Supere la serie 15 de comercio electrónico: compras físicas

Los productos online son principalmente bienes de consumo, y los principales que están abarrotados son las tiendas físicas que venden bienes de consumo. El comercio electrónico se enfrenta al mercado global, tiene bajos costos y alta eficiencia, y las ventas pueden ser decenas de veces o incluso más que fuera de línea. Este tipo de eficiencia en las ventas es un duro golpe para las tiendas físicas. ¿Cómo pueden las tiendas físicas derrotar al comercio electrónico sin cambiar sus métodos?

Algunos de estos propietarios de tiendas físicas cerradas han cambiado su carrera hacia la restauración, algunos han ido a hacer recados para entregar comida, algunos han ido a trabajar a fábricas y algunos han estado inactivos en casa por el momento. El mercado es tan grande que la gente de la industria de bienes de consumo ha entrado en otras industrias, lo que ha provocado una mayor involución. Como resultado, nadie gana dinero.

Con el auge del comercio electrónico, el modelo tradicional de intermediario se está eliminando paulatinamente. La verdad es que no estoy de acuerdo con abrir una tienda física para hacer de intermediario en estos momentos. Los intermediarios en sentido estricto deberían transformarse gradualmente en productores y proveedores de servicios. Sin embargo, tanto los fabricantes como los proveedores de servicios inevitablemente tienen que comprar bienes.

La finalidad de la compra de bienes es la de vender. La calidad de los bienes comprados afecta directamente si las ganancias de la tienda física se pueden obtener según lo programado. Por lo tanto, la compra de bienes es también un conocimiento digno de estudio y resumen por parte de los comerciantes.

Las cuestiones a las que se debe prestar atención al comprar incluyen: expectativas de ventas, especificaciones del producto, problemas de calidad, precios de los productos, costos de tiempo, costos de lotes, costos de oportunidad, costos de almacenamiento, costos de ventas, costos de capital, etc.

1. Expectativas de ventas. Los proveedores ascendentes, ya sean fabricantes o mayoristas, generalmente no le darán una garantía de devolución simplemente porque no pueden vender los productos. Como máximo, le cambiarán o le devolverán el producto debido a problemas de calidad. Por tanto, las previsiones de ventas deben ser precisas. Por ejemplo, la cantidad de compra será diferente durante las temporadas pico y baja, días festivos y otros momentos. Si es un novato, preferiría comprar pequeños lotes de productos varias veces que traer muchos productos a la vez solo por ser económicos.

2. Especificaciones de carga. El mismo lote de productos, diferentes especificaciones y el volumen de ventas serán diferentes. Preste atención al comprar productos, y las especificaciones deben estar completas, pero debe haber puntos clave. Es mejor comprender de antemano la proporción de la demanda de los consumidores de diferentes especificaciones en la región y ser consciente de ello.

3. Problemas de calidad. Las tiendas físicas se diferencian del comercio electrónico en que tienen un área de servicio pequeña y solo pueden centrarse en clientes habituales. Al comprar productos, asegúrese de prestar atención a la calidad y no codiciar precios bajos. Una vez que ocurre un incidente de calidad, puede dañar su marca y perder por completo la confianza de los consumidores. Incluso si es más caro y genera menos dinero, debe ser fácil de usar y duradero.

4. Precio del producto. En términos generales, tanto las fábricas como los mayoristas esperan que los clientes puedan obtener más productos al mismo tiempo y están dispuestos a obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Entonces, mientras te aseguras de que no haya exceso de existencias, intenta comprar más productos a la vez. En este caso, el precio de compra puede ser más económico. Además, si hay productos similares en el mercado, asegúrese de comparar precios, obtener más información sobre el mercado y encontrar un proveedor confiable. Al comprar, cada céntimo menos es pura ganancia. Pero en términos generales, los beneficios de los proveedores upstream no son demasiado altos, entre 3 y 5 puntos. Preste atención a la forma en que negocia y no permita que la otra parte sienta que se está forzando.

5. Costo de tiempo. Al comprar productos, debe considerar el costo de tiempo y tratar de no comprar productos durante el horario comercial. Si hace más negocios, puede ganar más que si intenta bajar el precio. Asegúrese de asignar tiempo y priorizar de acuerdo con sus condiciones comerciales habituales. No compre productos a ciegas en lotes pequeños varias veces. Considere el costo de tiempo de las compras repetidas y el uso de un tiempo de gestión integral.

6. Costo del lote. En términos generales, cuanto mayor sea la cantidad de compra única, mayor será su voz en las negociaciones y más derechos podrá obtener en términos de precio de compra y servicio posventa. Sin embargo, todo es relativo. Debe considerarlo de manera integral en función de su propia solidez financiera, capacidad de ventas y otros factores, y no comprar grandes cantidades a ciegas. De lo contrario, aumentará considerablemente el riesgo de acumulación de mercancías y se pondrá en una situación peligrosa. El efectivo siempre es el rey en el mercado.

7. Costo de oportunidad. La suerte también es un factor importante a la hora de ganar dinero. A veces, la oportunidad de ganar dinero está a la vuelta de la esquina. Si no estás preparado, simplemente verás como se te escapa. Por eso, a la hora de adquirir bienes, hay que dejar algo de margen y estar preparado en cualquier momento para evitar que la oportunidad no se pueda aprovechar.

8. Gastos de almacenamiento. Los costos de almacenamiento incluyen el alquiler del almacén, los honorarios de gestión, la depreciación del equipo, los costos de estantería, los costos de agua y electricidad, los costos por daños a la carga, etc. Al comprar bienes, debes tener en cuenta este costo para garantizar el suministro y las operaciones de bajo costo.

9. Costo de ventas. Las promociones también tienen costes, que también conviene tener en cuenta a la hora de comprar. En términos generales, un nuevo producto tendrá un período de crecimiento en el mercado, un período de madurez y un período de declive. Los costos de promoción varían en diferentes períodos.

En la etapa de crecimiento, el costo de promoción es relativamente alto y no se pueden realizar más compras para evitar que el mercado no reconozca el producto, provocando retrasos o incluso pérdidas.

10. El mercado siempre está escaso de dinero y la adquisición o el préstamo de fondos generará gastos o ingresos. Al comprar bienes, también debes considerar el costo del capital. Independientemente de si tienes dinero en la mano, debes calcular los beneficios de las compras al por mayor.

Los diferentes factores mencionados anteriormente tienen diferentes énfasis en diferentes momentos. Al comprar bienes, todos los factores deben integrarse y considerarse en su conjunto, para producir los mayores beneficios.

Al comprar productos, también debemos mantener relaciones con proveedores ascendentes, esforzarnos por lograr intereses razonables y lograr una cooperación mutuamente beneficiosa y beneficiosa para todos.

En definitiva, comprar bienes también es una ciencia, que requiere de un aprendizaje y estudio continuo por parte del dueño de la tienda física.

Hoy en día la información sobre productos está muy desarrollada y la compra de productos online también es una tendencia. Sin embargo, asegúrese de no abandonar la comunicación fuera de línea. Una buena comunicación fuera de línea con los proveedores puede mostrar su sinceridad y obtener el apoyo total de los proveedores. Si existe alguna oportunidad de ganar dinero, un dato del proveedor puede ser su oportunidad de hacer una fortuna.

El siguiente artículo es: Derrotando al comercio electrónico Serie 16: Tomar pedidos y vender en tiendas físicas.

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