El nuevo director general Zhu Zhenhao hace su debut, Shuijingfang entra en la "encrucijada" del destino

Aunque Shuijingfang, que Zhu Zhenhao asumió, ha emergido gradualmente del torbellino de opinión pública causado por la disminución del desempeño, Shuijingfang frente a él parece ser una empresa "nueva" que necesita considerar cuidadosamente su dirección del desarrollo. Bajo la presión de los competidores de la industria paso a paso, Shuijingfang liderado por Zhu Zhenhao ha llegado a una encrucijada. Elegir la dirección correcta determinará el destino de Shuijingfang en los próximos años.

Recuperación del rendimiento

A juzgar por los datos del informe financiero, Shuijingfang logró unos ingresos operativos de 1.946 millones de yuanes de enero a septiembre, una disminución interanual del 26,58%; atribuible a los accionistas de la sociedad cotizada alcanzó el 5,02% mil millones, una disminución interanual de 21,49.

Sin embargo, en comparación con la primera mitad del año, el desempeño de Shuijingfang en el tercer trimestre se ha recuperado rápidamente. Los ingresos operativos de Shuijingfang en el primer semestre del año fueron de sólo 804 millones de yuanes, una disminución interanual del 52,41%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de sólo 103 millones de yuanes, una disminución interanual de 69,64%. Esto significa que en el tercer trimestre se obtuvieron 1.142 millones de yuanes de ingresos operativos y 399 millones de yuanes de beneficio neto. Esto ha superado significativamente los datos del tercer trimestre de 2019.

Zhu Zhenhao también dijo en la reunión de comunicación de medios que los ingresos operativos en el tercer trimestre aumentaron 19 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado, y que el aumento en el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa superó los 33. . De nuevo en el camino del crecimiento rentable.

Zhu Zhenhao también reveló que durante sus visitas al mercado en julio y agosto, los distribuidores informaron que la recuperación del segmento de gama baja había alcanzado alrededor del 80% y que el impulso del "Double Festival "El consumo había afectado aún más al segmento de gama baja. El mercado se ha recuperado al 90%. Especialmente a medida que la escena del consumo de banquetes se vuelve cada vez más intensa, el desempeño del mercado se vuelve más optimista.

Sin embargo, Zhu Zhenhao todavía establece con cautela que el objetivo de rendimiento para 2020 es el mismo que el de 2019.

Al revisar el desempeño de los primeros tres trimestres de 2020, Zhu Zhenhao admitió con franqueza que Shuijingfang sin duda se estaba quedando atrás en los primeros tres trimestres, incluido el producto exclusivo "Jingtai 12" lanzado anteriormente para el mercado de la provincia de Jiangsu. Los avances previos al trimestre también se vieron obstaculizados. Sin embargo, la compañía ha adoptado sucesivamente medidas como mantener un inventario social saludable, ejecutar planes de tiendas principales, apoyar la recuperación de las ventas en tiendas estrella, desarrollar esfuerzos multicanal y mejorar la combinación de productos, lo que permitió a Shuijingfang volver a la normalidad en el tercer cuarto.

Disipar dudas sobre la ruta de alta gama

El desempeño de Shuijingfang en el tercer trimestre ha provocado que la industria reexamine la ruta de alta gama de la compañía. Cuando se publicó el informe semestral de Shuijingfang con una "disminución asombrosa", muchos medios y expertos de la industria cuestionaron que Shuijingfang cometiera un error estratégico al abandonar los productos de gama media a baja cuando los productos de gama alta no eran competitivos. "Error estratégico" La controversia llevó incluso a que Shuijingfang fuera etiquetado como "rezagado" y "poco emprendedor".

En los últimos años, la tendencia de la industria de los licores de alta gama se ha convertido en algo de conocimiento común en la industria. Las principales empresas de licores famosas han aumentado su enfoque en el sector de los licores de alta gama e incluso han aumentado los precios de los productos. mantener la posición de la marca en el campo de los licores de alta gama. Para evaluar si la ruta de alta gama de una empresa tiene éxito, la forma más directa es observar las ventas de sus productos de alta gama y su proporción en los ingresos de la empresa.

Según los datos de ingresos por productos alcohólicos de Shuijingfang de enero a septiembre, todos los ingresos por productos alcohólicos de Shuijingfang provienen de productos de gama media y alta, de los cuales los productos de alta gama tienen unos ingresos operativos de 1.898 millones de yuanes. Los productos de gama media tienen unos ingresos operativos de 47,101,7 millones de yuanes. Los productos de alta gama representados por la marca "Shuijingfang" se han convertido en el "gobernante" absoluto en el desempeño de Shuijingfang.

Solo en el tercer trimestre, los productos de alta gama de Shuijingfang lograron ingresos operativos de 1.118 millones de yuanes y los productos de gama media de 23.7101 millones de yuanes, lo que es comparable a los productos de gama alta y de gama media de China; En comparación con el mismo período del año pasado, la tasa de crecimiento interanual aumentó en 19,57 y disminuyó en 3,8 respectivamente.

Esto significa que los productos de alta gama siguen desempeñando el papel de fuerza principal en el crecimiento del rendimiento de Shuijingfang en el tercer trimestre de 2020, a pesar de que su participación en los ingresos es mucho mayor que la de los productos de gama media.

