¿Cómo hacer la transmisión en vivo de Taobao?
Tomemos, por ejemplo, Dai Yi, la defensora de la primera transmisión en vivo. Todo el mundo sabe que ella es una celebridad de Internet que comenzó en la ropa de mujer, excepto en algunos festivales donde asumirá actividades de marca. , la mayor parte del tiempo en su sala de transmisión en vivo es el dueño de la tienda quien está transmitiendo en vivo en la tienda.
(Zhihu Data-Real-time Monitoring)
A través del monitoreo en tiempo real de su sala de transmisión en vivo, se descubrirá que la transmisión en vivo de su tienda generalmente consta de varios presentadores que se turnan. para retransmisión en directo, y el tiempo de retransmisión en directo es de unas 13 horas, de 10 a 23 horas, lo que equivale a una versión ampliada del horario comercial de una tienda física, abarcando el pico del mediodía, el pico de la tarde y la retransmisión en directo nocturna.
(Zhihu Data - Gráfico de tendencias de datos de transmisión en vivo)
Luego, a través del gráfico de tendencias de datos de transmisión en vivo de los últimos días, podemos ver que la cantidad de espectadores en la transmisión en vivo de Zhang Dayi sala y número de personas que entran a la tienda El número máximo de personas comienza a aumentar a partir de las 19:00 de la noche.
(Datos de Zhihu: informe de comentarios en tiempo real)
¿Por qué el pico de tráfico se produce cerca del final de la transmisión en vivo, que es diferente del pico de tráfico de otros presentadores? Esto se debe a que realizará una lotería gratuita cerca del final de cada transmisión en vivo para aumentar la fidelidad de los fanáticos. Con el tiempo, los fanáticos acudirán en masa a la sala de transmisión en vivo para interactuar durante este tiempo.
(Análisis de productos de la sala de transmisión en vivo de datos de Zhihu)
La familia de Zhang Dayi lanzará varios productos nuevos en casi todos los juegos. La forma de lanzar nuevos productos suele ser con cupones o ventas flash limitadas. Permitir que los fanáticos permanezcan en la sala de transmisión en vivo a tiempo, motivando así a los fanáticos.
(Informe de comentarios en tiempo real de datos de Zhihu)
(Retrato de fan de la sala de transmisión en vivo única de datos de Zhihu)
En el informe de comentarios en tiempo real, Podemos ver que la frecuencia de interacción entre los fanáticos de los diamantes y los fanáticos acérrimos en la sala de transmisión en vivo es relativamente alta. Relativamente alto Después de comparar los retratos de los fanáticos de una sola transmisión en vivo, encontraremos que más de 500 fanáticos leales pueden participar en cada transmisión en vivo.
A partir de los datos anteriores, se puede concluir que incluso la sala líder de transmisión en vivo necesita tener un plan para la transmisión en vivo. En resumen, hay tres puntos a tener en cuenta:
1 Para hacer un buen trabajo en la transmisión en vivo de la tienda, es mejor fijar un horario de transmisión en vivo y hacer que varios presentadores se turnen para transmitir en vivo para evitarlo. perderse el periodo de mayor tráfico y permitir a los usuarios verlo en cualquier momento, como si fueran a un centro comercial.
2. La interacción en la sala de transmisión en vivo también es crucial. Cada vez, se lleva a cabo una lotería de apertura fija o una lotería final para aumentar la interacción con los fanáticos y mejorar la adherencia.
3. El descuento del producto determina el volumen de ventas del producto. Además, algunos métodos de marketing por tiempo limitado, tiempo limitado y compra limitada también pueden estimular el deseo de compra de los fanáticos.
Por lo tanto, ya sea que esté operando una transmisión en vivo de host a gran escala o una transmisión en vivo de una pequeña empresa, debe tener un posicionamiento y un plan precisos para el contenido de la transmisión en vivo, y "complacer" deliberadamente a los usuarios que vienen. para mirar y dejar que se vuelvan adictos a su transmisión en vivo para aumentar las conversiones. Mejora de los datos clave de transmisión en vivo
Los comerciantes deben tener en cuenta que el aspecto más crítico de las operaciones de Taobao Live son los datos. Una vez que se mantengan los datos clave, los datos de transmisión en vivo seguirán mejorando, especialmente en el 1-2. Días antes del inicio de la emisión. Meses después, la mejora será especialmente evidente. Si hay apoyo de las actividades oficiales o del propio tráfico popular de la tienda, habrá una nueva ronda de mejora en 3-4 meses.
Vistas
(Datos de Zhihu: datos básicos de la transmisión en vivo)
Cuantas más vistas, más espectadores en la transmisión en vivo, el potencial de la tienda. Cuantas más entradas haya, mayor será la cantidad que se podrá convertir. La mejor manera es aumentar el peso de exposición de la sala de transmisión en vivo aumentando la atención, el tiempo de permanencia y el volumen de conversión, de modo que el canal de transmisión en vivo pueda asignar más impresiones; la segunda es extender el tiempo de transmisión en vivo y aumentar la visualización general; volumen.
Atención
La atención se refleja en la cantidad de fanáticos en el fondo de la transmisión en vivo. Una alta tasa de atención significa que el contenido en vivo es atractivo y la audiencia tiene ganas de mirar. Después de prestar atención, cuando le guste o busque, el canal de transmisión en vivo dará prioridad a los nuevos fanáticos que hayan sido recordados por presentadores con altos índices de atención. También se puede mejorar creando un estilo de sala de transmisión en vivo único y diferenciado y el interés. de las palabras del presentador.
(Zhigua Data - Anchor Data Trend)
Los datos clave en la sala de transmisión en vivo también incluyen comentarios interactivos, visitantes de la tienda, tasa de conversión y volumen, intimidad de los fanáticos, tiempo de visualización, número. de personas en línea al mismo tiempo, etc., estos datos se presentarán en los datos de Zhigua en tiempo real y en los últimos 7/30 días. La empresa se compromete a establecer una base de datos profesional de transmisiones en vivo de Taobao para operadores.