Plan de marketing de WeChat: cómo hacer marketing de WeChat para licores
En los últimos dos años, ya sea que estemos viendo televisión en casa, navegando por Internet, leyendo periódicos y revistas o caminando por la calle, nuestros ojos siempre están llenos de ID de WeChat o códigos QR. El licor tradicional también comenzó a seguir la tendencia e introdujo WeChat en la comunicación y el marketing de la marca, por lo que la gente en la industria gritó: El marketing de WeChat en la industria del licor ha comenzado.
¿Por qué WeChat es tan popular en la vida? Esto se debe a que WeChat es un medio de marketing rápido y conveniente que se adjunta a los teléfonos móviles. No solo satisface las necesidades de comunicación e interacción, sino que también abre los límites entre las comunicaciones de telecomunicaciones tradicionales y la Internet móvil. Los datos muestran que en diciembre de 2016, el número de usuarios registrados de WeChat alcanzó casi 870 millones al mismo tiempo, el número de usuarios de Internet en mi país alcanzó los 1.057 millones y el número de usuarios de Internet móviles es de aproximadamente 800 millones; El número de terminales inteligentes y de acceso a Internet móvil ha superado a los portátiles y a los PC fijos.
Actualmente, la comercialización de licores con la ayuda de WeChat tiene grandes ventajas:
En primer lugar, WeChat puede realizar una comunicación uno a uno entre personas;
En segundo lugar, difusión oportuna de noticias;
En tercer lugar, publicidad precisa;
Cuarto, rendimiento de bajo costo y alto costo;
Quinto, umbral operativo bajo.
En comparación con el marketing de Weibo que fue popular en los últimos dos años, la característica más importante de WeChat es la precisión. Aunque el marketing de Weibo solo requiere 140 palabras, una imagen o un enlace corto, el marketing de WeChat puede mostrar el contenido requerido por la empresa para que los fanáticos lo lean en profundidad, o usarlo para alojar sitios web y recopilar información del usuario. bien.
Entonces, ¿cómo se puede introducir con éxito el marketing WeChat en las empresas de licores? Según la investigación actual sobre marketing de WeChat, las empresas de licores pueden realizar las siguientes exploraciones:
1. Mostrar la marca de la empresa y del producto
Todos los que utilizan WeChat saben que la comunicación en tiempo real, El envío de mensajes y la gestión de materiales, etc. son las funciones principales de WeChat. Las empresas pueden promocionar sus marcas ante miles o incluso cientos de millones de usuarios de WeChat a través de los canales de comunicación de WeChat, lo que no sólo reduce los costos de publicidad, aumenta el conocimiento de la marca, sino que también crea una imagen de marca más influyente. Este efecto ha atraído gran atención de nuevas y antiguas compañías vinícolas famosas como "Moutai", "Wuliangye", "Yanghe", "Luzhou Laojiao", "Fenjiu" y "Yangshao", y todas han abierto cuentas públicas de WeChat. Empresas de distribución de licores como "Jiuxian.com" y "Chishuifang" también abrieron cuentas públicas de WeChat y trataron de realizar marketing en WeChat.
En la actualidad, los principales métodos de comunicación WeChat para las empresas de licores incluyen botellas flotantes, batidos, firmas de ubicación, códigos QR, plataformas abiertas, plataformas públicas, mensajes de voz, mensajes gráficos, etc. Estos métodos tienen una cosa en común: son especialmente adecuados para "información push". A juzgar por las empresas de licores que han abierto WeChat actualmente, generalmente atraen distribuidores al campamento de WeChat e involucran a algunos empleados clave de la empresa para formar un enorme ejército corporativo de marketing de WeChat, como "Luzhou Laojiao" en Este aspecto ha tenido mucho éxito. El presidente Zhang Liang ha pronunciado discursos o transmitido información en grupos de WeChat muchas veces, lo que ha dado una gran confianza a los socios en el período de ajuste de la industria. A juzgar por el contenido publicado por estas empresas en WeChat, se centran principalmente en la marca. Principalmente información, información de la industria. actividades corporativas, sitios web oficiales, actividades promocionales, etc. Desde este punto de vista, la apertura de la plataforma corporativa WeChat ha jugado un papel positivo en la promoción de la publicidad corporativa, la marca y la difusión de información.
