¡Los mayoristas están ocupados haciendo pedidos! Se acerca el Festival de Primavera y el mercado de licores se está recuperando. El mercado está dividido y es posible que los licores de baja gama no puedan disfrutar de los beneficios de la temporada alta.

"¡Haz un pedido! ¡Date prisa y haz un pedido!"

"¡Date prisa y ayúdame a conseguir este vino!"

"Envía la mercancía a ¡Este jefe! ¡El auto está aquí!”

Recientemente, un reportero de Financial Associated Press visitó el mercado de licores y alimentos de Hunan Gaoqiao, en una tienda mayorista integral de licores y bebidas, había un flujo constante. de clientes que vienen a comprar, y las impresoras en la tienda estaban El sonido del "bip" del pedido es interminable, y no faltan los clientes que esperan ansiosos en el área de conocimiento de embarque, rodean al personal con la esperanza de cargar la mercancía. lo antes posible, mientras el maestro que recoge la mercancía está ocupado de manera ordenada en medio de estallidos de urgencia.

Se acerca la Fiesta de la Primavera y el mercado del vino, que ha estado inactivo durante mucho tiempo, se está volviendo "ocupado". El mercado mayorista del vino también muestra signos de recuperación. Sin embargo, no todos los comerciantes de vino pueden disfrutar de la "ola de calidez" del Festival de Primavera. Un periodista de Financial Associated Press también señaló que el mercado mayorista está seriamente dividido, con precios mayoristas de vino de alta gama firmes y precios de vino de gama baja cayendo. .

El licor aumenta antes de las vacaciones y la diferenciación del mercado es obvia

Clientes haciendo cola para realizar pedidos en el mercado mayorista

Fotografiado por un reportero del Financial Associated Press

"Este año, el negocio durante el Festival de Primavera no es malo, pero estamos ocupados todos los días". Un miembro del personal de una tienda en el mercado de Gaoqiao dijo a los periodistas de la agencia de noticias Cailian que desde el Desde el punto de vista actual, el negocio del vino durante el Festival de Primavera de este año es mejor que el año pasado, y se envían más productos de precio medio a alto. "Estamos vendiendo vino este mes y básicamente podemos vender de dos a tres mil unidades por día. No vendimos tantos el año pasado".

El Festival de Primavera de este año, la demanda de todo tipo de licores se ha recuperado. Al conversar con los clientes en la tienda, un reportero de Cailian News se enteró de que entre las personas que vinieron a comprar, había propietarios de tiendas minoristas, compradores de vacaciones de la empresa y clientes que hacían sus propias compras.

La ciudad de las bebidas y la comida está repleta de tráfico

Fotografiada por un reportero de Financial Associated Press

Sin embargo, no todos los mayoristas están inmersos en la alegría de realizar pedidos. En varias pequeñas tiendas mayoristas de licores, los periodistas de la Agencia de Noticias Financieras observaron que durante decenas de minutos ningún cliente venía a comprar. Un empleado de la tienda dijo a los periodistas: "El Festival de Primavera de este año es un poco peor que el año pasado, casi la mitad del año pasado". "En comparación con el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, todavía es un poco mejor".

Al comparar estas tiendas con enormes diferencias en el negocio, los periodistas de Financial Associated Press notaron que las tiendas con buenos negocios tienen áreas más grandes y una gama relativamente completa de categorías comerciales calculadas en base a los precios al por mayor, el precio de. el vino cubre una sola botella de 100 yuanes. A continuación, 100 ~ 300 yuanes, 300 ~ 500 yuanes, y vinos famosos como Wuliangye, Shuijingfang y Moutai, mientras que las tiendas con negocios relativamente aburridos tienen áreas más pequeñas y los productos vitivinícolas se concentran en el. rango de precios con precios al por mayor de una sola botella de 100 ~ 300 yuanes y menos de 100 yuanes.

“El Festival de Primavera es el período principal para que los chinos visiten a familiares y amigos y celebren banquetes de negocios. Estos escenarios de consumo son el período pico para regalos y banquetes. El consumo se centra principalmente en vinos famosos y vinos de alto nivel. Vinos de gama baja y alta, principalmente productos. Por lo tanto, en esta temporada de pico de consumo, los vinos de gama alta y baja han tomado la delantera en la recuperación. Sin embargo, el mercado de consumo masivo aún no se ha recuperado por completo. "Y el aumento general de la concienciación sobre la salud pública también tiene un impacto". El analista de la industria de bebidas alcohólicas, Zhiqu. El gerente general de consultoría, Cai Xuefei, analizó esto con un periodista de Associated Press.

Algunas personas de tiendas mayoristas también expresaron opiniones similares a Financial Associated Press: "Ahora es más relajado, pero generalmente es justo después de recuperarse de la masculinidad. ¿Quién bebe? Los que son masculinos y no pueden beber ." "Los regaladores siguen siendo los que hacen regalos. Está bien, definitivamente hay demanda de regalos."