Las dudas anteriores en la industria surgieron principalmente de la caída de los productos de alta gama de Shuijingfang en el informe semestral, y de la preocupación de que mientras otras compañías vitivinícolas famosas continuaron mejorando sus sistemas de precios, Shuijingfang aún optó por poner todas las “manzanas” en una “canasta”. Lo que es más importante es que el atractivo de la marca Shuijingfang en el sector de las bebidas alcohólicas de alta gama todavía se limita a unas pocas provincias. Ante el impacto de gigantes de las bebidas alcohólicas como Moutai y Wuliangye, es difícil formar una barrera más sólida.

Zhu Zhenhao también señaló directamente que "no estaba muy satisfecho" con el desempeño actual de Shuijingfang en el segmento de alta gama. El crecimiento del segmento de vinos de alta gama de Shuijingfang en el tercer trimestre se debió más al crecimiento de los productos de gama baja representados por las series Jingtai 12 y Jingtai Collection. Sin embargo, la tasa de crecimiento de los productos de gama ultraalta representados por Collection Master y Jingcui es solo del 5.

Entonces Zhu Zhenhao declaró directamente que aprendería de la experiencia pasada, especialmente las buenas medidas de algunas marcas competitivas, e insistiría en promover el desarrollo de productos de alta gama. La respuesta de Zhu Zhenhao no solo respondió directamente a las dudas de la industria sobre la estrategia de alta gama de Shuijingfang, sino que también reiteró la determinación inquebrantable de Shuijingfang de adherirse a la línea de alta gama.

Entrando en una nueva intersección del desarrollo

Esta no es la primera vez que se menciona la insistencia de Shuijingfang en estrategias de alto nivel. Sin embargo, a juzgar por el método de implementación específico de Shuijingfang en el futuro, bajo la premisa de que la dirección general permanece sin cambios, la ruta de desarrollo se explorará de manera "amplia".

La manifestación más directa es el cambio en la estrategia del canal. El canal de tiendas de tabaco y alcohol, que jugó un papel importante en el período de rápido crecimiento de Shuijingfang, tendrá más "compañeros". Zhu Zhenhao señaló en la reunión de comunicación con los medios que Shuijingfang comenzó a revisar la estructura de canales a partir del tercer trimestre, así como a revisar la estructura organizacional para satisfacer las necesidades del desarrollo multicanal. Estos canales incluyen hoteles tabacaleros, canales de compra grupal, empresas de comercio electrónico y plataformas autooperadas.

En términos de escenarios de consumo, Shuijingfang también utiliza diferentes productos para responder a las necesidades de diferentes escenarios, sirviendo como el principal "campo de batalla" en el cuarto trimestre de 2020. Entre ellos, el No. 8 Hejingtai se centra en escenas de banquetes, la serie Jingtai Collection se centra en escenas de regalos y la serie Jingtai Collection se centra en eventos de degustación de alto nivel.

Con escenarios de consumo tan segmentados, Shuijingfang espera comprender profundamente las características del mercado regional y formular estrategias de marketing basadas en las condiciones locales. Zhu Zhenhao dijo: "Aún estamos en una etapa temprana y todavía hay muchas oportunidades de crecimiento".

El despliegue extensivo de varios canales no es infrecuente en la industria de las bebidas alcohólicas. Las principales compañías vitivinícolas famosas se hunden constantemente en varios canales que Shuijingfang planea implementar. Esto también significa que Shuijingfang debe salir de la zona de confort del canal existente en el próximo proceso de diseño y enfrentarse a los vinos famosos de Moutai, Wuliangye, Luzhou Laojiao y. otras marcas. Una presión directa sobre el negocio.

Algunas personas se preguntan si el tamaño actual de Shuijingfang puede ayudar a la empresa a implementar nuevos canales a una escala tan grande. ¿O la empresa matriz detrás de esto puede brindarle a Shuijingfang suficiente apoyo?

El "punto de apoyo" que la industria quiere conocer es Diageo, la empresa matriz de Shuijingfang. Cuando Diageo decidió cooperar con Yanghe para lanzar el producto de whisky "Zhongshi Ji", algunas personas cuestionaron el deseo de Diageo de acelerar el diseño de su negocio de bebidas espirituosas en China. Sin embargo, los recursos del canal de Shuijingfang no eran suficientes para completar las ambiciones de Diageo, por lo que necesitaba hacerlo. confiar en más Este también es un resultado basado en los propios intereses de Diageo.

Pero en 2020, Diageo decidió aumentar varias veces sus participaciones en Shuijingfang. Según expertos de la industria, Diageo todavía considera a Shuijingfang como el núcleo de su negocio de bebidas espirituosas en China.

En cuanto a la elección de Diageo, Shuijingfang solo respondió respetando la toma de decisiones independiente de Diageo en el mercado chino. La cooperación entre Diageo y Yanghe no tendrá ningún impacto en Shuijingfang. Zhu Zhenhao incluso reiteró el estatus independiente de Shuijingfang en la reunión de comunicación con los medios del día 30.

Los conocedores de la industria creen que esta influencia puede significar que el diseño del mercado de Shuijingfang puede superponerse con el diseño del mercado de Diageo.

Editor Xu Jingjing Corrección de Li Shihui