¿Qué obstáculos deben evitar los emprendedores novatos?
Este artículo comparte algunos "escollos" en el camino hacia el espíritu empresarial para todos los amigos que quieran iniciar un negocio, para que todos puedan evitar desvíos.
¿Alguna vez te has encontrado con estos escollos?
1. El propósito de iniciar un negocio no es puro y usted sigue ciegamente la tendencia de iniciar un negocio.
¿A qué te dedicas? ¿Qué quieres hacer en el futuro? ¿Lo has pensado?
Guo Degang contó un chiste al hablar de conversaciones cruzadas:
Un hombre contrató un proyecto, miró los dibujos y construyó una chimenea. Luego contrató a un grupo de hombres y empezó a construir la chimenea. Como resultado, se levanta temprano y se queda hasta tarde todos los días. Fue necesario un gran esfuerzo para cubrir finalmente la chimenea. Cuando estaba a punto de pedirle dinero al desarrollador, no solo no recibió ni un centavo, sino que también fue golpeado por otros. Después de jugar con él, me di cuenta de que los dibujos miran al revés. Le dijeron que cavara un pozo, pero en lugar de eso construyó una chimenea. Con su coeficiente intelectual, si la ley lo ignorara, lo habrían matado a golpes hace mucho tiempo.
Por supuesto, esto es una broma, pero a partir de esta broma, podemos ver una verdad. Si te preparas para hacer algo con un punto de partida equivocado, por mucho que lo intentes, el resultado final no será satisfactorio. Debido a que el punto de partida es incorrecto, la dirección correspondiente también lo es y el resultado definitivamente no es el que desea. Ya sea para iniciar un negocio o para la vida y el trabajo, este punto de vista es el mismo.
Si quieres un buen resultado, primero debes aprender a revertir el proceso de progreso para ver si estos procesos son correctos y si ocurrirán otros problemas. Si confirmas que no hay problemas, trabaja duro y avanza hacia tus objetivos.
Elige el camino que más te convenga, piensa claramente hacia dónde quieres llegar, diferentes caminos, diferentes formas de jugar. Si está realizando una IPO, no piense en ganar un poco de dinero para satisfacerse; por otro lado, si simplemente está haciendo un negocio rentable, no pierda el tiempo ni se suicide.
Despejar la línea de meta es lo primero que debes hacer en las primeras etapas de iniciar un negocio.
2. Si la selección de pistas no es adecuada, simplemente elija el producto que sea popular.
Este es un problema común entre muchos emprendedores. Mucha gente nunca ha hecho negocios y no sabe qué hacer. Entonces, después de escuchar sobre algunos negocios populares a través de videos cortos o de boca de otras personas, la precaución se convirtió en preparación. Especialmente cuando veo a otros haciendo algo particularmente popular, no puedo evitar sentir mi deseo interior. Siento que este negocio está hecho a mi medida, así que abro con entusiasmo mi propia tienda o me uno a un proyecto de franquicia, pero a menudo termina en un fracaso.
¿Alguna vez has pensado qué camino elegir antes de iniciar un negocio?
El resultado final está relacionado con la ruta. Solo hay tres criterios para seleccionar la ruta:
1. Tamaño del mercado
2. /p >
3. Competencia en el mercado
No hay duda de que, como emprendedor, debes elegir una trayectoria que sea lo suficientemente grande, que tenga una alta tasa de crecimiento y altos márgenes de beneficio. Pero no ignores el “pensamiento inverso”: cuando todo el mundo piensa que es bueno, ¿todavía tienes una oportunidad?
Muchos negocios populares que podemos ver a simple vista no necesariamente son adecuados para nosotros. Lo que ves no necesariamente es realmente atractivo, tal vez sea simplemente lo que la otra persona quiere que veas intencionalmente. Incluso si alguien más hace un muy buen trabajo en este proyecto, eso no significa que pueda hacerlo bien.
Muchos proyectos emprendedores se lanzan en función de las necesidades o puntos débiles de una determinada industria, pero la demanda no es producto de caprichos, ni son simplemente los puntos débiles de los emprendedores. Los usuarios potenciales del proyecto son requisitos básicos.
