Pensar rápido y lento
Pensar rápido y despacio, un libro del premio Nobel de economía. Creo que le resultará familiar el nombre de este libro. Lo hemos visto en las listas de libros de muchas personas exitosas en los círculos empresariales y financieros. Taleb, el autor de Black Swan, elogió una vez este libro como una obra histórica en el pensamiento social, comparable a La riqueza de las naciones y La interpretación de los sueños. El Financial Times también comentó que este es el libro más grande y revelador sobre el pensamiento humano.
Hay muchos buenos libros que explican la racionalidad y la irracionalidad humanas. ¿Por qué recomiendan especialmente un libro así sobre el pensamiento? Las personas que no son inteligentes a menudo no pueden ver las opciones. Las personas con un poco de sabiduría se darán cuenta de que en realidad enfrentamos infinitas opciones en esta vida. Los chinos deberían leer especialmente este libro, porque las características culturales de la sociedad oriental son mucho menos racionales, lógicas y discutibles que las de Occidente, y muchas decisiones a menudo se toman con una palmada en la cabeza. Y ese pensamiento a veces puede hacer que la gente se arrepienta por el resto de sus vidas.
Por lo tanto, una persona debe tener el coraje de conocerse a sí misma, especialmente cómo se genera su pensamiento. Cuando comprenda el mecanismo de cómo su cerebro toma decisiones, será propicio para tomar decisiones racionales. Este libro es una buena medicina para el entrenamiento racional.
El autor de este libro es ganador del Premio Nobel de Economía 2002. Tiene una acumulación disciplinar muy amplia y múltiples especialidades en neurología, biología, psicología, economía, etc. Formación y habilidades matemáticas. Todavía hay muchos misterios desconocidos sobre los propios seres humanos y, en realidad, no sabemos mucho sobre nosotros mismos. El autor es como un pionero del pensamiento. Los resultados de su investigación nos brindan un punto de apoyo importante para comprendernos a nosotros mismos. Su contribución a la comprensión del pensamiento y la elección humanos es incomparable. Uno de los psicólogos más importantes de la historia, reformó la psicología cognitiva, la racionalidad y el análisis de la causalidad. Reinterpreta la relación entre felicidad y riqueza.
Este libro es altamente científico al mostrar el mecanismo de funcionamiento del cerebro y analizar las causas en profundidad. Demostrar el mecanismo de funcionamiento del cerebro a través de una gran cantidad de experimentos científicos puede cambiar nuestra forma de pensar y mejorar nuestro mecanismo de toma de decisiones.
En este libro, el autor creó dos villanos virtuales, que conviven en el cerebro humano. Son personas rápidas que usan la intuición para pensar rápido y personas lentas que necesitan esforzarse para correr más lento. Cada uno de ellos tiene diferentes características, diferentes habilidades y limitaciones.
Los kuaixiao no sólo son fáciles de engañar, sino también propensos a tener prejuicios. Las personas lentas tienen las funciones de búsqueda activa de la memoria, cálculos complejos, comparación, planificación y toma de decisiones. Las personas lentas siempre parecen estar en la posición más alta para la toma de decisiones y son más capaces de resistir las sugerencias de las personas rápidas. Y a pesar de poder ostentar el poder de la sospecha y la desconfianza, Kuai Xiaoren a veces está muy ocupado, y cuando no está ocupado, también es vago y siempre deja su puesto sin permiso. En realidad, este libro describe la relación inestable entre los dos personajes virtuales de nuestro cerebro, el rápido y el lento, y utiliza una variedad de experimentos científicos para revelarnos cómo los sistemas duales del cerebro toman juicios y decisiones.
Para que los lectores comprendan verdaderamente las características de los dos protagonistas, el rápido y el lento, el autor presenta muchos experimentos de comportamiento clásicos e interesantes. Señale cuándo podemos confiar en nuestra intuición y cuándo no. Guíanos sobre cómo tomar mejores decisiones en los negocios, el trabajo y la vida personal. Y cómo utilizar diferentes técnicas para evitar esos fallos mentales que muchas veces nos meten en problemas. Sobre esta base, se van introduciendo paulatinamente algunas teorías clásicas de diversas disciplinas para su demostración y explicación, como el efecto de anclaje, la regresión a la media, la aversión a la pérdida, etc., de las que seguramente habrás oído hablar.
Los casos proporcionados por el autor también son muy interesantes, como hablar de la estrategia de marketing de los precios promocionales de los centros comerciales a partir del efecto ancla, hablar de por qué los golfistas profesionales aciertan los pares con mayor precisión que los birdies por pérdida. aversión, de La relación entre posibilidad y peso de decisión, hablemos de la lógica de los comportamientos de toma de decisiones como comprar billetes de lotería y comprar seguros.
