelo de negocio de envases de papel.
Entonces, ¿se considera el paso de "vender papel" a "vender servicios" una transformación de las industrias tradicionales? ¿La aparición de líneas de producción de "impresión y embalaje" en las fábricas de papel desencadenará una revolución en la industria?
Es difícil vender papel
“La homogeneidad de la fabricación de papel es muy grave”. La situación actual de la industria papelera no necesita explicación, dijo Wang Dongxing a los periodistas.
“Ampliar la capacidad de producción es buscar la muerte. Ya no podemos hacer estupideces como matar a mil enemigos y perder ochocientos. La única manera ahora es transferir, ajustar y crear las empresas. Para transformarse, es necesario ajustar la estructura y la tecnología. Sea innovador". Wang Dongxing obviamente no cree que este sea un eslogan de moda. Quiere ampliar la cadena industrial basándose en la estructura de productos existente. "No es una extensión ordinaria, es tecnológica y la innovación en el modelo de negocio es revolucionaria".
Wang Dongxing ha estado trabajando en la fábrica de papel después de graduarse de la universidad. Comenzó como obrero en un taller. se convirtió en Chenming, el subdirector general del grupo, cuando dejó Chenming y comenzó su propio negocio, no se llevó ni un solo producto y presidió la investigación, el desarrollo y la producción de cartón kraft revestido de alta gama. llenó el vacío interno y se convirtió en "el primer periódico de China en globalizarse".
“Solo en términos de escala, Century Sunshine no es un gran actor, pero tenemos nuestros propios productos diferenciados, para ser honesto, es con estos productos que las empresas pueden sobrevivir en la feroz competencia del mercado. "Ante la posición actual en el mercado, Wang Dongxing no está entusiasmado. La razón es que desde la creación de la empresa, ha estado persiguiendo un desarrollo diferenciado, pero en el futuro. Al final todavía no puede soportar el sol del siglo. La inercia de la disminución de los beneficios ha reprimido la situación. En pocas palabras, el espacio del margen de beneficio bruto de las empresas es cada vez más pequeño.
Aunque la empresa tiene la primera patente de producto del país, produce el cartón kraft blanco recubierto más grande del país para cajas corrugadas y es ampliamente utilizado por empresas líderes de productos de rápido movimiento como Tsingtao Beer, Uni- Presidente Instant Noodles y Wahaha Sin embargo, para un producto tan líder, su resultado será el mismo que el del producto único de la compañía cuando salió a bolsa. Al final, será difícil ganar dinero.
“Cuando comencé mi negocio, el proyecto de papel en tubos de hilo era escaso y las ganancias eran muy generosas. Ganar 1.000 yuanes por tonelada de papel era realmente rentable”, dijo Wang Dongxing: “Tengo más”. Más de 20 patentes para un producto. La vida ha sido particularmente buena este año. El más caro costaba 5.800 yuanes por tonelada. Ahora se vende a 3.100 yuanes por tonelada. , papel de periódico, cartón blanco y otros tipos de papel a granel con una competencia feroz, posicionando los productos de la empresa como papel de cartón para embalaje de alta gama.
Century Sunshine, que siempre ha implementado una estrategia de diferenciación, nunca esperó que, por muy diferenciada que fuera, no pudiera escapar del dilema de ser imitada por otras empresas. Wang Dongxing solo podría responder con innovación de productos.
Wang Dongxing suspiró emocionado: "Es muy difícil crear una variedad. El arroz innovador que teníamos hace unos años ahora es seguido por imitadores y seguidores. ¿Qué es la competitividad central? Significa que es difícil para los oponentes Si la capacidad de imitar se pierde fácilmente, no habrá competitividad central”.
El periodista notó que no sólo el papel para embalaje, sino todas las industrias de fabricación de papel, impresión y embalaje en realidad enfrentan lo mismo. amenazas y desafíos existenciales. Entre ellas, el exceso de capacidad y los canales de digestión limitados son las causas fundamentales de la apariencia de una gran homogeneidad: todos los competidores tienen los mismos procesos y equipos, producen los mismos productos y compiten por los mismos clientes y materias primas. La única diferencia es el método de comercialización y la baza es el precio.
Solo hay un resultado: las ganancias corporativas son cada vez más escasas, lo que resulta en pérdidas, quiebras y cierres.
Incluso para las grandes empresas del sector, las guerras de precios son un arma convencional, por muy grande que sea, siguen siendo sólo un proveedor en la cadena de la industria del papel.
"Ser proveedor es demasiado pasivo. ¿Cuál es el punto de una guerra de precios así? Si no innovas, estarás muerto", dijo Wang Dongxing. Desde 2006 busca un camino diferente de desarrollo en el sector, desde Estados Unidos hasta Alemania.
El proveedor ya ha tenido suficientes momentos difíciles y quiere liderar a Century Sunshine para encontrar una nueva forma de sobrevivir.
No hay secretos dentro de la caja
He visitado a miles de clientes en casa y en el extranjero, e incluso me he agachado esperando en su puerta. El objetivo de Wang Dongxing es muy claro: en el proceso de convertir papel de regalo en cajas de embalaje, ¿dónde se esconden las ganancias?
En Alemania obtuvo la respuesta: en todo el proceso, desde la fabricación del papel hasta el embalaje, la impresión es la más rentable. El secreto del beneficio no está en el interior de la caja, sino en la impresión en el exterior. Se puede ver la fuente de beneficios, pero cómo obtenerlos todavía no tiene relación con la situación actual de la industria.
