¿Cómo vender cerveza a restaurantes?
Dependiendo del tamaño de tu negocio, puedes seguir dos pasos:
El primer paso es hacer publicidad. La publicidad incluye televisión, radio, exteriores, tiendas, etc. Los dos primeros contenidos deben ser fáciles de entender. También puedes hacer mucha publicidad exterior, como colocar grandes letreros en lugares con mucho flujo de personas o hacer publicidad de automóviles en los autobuses. En Shop Head, puedes ayudar a algunos restaurantes y tiendas de comestibles que venden mucha cerveza a crear sus carteles en las aceras de forma gratuita. Por supuesto, estos logos también tienen una imagen de la cerveza que representas. Este método es Pepsi-Cola y delicioso.
El segundo paso es entregar la mercancía. El propósito del envío de mercancía es que cuando un cliente quiera comprar tu cerveza, pueda conseguirla fácilmente. O no quiere comprar tu cerveza, pero tu cerveza es la única que hay.
La distribución se puede dividir en grandes supermercados, tiendas de alimentación, bares y restaurantes según diferentes canales. Por supuesto, es necesario asignar a alguien como responsable de cada canal. Debido a que diferentes canales tienen diferentes características de venta, por ejemplo, en un bar, tienes que darle una comisión alta al camarero, por lo que hará grandes esfuerzos para promocionar tu marca. En otros lugares, las razones principales son los buenos precios y las condiciones de pago favorables.
¡Buena suerte!
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El pago es negociable. El enfoque más común es llegar a un acuerdo una vez al mes o no cobrar dinero por el primer envío y cobrar un pago inicial por el segundo envío, y así sucesivamente. La forma más sencilla de hacerlo es observar cómo trabajan los hoteles con otros proveedores de bebidas.