Este libro presenta las siete teorías más clásicas y sus aplicaciones a casos prácticos.
El primero se llama efecto anclaje. Permítanme compartir con ustedes un caso del libro. Hay una rueda de la fortuna con marcas del 0 al 100 grabadas. Después de una modificación deliberada, las manecillas sólo pueden detenerse en la posición diez o 65. El autor pidió a un grupo de experimentadores que primero hicieran girar una rueda de la fortuna y luego les pidió que preguntaran si el número que acababan de anotar es mayor o menor que las cifras de la Estrategia Nacional Africana y el porcentaje de todos los estados miembros de los Estados Unidos. ¿Naciones? ¿Cuál cree que es la proporción más probable de países africanos en las Naciones Unidas? Los resultados del experimento son las estimaciones promedio dadas por quienes vieron diez y 65, que fueron 25 y 45 respectivamente. Pero es poco probable que el giro real de la rueda de la suerte proporcione información útil sobre algo, incluso sin una rueda modificada.
Por ejemplo, si alguien te pregunta si Gandhi tenía más de 114 años cuando murió. Este número grande y extraño aún afectará su respuesta. Cuando responda su edad de muerte, será mucho más alto que cuando no se establece la pregunta del remache, porque inconscientemente ha utilizado 114 como valor de referencia.
Hay más ejemplos en la vida. En el proceso de transacciones inmobiliarias, el precio final de una transacción con un precio inicial relativamente alto es a menudo significativamente más alto que el de una transacción con un precio inicial más bajo. Mucho más alto. En nuestras negociaciones en tiendas pequeñas, por una prenda de vestir con un precio de 1.000 yuanes, los consumidores normalmente utilizarán 1.000 yuanes como base para la contraoferta. Si el precio es de 200 yuanes, utilizarán 200 yuanes como base para la contraoferta. , así que ya entendemos por qué se utilizan con frecuencia los descuentos. Una vez que se considera un número como estimación de la probabilidad de una respuesta, el número tiene un efecto de anclaje, como un ancla que se hunde en el fondo del océano.
La segunda teoría clásica se llama cascada de utilidades. Primero, hablemos de un evento real en la historia de Estados Unidos llamado el incidente de Ella. Ella es una sustancia química que se rocía sobre las manzanas para regular su ciclo de crecimiento y mejorar su apariencia. El pánico surgió debido a los informes de que grandes cantidades de la sustancia química podrían causar cáncer. Estos pánicos también llevaron a los medios a apresurarse a informar. Debido a que los productos Apple causaron pánico en la gente, la industria Apple sufrió enormes pérdidas. El fabricante retiró el producto pesticida para manzanas y la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. emitió una prohibición sobre el producto. Experimentos posteriores han confirmado que la posibilidad de que esta sustancia cause cáncer es realmente mínima. Obviamente se trata de una reacción exagerada ante un pequeño problema. El impacto final en la salud pública podría ser fatal, ya que la gente come cada vez menos manzanas buenas.
Las personas que llevan la superposición de proyectos al extremo en el mundo actual probablemente sean terroristas. Por ejemplo, en el incidente del 911, el número de muertes causadas por ataques terroristas fue en realidad muy pequeño en comparación con otras causas de muerte. En países donde las actividades terroristas son rampantes, como Israel, el número de muertes semanales es mucho menor que el número de muertes por accidentes de tráfico. Pero las horribles imágenes repetidas por los medios pondrán a todos al borde del colapso. Este es el mecanismo básico de la cascada de servicios públicos.
La cascada de utilidades es un proceso de autorrefuerzo formado por creencias colectivas. La cognición representada por este proceso desencadena una serie de reacciones. Al potenciar el efecto de influencia en el discurso público, se potencia la racionalidad de esta percepción. Los arribistas siempre intentan desencadenar cascadas de servicios públicos para hacer avanzar sus planes, mientras que las masas que no conocen la verdad son fácilmente influenciadas o explotadas y, en última instancia, toman decisiones menos sabias.
La tercera teoría clásica se llama regresión a la media. El caso que nos cuenta el autor se llama La maldición de Sports Illustrated. Sports Illustrated es un conocido semanario deportivo estadounidense con decenas de millones de lectores. Estadísticamente, los deportistas que aparecen en la portada de la revista Sports Illustrated tendrán un mal desempeño la siguiente temporada. En general, se cree que el exceso de confianza y la presión causada por las personas que tienen expectativas demasiado altas de ellos harán que estas personas tengan un desempeño inferior.
