¿Cómo invertir y unirse a una marca?

Para construir un sistema de franquicia estable y eficaz, reducir los conflictos y rectificar el origen, la máxima prioridad es controlar estrictamente la elección de los franquiciados. Para la selección de franquiciados de cadenas, hay tres principios básicos que deben respetarse:

1. Selección estricta, calidad más que cantidad Para las empresas, es obvio que al elegir franquiciados para operar en la cadena. mercado, no solo deben considerar las ventas a corto plazo, sino también el impacto y la contribución al mercado a largo plazo. Por lo tanto, hay que tener cuidado a la hora de elegir un franquiciado y nunca hacerlo precipitadamente. Quien quiera hacerlo, puede hacerlo sin investigación, análisis o evaluación. Esto tendrá graves consecuencias para el funcionamiento posterior del mercado, o el mercado se deprimirá y no se lograrán las consecuencias esperadas, lo que es peor, el orden del mercado será caótico, las mercancías huirán y los precios se dispararán; Pero si el mercado se ajusta a la fuerza y ​​se reemplazan a los franquiciados, el mercado se quedará con problemas: confianza del consumidor, eliminación de productos defectuosos e invendibles, especificaciones de precios, etc. Esto someterá al mercado a una gran presión a corto plazo. Por tanto, a la hora de elegir un franquiciado, hay que respetar el principio de calidad más que de cantidad. Si no hay uno adecuado, aprenda a esperar y no actúe precipitadamente.

2. El concepto es lo primero. A la hora de elegir un franquiciado desde una perspectiva a largo plazo, se deben tener en cuenta muchos criterios, como la filosofía, la solidez, la capacidad de gestión, la experiencia, etc. Pero, fundamentalmente, el concepto de franquiciado es el más importante. Un excelente franquiciado no querrá unirse a menos que vea la marca. También tiene sus propias ideas y planes, y también tiene su propia comprensión y comprensión del mercado. Para las cadenas de empresas, es importante encontrar franquiciados cuyas operaciones de marca y conceptos de mercado sean coherentes con los suyos, de modo que puedan tener una base para una cooperación real. El desarrollo colaborativo sólo puede ocurrir en las operaciones de mercado. Por lo tanto, cuando busque franquiciados, debe centrarse en examinar y analizar sus ideas, en lugar de centrarse en la solidez financiera, las capacidades de distribución, las conexiones locales y otras condiciones. La coherencia de ideas es la piedra angular de una verdadera cooperación. Sólo con una perspectiva a largo plazo podremos descubrir franquiciados excepcionales.

3. Somos una buena pareja y nos desarrollamos junto con ***. Cuando se trata de encontrar franquiciados, a menudo existe el malentendido de que "cuanto más grande, mejor". Creo que los franquiciados fuertes pueden proporcionar resultados inmediatos para las operaciones de mercado. Sin embargo, para las empresas, lo grande no es necesariamente bueno y lo pequeño no es necesariamente malo. Lo más importante es si el franquiciado es apto para la empresa y si puede desarrollarse juntos. Esto debe tener en cuenta el posicionamiento y la fortaleza de la propia empresa. Un gran franquiciado es fuerte, pero no necesariamente utiliza todos sus recursos para gestionar su marca. Es muy probable que su negocio también sea grande. Eres sólo una pequeña parte de su plato y no tienes voz ni control sobre ello. Por lo tanto, cuando una empresa elige un franquiciado, debe considerar la combinación adecuada y, al mismo tiempo, debe ser unívoca, es decir, que el franquiciado tenga una fuerte voluntad de operar su marca. Estos franquiciados definitivamente podrán crecer y desarrollarse junto con la empresa. Este es el franquiciado más prometedor.