Cómo abrir una tienda de ropa para personas de mediana edad y mayores

1. La tasa de crecimiento de la población de edad avanzada se está acelerando y la población de edad avanzada aumenta año tras año.

En la actualidad, la población anciana de mi país de 60 años o más es de 65.438+044 millones, lo que representa el 654,38+0,03% de la población total. Se predice que para 2030, China marcará el comienzo del pico de envejecimiento de la población. Los conceptos tradicionales a menudo creen que las personas mayores son personas marginadas en la sociedad, pero ignoran que después de que China entró en una sociedad que envejece, el enorme grupo de personas mayores sentó las bases para la formación de un enorme mercado de consumo para las personas mayores. Es una tendencia y una oportunidad de negocio inevitable para China tener un mercado de consumidores de edad avanzada de cientos de millones en el futuro.

2. Las personas mayores tienen un fuerte poder adquisitivo.

Después de décadas de arduo trabajo y lucha, las personas mayores han acumulado una cierta cantidad de riqueza y la mayoría de ellos tienen ingresos estables por seguros de jubilación y pensión. Básicamente no tienen cargas ni gastos para criar a sus hijos. Por el contrario, sus hijos generalmente están dispuestos a pagar una cierta cantidad de piedad filial. A medida que pase el tiempo, las personas de mediana edad que actualmente forman parte de la población cuasi anciana irán entrando gradualmente en las filas del grupo de personas mayores, por lo que las fuentes económicas del grupo de personas mayores no solo provendrán de las pensiones, sino también de otras fuentes. tales como devoluciones de seguros comerciales y devoluciones de diversas inversiones, etc. Por lo tanto, los fondos disponibles de las personas mayores son abundantes y pueden convertirse en la mayor medida en poder adquisitivo real.

3. Cambios en los conceptos de consumo de ropa de las personas mayores.

Aunque el concepto tradicional de consumo de ropa de las personas mayores es frugal, algunos de ellos tienen una fuerte psicología de consumo compensatorio y están ansiosos por compensar sus necesidades y deseos de consumo no realizados previamente. Además, con el aumento gradual de la población cuasi anciana que insiste en disfrutar de la vida y perseguir el concepto de vida de calidad, las personas mayores modernas tienen necesidades y deseos de consumo más fuertes en materia de estética, ocio y salud. Son más activos y poderosos que las personas mayores tradicionales y están más dispuestos a invertir y consumir para satisfacer sus mejores necesidades materiales y espirituales.

Según expertos relevantes, el consumo de ropa representa un tercio del consumo de las personas mayores. La demanda de ropa por parte de los consumidores ha evolucionado desde la necesidad tradicional de cumplir las funciones básicas de protección contra el frío hasta la búsqueda del gusto. , moda, protección del medio ambiente y salud.

En resumen, el tamaño actual, el poder adquisitivo y la tendencia de consumo de la población mayor de mi país indican que existe una gran demanda de ropa para personas mayores en mi país. Basado en los 654,38+500 millones de personas mayores actuales en mi país, si se agrega un promedio de 2 conjuntos por año, habrá un mercado de casi 300 millones de conjuntos de ropa cada año. En 2040, habrá un mercado de 800. millones de conjuntos de ropa para 400 millones de personas mayores. Se puede observar que el envejecimiento de la población traerá enormes oportunidades comerciales al mercado de la confección.

Análisis de la situación actual

El mercado de consumo de personas mayores está creciendo en tamaño, pero el desarrollo del mercado de la ropa no es satisfactorio. Hay dos razones principales.

1. Los fabricantes y comerciantes no se toman en serio la ropa para personas mayores.

En las condiciones de la economía de mercado, para maximizar las ganancias corporativas, los fabricantes y comerciantes no comprenden completamente la escala del mercado de personas mayores a largo plazo. Creen que las personas mayores son cautelosas en el consumo y no están dispuestas a hacerlo. gastan dinero en ropa y son un grupo de consumidores vulnerables. Aunque la confección de ropa para personas mayores es simple, la demanda es pequeña, el precio es bajo y el margen de beneficio es muy limitado. Además, teniendo en cuenta las necesidades especiales de las personas mayores, la inversión en I+D es elevada y los riesgos de mercado también lo son. Por lo tanto, los fabricantes no participan activamente en el desarrollo de productos para personas mayores y no hay muchas empresas especializadas en la industria de la ropa para personas mayores. Por lo tanto, el mercado nacional de ropa para personas mayores está todavía en su infancia, sin un mercado objetivo ni un posicionamiento y con una estructura de producto única.