2. Una forma importante de desarrollar el comercio electrónico de licores
Como todos sabemos, el marketing WeChat tiene las características de bajo costo, alta adaptabilidad y fácil difusión, y es cada vez más valorado por comerciantes. Este método de venta flash con códigos QR no sólo facilita la promoción y difusión de los negocios corporativos, sino que también proporciona a los usuarios el canal de consumo más conveniente. A medida que las generaciones posteriores a los 80 y 90 que prefieren el consumo en línea se conviertan gradualmente en el grupo principal, el comercio electrónico definitivamente será una tendencia en el futuro. El marketing de WeChat permitirá a las empresas de licores no sólo no abandonar el mercado de Internet, sino también encontrar negocios. oportunidades en Internet.
3. Nuevas herramientas de gestión para las empresas de bebidas alcohólicas
Las empresas de bebidas alcohólicas también deberían utilizar los grupos de WeChat como nueva herramienta de gestión. Por ejemplo, en el equipo de marketing, los gerentes de nivel medio y superiores pueden establecer un grupo de WeChat para discutir, ejecutar y notificar los principales planes de marketing. Los gerentes regionales pueden crear un grupo de WeChat para comunicar el trabajo, compartir casos exitosos, etc.
También se pueden establecer otros según la situación laboral real y el contenido y naturaleza del trabajo, como "Departamento de Marketing WeChat Group", "Brand Planning WeChat Group", etc. Además, los grupos de WeChat también tienen la función de @alguien rápidamente en el chat grupal. En Weibo, “@” se ha convertido en la forma más cómoda de llamar a alguien. En WeChat, también puedes escribir "@" a otros miembros del grupo. Mientras mantengas presionado su avatar, podrás ver su nombre que ya aparece en el cuadro de diálogo.
Las empresas de licores deberían aprovechar la oportunidad, hacer un buen uso de WeChat y dejar que proporcione servicios eficaces para la gestión de equipos, la gestión del mercado, etc.
4. Logre un marketing de precisión
WeChat también tiene una función para seguir las actualizaciones de los amigos, que es el llamado “círculo de momentos”. Esta función se ha convertido en una plataforma para que muchas personas compartan sus vidas. Es diferente de la mediatización de Weibo, o QQ Space, Talking, etc. WeChat Moments presta más atención al intercambio y la conexión entre amigos. Por lo tanto, existe un cierto grado de familiaridad en el círculo de amigos de WeChat, lo que hace que las personas sean más pegajosas y presten más atención a la información de los demás. Desde este punto de vista, el círculo de amigos de WeChat es muy propicio para la comercialización de licores de precisión.
En el círculo de amigos de WeChat, también puede enviar información sobre empresas y productos, especialmente productos recién lanzados. Puede editarlos en artículos suaves con imágenes relacionadas con el producto y enviarlos al círculo de amigos. El efecto de la atención será muy bueno
5. Capte la tendencia futura
El desarrollo sostenible de cualquier economía industrial se debe a que se adhiere a la piedra angular de "las personas y los medios de vida de las personas". Por lo tanto, ya sea que la industria tradicional de las bebidas alcohólicas adopte los métodos de marketing de Weibo o WeChat, las empresas de bebidas alcohólicas deben pasar de "concientizar a la mayor cantidad de personas posible" a "brindar más productos y servicios a las personas que los necesitan" durante el proceso de marketing y promoción. e interactuar verdaderamente con la gente. De esta manera, las empresas de licores pueden ofrecer información de marca al público a través de Internet, lograr un marketing preciso y lograr los mejores resultados. WeChat es el prototipo de este tipo de marketing de precisión, que cumple con los requisitos de las empresas de licores actuales.
A lo largo de la década dorada de los licores, las principales empresas de licores han adoptado muchos modelos nuevos en sus métodos de comercialización, y también hay muchos ejemplos exitosos. Sin embargo, antes de la aparición de Weibo y WeChat, los medios de comunicación se limitaban a la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, los portales, etc. Generalmente, las principales actividades de marketing corporativo sólo podían difundirse a través de las plataformas de medios tradicionales antes mencionadas, en las que se incluían publicidad, canales, terminales. , y las promociones sin duda jugaron un papel importante. En la actualidad, el micromarketing formado a través de Weibo, WeChat, códigos QR y otros medios es muy popular. Muchas empresas de licores están ansiosas por probarlo, pero la mayoría de ellas aún se encuentran en la etapa de solicitud preliminar. A medida que las funciones de WeChat se mejoren aún más y las personas se vuelvan dependientes del uso de WeChat, el marketing de WeChat verá surgir cada vez más casos exitosos en la industria de las bebidas alcohólicas, abriendo un nuevo mundo de comercialización de bebidas alcohólicas.