La esencia del emprendimiento es resolver un problema por el que un grupo de consumidores está dispuesto a pagar.
Antes de invertir, quizás quieras hacer una encuesta para ver si este proyecto es realmente adecuado a los hábitos de consumo local que necesitas desarrollar y si existen clientes objetivo antes de tomar una decisión. No se limite a hacer cualquier proyecto que sea popular, la probabilidad es que lo maten o lo corten.
3. Los socios empresariales no son fiables
Para muchos emprendedores, se necesita que una persona pase de 0 a 1 para crear algo valioso. Mientras tanto, la gente debe aprovechar esas oportunidades fugaces. En términos relativos, es más difícil para una persona iniciar un negocio y la presión que soporta es relativamente alta. Por lo tanto, muchos emprendedores optan por iniciar un negocio con otros y soportan la presión de iniciar un negocio juntos.
Entonces, ¿cómo eligen los empresarios socios fiables? Los criterios de selección de socios se basan principalmente en los siguientes puntos:
1. Confianza
2.
3. Capacidades complementarias
4. Tiempo completo
En general, los socios se pueden encontrar entre viejos amigos, colegas y compañeros de clase, porque la confianza es un costo de gestión más pequeño. Antes de decidirse por una pareja, asegúrese de visitar a sus amigos y colegas, aprender más sobre él y descartar lo falso conservando lo verdadero. Las empresas se encuentran en diferentes etapas de desarrollo y necesitan elegir diferentes socios. La pareja adecuada puede llevarte lejos; la pareja equivocada puede hacerte morir más rápido.
Sin embargo, Kuaichuangtong también quisiera recordarnos que debemos prestar atención a los siguientes puntos al iniciar un negocio * * * con nuestros socios:
1. claro y claro, y las acciones de todos deben ser Las proporciones deben ser claras.
2. La estructura de distribución de beneficios debe ser dinámica.
3. Borrar niveles.
Solo resolviendo estos problemas podremos producir buenos resultados.
4. Subestimar la importancia del flujo de caja.
Muchos nuevos emprendedores creen que lo más importante al iniciar un negocio es la pasión y la lucha, y todo lo demás es secundario. Esto está completamente mal. Recuerde, lo más importante al iniciar un negocio debe ser el flujo de caja. El flujo de caja es la sangre de la empresa y el sustento de la empresa. ¿Crees que podrías sobrevivir si ni siquiera tuvieras sangre en tu cuerpo?
Como emprendedor, debes comprender la importancia del flujo de caja si quieres que tu empresa sobreviva y tenga éxito.
Muchos emprendedores primerizos no entienden qué es el flujo de caja dinámico y cómo gestionarlo razonablemente. Dan por sentado que un proyecto debe "quemar dinero" desde el principio, pero no saben cuándo se quemará su dinero y no saben cuándo se quemará su dinero. Como resultado, realmente esperaron hasta que estallara la crisis financiera, sólo para descubrir que el punto final era inalcanzable, a pesar de que la victoria estaba a la vista.
Como emprendedor debemos tener un análisis y previsión clara de nuestro flujo de caja, y planificar cuánto debemos gastar y cuándo. Si necesita financiación, debe saber claramente cuándo empezar a financiarla, dónde encontrarla e incluso haber encontrado los canales de financiación para garantizar el progreso constante y el desarrollo continuo de su carrera.
5. Vender hierro, casas, coches y montar un negocio.
Esta es también una de las trampas en las que muchos emprendedores caen fácilmente. El último punto mencionó la importancia del flujo de caja, por lo que muchos emprendedores fácilmente dan por sentado que iniciar un negocio debería consistir en vender hierro en una olla y deberían ceñirse a su negocio.
No hay nada de malo en esta idea de "pegarse hasta el final", pero para una persona común y corriente, un emprendedor en ciernes, vale la pena debatir si tiene que vender hierro para iniciar un negocio. Ahora es la era de Internet móvil. Hay muchísimos proyectos empresariales en China, muchos de los cuales son operaciones con pocos activos y pueden iniciarse con muy poco dinero. Entonces, cuando inicia un negocio por primera vez y desea vender su casa y su automóvil, es muy probable que el resultado final sea un garaje vacío.