2. El diseño de ropa para personas mayores no se ajusta a las necesidades de la realidad y la moda, y es necesario mejorar urgentemente la calidad de la ropa.

En la actualidad, existen muchos problemas con la calidad de la ropa para las personas mayores, que no se ajusta a las necesidades de las personas mayores. Las principales razones son: estilos anticuados, pocas variedades, mala calidad, poca comodidad y precios elevados. El problema más destacado es que los estilos de ropa de las personas mayores están anticuados y hay poca variedad. La ropa para personas mayores en el mercado apenas ha cambiado mucho en términos de estilos, telas y estilos durante décadas. No son novedosas y no pueden atraer la atención de los consumidores mayores.

Mucha ropa para personas mayores es de mala calidad, principalmente porque las empresas creen que los beneficios de la ropa para personas mayores son pequeños, por lo que intentan reducir costes y utilizar materiales inferiores, por lo que no se puede garantizar la calidad de la ropa. Debido a la falta de investigación y desarrollo de ropa para personas mayores, básicamente no existen fabricantes que se especialicen en ropa para personas mayores. Incluso algunos fabricantes de ropa para personas mayores sólo fabrican ropa para personas mayores aumentando el tamaño de la ropa para adultos. Como resultado, el diseño estructural de la ropa no se ajusta a las características corporales de las personas mayores y la comodidad y la estética no lo son. satisfechos, lo que repercute en la salud de las personas mayores.

Afectado por conceptos tradicionales, el precio sigue siendo uno de los criterios importantes para que los consumidores mayores compren ropa.

Sin embargo, algunos consumidores de edad avanzada se sienten disuadidos por la discrepancia en los precios y la calidad de la ropa para personas mayores en el mercado.

Planificación empresarial

Financiamiento: al abrir una tienda de ropa para personas de mediana edad y mayores, se debe ubicar de acuerdo con el poder de consumo de las personas de mediana edad y mayores en varios lugares. . En términos generales, las tiendas de ropa de gama media a alta son adecuadas para abrir en ciudades grandes, medianas y pequeñas, con un capital inicial de 10.000 a 15.000 yuanes; las tiendas de ropa de gama media a baja son adecuadas para abrir; condados, ciudades y otros lugares, con un capital inicial de 5.000 a 65.438+ yuanes. Para los emprendedores primerizos, se recomienda no invertir todos los fondos en la etapa inicial para evitar un posicionamiento inadecuado y ajustar la dirección de compra (operación) de manera oportuna. Si se trata de una operación estilo puesto, el costo será menor.

Ubicación: La elección de la ubicación tiene un gran impacto en las operaciones futuras de la tienda. Asegúrate de encontrar una tienda con una buena ubicación. Por supuesto, las ciudades están dentro del ámbito de planificación de los distritos comerciales, lo que tiene un gran flujo de personas pero facilita que los clientes se detengan y los condados y las ciudades también están mejor ubicados en los mercados y las tiendas callejeras. Aunque las tiendas de un mismo sector están abarrotadas y hay competencia, es más fácil atraer tráfico. También es una buena opción abrir tiendas de ropa para personas de mediana edad y mayores en comunidades grandes.

Alquiler de tienda: para emprendedores primerizos, el espacio de la tienda es de 10 a 20 metros cuadrados. Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Antes de firmar un contrato con el arrendador, es mejor preparar todos los preparativos y materiales escritos (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc.), porque una vez que firme el contrato con el arrendador, tendrá que comenzar a pagar el alquiler. Y, naturalmente, habrá presión de tiempo. Al firmar un contrato con el arrendador, el plazo del arrendamiento no puede ser demasiado corto. Si solo firma por un año, puede comenzar a recuperar su inversión después de un año, pero el propietario recuperará la tienda. El plazo de arrendamiento ideal es de tres a cuatro años. Incluso si en el futuro surgen problemas con el funcionamiento, puedes subarrendarlo.