Por otro lado, cuando se comunica con los clientes y las personas en la cadena de distribución, los periodistas de Financial Associated Press se enteró de que la demanda de vinos de gama media a alta ha sido buena últimamente. "Aquí hay 7 piezas de Yanghe y yo acabo de transportar 50 piezas de Maotai". Un cliente señaló sus productos y le dijo a un periodista de Financial Associated Press. Otra persona muy conocida en la industria de la distribución de vino le dijo a un periodista de Associated Press: "¡Estoy muy ocupado entregando productos estos días!"

Las principales empresas vinícolas han hecho grandes esfuerzos y las empresas de bajo nivel los precios se han "desplomado"

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Para las empresas vitivinícolas líderes y de gama media a alta, la importancia de la temporada de almacenamiento del Festival de Primavera de este año es evidente.

El reportero de Cailian News se enteró de las cuentas oficiales de varias compañías de licores y vendedores de licores que desde finales del año pasado, Wuliangye (000858.SZ), Shede Liquor (600702.SH), Jiugui Liquor (000799 SZ), Yanghe Shares (002304.SZ) y otras compañías vinícolas han lanzado una serie de actividades para ganar premios escaneando códigos. Después de que los clientes compren una serie designada de vinos, escaneando el código QR en la tapa de la botella. la oportunidad de sortear obsequios de diferentes niveles o sobres WeChat Red, algunas marcas tienen premios de lotería de hasta 2.000 yuanes.

En opinión de Cai Xuefei, en el entorno de consumo actual, para algunas marcas de vino famosas, se espera que las promociones de premios impulsen las ventas de productos. "Las promociones basadas en premios son en realidad un medio muy común e importante para el consumo de alcohol. Especialmente en la situación de consumo actual, los consumidores son muy sensibles a los precios. Algunos vinos famosos como Wuliangye y Yanghe tienen cierto valor de marca, complementado con ciertas promociones de precios. , puede promover las compras de los consumidores durante el Festival de Primavera y acelerar la venta y circulación de productos”.

Las promociones basadas en premios pueden lograr cierto efecto como inversor, dijo un periodista de la Agencia de Noticias Financieras de China. Llamó al Departamento de Valores de Shede Liquor Industry y se enteró: "El efecto de retroalimentación actual de (la actividad de escaneo de códigos QR de WeChat) es bastante bueno, pero se debe prestar atención a la situación de ventas específica en los informes periódicos, que estarán sujetos al contenido del anuncio. ."

En la situación actual de diferenciación en el mercado de licores, la fortaleza de las empresas líderes en licores también se refleja en los precios mayoristas. Según datos divulgados por la cuenta pública de WeChat de "Precio del vino de hoy", al 12 de enero, a excepción del precio de Feitian Moutai, que cayó levemente, los precios de aprobación de vinos de alta gama como Moutai 1935, Pu Wu (Octavo Generación), Yanghe M9 y Guojiao 1573 se mantuvieron estables. Un periodista de Cailian News también se enteró en el mercado mayorista de vinos y alimentos de Gaoqiao que el precio mayorista de una sola botella de Wuliangye de Séptima Generación es de poco más de 1.000 yuanes.

El mercado del vino de gama baja ha experimentado importantes caídas de precios. Durante la visita al mercado mayorista, el periodista descubrió que el precio mayorista del vino de gama baja era significativamente más bajo que el precio de etiqueta, lo cual no era un caso aislado. Un empleado de la tienda le dijo a un periodista de Cailian News que el precio de lista de un determinado vino es de más de 200 yuanes por botella, pero el precio mayorista actual es solo de más de 300 yuanes por pieza, con 6 botellas por pieza, es decir, el precio al por mayor. El precio de una sola botella es sólo de más de 50 yuanes. La persona también reveló que el vino también puede venderse a precios bajos en el sector minorista "(el precio de una sola botella) puede venderse por más de 200 (yuanes), o puede venderse por más de 100 (yuanes). "

Cai Xuefei dijo a los periodistas de Financial Associated Press que la razón esencial de la caída de los precios del vino de gama baja sigue siendo la mejora de la estructura de consumo del mercado del vino chino. "La proporción del consumo social de vino ha aumentado significativamente, mientras que el mercado de consumo de vino de gama baja, especialmente vino para beber, está disminuyendo rápidamente. Al mismo tiempo, los grupos de consumidores jóvenes tienen mayores exigencias en cuanto a marca y calidad, y aquellos que promover el precio Los vinos de gama media y baja orientados al mercado han perdido su mercado”.

“Pero aún así deberíamos ver que todavía hay ciertas perspectivas de ventas para los vinos de gama media y baja con marcas y calidad garantizada Creo que aquellos productos de precio masivo que realmente tienen calidad y garantía de marca todavía tienen buenas perspectivas para el consumidor", dijo Cai Xuefei.

Vale la pena señalar que, aunque la temporada alta del Festival de Primavera acaba de comenzar, las acciones relacionadas en el mercado secundario ya han "subido primero".

Desde principios de diciembre, la industria de licores de Shenwan ha logrado un aumento de rango promedio de 18,53, entre los cuales Yingjia Gongjiu (603198.SH) ha logrado un aumento de rango de 46,73. Además, Kweichow Moutai (600519.SH), Wuliangye, Yanghe Shares y Shuijingfang también lograron aumentos de rango de 14,70, 23,29, 23,78 y 33,68 respectivamente.