Sin embargo, esta maldición se puede explicar de una manera más sencilla, es decir, los deportistas que pueden convertirse en portada de Sports Illustrated deben haber tenido un desempeño extremadamente bueno en la temporada anterior. Quizás esta destacada actuación se deba en gran medida a la suerte. el próximo no tendrá tanta suerte.
Por poner otro ejemplo, hay noticias que dicen que niños deprimidos bebieron cierta bebida energética y su condición mejoró mucho en tres meses. Si un niño deprimido pasa un período de tiempo todos los días de pie sobre su cabeza o sosteniendo un gato en sus brazos durante 20 minutos, ¿pueden estas acciones también mejorar su condición? Después de leer esta noticia, la mayoría de los lectores pensarán involuntariamente que beber bebidas energéticas y abrazar a los gatos ha mejorado la condición de los niños deprimidos. Pero en realidad no hay manera de confirmar esta conclusión. La razón es que los niños deprimidos son un grupo extremo. Están mucho más deprimidos que la mayoría de los demás niños, incluso si no tienen gatos ni beben bebidas energéticas, la condición de estos niños deprimidos. También cambiará después de un período de tiempo. Algo aliviado.
En el campo de la inversión, a menudo vemos que muchos campeones del rendimiento de los fondos en el primer año a menudo fracasan en el segundo año. ¿También están maldecidos por las clasificaciones de rendimiento? De hecho, refleja un fenómeno de regresión a la media, que está relacionado con fluctuaciones aleatorias en la calidad del desempeño. Quizás cuanto más extremos sean los datos, más obvio será el rendimiento esperado.
La cuarta teoría clásica se llama aversión a las pérdidas. Primero, entremos en un juego de apuestas para responder una pregunta clásica. Cuando apostamos al lanzamiento de una moneda, si sale cruz, pierdes $100, y si sale, ganas $150, ¿es atractiva esta apuesta? ¿Quieres participar? Aunque el valor esperado de esta apuesta es obviamente favorable, porque la ganancia que obtienes es definitivamente menor que la pérdida que puedes sufrir. Pero, de hecho, la mayoría de las personas todavía no están dispuestas a hacer esta apuesta. Para ellos, el miedo a perder 100 dólares es más fuerte que el deseo de conseguir 150 dólares. Esto es aversión a la pérdida, el sentimiento de perder es más fuerte que el de ganar. Por tanto, las personas tienden a evitar riesgos. También puedes plantearte otra pregunta para medir hasta qué punto puedes evitar pérdidas. La pregunta es, ¿cuál es la ganancia mínima que necesito obtener para equilibrar una posible pérdida de $100? Para muchas personas la respuesta a esta pregunta es probablemente $200, que es el doble de la pérdida.
Varios experimentos han medido el coeficiente de aversión a las pérdidas. Este coeficiente suele estar entre 1,5 y 2,5. Por supuesto, se trata de un valor medio. En los mercados financieros, los inversores de riesgo profesionales tienden a ser más tolerantes con las pérdidas, por lo que cuando los experimentadores pidieron a los sujetos que pensaran como hombres de negocios, se mostraron menos reacios a las pérdidas. Las respuestas emocionales reales también disminuyen considerablemente.
Lo mismo ocurre con el golf. El puntaje par proporciona un punto de referencia para un buen tiro. Para un golfista profesional, un birdie es una ganancia, mientras que una bola que supera el puntaje par es una pérdida. Para un jugador, no alcanzar el estándar es ciertamente una pérdida. no hacer un birdie es una ganancia predecible, no una pérdida. Por lo tanto, los resultados experimentales muestran que los jugadores tendrán más éxito al golpear bolas estándar que al hacer birdies.
La quinta teoría se llama efecto dotación. Hay un profesor a nuestro alrededor que es un amante de la colección de vinos. Es muy reacio a vender su colección de vinos, incluso si la otra parte ofrece hasta 100 dólares la botella. Pero los profesores también compran vino en las subastas. Sin embargo, independientemente de la calidad, nunca ofrece más de $35. Si el precio está entre 35 y 100 dólares, no comprará ni venderá. Esta enorme diferencia de precios es contradictoria en la teoría económica. La gente espera que el profesor pueda fijar un valor para una determinada variedad en este rango de precios. Si en su opinión una botella de vino tiene un valor de mercado de 50 dólares, siempre que la oferta supere los 50 dólares, debería venderla. de vino no es originalmente suyo, entonces también debería estar dispuesto a pagar $50 para comprarlo, y el precio de venta aceptable o el precio de compra aceptable debería ser el mismo.