En los primeros días de iniciar un negocio, si tiene energía de sobra, primero debe ganar dinero para sobrevivir, en lugar de invertir a ciegas y hacer cosas no rentables. Este es un riesgo nocivo para la salud.
6. Adoptar la guerra de precios para ocupar el mercado
Muchos empresarios que acaban de iniciar su negocio acabarán fácilmente en un callejón sin salida cuando se encuentren con un cuello de botella: "¿Por qué no? ¿Se venderá mi producto?" "¿Por qué?" ¿No quieres venir a mi tienda a comprar algo? "Olvídalo, démosle un descuento o reduzcamos el precio. Más barato que otros, así que los clientes deberían venir a mi tienda o comprar mis cosas...
Recuerda, no pienses así. Cuando surge un problema, debemos estudiar cuidadosamente la naturaleza del problema y luego encontrar una solución, en lugar de abrir ciegamente el mercado bajando los precios.
Adoptar una guerra de precios bajos es sin duda "robar los pedidos de otras personas y abrirse camino".
Si sólo busca beneficios inmediatos y obtiene clientes y pedidos a través de precios bajos o descuentos, en realidad perjudicará a toda la industria. Es muy probable que el resultado final sea que nadie tenga qué comer, pero eso es secundario.
Lo que es aún más peligroso es: ¿qué debo hacer si mis pares bajan sus precios aún más después de que yo baje los míos?
Otros llevan muchos años en el negocio y tienen suficiente capital para librar guerras de precios, pero, como novatos, no tienen suficiente capital ni municiones. ¿Cómo pueden luchar entre sí? Si alguien más se lesiona, puede durar cien días pero si un empresario se lesiona por primera vez, es posible que no pueda permanecer en la UCI. Por tanto, las guerras de precios deben tratarse con cautela.
8. Sin tener en cuenta los derechos de propiedad intelectual
A partir del nombre de la empresa, la importancia de las marcas en los derechos de propiedad intelectual comienza a surgir silenciosamente. Muchos empresarios piensan que su marca es "xxx", que es pegadiza y fácil de promocionar. Desafortunadamente, esta marca ha sido registrada y pertenece a otra persona. El método adoptado en este momento no es más que cambiar el nombre o comprar una marca.
Si los problemas de propiedad intelectual no se resuelven en una etapa inicial, es posible que se gaste mucho dinero más adelante. Si cree que es importante, cómprelo con valentía, especialmente cosas únicas como nombres de dominio y marcas comerciales.
Por ejemplo, Heytea, anteriormente conocida como Royal Tea, no prestó atención al papel de las marcas en los primeros días de su negocio. No fue hasta que Ocha se hizo grande que registró una marca. Sin embargo, debido al fracaso en el registro, Ocha tuvo que cambiar su nombre. En ese momento, apareció una gran cantidad de falsificadores y una gran cantidad de tés imperiales falsos habían ocupado un mercado.
Antes de que nos gustara el té, nuestra empresa se llamaba Imperial Tea, pero luego nos vimos obligados a cambiar el nombre por motivos de marca. Le puse el nombre Yellow Tea, pero no sé por qué la marca no se puede registrar. Cuando nos negamos por primera vez, ya habíamos abierto muchas tiendas, alargándonos, repitiendo, repitiendo. Finalmente, tres años después, abrimos tiendas en Guangzhou y Shenzhen, solo para asegurarnos de que esta marca sea completamente invisible. Finalmente tuve que cambiar mi nombre.
——Nie Yunzhen, fundador de Heytea
Iniciar un negocio nunca ha sido fácil; en el camino para ganar dinero, nunca hay que adelantarse. Los emprendedores se centran en los detalles y la profundización continua y el progreso es lo más importante. Espero que el intercambio de Kuai Chuang Tong de hoy pueda traer algo de inspiración y pensamiento a amigos en el camino hacia el emprendimiento.