La razón es muy simple. La situación actual de la industria del cartón es la misma que la de la industria papelera. En primer lugar, hay muchas empresas en esta industria, pero son pequeñas y bastante fragmentadas. Hay 40.000 empresas en la industria, entre las cuales la empresa más grande tiene unos ingresos por ventas anuales de 2.000 millones de yuanes, menos que una fábrica de papel de tamaño mediano. En segundo lugar, el nivel técnico y la eficiencia de producción de la industria son bajos y la tecnología está atrasada; , los estándares no están unificados y el desperdicio de recursos es prominente; la clave es que las empresas productoras de cartón están controladas tanto por los clientes como por las fábricas de papel, y sus beneficios económicos están bajo presión. Es posible que su supervivencia sea difícil. Las fábricas de cartón cierran casi todos los días.
Al mismo tiempo, un grupo de grandes empresas de bienes de consumo de rápido movimiento también están insatisfechas. Dado que las bases de producción están repartidas por todo el país y el radio de suministro de cajas de cartón es pequeño, las empresas de cartón son generalmente de pequeña escala. y tienen dificultades para suministrar capacidad, calidad y estándares. Garantizar las necesidades de los usuarios, sin mencionar la diversificación de productos y las demandas personalizadas. Como resultado, algunas grandes empresas de bienes de rápido movimiento están luchando para tratar con docenas o incluso cientos de proveedores de cartón en todo el país, lo que se ha convertido en un dolor de cabeza común para las empresas de bienes de rápido movimiento.
Según esto, Wang Dongxing cree que la razón clave por la que las empresas de fabricación de cartón no han ganado dinero es que su tecnología, modelo y solidez no tienen ventajas y no pueden formar la capacidad de atender a grandes clientes. Como fábrica de papel, Century Sunshine tiene las ventajas de las materias primas y el capital, junto con tecnología y equipos de preimpresión avanzados del extranjero. Todo lo que necesita es crear un modelo de negocio que conecte toda la cadena industrial a través de las dos industrias de fabricación de papel. y embalaje, Century Sunshine La integración de recursos superiores es un nuevo modelo de negocio disruptivo de embalaje de cartón, y la llamada innovación puede comenzar a partir de ahí.
Si quieres hacerlo, sé un disruptor
Después de varios años de investigación y repetidas demostraciones, la línea de producción de impresión que apareció en la fábrica de papel parece un poco poco profesional para muchas industrias. Insiders que están comprometidos a aumentar continuamente la escala. Porque, como fábrica de papel que sólo produce papel e invierte miles o miles de millones de dólares, se ignora una pequeña industria como una fábrica de cartón. Sin embargo, Wang Dongxing ha estado realizando investigaciones de mercado sobre una pequeña caja de cartón durante más de cinco años y está decidido a hacer grandes esfuerzos en esta "pequeña industria".
La razón por la que este proyecto innovador se llama "New Concept Packaging" es subvertir el modelo tradicional y dar a la producción de cartón un concepto completamente nuevo. Primero, se estableció un "Centro de diseño de envases de nuevo concepto" global en Shanghai para brindar servicios de valor agregado, como diseño funcional y diseño de decoración en la fase inicial de la producción de cartón, luego vino la introducción e innovación de equipos y tecnología, así como también; integración de recursos en forma de alianzas en cadenas industriales, formando un nuevo modelo de producción de cartón.
Su descripción del modelo de negocio es: guiado por el "diseño creativo", apoyándose en la "preimpresión y la innovación tecnológica", utilizando la "integración y reingeniería de procesos" como medio, y utilizando la "alianza colaborativa" como garantía, para proporcionar resultados finales. clientes con "Una solución integral de impresión y embalaje para fabricación de papel, diseño creativo, impresión, embalaje y logística". De este modo, se logra la transformación estratégica de un fabricante puro de papel para embalaje a un proveedor de servicios que ofrece soluciones integrales de cartón.
"Sí, vamos a iniciar una verdadera transformación. No vamos a ser un aguafiestas en la guerra de precios en la industria del papel, vamos a ser un disruptor en la industria de los envases de papel". Wang Dongxing llevó a los periodistas a visitar la "máquina de preimpresión". Ya estaba lleno de vocabulario profesional en la industria de la impresión y el embalaje. Lo que siempre ha enfatizado son los cambios que el nuevo modelo de negocio de envases conceptuales de Century Sunshine traerá a la industria y los beneficios que traerá a los usuarios finales.
Guo Yongxin, subdirector del Centro de Información de la Industria Ligera de China, dijo a este periodista: "La solución de embalaje conceptual" es un proyecto sistemático y un concepto innovador en la cadena de la industria de fabricación de papel, impresión y embalaje. Se dice que es el primer precedente nacional en este campo. En consecuencia, Shandong Century Sunshine Paper Group realizará su transformación estratégica de un fabricante puro de papel para embalaje a un proveedor de servicios que proporciona soluciones integrales de cartón.
Wang Changhai, subdirector general de la empresa, dijo que está previsto que el proyecto esté terminado en tres años. Después de su puesta en funcionamiento, los ingresos por ventas anuales serán de 5 mil millones de yuanes. Actualmente, Shanghai Rainbow Concept Packaging Co., Ltd., la sede responsable de implementar y operar soluciones conceptuales, se estableció en Shanghai el pasado mes de octubre. La empresa cuenta con un centro de diseño creativo de envases, un centro de marketing, un centro financiero y un centro de preimpresión. centro en Weifang, Shandong, responsable de la coordinación. Atiende a 30 fábricas de cajas de cartón en todo el país y distribuye productos preimpresos y cajas de cartón a través de una logística moderna.
“Este modelo innovador tiene las consideraciones de diseño más ganadoras. No podemos hacerlo solo por nosotros mismos, no solo debemos crear valor para los clientes y reducir costos, sino también aumentar los ingresos de las fábricas de cartón participantes y lograr resultados. "Ganar la cooperación tripartita y hacer de toda la industria una cadena ecológica en la que todos ganen".