Decoración: La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión que el cliente tiene de su apariencia, esto es muy importante. Una decoración demasiado sofisticada puede fácilmente asustar a los clientes de mediana edad y mayores para que no entren; una decoración demasiado tosca puede dar a la gente la sensación de estar vendiendo productos en la calle. 1. El llamativo anuncio en la puerta es claro, de modo que las personas que pasan pueden ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. 2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, parecerá que va a cerrar. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil que los clientes de la tienda tengan paciencia para elegir la ropa. ¡Son viscosos y no estarán de humor para probarse ropa!

Compras: Los tres ejércitos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero. No espere hasta que se renueve la tienda antes de buscar canales de compra, de lo contrario perderá el alquiler de la tienda, en segundo lugar, tendrá que esperar hasta que se renueve la tienda y luego tendrá prisa, lo que afectará la apertura de; la tienda.

¿Quieres ser una tienda de ropa de marca, tienda de comercio exterior, tienda de marcas varias o puesto de mercado nocturno? Piénselo primero. La compra debe ser comercializable y apropiada, y debemos tener un plan. Por supuesto, también podremos realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar productos, primero debe consultar el mercado, preguntar y comparar más y luego decidir dónde comprarlos. Debemos ceñirnos al posicionamiento de la ropa de nuestra tienda, y no pensar que esto es bueno o aquello es bueno, y terminar con cuatro looks.

Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones. Si se encuentra en una ciudad, es mejor programar la compra de productos los miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo comprará algunos productos nuevos el domingo y dejará algunos. para reponer todos los días. Para picos de ventas como el "8 de marzo", el "Primero de mayo" y el "Día Nacional", no espere hasta aproximadamente la misma hora para abastecerse. Puedes empezar a abastecerte con medio mes de antelación, así que tómate el tiempo suficiente para hacer los preparativos.

Sugerencias de marketing:

1. Exhibición: aunque se trata de ropa para personas de mediana edad y mayores, debe haber muchas variedades de productos para brindar a los clientes suficientes opciones. Tiendas de otras marcas y no depende de Varios estilos principales que salen a la venta. Al exhibir productos, debes resaltar las características de tu ropa y exhibir blusas, faldas, pantalones y trajes por separado. Además de la apariencia elegante de la tienda, también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quiere comprar un vestido, solo necesita elegir entre la categoría de vestidos. Si compra una falda y quiere combinarla con un abrigo, puede ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla. Además, la fuerza física de las personas de mediana edad y mayores es relativamente débil, por lo que deberían buscar ropa adecuada lo antes posible. Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para hacer muestras, y la ropa que muestras suele venderse más rápido. Algunas personas de mediana edad y mayores también aman la belleza; Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia y no puede ser perezoso.

2. Servicio: capacitar al personal de ventas en habilidades básicas, actitud de servicio al cliente y propósito de servicio. No importa si el cliente compra ropa o no, o cuánta ropa compra, debe despedirla con una sonrisa y satisfacción. Sólo así podrán tener el boca a boca y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente en la medida de lo posible.

Cosas a tener en cuenta

Aunque existe una gran demanda en el mercado de ropa para personas de mediana edad y personas mayores, debido a diversos factores históricos, la inversión en tiendas de ropa para personas de mediana edad y personas mayores requiere atención a Prevención de riesgos:

1. Afectadas por conceptos anticuados, la mayoría de las personas de mediana edad y mayores no están dispuestas a consumir y se lo pensarán dos veces si el precio es un poco caro. Muchas tiendas de ropa para personas de mediana edad y mayores están experimentando negocios sombríos. Por tanto, hay que prestar atención al posicionamiento de los precios según el grupo de consumidores objetivo.

2. En comparación con la ropa para jóvenes y niños, las ganancias de la ropa para personas de mediana edad y mayores son relativamente escasas y las ganancias dependen del volumen durante el proceso de venta.

3. Los conceptos de consumo de las personas de mediana edad y mayores son maduros y relativamente conservadores. Existe un proceso para que acepten cosas nuevas, que requiere orientación de la sociedad y el mercado. Si se lleva a cabo una gestión especial para las personas de mediana edad y mayores, la inversión en publicidad y orientación tempranas será relativamente grande y el período de retorno será relativamente largo.