Pero, de hecho, el precio de venta más bajo y el precio de compra más alto, entre 100 y 35 dólares, siguen siendo mucho más altos.
Poseer este artículo parece aumentar su valor, lo que lleva a una definición del efecto dotación, es decir, una vez que un individuo posee un artículo, evaluará el valor del artículo más que si lo tuviera. No lo poseía. Necesita ser mejorado mucho antes.
Por qué las personas no están dispuestas a renunciar a lo que alguna vez tuvieron también se puede explicar mediante la teoría de la aversión a las pérdidas mencionada anteriormente, porque con la aversión a las pérdidas, el valor de los dos no es igual, es decir, dar subir algo El dolor de una buena botella de vino es más profundo que la alegría de conseguir la misma botella de vino.
La sexta teoría clásica se llama negligencia del denominador. Hay un experimento famoso llamado meter una pelota en un frasco. Se pidió a los sujetos que eligieran uno de dos frascos y sacaran de él una bola. Si conseguían la bola roja, serían recompensados. Hay diez bolas en el frasco a, una de las cuales es una bola roja. Hay 100 bolas en el frasco B, ocho de las cuales son de vino tinto. ¿Qué frasco elegirás? De hecho, si lo calculas, encontrarás que la probabilidad de ganar eligiendo a es de 10 a 8, por lo que no debería ser difícil tomar la decisión correcta. Pero la situación real no es así. Hay entre 30 y 40 sujetos. Su primera opción es el frasco con más bolas rojas, en lugar del que tiene mayor probabilidad de ganar. Este es un fenómeno típico de negligencia del denominador.
Si ves una afirmación de que una vacuna que protege a los niños de una enfermedad tiene un riesgo del 0,001 de causar parálisis, el riesgo parece pequeño. Pero ahora tenemos otra forma de describir el riesgo: uno de cada 100.000 niños vacunados quedará paralizado de por vida. La segunda declaración evoca la imagen de un niño que fue vacunado y quedó paralizado de por vida, mientras que otros 99.999 niños que fueron vacunados de forma segura fueron completamente ignorados.
La última teoría se llama efecto marco. Sigamos haciendo una prueba. Si una apuesta tiene una probabilidad de 10 de ganar $95 y una probabilidad de 90 de perder $5, ¿aceptaría esta apuesta? Si un billete de lotería tiene un 10% de posibilidades de ganar $100, pero un 90% de posibilidades de no ganar nada, ¿estaría dispuesto a gastar $5 para comprar este billete de lotería? De hecho, después de un simple cálculo, encontrará que los resultados de los dos son los mismos, es decir, obtener $95 o perder $5. Pero los experimentos han demostrado que más personas están dispuestas a elegir b, porque para ellos los cinco dólares en A son una pérdida y los cinco dólares en b son un costo.
La pérdida puede causar sentimientos negativos más fuertes que el costo. Nuestras preferencias no sólo están limitadas por la realidad, sino también por los marcos. El costo de la pérdida aquí es de dos marcos. El efecto marco se refiere al mismo problema, pero dos afirmaciones lógicamente similares conducen a juicios diferentes en la toma de decisiones.
Por ejemplo, un artículo publicado en 2003 afirmaba que la tasa de donación de órganos varía mucho entre países: en Austria es cercana a 100, en Suecia es de 86 y en Alemania es sólo del 10%. . Estas enormes diferencias en realidad están determinadas por el efecto marco, porque los países con altas tasas de donación deben completar un formulario para decidir no donar. Si no lo hacen, por defecto se les considera donantes voluntarios. Los países con bajas tasas de donación deben completar un formulario de decisión de donación antes de convertirse en donantes.
Habiendo dicho todo esto, puede que te sientas un poco frustrado al descubrir que los resultados de muchos experimentos pueden llegar justo a tu punto doloroso. Al principio pensabas que eras bastante astuto y racional, pero en el transcurso de tu vida y trabajo, ha habido muchas situaciones en las que apareció el villano en tu cerebro, lo que te llevó a tomar decisiones equivocadas. Afortunadamente, el autor también nos dice que la forma de evitar los errores de las personas rápidas es en principio relativamente sencilla, es decir, reconocer el campo cognitivo en el que te encuentras. Reduce la velocidad y pide a la persona rápida que salga para fortalecerse e intervenir. Si lees este libro detenidamente, estarás bastante familiarizado con las personalidades de los dos villanos en tu cabeza. Podrás predecir cómo pueden responder en diferentes situaciones y podrás mejorar tu comprensión de situaciones en las que es fácil cometer errores. hacer.